Marca Personal

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Cuaderno de Trabajo
Marca Personal
Ser conocido como deseas por tu mercado
© Andrés Pérez Ortega
“Pocos ven lo que somos, pero todos ven lo que aparentamos.”

Nicolás Maquiavelo
1
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Tabla de Contenidos
Tabla de Contenidos .....................................................................................................................................................2
Introducción ..................................................................................................................................................................4
Objetivo del programa ...............................................................................................................................................4
Panorama .....................................................................................................................................................................5
Conocer las causas, problemas y consecuencias de la situación actual .................................................................5
Propuesta......................................................................................................................................................................7
Generar el impacto que deseas en tu audiencia ......................................................................................................7
Proceso .......................................................................................................................................................................11
Establecer los elementos y las fases del proyecto de Branding Personal .............................................................11
Propósito .....................................................................................................................................................................14
Establecer el propósito y la dirección de tu proyecto .............................................................................................14
Análisis........................................................................................................................................................................18
Identificar la situación actual de tu proyecto de Branding Personal .......................................................................18
Diagnóstico .................................................................................................................................................................20
Evaluar las variables que influyen en tu Marca Personal .......................................................................................20
Opciones .....................................................................................................................................................................21
Descubrir opciones y generar alternativas para alcanzar tus metas ......................................................................21
Estrategia ....................................................................................................................................................................22
Establecer criterios, tomar decisiones y escoger opciones ....................................................................................22
Plan .............................................................................................................................................................................23
Diseñar el plan de Branding Personal ....................................................................................................................23
Personalidad ...............................................................................................................................................................24
Establecer tu identidad sobre la que construir tu Marca Personal .........................................................................24
Propiedades ................................................................................................................................................................27
Identificar y desarrollar cualidades y características destacables ..........................................................................27
Producto......................................................................................................................................................................29
Identificar, diseñar y construir tu oferta profesional ................................................................................................29
Detectar necesidades o problemas que puedes satisfacer o resolver ...................................................................30
Identificar y potenciar lo que te hace ser valioso, útil y relevante...........................................................................31
Público ........................................................................................................................................................................32
Identificar, conocer y seleccionar tu mercado.........................................................................................................32
Diferenciación .............................................................................................................................................................33
Conocer, controlar y gestionar la reputación real y virtual ......................................................................................33
Seleccionar los atributos a asociar a tu Marca Personal ........................................................................................33
Identificar y potenciar lo que te distingue de tu competencia .................................................................................33
Identificar, elegir y desarrollar tu área de especialización ......................................................................................34
Crear tu mensaje de presentación personal o profesional .....................................................................................35
Ganarte la confianza de tu audiencia o mercado ...................................................................................................36
2
Gestionar el impacto y la conexión emocional que generas ..................................................................................37

Generar sintonía y conexión con tu audiencia ........................................................................................................37
Producir una impresión o impacto memorable y duradero .....................................................................................37
Posicionarte como un líder, autoridad, referente o experto ....................................................................................38
Promoción ...................................................................................................................................................................39
Diseñar y gestionar tu plan de marketing, visibilidad y notoriedad .........................................................................39
Tejer, desarrollar, gestionar y usar tu red de contactos para posicionarte .............................................................39
Hablar en público y dirigirse a una audiencia cercana ...........................................................................................41
Utilizar los Medios Sociales para posicionar tu Marca Personal ............................................................................42
Conseguir cobertura de medios de comunicación ..................................................................................................47
Escribir, publicar y promocionar tu libro ..................................................................................................................47
Imagen ........................................................................................................................................................................48
Definir la imagen de tu Marca Personal ..................................................................................................................48
Crear nombres, eslóganes, logos o metáforas memorables ..................................................................................48
Diseñar, crear y utilizar tarjetas de visita ................................................................................................................48
Recursos .....................................................................................................................................................................50
Identificar y gestionar los recursos que necesita tu Marca Personal......................................................................50
Ejecución ....................................................................................................................................................................51
Control ........................................................................................................................................................................52
Mantenimiento ............................................................................................................................................................53
Ficha de Trabajo .........................................................................................................................................................54
Bibliografía, filmografía y Webs ..................................................................................................................................57
Manifiesto de Marca Personal ....................................................................................................................................58
3
Introducción
Si eres uno más, serás uno menos. Anónimo
¿Qué puedes hacer para que te escojan en el mercado actual?

Exactamente lo mismo que hacen las empresas con sus productos, descubrir y utilizar tu Marca Personal.
¿Se trata de venderse uno mismo?
No, todo lo contrario, se trata de aprender a vender lo que haces para no tener que venderte a ti mismo. La Marca
Personal reduce las influencias externas y nos hace más independientes.
Desarrollar una Marca Personal consiste en identificar y comunicar las características que nos hacen sobresalir,
ser relevantes, diferentes y visibles en un entorno homogéneo, competitivo y cambiante.
La finalidad de una Marca Personal es: Ser Recordados, Ser Tenidos en Cuenta, Ser la Opción Preferente y
finalmente, Ser Elegidos. Una Marca Personal consigue lo mismo que una marca comercial: que seas la opción
preferida entre varias posibilidades.
Es aplicable a profesionales, emprendedores, directivos, equipos comerciales y en general a cualquier persona
que quiera ocupar un lugar preferente en la mente de su mercado.
La Marca Personal nos ayuda a descubrir y comunicar aquello que nos hace útiles y valiosos para otros. Aumenta
nuestro valor e influencia y con ello conseguimos mayor control sobre nuestra vida y carrera profesional.
Para los profesionales, la Marca Personal es la garantía de que serán valorados como corresponde. En definitiva,
una Marca Personal aumenta tu Influencia, Valor, Reputación, Independencia y Control.
Objetivo del programa

En este momento, tenemos las herramientas para convertirnos en profesionales reconocidos. Podemos utilizar
nuestra reputación como un elemento de marketing para nuestro negocio o proyecto o el de las empresas para las
que trabajamos.
Mi intención es proporcionar las pautas y los conocimientos necesarios para crear un plan de posicionamiento
personal que nos ayude a posicionarnos como profesionales reconocidos y valiosos. En pocas palabras, el
objetivo es:
Diseñar un plan para convertirnos en profesionales de referencia en nuestro sector
Al posicionarte como un profesional por cuenta ajena, un profesional independiente, un emprendedor o un

empresario conocido, reconocido y valorado te convertirás en el mejor embajador o representante de tu negocio o
empresa o de la organización para la que trabajas.
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Panorama
Conocer las causas, problemas y consecuencias de la situación actual
Objetivos de la sección
Identificar los cambios del entorno que impulsan el Branding Personal
Cuestiones para reflexionar
¿Qué está pasando?
¿Por qué las circunstancias actuales hacen necesaria la Marca Personal?
Sociedad
Algunas ideas
Hoy estamos más expuestos, la privacidad se reduce, somos más públicos.
El tamaño YA no importa para tener influencia y poder personal.
Trabajo
Algunas ideas
Hasta ahora, el prestigio de un profesional era limitado, hoy puede hacer cosas impensables
Si nos remontamos sólo un par de décadas, el prestigio de un profesional se mantenía dentro de unos límites
geográficos muy reducidos. El valor de muchos profesionales apenas era conocido ni reconocido. Por lo tanto, las
posibilidades de sacar partido a su potencial y su valor eran muy limitadas.
Sin embargo, hoy,
Un profesional puede adquirir conocimientos que antes solo estaban al alcance de unos pocos.
Un profesional puede establecer contactos y alianzas con personas que se encuentran en el otro lado del mundo.
Un profesional puede colaborar con equipos que se crean y desaparecen en función de las circunstancias.
Un profesional puede vender su trabajo y posicionarse igual que lo hace una empresa. `
Un profesional ya no tiene que limitarse a hablar de su trabajo, ahora puede mostrarlo.
Cuando la oferta supera a la demanda, además de Ser hay que Estar, Hacer y Parecer
Debes dejar de pensar y actuar como un “empleado” y empezar pensar y actuar como una empresa
Debes ser autosuficiente porque ahora eres el único responsabe de gestionar tu profesión
Debes dejar de ser un profesional de “marca blanca”
Entramos en un mundo de innumerables profesionales con alta preparación pero indistinguibles
Hay exceso de profesionales buenos, baratos, sustituibles e indistinguibles.
Los profesionales “a granel” lo tienen mal
Hay exceso de profesionales “commodity”, buenos, baratos, sustituibles, homogénos e indistinguibles.
Más vale que hagas lo que te gusta… porque quizás no te puedas jubilar jamás
No hay EMPLEO. Pero hay TRABAJO
Mentalidad Yo S.A. No somos EMPLEADOS. Somos PROVEEDORES de Servicios
Tu trabajo es tu producto. Tu profesión es tu empresa (aunque trabajes para otros). Tu tienes una marca
Tecnología
Algunas ideas
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La tecnología lo facilita todo y te permite llegar a mucha gente y ser más productivo.
Los Medios Sociales son útiles pero no hacen milagros.
Alternativas a la situación
¿Cuáles son tus opciones?
Algunas ideas
Paralizarse.No hacer nada. Seguir esperando que las cosas ocurran.
Mantenerse.Quedarte cómo estás y conservar la posición.
Cambiar.Cambiar de sector, profesión, empresa, departamento…
Mejorar, sobresalir o destacar.Evolucionar hasta convertirte en un referente en tu entorno.
Tu decides.
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Propuesta
Generar el impacto que deseas en tu audiencia
Significado
¿Qué es la Marca Personal?
¿Qué es el Branding Personal?
Algunas ideas
Branding Personal
El Branding Personal es un proceso que pretende producir un cambio, conversión o transformación
El Branding Personal consiste en planificar y ejecutar tareas para generar un impacto
El Branding Personal se aplica a las personas, no a las empresas
El Branding Personal es un proceso continuo y sin fin
El Branding Personal requiere esfuerzo y disciplina
El Branding Personal requiere valor y coraje
El Branding Personal requiere acción
El Branding Personal requiere tiempo para posicionarte como deseas
El Branding Personal NO es egoísta
El Branding Personal NO es soberbia, arrogancia o prepotencia
El Branding Personal NO es engañar
El Branding Personal NO es autobombo
El Branding Personal NO hace milagros ni te va a conseguir tus objetivos por sí sola
El Branding Personal NO es una forma de hacerte famoso o convertirte en una estrella
El Branding Personal NO es interpretar un personaje
Marca Personal
La Marca Personal consigue que un nombre tenga un significado para los demás
La Marca Personal crece y se desarrolla
La Marca Personal debe cumplir con lo que promete
La Marca Personal debe funcionar aunque no estés presente
La Marca Personal depende de ti
Un proyecto de Branding Personal es algo que depende únicamente de ti y que debes asumir, gestionar y trabajar
tu y sólo tu. Eso no significa que no colabores y te apoyes en otras personas. Lo que no puedes ni debes haces es
esperar que otros te digan lo que tienes que hacer o qué metas debes alcanzar.
La Marca Personal depende los demás
Si no eres capaz de aportar algo valioso o de generar un recuerdo relevante pasarás inadvertido. Por eso, quienes
dicen que la Marca Personal es algo egoísta o narcisista se equivocan complentamente. Una persona jamás
dejará una huella si únicamente piensa en si misma. Es como si una empresa pretendiese crear una marca
comercial potente sin ofrecer algo valioso a sus clientes.
La Marca Personal es un reflejo de tu identidad (Ser)
La Marca Personal es el resultado de una estrategia (Estar, Hacer)
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La Marca Personal es el resultado de gestionar las percepciones (Parecer)

La Marca Personal es el resultado, consecuencia del proyecto o proceso denominado Branding Personal
La Marca Personal es frágil
La Marca Personal es información comprimida
La Marca Personal existe porque el sistema es imperfecto y genera confianza cuando falta información
La Marca Personal es la idea poderosa, clara y positiva que viene a la mente cuando alguien piensa en ti
La Marca Personal es tan antigua como las relaciones humanas, es una parte de la sociedad.
La Marca Personal es todo aquello que representas y que la gente identifica contigo.
La Marca Personal representa tu esencia
La Marca Personal es una forma rápida de comunicar lo que eres y ofreces
La Marca Personal es una huella, una señal, un sello
La Marca Personal genera confianza
La Marca Personal genera emociones y sensaciones
La Marca Personal la dejas o te la dejan
La Marca Personal puede ser sólida sin ser muy conocida
La Marca Personal se enriquece cuando colabora y coopera
La Marca Personal te diferencia y distingue
La Marca Personal NO es un fin, es la consecuencia de hacer cosas
La Marca Personal NO es algo que tienes, es algo que dejas
La Marca Personal NO se inventa, se descubre
La Marca Personal NO es tu aspecto o imagen física
La Marca Personal NO es un logo
La Marca Personal NO es un título, un cargo o un eslogan
Beneficios
¿Cuáles son los beneficios del Branding Personal?
¿Para qué sirve una Marca Personal?
Algunas ideas
Atracción.Te ayuda a atraer lo que quieres y a ser más atractivo para quienes te rodean
Autenticidad.Te hace más fácil ser tu mismo
Autoconocimiento.Conocerte mejor y comprender quien eres
Autoestima.Aumenta tu autoconfianza, seguridad y la conciencia de tus conocimientos y habilidades
Claridad.Reduce las confusiones
Comunicación.Te ayuda a comunicar quien eres a tu entorno de un modo rápido y eficiente
Conexión.Facilita la sintonía con la gente
Confianza.Aumenta tu autoridad, prestigio y la credibilidad de tus decisiones
Control.Te permite tomar el control de tu vida y tu profesión
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Decisiones.Facilita y simplifica la toma decisiones

Diferenciación.Descubrir lo que te hace único y sacarle partido en el mercado
Eficacia.Implica mantenerse centrado en aquello que es verdaderamente único e importante para ti
Éxito.Aumenta el reconocimiento de los demás
Independencia.Al aumentar tu valor, aumentas tus opciones, tu capacidad de decisión y tu libertad
Marketing.Te permite sobresalir, destacar y ser más visible y notorio
Objetivos.Te ayuda a alcanzar tus objetivos personales y profesionales
Opciones.Aumentar tus opciones y oportunidades de ser elegido por tu mercado o entorno
Percepción.Influye en la forma en que te etiquetan y en las percepciones que generas
Persuasión.Aumenta la capacidad de influencia y persuasión personal
Posicionamiento.Ocupar un lugar preferente en la mente de aquellos en los que deseas influir
Reconocimiento.Que tu y tu trabajo sea reconocido, recompensado como merece (ni más, ni menos)
Relaciones.La Marca Personal facilita y fortalece tus relaciones y crea vínculos emocionales sólidos
Seguridad.Reducir la incertidumbre o incrementar la seguridad
Simplicidad.Cuando se tiene un plan de Marca Personal, la vida es mucho más sencilla
Valentía.Aumentar tu valor (coraje) y tu capacidad de asumir riesgos al tener claros objetivos y estrategias
Valor.Aumentar y potenciar tu valor con el que te perciben tus clientes
Venta.Aumentar la demanda de tus productos o servicios
Beneficiarios
¿Quién puede beneficiarse del Branding Personal?
Algunas ideas
Para dejar una Marca Personal potente no tienes que ser un friki (palabra recién incluida en el diccionario de la
RAE) ni disponer de grandes recursos.
El Branding Personal es para todo el mundo y no sólo para quienes tienen tiempo, dinero, infraestructura o
conocimientos tecnológicos.
 Personas con ambición sana que quieren hacer algo más con sus vidas.
 Personas cuyo trabajo pueda explicarse, escucharse, verse o escribirse.
 Personas que tienen algo que decir u ofrecer.
 Personas que tienen problemas por la forma en que son percibidos y desean resolverlos.
 Personas que quieren aumentar el valor de su trabajo.
 Personas que quieren conseguir más.
 Personas que quieren conseguir sus objetivos sin dejar de ser ellos mismos.
 Personas que quieren convertir su nombre en una referencia.
 Personas que quieren o necesitan aumentar el número de quienes le conocen o le siguen.
 Personas que quieren posicionarse en la mente de su mercado.
 Personas que quieren reinventarse a sí mismas.
 Personas que quieren vender eficazmente lo que hacen.
 Personas que desean progresar en un entorno global o en diferentes culturas.
 Personas que desean reforzar tu influencia como voluntarios o en su comunidad.
 Personas que desean aumentar sus ingresos, atención, interés, donaciones, oportunidades, ofertas,
propuestas o influencia.
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Utilidad
¿Cuándo es útil el Branding Personal?
¿Qué clase de objetivos son alcanzables gracias al Branding Personal?
Algunas ideas
El Branding Personal funciona cuando nuestros objetivos dependen de la percepción de otros
El Branding Personal es irrelevante si el objetivo al alcanzar depende de datos concretos y medibles
Ejemplos
Situaciones en las que es útil dejar una huella memorable y positiva para ser elegido
Atraer mejores clientes si trabajas por tu cuenta.
Aumentar tu prestigio.
Buscar pareja.
Conseguir un ascenso.
Conseguir un empleo.
Conseguir un premio.
Cuando se formaban los equipos de futbol en el colegio.
Formar parte de un grupo de amigos.
Mejorar tu reputación en tu empresa actual.
Ser escogido como el mejor candidato.
Ser invitado a participar en un proyecto.
Trabajos en grupo en el colegio, universidad o escuelas de negocios.
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Proceso
Establecer los elementos y las fases del proyecto de Branding Personal
Algunas ideas
Es un viaje para ir desde un punto A a un punto B
¿A qué punto quieres llegar?

B
¿En qué punto estás?

A
Elementos
¿Qué caracteriza a una Marca Personal fuerte?
¿Cuáles son los componentes de una estrategia de Branding Personal?
Para ponerlo en práctica
Ser elegido
Piensa en aquellas situaciones en las que, a lo largo de tu vida, has tenido que ser escogido entre otras personas.
Cuando ¿En qué momentos de tu vida has tenido que ser elegido entre otros?
Para ¿Para qué situación o situaciones querrías ser elegido? (Empleo, pareja, ascenso, proyectos, clientes,
qué equipos, ventas, amigos…)
Por qué ¿Qué influencia o importancia tienen en tu vida las situaciones en que debes ser elegido?
¿De qué modo puedes conseguir que te elijan a ti y no a otro?

Cómo
¿Qué hace que se elija a una persona y no a otra en una situación personal o profesional?
Marcas Comerciales vs. Marcas Personales

Piensa en 5 marcas comerciales más fuertes que conoces. ¿Cuáles son? ¿Qué las caracteriza?
Ahora, piensa en 5 personas tan memorables como las marcas anteriores. ¿Quiénes son? ¿Qué les caracteriza?
Ejemplos Atributos
Marcas Comerciales
Marcas Personales
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Algunas ideas
Características de una Marca Personal fuerte
1.Que tengas un propósito (Visión)
Depende de lo bien definido que esté el objetivo
2.Que te conozcas (Personalidad)
Que sepas quien eres, lo que te motiva, lo que te paraliza.
3.Que tengas algo que ofrecer y lo reconozcan (Oferta)
Que te asocien a un valor, o dicho de otro modo, que cuando piensen en ti, sepan como puedes serles útil.
4.Que haya alguien interesado en lo que ofreces (Mercado)
Que te consideren la mejor opción.
5.Que te crean (Confianza)
Que confíen en ti. Está relacionado con los aspectos racionales.
6.Que te deseen (Emoción)
Que te consideren como una opción deseable. Está relacionado con los aspectos emocionales.
7.Que te conozcan y recuerden (Marketing)
Facilitar el contacto con quienes deseas generar el impacto.
8.Que generes atracción (Imagen)
Está relacionado con la Imagen, el diseño y la experiencia
Fases
¿Cuáles son las fases de un proyecto de Branding Personal?
Algunas ideas
Propósito Establecer el propósito de cambio o mejora
Análisis Analizar la situación
Diagnóstico Diagnosticar la situación
Opciones Descubrir o generar opciones para diseñar la estrategia
Estrategia Elegir las tácticas para implementar tu plan de Branding Personal
Plan Crear el plan
Ejecución Ejecutar el proyecto
Control Controlar la evolución
Mantenimiento Mantener el proyecto
Modelos
Visita al Supermercado
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www.
El objetivo de este ejercicio es identificar

dentificar los elementos de un proyecto de posicionamiento o desarrollo de
producto.
Entras al supermercado. Puede que sepas lo que vas a comprar o no. Estiras la mano
mano y coges un producto.
¿Qué te ha hecho escoger ese y no otro?
¿Qué tendrías que hacer para que elijan tu producto, si fueses un fabricante?
¿Qué proceso ha sufrido un producto para dejar de ser una idea a ser algo que está en tus manos?
¿Qué similitudes
des encuentras al aplicar estos procesos empresariales a un proyecto profesional
profesional?
¿Qué harías para ponerte profesionalmente en un lugar preferente del “supermercado laboral”?
Piensa como una empresa
Piensa como una empresa YO S.A. y crea un organigrama en el que asocies cada una de tus actividades
profesionales las asocies con un departamento (Ej. Dept. Marketing Online: Gestionar tus redes sociales)
Algunas ideas
Modelo YO S.L. Cada elemento se asocia
asoci al departamento de una empresa hipotética de una sola persona
YO S.L.
Propósito Persona Producto Marca Marketing Ventas Estructura Operaciones
Motivación Valores Valor Emoción Comunicación Gestión
Misión Confianza Producción

Creencias Cualidades Corto Alcance
Visión
Medio Alcance I+D
Objetivos
Largo Alcance
Internet
Imagen
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Propósito
Establecer el propósito y la dirección de tu proyecto
Establecer el rumbo o dirección de tu Marca Personal
Identificar las razones, motivos y necesidades que impulsan tu proyecto

Identificar PORQUÉ vas a poner en marcha el proyecto
Identificar las razones para poner en marcha tu proyecto de Branding Personal
¿Por qué quieres desarrollar tu Marca Personal?
Algunas ideas
La clave no para ponerse en marcha no está en saber COMO hacer algo sino en PORQUÉ hacerlo
Ejemplos
Razones para poner en marcha un proyecto de Branding Personal
Deseas aumentar tu capacidad de prescripción.
Estar cansado de trabajar para otro.
Has perdido o estás a punto de perder el empleo.
Pretendes conectar con personas afines.
Quieres aprovechar mejor tu talento.
Quieres aprovechar mejor tus cualidades.
Quieres cambiar tu entorno
Quieres conseguir clientes.
Quieres conseguir más reconocimiento.
Quieres que te inviten a una reunión.
Quieres tener más influencia.
Quieres tener una misión personal o propósito vital.
Quieres tener una segunda fuente de ingresos.
Tratas de entablar amistad con personas que te interesan,…
Vas a ser despedido o estas a punto de perder el empleo.
Cuadro de motivos y motivaciones
Documenta, haz una lista de tus razones para ejecutar tu proyecto. Sean los que sean.
Diferencia los motivos de las motivaciones.
Motivos Motivaciones
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Descubrir y establecer tu misión o cometido personal o profesional

Establecer tu misión
¿Cuál es tu Misión?
¿A qué quieres dedicar tu vida profesional?
Algunas ideas
La misión es tu papel en tu visión del futuro.
La misión es lo que haces para alcanzar tu sueño o visión.
La misión es aquello a lo que te quieres dedicar para dejar huella.
La misión es el beneficio que quieres proporcionar a tu entorno.
Existe una necesidad humana básica de sentirnos útiles y de que estamos aportando a los demás.
La misión te ayuda a definir lo que quieres ser cuando “seas mayor”.
Siempre debes preguntarte, ¿Encaja tu objetivo con tu misión?
Ejemplos
Google Organizar la información del mundo y hacerla universalmente accesible y útil
Crear cursos y programas de formación.

Diseñar herramientas de comunicación para poder juntar las fuerzas de mucha gente.
Proporcionar materiales de alta calidad para la jardinería para satisfacer a clientes al por mayor.
Ayudar a las personas a gestionar sus finanzas.
Profesional Asesorar a PYMEs alicantinas a reducir costes financieros.
Aumentar el valor de los profesionales mediante el desarrollo de programas de formación.
Establecer, mantener y promover justicia para todos.
Identificar, desarrollar y divulgar el valor de los profesionales.
Crear, desarrollar y aplicar herramientas de productividad para emprendedores.

Fórmulas de la misión.Crear tu Manifiesto de Misión
Con qué (tu “materia Para qué (el

Como (1-3 verbos) Qué (el resultado) Para quién (Beneficiarios)
prima”) cambio)
5 cosas que haces 5 cosas que manejas 5 Efectos que 5 beneficios que
5 destinatarios de tu valor
(Verbos) (Sustantivo) generas produces
Facturación, Empresa, jóvenes,

Diseñar, comprar, Coches, arroz, finanzas, Aumentar,
contactos, tranquilidad, mujeres, instituciones,
enseñar, vender, equipos, apartamentos, reducir,
rapidez, valor, discapacitados,
construir, motivar,… información,… mejorar, crear
belleza,… directivos,…
Encuentra una metáfora describa tu misión y simbolice el papel que desempeñas.

Puedes utilizar un personaje de ficción (Indiana Jones), un oficio (Sherpa), un objeto (Remolcador), una sustancia
(catalizador),…
15
Visualizar como serán las cosas cuando consigas tu propósito

Establecer tu visión
Algunas ideas
La visión refuerza tu Marca Personal
Cuando tienes una visión, es más fácil que dejes una huella que si sólo tienes objetivos pequeños.
Las grandes Marcas Personales de la historia han tenido una visión clara y potente.
Es dificil dejar huella si no se tiene una visión atractiva.
Identificar tu visión
¿Cuál es tu Visión?
¿Cómo serán las cosas cuando te posiciones como deseas?
Documenta tu visión
Describe la visión de tu futuro ideal con el mayor detalle posible.
Visualiza y define tu vida ideal en los próximos cinco, diez o n-años
Crea una imagen mental de ti mismo ocupando un lugar de honor como profesional.
Visión
Identificar y ordenar tus objetivos

Establecer los objetivos que quieres conseguir mediante el Branding Personal
¿Qué quieres conseguir mediante el Branding Personal?
¿Qué objetivo profesional o personal quieres alcanzar?
Algunas ideas
Beneficios de establecer objetivos
Te ayudan a enfocarte, a reducir la dispersión y mejorar la eficacia.
Generan confianza en quienes te conocen.
Te ayudan definir tu futuro.
Si haces las cosas con un propósito, eliminas pereza, miedo y otras barreras mentales,
Cuando sabes lo que quieres y lo expresas con claridad es más fácil que los demás te ayuden.
Un objetivo te ayuda a gestionar el tiempo, al hacer las cosas que hay que hacer y no otras.
Tener objetivos no te hace perder oportunidades sino más bien al contrario. Te ayuda a aprovecharlas.
Te permiten controlar la dirección de tu plan o proyecto
Documenta tu objetivos (lo que quieres y lo que NO quieres)
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Lo que NO quieres Lo que quieres
Describe tu objetivo profesional con el mayor detalle posible

Establece tu objetivo profesional de la forma más específica y menos ambigua posible. Qué, Dónde, Cuándo,
Cuánto, Con quién,…
Recuerda que los objetivos deben ser Medibles, Alcanzables, Retadores, en un plazo Temporal y Específicos.
Descripción Objetivo
Qué Profesión, cargo o puesto
Cómo Cuenta propia, cuenta ajena
Amplitud, tamaño, mercado, campo, área, departamento, sector, ámbito, nacional o

Donde
internacional, situación geográfica …
Para qué Dirigir gente, crear, gestionar, negociar
Cuanto Dinero, Premios, Reconocimiento
Cuando Plazo deseado de consecución de tu objetivo de posicionamiento
Establecer las metas concretas del proyecto de Branding Personal

¿Cuál es el propósito de cambio o mejora de tu proyecto de Branding Personal?
¿Cómo quieres que te recuerden?
¿Qué huella, recuerdo o impacto deseas generar para alcanzar tu objetivo?
Algunas ideas
Debes conocer tu visión y objetivos para establecer el propósito de tu proyecto de Branding Personal
Recuerda que el Branding Personal es un medio para conseguir un fin
Ejemplos
Convertirte en el experto de mi sector al que recurren los medios de comunicación.
Aumentar mi prestigio como profesional experto en estilo de vida.
Posicionarme como el fotógrafo más rápido en temas inmobiliarios.
Cambiar mi percepción como empleado para obtener un ascenso en el departamento.
Consejos
Trata de ser lo más específico, breve, concreto y original que puedas
Los propósitos de mejora de tu Marca Personal son personales, no dejes que otros los definan
Define las metas cumpliendo criterios MARTE (Medibles, Alcanzables, Realistas, Temporal y Específicos)
Establece la meta de tu proyecto de Marca Personal
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Análisis
Identificar la situación actual de tu proyecto de Branding Personal
¿Cuál es tu punto de partida?
¿Cómo describes tu Marca Personal?
¿Qué representa tu Marca Personal?
¿Cuál es el valor de tu Marca Personal?
¿Cuál es el estado de los elementos de tu proyecto de Branding Personal?
Algunas ideas
Descubrir donde estás es el primer paso diseñar el plan para llegar a donde deseas
Para encontrar la solución hay que identificar bien el problema
Analiza tu Marca Personal
Haz una lista (5-10) de atributos y términos con los que te describes y describen profesionalmente.
Pregunta a la gente que te conoce y que trabaja contigo y apunta las respuestas
Búscate en Google y anota lo que aparezca
Reflexiona sobre lo que haces y la forma en que reacciona la gente que te conoce y anótalo
Piensa en ti y en tu imagen en tercera persona, como si te observases a ti mismo desde fuera
DAFO
Crear el DAFO de tu Marca Personal
Documentar el DAFO
Documentar los factores que influyen en tu entorno. Haz un círculo en los dos o tres factores críticos de cada
categoría..
Fortalezas Oportunidades
Haz una lista de las oportunidades que te acercan a tu

objetivo
Descubrir las fortalezas que puedes utilizar para
Busca necesidades no cubiertas o insatisfechas en tu
conseguir o consolidar tu Marca Personal
entorno, empresa o negocio que podrías capitalizar.
Descubrir algunas formas de potenciar la fortaleza
Escribe aquello que podría ser una oportunidad para ti.
de tu Marca Personal
Identificar y utilizar opciones de tu entorno que pueden
impulsar tu Marca Personal
Debilidades Amenazas
Identifica las debilidades propias o internas que Haz una lista de amenazas o influencias externas negativas
frenan tu Marca Personal que afecten a tu Marca Personal
Identificar barreras, obstáculos o problemas Identificar las barreras externas y amenazas que afectan a tu
internos o propios que dificultan tu proyecto proyecto
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Matriz DAFO de análisis situacional

Transforma las amenazas y debilidades en oportunidades y fortalezas
Busca la intersección de una nueva oportunidad de mercado y tus fortalezas y activos.
Fortalezas Debilidades
Busca oportunidades que se adapten a tus Supera las debilidades para buscar
Oportunidades
fortalezas. oportunidades.
Identifica formas de utilizar tus fortalezas para

reducir tu vulnerabilidad frente amenazas Identifica formas de prevenir tus debilidades que
Amenazas externas. te puedan hacer más susceptible de amenazas
externas.
Lista de opciones para superar las amenazas.
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Diagnóstico
Evaluar las variables que influyen en tu Marca Personal
Evaluar o valorar la situación de tu Marca Personal
Identificar las causas, razones y motivos de la situación de tu Marca Personal
¿Qué deseas cambiar o mejorar de tu Marca Personal?
¿Qué le falta o le sobra a tu Marca Personal?
Algunas ideas
Cuanto mejor sea el diagnóstico, más firmes y seguros serán los planes
A partir del diagnóstico se analizan diferentes opciones para diseñar tu estrategia de Branding Personal
Evalúa tu Marca Personal
¿Qué nota te pondrías entre 0 y 10 en los diferentes aspectos que influyen en tu posicionamiento?
20
Opciones
Descubrir opciones y generar alternativas para alcanzar tus metas
¿Qué elementos puedes modificar?
¿Qué palancas puedes mover?
¿Qué puedes hacer, cambiar, aumentar, reducir, eliminar, sustituir, aprender,…?
Haz una lista (5-10) de aspectos que podrías cambiar para mejorar tu posicionamiento profesional.
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Estrategia
Establecer criterios, tomar decisiones y escoger opciones
Algunas ideas
Una estrategia te orienta, ilumina el camino, previene dificultades y te hace más eficaz y eficiente.
Una estrategia te ayuda a optimizar los recursos, evitar errores y acelerar el proceso.
Una estrategia te permite dar respuesta en lugar de reaccionar.
La estrategia es el cerebro del Branding Personal
La estrategia es QUÉ vas a hacer en tu proyecto de Branding Personal
La estrategia es el conjunto de acciones o tacticas para conseguir tu objetivo
¿Qué vas a modificar, cambiar, aumentar, reducir, añadir o eliminar?
Ejemplos
Dedicarte más a ciertas cosas.

Añadir Empezar a hacer cosas que hoy no haces.
Cultivar nuevas relaciones.
Aumentar Adquirir nuevos conocimientos sobre un tema
Cambiarte a un nuevo entorno

Cambiar tu actitud
Cambiar Cambiar tu forma de presentarte
Cambias lo que no te gusta
Cambias tú
Crear Crear un blog
Eliminar Eliminar tu cuenta personal en Facebook
Mejorar Inglés
Dedicarte menos a ciertas cosas.

Reducir
Dejar de hacer algunas cosas.

Haz una lista de 10 elementos sobre los que vas a actuar y lo que vas a hacer con ellos
22
Plan
Diseñar el plan de Branding Personal
Decidir COMO vas a ejecutar tu estrategia de Branding Personal
Diseñar tu plan de Branding Personal (Qué, Quién, Cuándo, Cuánto, Donde y Cómo)
¿Cómo vas a ejecutar tu estrategia?
Plan de acción
Elementos Qué (Acciones) Porqué Cómo Cuando Cuanto Quién
Misión
Creencias
Conocimientos
Blog
Networking
Aspecto
23
Personalidad
Establecer tu identidad sobre la que construir tu Marca Personal
Auditar y descubrir la identidad que sustenta tu Marca Personal
Realizar una evaluación personal
Algunas ideas
La personalidad es una mezcla de cientos de factores positivos y negativos. No hay nadie perfecto.
Tu biografía no impone tu futuro.
Eres lo que eres. Si tratas de ser otra persona, te equivocas.
La Marca Personal no se inventa, se descubre.
La forma de ser es lo que da a un individuo un estilo característico de abordar situaciones distintas.
¿Quién dices que eres?
Identificar y defender tus principios y prioridades

Algunas ideas
Sintonizas y te identificas con más fuerza con la gente cuyos valores son coherentes con los tuyos.
La falta de valores claros y definidos acaba pasando factura con el tiempo y debilitando tu Marca Personal
Los valores te guían, orientan y facilitan la toma de decisiones
Actuar de acuerdo a unos valores propios te distinguirá entre la multitud.
¿Cuáles son tus prioridades?
¿Qué precio estás dispuesto a pagar para alcanzar tus objetivos?
¿Qué precio NO estás dispuesto a pagar para alcanzar tus objetivos?
Situaciones críticas
Piensa en alguna situación crítica que has vivido en las que se hayan puesto a prueba tus prioridades y describe
la forma en que has actuado.
Lo que te saca de quicio
Piensa en las cosas que te enfadan y te dará pistas sobre lo que es importante para ti
Identificar y gestionar tus creencias

¿Cómo influyen tus creencias en tu proyecto de Marca Personal?
¿Qué aspectos interiores o mentales te están frenando?
Algunas ideas
El miedo es quizás el mayor enemigo de tu Marca Personal
La persona que va a evitar que pongas en marcha tu plan de Marca Personal es la que ves en el espejo
Antes de darte a conocer y utilizar las herramientas 2.0 debes conversar contigo mismo, es lo 0.0
24
Ejemplos
Creencias que bloquean tu plan
Creencias frustrantes Creencias positivas
Soy demasiado joven (o Hay gente de todas las edades que consigue lo que se propone. Cuanto antes
mayor) para hacerlo empiece antes conseguiré resultados
Escribir un blog es muy

Puedo dedicarle un par de horas a la semana y ver lo que ocurre
pesado
Si cambio mi forma de Todos los nuevos hábitos son extraños hasta que los incorporamos y llegan a
actuar voy a parecer artificial formar parte de nosotros
Soy muy poco atractivo Soy único y puedo sacar el máximo partido a lo que tengo.
Nadie me escucha La comunicación me resulta difícil, pero puedo mejorar.

Cambia tus creencias
Haz una lista (3-5) de creencias que te impiden mejorar tu posicionamiento y visibilidad profesional.
Busca una creencia positiva que pueda sustituirla.
Creencias frustrantes Creencias positivas
Gestionar la confianza en ti mismo

Algunas ideas
La autoestima es algo así como la Marca Personal aplicada a uno mismo
La autoestima es la percepción o posicionamiento propio, consigo mismo.
Uno de los principales ingredientes del proceso de Branding Personal es la autoaceptación, ser capaz de
observarte con detalle, ser capaz de escuchar lo que otros opinan de ti y tener un deseo de cambio y crecimiento.
Gestionar la actitud positiva

Algunas ideas
Tu Marca Personal producirá mejores resultados eres percibido de forma positiva
25
Asumir tu responsabilidad en el proyecto

Algunas ideas
La responsabilidad es uno de los pilares del Branding Personal
La Marca Personal te permite o más bien te obliga a ser tu mismo y a tomar y asumir tus decisiones.
La Marca Personal no te deja más opción que ser la persona que quieres llegar a ser.
26
Propiedades
Identificar y desarrollar cualidades y características destacables
Descubrir, desarrollar y comunicar tus cualidades
Identificar la “materia prima” que te hace valioso
Algunas ideas
Las cualidades (experiencias, conocimientos, hábitos,…) que forman tu “materia prima” vienen del pasado
Hacemos mejor lo que más nos gusta, y viceversa.
Tener buenos “ingredientes” es condición necesaria pero no suficiente.
Todos tenemos capacidades que son útiles a alguien y debemos conocerlos.
Todo el mundo puede sobresalir en una parcela de la vida.
Todo lo que sabemos hacer es útil para alguien
Conocer los elementos que te hacen único es el primer paso para tener el trabajo que deseas.
Tú desarrollas las cualidades que te convierten en imprescindible
¿Cuál es tu “Materia Prima”?
Inventario de “ingredientes”
Identifica (5-10) cualidades, habilidades, conocimientos o experiencias en las que destacas tanto en lo personal
como en lo profesional. Trata de ser original.
Descripción Aplicación Demostración
Conocimientos
Experiencias
Habilidades
Hábitos
Haz una lista de roles personales y/o profesionales
Roles Cualidades
¿Qué papeles o roles desempeñas en tu vida? ¿Qué cualidades aplicas en cada uno de ellos?
27
Descubrir y utilizar lo que te interesa, atrae o apasiona

¿Qué te apasiona hacer?
Lista de intereses y aficiones
Haz una lista de cosas que más te gusta hacer.
No importa lo simple o complejas que puedan ser, lo importante es que te apasione hacerlas.
¿A qué te dedicarías si tuvieses todo el dinero del mundo para ti y para tus seres queridos?
¿Qué harías si tuvieses garantía al 100% de que vas a tener éxito?
Haz una lista de cosas por las que trabajarías gratis.
Haz una lista de las funciones de los trabajos que más te han gustado.
Haz una lista de cosas con las que se te pase el tiempo sin darte cuenta.
28
Producto
Identificar, diseñar y construir tu oferta profesional
Identificar y describir tu oferta profesional o propuesta de valor
Crear una oferta profesional relevante y atractiva
¿Qué vendes?
¿Qué ofreces?
¿En qué formato vendes tu trabajo?
¿Cómo generas ingresos?
¿A qué te dedicas profesionalmente?
Algunas ideas
Las personas no somos productos.
Tu producto es tu oferta profesional/personal y viceversa.
Sin algo que ofrecer no puedes posicionarte.
Poner un nombre a tu profesión o trabajo

¿Cómo se llama tu profesión?
Pon un nombre a tu trabajo.Escoge un título que describa lo que haces.
Completa la frase
Profesionalmente soy…
Identificar con qué trabajas

Identificar la materia con la que realizas tu trabajo
¿Con qué creas valor?
¿Con qué ingredientes trabajas?
¿Con que mercancía trabajas?
¿Qué transformas, mejoras, compras, vendes, cambias, desarrollas, manipulas, procesas, gestionas,…?
Ejemplos
Ideas, felicidad, ladrillos, programas, conocimientos, dinero, problemas, productos, salud, seguridad,…
Haz una lista de 3-5 “materias” con las que trabajas
29
Identificar las actividades asociadas a tu oferta

¿En qué consiste lo que haces?
¿Qué actividades realizas con la materia con la que trabajas?
Ejemplos
Producir, vender, apoyar, importar, descubrir, conectar, negociar, diseñar, construir,.
Fabricas champú.Jefe de producción
Vendes champú.Jefe de ventas
Utilizas champú.Esteticista
Haz una lista de las 5-10 actividades más importantes que realizas en tu trabajo.
Identificar el formato de tu oferta

¿De qué formas puedes vender tu producto?
Ejemplos
Productos
Servicios
Empleo
Proyectos
Detectar necesidades o problemas que puedes satisfacer o resolver

Algunas ideas
Cuanto mayor sea tu relevancia o capacidad de resolver necesidades, más fuerte será tu Marca Personal
De nada sirve ser muy bueno en algo si nadie te necesita
La dificultad no está en vender sino en detectar necesidades
Siempre existen necesidades
Una Marca Personal fuerte es la que demuestra que puede satisfacer necesidades y deseos básicos
Cuanto más profunda sea la relación, más conocimiento se desarrollará entre el uno y el otro.
¿Para qué te necesitan tus clientes?
¿Qué necesidades no están siendo satisfechas?
¿Qué necesidades y problemas del entorno puedes resolver?
Consejos
Descubre las necesidades, busca problemas y encuentra soluciones
Investiga en las webs y en las Redes Sociales de las empresas
Permanece alerta a lo que dicen las empresas en blogs y microblogs
Utiliza tus contactos para conocer gente de las empresas
Lee prensa económica
30

Haz una lista de 5-10 problemas o necesidades de tu entorno profesional que puedes satisfacer
Identificar y potenciar lo que te hace ser valioso, útil y relevante

Algunas ideas
La relevancia la definen los demás
Alguien es importante para otro en la medida en que puede hacer algo por él o proporcionarle algo que necesita.
Antes de obtener lo que tú quieres, tienes que ayudar a los demás a obtener lo que ellos quieren.
Si no sobresales por algo relevante para el mercado, no tienes valor.
Tu Marca Personal depende de tu relevancia o valor
Recuerda que no se trata de ti, tu Marca Personal trata del valor o beneficio que aportas a quienes te
rodean
No te van a remunerar por tu esfuerzo o por el coste de lo que haces sino por el valor que perciben que
proporcionas
Tu Marca Personal depende de tu relevancia
¿Qué beneficio produce lo que haces?
Algunas ideas
El beneficio que proporcionas es todo aquel resultado positivo que se consigue al trabajar contigo.
Cuanta más relevancia demuestres, más fuerte será tu posicionamiento para los demás.
Al definir los beneficios con claridad nos hacemos valiosos y necesarios para otros.
Ejemplos
Resultado Ejemplos Propuesta
Aumentar Hacer ganar dinero

Facturación, beneficios, cuota de mercado, valor de las acciones, retención de
empleados, ROI, eficiencia, visibilidad
Reducir Hacer ahorrar dinero

Problemas resueltos
Costes, tiempo, esfuerzo, quejas, riesgos, rotación, conflictos, papeleo
Mejorar Mejoras posibles

Incrementar la eficiencia
Productividad, procesos, servicios, información, moral, imagen, reputación, habilidades,
calidad, fidelización
Crear Estrategia, sistemas, procesos, negocio, productos, servicios, marcas

Haz una lista (3-5) beneficios que aportas a tu empresa, clientes o entorno.
31
Público
Identificar, conocer y seleccionar tu mercado
Elegir la audiencia a la que quieres dejar huella
Identificar a quienes pueden asociarse a tu proyecto
Identificar a quienes pueden ocupar tu lugar
Identificar y gestionar a quienes quieres que te sigan y animen
Identificar, evaluar, obtener y gestionar tus apoyos
Identificar y trabajar con proveedores
Identificar y trabajar con mentores
Algunas ideas
Como profesional debes pensar en términos de Mercado, Competencia y Clientes
Cuanto más estrecho sea tu nicho, mayores serán las posibilidades de convertirte en el referente
Para diseñar tu estrategia de Branding Personal debes entender cual es tu mercado objetivo
¿Dónde está tu mercado?
¿En qué ámbito quieres desarrollar tu proyecto de Branding Personal?
Identifica a tus “stakeholders”
Haz una lista de personas (8-10) a las que influyes o te influyen en tu proyecto profesional. Piensa tanto en el
trabajo como en tu vida personal.
Cliente Serán todas aquellas personas u

organizaciones que pueden influir, ya
sea de forma directa o indirecta en el
desarrollo de nuestra carrera
profesional
Comprador Serán aquellas personas u

organizaciones que paguen la
remuneración o el precio por la
prestación de nuestros servicios
Usuario Será aquella persona que vaya a recibir

de forma directa la prestación de
nuestro servicio
Decisor Será aquel que tenga el poder de tomar

la decisión definitiva en la selección de
un empleado, una empresa o la
asignación de un proyecto
Prescriptor Será aquella persona que pueda

asesorar a cualquiera de los anteriores
ofreciendo su opinión
32
Diferenciación
Conocer, controlar y gestionar la reputación real y virtual
Algunas ideas
Reputación
Es la percepción que tienen los demás de tu Marca Personal
¿Cómo te perciben?
¿Con qué asocian tu Marca Personal?
Pide opinión sobre ti a quienes te conocen.
Pregunta a (5-10) compañeros o colegas de confianza con que adjetivo te definirían y anota las respuestas.
Analiza tu reputación en Internet
Búscate en Internet y anota lo que dice de ti.
Seleccionar los atributos a asociar a tu Marca Personal

¿Cómo te posicionas?
Identifica los atributos que te definen y posicionan
Piensa en 3 adjetivos que te definan
Identifica los atributos con los que quieres posicionarte
Atributos Percibidos Atributos Deseados
Identificar y potenciar lo que te distingue de tu competencia

Algunas ideas
Todo se puede diferenciar, incluso los “commodities”.
Diferenciación no es extravagancia.
Ser diferente implica no gustar a todos
Diferenciación implica aportar algo más y demostrarlo.
¿Qué te diferencia?
¿Qué te distingue del resto de los profesionales de tu sector?
¿Qué haces de forma que destaque en tu profesión?
Haz una lista de 5-10 elementos o atributos que te hacen distinto, singular, diferente.
33
Identificar, elegir y desarrollar tu área de especialización

Algunas ideas
La especialización no nos limita.
La especialización nos facilita el trabajo.
Un especialista es un generalista con apellidos
¿En qué eres especialista?
Ejemplos
General Especialización Nicho
Cocina Cocina Italiana Cocina Italiana sin Gluten
Historia Historia Española Historia Española Medieval
Empresa Ventas Comercial de Grandes Cuentas
Marketing Marketing en Internet Email Marketing
Finanzas Finanzas Personales Finanzas Personales para Generación X

Haz una lista de (2-3) áreas en las que podrías especializarte dentro de tu profesión para diferenciarte.
General Especialización Nicho
Escoge un elemento de cada columna y crea algo diferente
Profesión Puesto Sector Especialidad Localización Mercado Cualidades …
Ingeniero
Coach
Autónomo Niños
Alimentación
Consultor Compras Mujeres
Desarrollo personal Madrid Idiomas
Empleado Finanzas Salud Directivos
Farmacia Alicante Creatividad
Emprendedor Ventas Internacional Médicos
Construcción Europa Experiencia
Fontanero Asistencia … Frikis
Familia Hispanoamérica …
Padre … Hispanohablantes
…
Amigo …
Asesor
…
34
Crear tu mensaje de presentación personal o profesional

¿Cómo te presentas?
30 Segundos. 140 Caracteres. 1 SMS
Prepara una presentación profesional atractiva en 140 caracteres que genere un impacto positivo.
Pon un cronómetro con 30 segundos. Practica tu presentación en ese tiempo.
Escribe una frase de 140 caracteres en la que expliques lo que ofreces.
Presentación Profesional
Como tu sabes, mucha gente tiene un

Explica el problema
problema con…
Lo que significa que... Explica las consecuencias penosas que provoca ese problema
Bien, lo que yo hago es... Explica como eliminas esas consecuencias
Lo que significa que… Explica los beneficios al cliente
Ficha de Producto
Denominación Características Beneficio / Relevancia
Lo que eres Lo que haces Lo que consigues
Licenciado en Química de Técnicas de producción Reducción de costes

Alimentos
Gestión de calidad Reducción de mermas
Diseño de productos Incremento de facturación
Algunas ideas
Un mensaje de autopresentación debería responder a Quién, Qué, Cómo, Por qué,…
¿Quién eres?
¿Qué te hace único?
¿Qué haces?
¿Por qué debería interesarme?
Una buena autopresentación debe ser breve, concisa, comprensible, relevante e irrefutable
Breve.Debes ser capaz de explicar brevemente qué problemas que eres capaz de resolver y como lo haces
Concisa.La forma de presentar tu propuesta debe ir al grano
Fácil de entender.Sin jerga
Relevante.Transmite que es valiosa, rentable, relevante y beneficiosa
Irrefutable.No debe dar lugar a dudas
35
Ganarte la confianza de tu audiencia o mercado

Algunas ideas
La gente confía cuando eres franco y honesto, cuando estás seguro de ti mismo y de tus metas.
Para generar credibilidad no es bueno hablar de uno mismo, es mejor que lo hagan otros.
Para poder generar confianza en otros, antes debemos tenerla en nosotros mismos.
En el caso de que no exista experiencia personal, confiarán en ti por lo que saben a través de otros.
Una reputación de deshonestidad es el fin de una carrera.
Consejos
Presentar un aspecto adecuado y similar al del entorno
Compartir los valores.Hay un sentimiento implícito de buen rollo cuando se comparten ideas similares.
Comunicar con claridad y sencillez
Cumplir con tu palabra
Decir la verdad
Ser competente y estar bien preparado y capacitado genera confianza.
Hacer lo que prometes
Ofrecer garantías
Proporcionar pruebas que demuestren tu valor
Ofrecer muestras de lo que haces.Aportar pruebas, historias o datos, fotos o vídeos, testimonios,…
Ser citado por los medios o por personas reconocidas
Tener un método, unos estándares y una forma de actuar reproducible y regular
Repetición
La visibilidad y notoriedad generan credibilidad (Hablar en público, publicar artículos, contenidos, blog,…)
Cuanto más tiempo lleves, más credibilidad transmitirás
Comportarte con honestidad e integridad reconocible
Gestionar la constancia, persistencia y perseverancia
Comunicar con claridad
Mantener un comportamiento y resultados consistentes
¿Por qué debería confiar en tí?
Haz una lista (5-10) de razones o formas de generar confianza sobre tu trabajo a alguien que esté interesado en ti.
Forma de generar confianza Ejemplo propio
36
Gestionar el impacto y la conexión emocional que generas

Algunas ideas
Las marcas comerciales de éxito suelen establecer vínculos emocionales fuertes.
Las marcas de éxito saben que la conexión emocional transforma al cliente en un seguidor leal.
Las marcas de éxito crean fuertes vínculos emocionales entre lo que ofrecen y su mercado.
Las Marcas Personales deben su fuerza a los componentes emocionales o subjetivos.
Las relaciones especiales contienen emociones y son estas las que las hacen ser especiales
Primero te ganas el corazón de la gente y luego su confianza.
Una Marca Personal que emociona está relacionada con los valores, las creencias o la visión de la vida.
Generar sintonía y conexión con tu audiencia

Consejos
Utiliza el humor
Encuentra elementos similares
Actúa de forma parecida
Muestra tu vulnerabilidad
Haz una lista de formas y ejemplos de “conexión” con otras personas
Haz una lista (5-10) formas de generar sintonía o un vínculo emocional positivo con quienes te relacionas
profesionalmente.
Forma Ejemplo Propio
Producir una impresión o impacto memorable y duradero

Características de una persona carismática
Algunas ideas
Apariencia física
Asertividad
El sentido del humor
Habilidades sociales
Hace cumplidos con naturalidad y sinceridad
Hacer sentir cómoda a gente de todo tipo
La actitud
La similitud
Se preocupa por la vida y aficiones de sus interlocutores
Tiene un interés sincero por los demás
Trata a todo el mundo como si fuera muy importante
37
Posicionarte como un líder, autoridad, referente o experto

Algunas ideas
Un líder es alguien que deja una Marca Personal fuerte.
Una Marca Personal con autoridad y liderazgo requiere que la persona sea percibida como un líder ante su
audiencia
Una Marca Personal no puede permitirse ser percibida como mediocre.
Una Marca Personal fuerte debe ser líder de alguna forma, pero no es necesario ser el número uno en ese área.
38
Promoción
Diseñar y gestionar tu plan de marketing, visibilidad y notoriedad
¿Dónde comunicas?
¿Cómo comunicas tu Marca Personal?
¿Cómo estás llegando a tu mercado?
Documentar tus herramientas de visibilidad
Haz una lista de medios y canales que podrías utilizar para dar a conocer tu proyecto.
Cuál Porqué
Networking
Corto alcance Reuniones
1-1 Entrevistas
Teléfono
Charlas
Medio alcance
Ponencias
1-Varios
Presentaciones
Artículos
Largo alcance
Prensa y Medios
1-Todos
Libros
Web
Blogs
Internet
Redes Sociales
Broadcast
Tejer, desarrollar, gestionar y usar tu red de contactos para posicionarte

Algunas ideas
Actividades que implica el Networking
Elegir cómo establecer contacto
Elegir con quién establecer contacto
Elegir cuando establecer contacto
Elegir donde establecer contacto
Establecer las metas del encuentro
Dar y pedir recomendaciones y referencias
Establecer contacto
39
Organizar tu propio encuentro

Planificar y organizar tu agenda de networking
Socializar
Desarrollar tu red de contactos
Ordenar tus contactos
Realizar el seguimiento
Enviar notas de agradecimiento
Seguir en contacto
Identificar tu red de contactos
Dibuja tu mapa de red. Crea tu gráfico/mapa de relaciones/red e identifica a los miembros de tu red.
Haz una lista de contactos y grupos de contactos actuales y potenciales.
Haz una lista de (5-10) situaciones donde podrías conocer a quienes pueden influir en tu profesión
¿Que situaciones puedes utilizar para establecer contacto con gente que pueda formar parte de tu red?
Haz una lista de las formas que se te ocurran para crear tu red. Haz una lista de lugares, personas, situaciones en
las que puedas establecer contactos profesionalmente eficaces.
Diseña tu plan
Haz una lista de objetivos a alcanzar, preguntas para solicitar ayuda para cada objetivo y personas a las que
recurrir
Propósito Módulo Estrategia Plan
Aumentar.Acudir a más encuentros

Eventos
Participar.Ser más activo en los encuentros
Aumentar los Eventos
contactos Gestionar.Superar mi miedo a conectar con Acudir a un evento informal
Miedo
gente
Pereza
Gestionar.Superar mi pereza.
Buscar en los medios de comunicación

Mejorar los Eventos Elegir.Seleccionar los encuentros
contactos Preguntar a quienes conocen a mis
Mercado Investigar.Investigar los contactos
contactos
Aumentar mi
Blog Crear.Crear un blog Instalar un Worpress esta semana
influencia
40
Hablar en público y dirigirse a una audiencia cercana

Algunas ideas
A favor: Te posiciona como autoridad, comunica valor, construye confianza, crea oportunidades de venta, vehículo
de marketing y herramienta de generación de ingresos.
En contra: Requiere tiempo y esfuerzos de marketing adicionales.
Charlas, Conferencias y Mesas Redondas.
Muchos de los actos de Networking suelen estar relacionados con conferencias o mesas redondas sobre un tema
concreto.
Cuidado con el powerpoint: Haz que tu mensaje sea la estrella, no las transparencias.
Deberías tener media docena de temas que puedas utilizar y que estén relacionados con todo lo que estamos
hablando. No puedes aparecer como experto en todo.
Cuanto más cercanos y emocionales sean los títulos, más interés vas a generar.
No trates de ser demasiado académico.
Desarrolla una imagen de marca para tus transparencias.
Hablar a un grupo de gente es otra forma de distribuir los contenidos.
Hablar en público genera una excitación y unos beneficios similares a la de ser autor en términos de
posicionamiento como autoridad.
Hablar en público requiere alguna forma de promoción pero es una oportunidad única de marketing de permiso
donde tu audiencia va a escuchar lo que tienes que decir.
La clave está en llegar a estar entre los ponentes. No es difícil, normalmente lo más complicado es encontrar a
gente que quiera hablar de un asunto específico.
La forma de acceder a ese lugar de privilegio es ofreciéndose. Es algo tan sencillo como decir que pueden contar
contigo para que expliques tu visión sobre un asunto concreto. Te aseguro que te llamarán, antes o después.
La ventaja sobre el networking es que vas a tener a un grupo de personas “cautivas” que van a escuchar tu
mensaje predispuestos a aceptar lo que digas.
Las mejores presentaciones son las que son auténticas. Las que expresan lo que sientes.
Posiblemente la forma de conseguir meterte en “casa” del cliente es cuando le has conocido previamente en
persona. Por eso es importante hacerte ver, o como ponente o como asistente a eventos.
Preséntate voluntario para hablar en tu empresa o en organizaciones profesionales. Participa en reuniones
informales. No tienes que estar en un estrado para hablar en público o expresarte.
Quienes aparecen como ponentes, se convierten inmediatamente en los EXPERTOS. Todo el mundo da por
supuesto que tú eres la persona que más sabes sobre el tema. Al bajar del atril, vas a tener a un grupo de
personas tratando de charlar contigo. Te lo digo por experiencia.
Si tienes algo sobre lo que escribir, tienes algo sobre lo que hablar.
Siempre que llames a alguno de los sitios en los que traten asuntos relacionados con tus conocimientos y
experiencia ofrécete para hablar o participar en mesas redondas.
Ponencias imponentes
Haz una lista (3-5) títulos conferencias o ponencias que podrías impartir para posicionarte como referente.
Ofrécete voluntario
Haz una lista (5-10) de sitios en los que podrías hablar en público sobre lo que te gusta.
Empresa, colegio de tus hijos, asociaciones profesionales,…
41
Utilizar los Medios Sociales para posicionar tu Marca Personal

Algunas ideas
Una web o un blog valen más que mil folletos.
Todo lo virtual necesita impacto en lo real y viceversa.
La Red está muy bien para que la gente investigue lo que puedes ofrecer, pero no es una buena herramienta de
venta.
Una web es un folleto electrónico que en el mejor de los casos va a conseguir que te escriban o te llamen para
conseguir más información.
Internet debe dejar bien claro lo que haces y sobre todo los beneficios que proporcionas a los clientes.
Debe tener la información justa. Demasiados datos hacen que la gente presuponga cosas y haga deducciones
erróneas.
Una web es “pull” marketing. La gente busca información y si no la encuentra pronto, se va.
No tenemos el monopolio de nuestra información personal. Aunque no queramos, o no lo sepamos, la Red ya está
hablando de nosotros.
Consejos
Decidir como quieres posicionarte en Internet
Elegir el tema o especialidad
Seleccionar la URL o dominio adecuado
Seleccionar las plataformas online adecuadas
Registrar tu nombre en tus sitios de Internet
Gestionar el SEO
Controlar la evolución de tu Marca Personal en Internet
Utilizar el blog para divulgar tus contenidos

Algunas ideas
Actividades que implica el tener un blog
Elegir el hosting
Elegir el tema sobre el que escribir
Elegir la plataforma o CMS
Elegir la URL o dominio
Configurar el blog
Crear contenidos que refuercen tu Marca Personal
Elegir la extensión de los posts
Elegir la frecuencia de publicación
Escribir un post
Gestionar el SEO
Insertar fotos en tu blog
Insertar vídeos en tu blog
Controlar la evolución del blog
Mantener el blog
42
Algunas ideas
Algunas ideas para escribir
Historias de productos. Nuevos productos, mejoras, nuevos modelos, opciones, aplicaciones, etc.
Consejos. Como hacer (How To’s). Parecidos a los consejos pero con instrucciones más detalladas
Previos y reportajes sobre eventos, ferias, conferencias, seminarios, presentaciones,
Casos prácticos e historias de éxito
Personas. Promociones, nuevas contrataciones, premios,…
Hitos alcanzados. Ventas, records, aniversarios,…
Noticias comerciales. Nuevos clientes, ofertas aceptadas, contratos renovados
Investigación y desarrollo. Premiso, nuevos productos, innovaciones,…
Publicaciones. Campañas publicitarias, informes técnicos, nuevas versiones de manuales
Artículos explicativos. Cómo funciona un producto, análisis del sector, …
Historias de clientes. Entrevistas, fotos, perfiles, …
Noticias financieras. Reportes anuales, ganancias,…
Fotos con comentarios
Columnas de opinión
Reimpresiones, versiones condensadas, resúmenes
Historia de tu proyecto
Crear, usar y divulgar contenidos multimedia en Internet

Algunas ideas
Es un medio para fortalecer la marca
Es algo que mejora con el tiempo, pero hay que empezar
Te hace vulnerable, pero también cercano, humano y accesible
Solo hace falta una webcam, un PC, una conexión a La Red.
Es una forma de probar, innovar. Sin más pretensiones.
Diferencia nuestra marca personal de las demás
Puede transmitir emociones, motivación y entusiasmo
Da una visión mas completa de nuestra marca
Ahorra tiempo y elimina barreras en la comunicación
Otorga la posibilidad de demostrar el conocimiento de otros idiomas
Es un formato fresco y dinámico de presentar nuestra marca personal
Hacer vídeos te da “tablas” para comportarte y practicar tu discurso.
Algunas ideas
Formas de utilizar los contenidos multimedia en La Red
Crear y utilizar el podcasting
Crear y utilizar vídeos en Internet
Crear y utilizar seminarios en Internet
Crear, gestionar y utilizar vídeos en YouTube
43
Crear, usar y divulgar contenidos en Redes Sociales

Posicionar y reforzar tu Marca Personal mediante Redes Sociales
Gestionar la huella que dejas en las Redes Sociales
Algunas ideas
Herramientas de comunicación en la que puedes encontrar gente y que la gente te encuentre a ti
Permiten ampliar nuestra red de contactos y fortalecer las relaciones.
Búsqueda de proveedores, clientes, colaboradores o socios.
Algunas ideas
Algunas cosas que puedes conseguir utilizando Redes Sociales
Encontrar y seguir a los líderes de opinión
Aumentar tu credibilidad
Aumentar tus visitas
Generar ideas
Crear un consejo de “sabios”
Potenciar tu marca
Controlar a tu competencia
Controlar tu sector
Controlar tu mercado
Encontrar apoyos
Localizar expertos
Localiza empleados
Investigar puntos de entrada
Identificar a quienes toman las decisiones
Minimizar las llamadas frias
Investigar el mercado
Crear, gestionar y utilizar tus sitios en Facebook

Algunas ideas
Puede ser muy potente para desarrollar la Marca Personal y crear visibilidad y presencia online
Necesitas una Página en Facebook con muchos fans que hablen bien de tu Marca Personal
Compartir información inadecuada a personas incorrectas de un modo equivocado puede perjudicar tu Marca
Personal
Algunas cosas que puedes hacer en Facebook
Crear el perfil con una foto real
Conectarte con amigos (Buscador de amigos, Sugerencias, Búsquedas)
Hablar con amigos.
Compartir tus ideas
Compartir y etiquetar tus fotos
44
Planear eventos, unirte a grupos

Promocionar tu negocio
Algunas cosas que NO puedes hacer en Facebook
No puedes mentir.
No puedes ser dos personas distintas.
No puedes dedicarte a molestar y a provocar.
No puedes divulgar contenidos ilegales.
No puedes colocar una foto en el perfil desmejore tu Marca Personal
No uses un lenguaje inapropiado
No envíes Spam
No etiquetes a todo el mundo en una foto
No invites a la gente a tu página una y otra vez
No mientas
No colocar en la foto del perfil una imagen que desmejore tu marca personal
Crear, gestionar y utilizar LinkedIn activamente

Algunas ideas
Algunas cosas que puedes hacer en Linkedin
Actualizar y ampliar tu perfil
Cambiar completamente tu perfil
Crear una presentación personal de 3 segundos
Personalizar tu URL
Mejorar tu posicionamiento en buscadores utilizando palabras clave
Dar y pedir recomendaciones
Encontrar un experto
Hacer preguntas y responderlas
Pedir a alguien que te ponga en contacto con alguien a quién deseas conocer
Explicar a la gente como y porqué quieres ser contactado
Unirte y participar en un par de grupos importantes
Crear un grupo basado en un área de interés para ti
Continuar haciendo crecer tus contactos y desarrollando una red de calidad
Utilizar los enlaces para conectar tu perfil de Linkedin a tus sitios web
Marketing de empresa
Investigación de mercados
Investigar a tu competencia
Gestión de carrera
Búsqueda de empleo
Búsqueda de candidatos
Mantener contacto con la red
45
Búsqueda de socios, distribuidores y clientes

Revisar modelos de negocio existentes
Conseguir contactar para llegar a tener encuentros cara a cara
Consejos
Completar siempre los apartados importantes
Titular
Foto
Perfil
Enlaces
Recomendaciones
Summary
Especialidades
Abrir un perfil personal
Añadir información relevante en el curriculum del perfil personal
Buscar y obtener contactos
Suscribirse y participar en grupos relacionados con nuestra actividad
Entrar con regularidad en Linkedin y revisa las secciones más importantes
Seguir obteniendo más contactos
Crear, gestionar y utilizar Twitter

Algunas ideas
Te posiciona como experto
Te ayuda a conocer el mercado.Te permite hacer un seguimiento de tu competencia.
Te permite compartir tus ideas e intereses
No te permite desarrollar mucho las ideas… y te ahorra explicaciones
Tu Marca Personal existe antes de Twitter y del resto de las herramientas de Internet.
Quienes te siguen pueden divulgar tu Marca Personal en Twitter y así conseguir más seguidores y lectores
Tu Marca Personal depende de lo que tuiteas y de cómo lo tuiteas.
Tus tuits sirven para que te conozcan, son la demostración de que sabes lo que dices.
No todos tus tuits deben reforzar tu Marca Personal, pero la mayoría si.
Un solo tuit puede dañar tu Marca Personal, así que ten cuidado.
Algunas ideas
Algunas ideas para escribir
Escribe sobre las cosas que te apasionen y de las cuales tengas un conocimiento profundo.
Da tu opinión sobre las cosas que hablan tus contactos en Twitter
Cuenta aspectos interesantes de tu vida.
Danos un consejo
Recomienda los mejores sitios que visitas.
Cuenta un buen chiste en 140 caracteres
46
Haz críticas constructivas sobre algo

Aplaude en 140 caracteres el servicio tan excelente que dieron hace unos días en un negocio X
Comparte las noticias de la mañana que más llamaron tu atención.
Cuéntanos sobre una película, serie o libro que ha pasado por tus manos.
Intenta crear una frase genial, llena de humor sobre cualquier tópico que te interese.
Cita frases célebres que consideras importante compartir
Búrlate un poco de ti mismo.
Retuiteaaquellos tweetsque consideras de valor añadido.
Muéstranos lo más interesante de tu día a día con fotos o videos.
Haz preguntas de las cosas que no sabes.
Ayuda respondiendo cuando otra persona pregunte cosas que si sabes.
Conseguir cobertura de medios de comunicación

Algunas ideas
A los periodistas les encantan los decálogos y las reglas.
Debes ajustar el mensaje en función de la receptividad del periodista.
Debes tener unos temas concretos en los que quieras aparecer como especialista.
Intenta que aparezca tu web o el nombre de tu empresa, pero siempre debes aparecer tú en lo publicado.
La forma de acceder a ellos es tan sencilla como levantar el teléfono y contactar con ellos. Cuando leas una
noticia, en cualquier medio, que esté relacionado con tu especialidad, apunta al autor, busca el número de teléfono
y llámale.
Lo importante de aparecer en un medio es lo que puedes hacer con el artículo. Cuando lo tengas, debes colgarlo
en tu web y enviarlo a quienes consideres que puede interesar, especialmente a tus clientes.
Los periodistas no tienen tiempo. Es importante que les des información clara, breve y casi con el texto escrito.
Llegar a aparecer en medios de comunicación sigue siendo un elemento que genera credibilidad.
No descartes ningún medio. La revista de una línea aérea o los diarios gratuitos pueden tener más repercusión
que un diario económico o uno generalista. Te lo digo por experiencia.
Te harán más caso si te presentas como una persona que como una empresa. Todos los días reciben miles de
notas de prensa que no es más que publicidad encubierta. Debes hacerlo personal y ofrecerles algo atractivo.
Si tu idea es interesante habrá medios dispuestos a hacerle un sitio para artículos y reportajes. Cuando esto
ocurre, hay que esforzarse mucho para que lo que se describa sea coherente, atractivo, interesante y convincente.
Escribir, publicar y promocionar tu libro

Escribir, publicar libros para potenciar tu Marca Personal
Escribir, publicar y vender libros electrónicos
Algunas ideas
Es el método definitivo de promoción porque te convierte asocia con una posición de especialista, referente o
experto.
Aunque requiere un esfuerzo importante de tiempo, proporciona promoción en varias direcciones (Giras, cobertura
de medios, posicionamiento como experto,…)
No tienes que saberlo todo sobre tu especialidad para escribir un buen libro. Solo tienes que saber más que la
mayoría de la gente. Tienes que saber algo que otros quieren conocer y ser capaz de organizar lo que escribes de
forma que otros puedan seguirlo.
47
Imagen
Definir la imagen de tu Marca Personal
¿Qué aspecto tiene tu Marca Personal?
¿Tienes la imagen adecuada?
Algunas ideas
Los colores, fuentes, “taglines” y eslóganes, logos, sonidos, música, “coletillas” o frases típicas.
Tu forma de vestir y cuidado personal
Tus documentos de presentación profesional en papel o en digital
Tu carta de presentación
Tu currículo
Tus documentos de presentación audiovisual
Las imágenes que te van a representar
Los vídeos con los que te vas a presentar
El impacto de las personas que forman tu “tribu”
Inventario de elementos de imagen
Haz una lista de elementos externos, accesorios y documentos que puedes utilizar para transmitir una imagen
potente.
Crear nombres, eslóganes, logos o metáforas memorables

¿Qué metáfora te representa?
Crear un logo y un nombre que represente tu Marca Personal
¿Qué imagen o metáfora te describiría?
¿Qué metáfora o símbolo representa lo que haces?
Si fueses una persona famosa, ¿Quien serías?
Si fueses un objeto o una herramienta ¿Cuál serías?
Si fueses un coche, ¿Qué tipo o marca serías?
Si fueses un animal, ¿Cuál serías?
Diseñar, crear y utilizar tarjetas de visita

Consejos
Lleva siempre tarjetas contigo.
Deja tu tarjeta en todos los sitios en los que puedas.
Entrega dos o más tarjetas a tus contactos para que puedan distribuirlas a otras personas.
Incluye tu tarjeta en las cartas y en todo lo que envíes.
Entrégalas cada vez que te encuentres con alguien por primera vez.
Hazla profesional.
48
Debes aprovechar la tarjeta para incluir algo más que tu dirección. Debe explicar lo que haces.
No escatimes a la hora de pedir tarjetas. Mejor 1000 que 500.
Deben ser de la mejor calidad posible. No escatimes en esto.
Incluye tu página web en la tarjeta.
Hazla simple y fácil de leer.
Asegúrate de de que la tarjeta refleja tu marca.
Que sea clara. Incluye la información básica. No incluyas un logo solo para que parezca más corporativa
Hazla interesante. Más grande/pequeña, tipo de material. Consigue que se vean “obligados” a echar otro vistazo.
Diseña tu tarjeta
Diseña una tarjeta de visita con los elementos que consideras imprescindibles
49
Recursos
Identificar y gestionar los recursos que necesita tu Marca Personal
Algunas ideas
El éxito no está en la inteligencia sino en la gestión eficaz de los recursos existentes.
Incluso con una estrategia superior, serás derrotado si te faltan recursos.
Los recursos te los proporcionan los demás.
Un profesional no está aislado sino que únicamente puede desarrollarse y mejorar contando con los demás
Solo los superhéroes trabajan solos, y no todos.
Documentar y obtener los apoyos y recursos
Hacer un inventario de recursos de todo tipo que nos acerquen a nuestro objetivo y aprender a gestionarlos.
Recurso Recursos con los que cuentas Recursos prescindibles Recursos que necesitas
Salud
Finanzas
Personales
Mentores y
Asesores
Tiempo
Infraestructura y
lugar de trabajo
50
Ejecución
Desarrollar y gestionar tu programa de Marca Personal
Algunas ideas
La mejor forma para conseguir grandes cosas podría ser empezando con pequeñas cosas.
Las únicas personas que no cometen errores son aquellas que jamás hacen nada, y eso también es un error.
La única solución es empezar hoy, empezar ahora mismo y cumplir.
Es necesario reinventarse y rediseñar nuestra oferta cada día para adaptarse al mercado.
Es necesario ponerse en marcha para aprender y mejorar. De otro modo solo te basarás en ideas e imaginación.
A menudo las cosas más simples nos bloquean porque aún no hemos tomado una decisión fina acerca de la
acción siguiente.
No esperes a que ocurra una desgracia para empezar a cambiar las cosas
El Branding Personal es inútil a menos que actúes
Aunque no hagas nada, las cosas van a seguir cambiando
Si no mejoras, es que estás empeorando.
La mejor forma para conseguir grandes cosas es empezar a dar pequeños pasos
51
Control
Controlar la evolución de tu programa de Branding Personal
¿Cómo mides y corriges las desviaciones?
Crea tu cuadro de Mando de Branding Personal
Crea un Cuadro de Mando para controlar y medir parámetros e indicadores de la evolución de la Marca Personal
52
Mantenimiento
Mantener tu programa de Branding Personal
Ajustar y corregir los problemas que surjan en tu proyecto
Mantén la consistencia, el equilibrio y el optimo aprovechamiento de tu red de contactos
No pierdas de vista tu visión
Avanza dando pequeños pasos
Mantén el enfoque
Busca ayuda
Corregir errores
Consejos
Asume el error
Pide perdón
Esfuérzate en arreglar los daños o hacer mejor tu trabajo
Desarrollar una nueva Marca Personal

Decidir cuando es recomendable hacer cambios en tu Marca Personal
Algunas ideas
Cuando no te sientas reconocido por tus logros.
Cuando el trabajo de los mediocres es más valorado que el tuyo.
Cuando otros están consiguiendo objetivos que deberías haber conseguido tu
Cuando sientes que has ido todo lo lejos que has podido de una manera tradicional
Cuando quieres adelantar a tu competencia
Consejos
Cambia tu dominio, entorno o mercado
Cambia tu localización
Deja pasar el tiempo
53
Ficha de Trabajo
Concepto Cuestiones Ejercicio
Propósito
Identifica las razones que te empujan para sacar adelante

Motivación ¿Qué te hace ponerte en marcha?
tu proyecto profesional
Expresa concreta y brevemente a qué te vas a dedicar

Misión ¿A qué te quieres dedicar?
profesionalmente.
¿Cómo describes tu futuro Expresa brevemente como sería tu situación profesional si

Visión
profesional? todo sale como quieres
Completa la frase “Voy a diseñar un proyecto de Branding

Objetivos ¿Cuál es tu objetivo profesional?
Personal para…”del modo más específico y claro posible
Metas ¿Cómo quieres que piensen en ti?
Análisis
¿Cómo te describen quienes te

Análisis Pide a tus colegas que te definan con 1-3 palabras
conocen?
Diagnóstico
¿Qué falta para que te perciban

Diagnóstico
como deseas?
Personalidad
Escoge las 2-3 palabras que crees que te definen mejor

Personalidad ¿Qué palabras te definen?
profesionalmente
Elige las 2-3 cosas más importantes en tu proyecto

Valores ¿Cuáles son tus prioridades?
profesional
¿Qué creencias frenan tu Identifica las 2-3 razones que más te frenan para sacar
Creencias
proyecto? adelante tu proyecto profesional
Responsabilidad ¿Quién decide en tu proyecto?
Propiedades
Dime cuales son tus 4-5 cualidades profesionales que te

Cualidades ¿Cuáles son tus cualidades?
hacen destacar
Producto
Oferta ¿Cómo se llama tu profesión? Dime como se llama tu profesión
Demanda ¿Qué necesidad satisfaces? Dime por qué es relevante lo que haces
Valor ¿Qué resultados produces? Dime qué resultados obtienen quienes trabajan contigo
54
Público
¿Quiénes interaccionan con tu Haz una lista de (5-10) personas u organizaciones que
Mercado
proyecto? afectan a tu proyecto profesional.
Posicionamiento
¿Cómo quieres que piensen en ti Completa la frase “Dentro de X años seré el profesional de
Marca
profesionalmente? referencia en ……………..”
Reputación ¿Con qué palabras te definen?
Posicionamiento ¿Cómo quieres que te definan? Elige los 2-3 adjetivos con los que quieres que te asocien
Describe en treinta segundos como te presentas

Autopresentación ¿Cómo te presentas?
profesionalmente
¿Qué te diferencia de otros Descubre lo que te hace que tu ofreta profesional

Diferenciación
profesionales? sobresalga sobre otras similares
Especialización ¿En qué eres especialista? Escoge el área profesional en el que vas a especializarte
Piensa en todas las formas posibles de generar

Confianza ¿Cómo generas confianza?
credibilidad como profesional
Piensa en todas las formas posibles de establecer un

Sintonía ¿Cómo generas sintonía?
vínculo emocional con tu audiencia
Promoción
Escoge los canales de comunicación más adecuados para

Marketing ¿Cómo muestras lo que vales?
dar a conocer tu trabajo
Corto Alcance ¿Que situaciones 1-1 utilizas?
¿Cómo desarrollas tu red de Piensa de qué modo podrías establecer contacto cara a
Networking
contactos? cara con quienes quieres conocer
¿Sobre qué tema puedes dar una Elige 2-3 títulos que pondrías a tus ponencias si tuvieses
MedioAlcance
conferencia? que hablar en público
Descubre lo que aparece en Internet sobre ti y sobre tu

Internet ¿Qué dice La Red sobre ti?
trabajo
Blog ¿De qué trata tu blog? Elige el tema del que vas a hablar en tu blog
Escoge las redes sociales que consideras más adecuadas

Redes Sociales ¿Qué Redes Sociales eliges?
para dar a conocer lo que haces
Twitter ¿De qué trata tu Twitter? Elige el tema del que vas a hablar en tu cuenta de Twitter
¿Qué herramientas de Largo

LargoAlcance
Alcance utilizas?
¿Cómo te presentas a los medios Piensa de que modo podrías llamar la atención de un
Prensa
de comunicación? periodista sobre tu trabajo
55
Presencia
¿Qué imagen o metáfora puede Deja volar tu imaginación y encuentra una metáfora que
Imagen
representar lo que haces? pueda describir lo que haces
¿Qué información aparece en tu Piensa en los datos que consideras que debe mostrar tu
Tarjetas
tarjeta de visita? tarjeta de visita
Recursos
Haz una lista de recursos que vas a necesitar para tu

Estructura ¿Qué recursos necesitas?
proyecto profesional
Operaciones
¿Qué novedades vas a incluir en tu Escoge 2-3 temas relacionados con tu profesión que vas a
I+D
oferta profesional? mejorar en el próximo año
56
Bibliografía, filmografía y Webs

Hay un par de libros de Marketing Personal que merece la pena que busques y que ya daban algunas pautas
sobre estos temas hace algún tiempo.
• How to sell yourself. Arch Lustberg (Career Press)
• Sell Yourself Without Selling Your Soul. Susan Harrow (Harper Paperbacks)
Hay un autor que siempre me ha inspirado y que es muy apropiado al hablar de Profesionales Libres. Se trata de
Daniel H. Pink que ya hablaba sobre un mundo en el que los profesionales deberíamos pensar como empresas
unipersonales en su libro Free Agent Nation. Pero aquí te recomiendo su libro La sorprendente verdad sobre qué
nos motiva (Gestión 2000) que explica las razones que nos hacen ponernos en marcha.
Si quieres saber cosas sobre los Social Media y el Branding Personal te recomiendo El libro De 0 a 100.000 Social
Media para profesionales y pequeñas empresas de Sarah Gratton y Dean Anthony Gratton publicado por Anaya
puede darte una idea de por dónde van los tiros.
Otro libro muy entretenido y muy jugoso escrito por dos buenos amigos es Socialholic (Gestión 2000) de Fernando
Polo Hernanz y Juan Luis Polo Hernanz
Y sería interesante que siguieses la pista a Chris Brogan, autor del libro Social Media 101 y uno de los personajes
más influyentes en estos temas actualmente.
Cuando se trata de definir tu oferta profesional no debería faltar en tu librería alguna de las obras de Jay Conrad
Levinson sobre marketing de guerrilla.
Un autor norteamericano del que yo he aprendido mucho por la claridad y utilidad de sus obras es Robert W. Bly .
Tiene un libro muy práctico titulado Become a recognized authority in your field (Alpha)
La obra El arte de inventarse profesiones (Empresa Activa) de Sergio Bulat también puede serte útil.
Para terminar, podría darte una lista interminable de páginas web y de libros específicos sobre Marca Personal
pero como no tenemos un espacio ilimitado te recomendaré
YO 2.0 de mi colega Dan Schawbel publicado por Conecta. También es recomendable que te suscribas a su web
en la que colaboran muy buenos autores sobre el tema.
No debería faltar el clásico Y tú, ¿Qué marca eres? (Alienta) de Neus Arqués, la “madre” del Branding Personal en
España.
En la web de Soy mi marca podrás aprender mucho.
Y si te apetece, echa un vistazo a mis libros sobre el tema Marca Personal (ESIC) o Expertología (Alienta)
Para terminar, te recomiendo que eches un vistazo a estas webs:
www.personalbrandingblog.com
www.soymimarca.com
www.reachcc.com
y si te quedan ganas, puedes ver la mía: www.brandingpersonal.com
Hay algunas películas que pueden ayudarte a entender este concepto:
Hitch: Especialista en ligues. Aunque es una comedia típica de Will Smith hay muchas pistas sobre el modo en
que un profesional puede ganarse la vida haciendo aquello en lo que es bueno.
Jerry Maguire. Es la película emblemática de los profesionales libres.
Pulp Fiction. El Sr. Lobo es una imagen exagerada pero útil para entender cómo puede posicionarse un
profesional.
57
Manifiesto de Marca Personal

Con frecuencia sigo escuchando expresiones absolutamente erróneas o incluso inmorales como: "No sabes
venderte" o "Tú eres un producto". El lenguaje es muy importante y debemos empezar a hablar con propiedad si
no que queremos que nos "cosifiquen". Cuando eso ocurre estamos dando los primeros pasos para que nos
conviertan en "commodities" y acabemos formando parte de una estadística.
El Branding Personal, tal y como yo lo planteo, pretende encontrar y dar a conocer aquello que nos hace más
personas, lo que nos hace únicos, valiosos y singulares. Al conseguirlo aumenta nuestro valor y eso incrementa
nuestra capacidad de elección.
El mercado laboral pretende justo lo contrario, reducirnos, simplificarnos a la mínima expresión, unir lo que somos
con lo que hacemos. Eso es lo peor que puede ocurrir porque, con esa mentalidad, en el momento que pierdes tu
trabajo-empleo, cuando dejas de ESTAR, automáticamente dejas simplemente de SER. Es fundamental que
entiendas que tu Marca Personal es lo que representas, son tus valores, es la huella que dejas en la mente de
otros. Pero tu producto, tu oferta profesional o personal es otra cosa. Aquí te dejo algunas claves.
1. El Branding Personal no es para todo el mundo. Solo para aquellos que tengan voluntad de dejar huella. No es
una cuestión de dinero sino de actitud.
2. El Branding Personal es posicionamiento, no venta. Se trata de convertirte en un profesional de referencia, de
ocupar un lugar preferente en la mente de otros.
3. Todos tenemos una Marca Personal. Lo malo no es que sea fuerte o débil, odiada o adorada, atractiva o
neutra, sino que no sepamos cual es.
4. El ser humano tiende a juzgar a sus semejantes. Como no puedes evitarlo, aprovéchate de ello.
5. Todo lo que haces cuenta, suma o resta, y en La Red, todavía más.
6. Una Marca Personal no tiene ningún valor si no ofrece algo a los demás. la fuerza de la marca viene de "los
otros".
7. El trabajo, la persistencia, la coherencia y la honestidad es mucho más importante para posicionar una Marca
Personal que la inteligencia, la astucia o eso que algunos llaman Talento.
8. Una Marca Personal es la combinación de tres elementos: La utilidad, la fiabilidad y la visibilidad. Cada uno de
ellos es inútil por separado.
9. Una Marca Personal no se tiene, se deja. Al fin y al cabo una marca es eso, una huella.
10. Las Marcas Personales fuertes se construyen con el contacto no con el impacto.
11. El origen de la marca y del branding no es un gurú del marketing sino Platón y su Mito de la Caverna.
12. Una marca fuerte lo es porque llega al corazón y la cabeza de mucha gente, no porque inviertas millones de
Euros.
13. La fuerza de tu marca viene de tu entorno. No es más que una consecuencia de tus acciones y
comportamiento. Es un reflejo de lo que eres.
14. Tu producto es lo que haces por otros.
15. Tu producto es la aportación, la contribución, el beneficio que los demás pueden obtener de tí y por el cual vas
a recibir una compensación, económica, moral o emocional.
16. Las personas no somos productos. El producto es nuestro trabajo. O dicho de otro modo, el trabajo es nuestro
producto.
17. Sin algo que ofrecer no puedes posicionarte ni desarrollar una Marca Personal fuerte.
18. Necesitas definir cuál es tu producto/oferta tanto si decides operar fuera de la empresa como cuando estás
dentro de ella.
58
19. Cuanto más sepas sobre lo que eres capaz de ofrecer, es decir, sobre tí mismo, más fácil te será crear algo
valioso y venderlo.
20. Todos servimos para algo, todos somos capaces de encontrar una combinación apropiada de "ingredientes"
que nos hacen atractivos y elegibles.
21. Serás más valorado si lo que ofreces es percibido no como una versión de algo que ya existe, sino como algo
realmente nuevo/único.
22. Los "productos" no son sólo para empresarios o para empresas sino para cualquiera que tenga algo valioso
que aportar.
23. El primer paso para posicionarte en la mente de otros es tener algo que ofrecer y creértelo, lo demás solo es
técnica y tiempo.
24. Para desarrollar tu producto debes encontrar formas de satisfacer las necesidades de otros.
25. A la gente no le interesa quién eres sino lo que puedes hacer por ellos.
26. Un producto no es necesariamente algo material o con valor económico, solo algo deseado por otro.
27. Como madre, amigo, profesional, jefe, vecina o en cualquiera de los roles vitales que interpretas, siempre
tienes algo que aportar.
28. Si no haces bien tu trabajo, tu producto y la Marca Personal que hay detrás no tiene ningún valor.
29. Pensar en tu trabajo como en un producto te proporciona una mentalidad de proveedor de servicios.
30. No "te vendes" por un salario, alquilas tu tiempo con el que satisfaces necesidades.
31. El derecho a mantener un empleo ya no existe y el salario se paga (o debería) en función del rendimiento de
tu producto-trabajo.
32. Si eres un profesional de empresa debes diferenciar entre Puesto/"Job Description" y Producto-Beneficio para
la compañía.
33. Convertir “empleo” en “suministrar un producto” ayuda a adaptarnos mejor al mundo al que nos dirigimos.
34. Un profesional con Marca Personal debe ser capaz de persuadir a un "empleador" de que le necesita, que
debe tenerle en su empresa, que tiene una oferta que no puede rechazar.
35. Tu "mercado" te busca por lo que ofreces, porque eres útil (producto), pero te ELIJE porque eres fiable y
atractivo (Marca)
36. Una Marca Personal fuerte es el mejor ejemplo del poder de lo pequeño, de lo constante, de la paciencia.
Pequeñas cantidades en el tiempo.
37. La Marca eres TU. El producto es lo que haces por los demás. El marketing es la forma en que das a conocer
lo anterior.
38. Un plan de Marca Personal es un modelo de actuación que aumenta tus posibilidades de obtener unos
resultados determinados.
39. Si no tienes un Plan de Marca Personal acabarás cayendo en el plan de otro (o de otros)
40. Lo reconozco, tener una Marca Personal implica interpretar un personaje. Pero posiblemente es el más difícil
de todos, el TUYO.
Andrés Pérez Ortega. Pionero en Marca Personal y Posicionamiento Profesional.

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© Andrés Pérez Ortega

“Pocos ven lo que somos, pero todos ven lo que aparentamos.”

Gestionar el impacto y la conexión emocional que generas ..................................................................................37

Si eres uno más, serás uno menos. Anónimo

¿Qué puedes hacer para que te escojan en el mercado actual?

Objetivo del programa

Diseñar un plan para convertirnos en profesionales de referencia en nuestro sector

Al posicionarte como un profesional por cuenta ajena, un profesional independiente, un emprendedor o un

La Marca Personal es el resultado de gestionar las percepciones (Parecer)

Decisiones.Facilita y simplifica la toma decisiones

¿A qué punto quieres llegar?

¿En qué punto estás?

¿De qué modo puedes conseguir que te elijan a ti y no a otro?

Marcas Comerciales vs. Marcas Personales

Propósito Establecer el propósito de cambio o mejora

Análisis Analizar la situación

Diagnóstico Diagnosticar la situación

Opciones Descubrir o generar opciones para diseñar la estrategia

Estrategia Elegir las tácticas para implementar tu plan de Branding Personal

Plan Crear el plan

Ejecución Ejecutar el proyecto

Control Controlar la evolución

Mantenimiento Mantener el proyecto

El objetivo de este ejercicio es identificar

Propósito Persona Producto Marca Marketing Ventas Estructura Operaciones

Motivación Valores Valor Emoción Comunicación Gestión

Misión Confianza Producción

Identificar las razones, motivos y necesidades que impulsan tu proyecto

Descubrir y establecer tu misión o cometido personal o profesional

Google Organizar la información del mundo y hacerla universalmente accesible y útil

Crear cursos y programas de formación.

Para ponerlo en práctica

Con qué (tu “materia Para qué (el

Facturación, Empresa, jóvenes,

Encuentra una metáfora describa tu misión y simbolice el papel que desempeñas.

Visualizar como serán las cosas cuando consigas tu propósito

Identificar y ordenar tus objetivos

Lo que NO quieres Lo que quieres

Describe tu objetivo profesional con el mayor detalle posible

Qué Profesión, cargo o puesto

Cómo Cuenta propia, cuenta ajena

Amplitud, tamaño, mercado, campo, área, departamento, sector, ámbito, nacional o

Para qué Dirigir gente, crear, gestionar, negociar

Cuanto Dinero, Premios, Reconocimiento

Cuando Plazo deseado de consecución de tu objetivo de posicionamiento

Establecer las metas concretas del proyecto de Branding Personal

Haz una lista de las oportunidades que te acercan a tu

Matriz DAFO de análisis situacional

Identifica formas de utilizar tus fortalezas para

Dedicarte más a ciertas cosas.

Aumentar Adquirir nuevos conocimientos sobre un tema

Cambiarte a un nuevo entorno

Crear Crear un blog

Eliminar Eliminar tu cuenta personal en Facebook

Dedicarte menos a ciertas cosas.

Para ponerlo en práctica

Elementos Qué (Acciones) Porqué Cómo Cuando Cuanto Quién

Identificar y defender tus principios y prioridades

Identificar y gestionar tus creencias

Creencias frustrantes Creencias positivas

Escribir un blog es muy

Nadie me escucha La comunicación me resulta difícil, pero puedo mejorar.

Para ponerlo en práctica