Argumentación

REPASO
 Temario para el examen parcial
 La argumentación y sus tipos
 La argumentación persuasiva: diferencias con el
soborno, la amenaza y la retórica
 Diferencias entre afirmar, explicar y argumentar
 El emisor y el destinatario en la argumentación
 Estrategias formales de la argumentación:
deducción e inducción
 La lectura crítica (marco temático)
 1a. La argumentación

 La argumentación es el acto comunicativo

orientado a defender una postura sobre un tema
debatible recurriendo a afirmaciones que
funcionan como razones o pruebas.
 Estas razones constituyen los argumentos. En
cada argumento, se llega a una conclusión a
partir de una serie de premisas.
 1a. La argumentación

El argumento:

 Conjunto de premisas que conducen a una

conclusión
 Razones o motivos que defienden la postura
 1a. La argumentación

- Premisa: afirmación referida a hechos concretos

o generales, o a ideas compartidas por el auditorio,
que conducen a una conclusión.

- Conclusión: idea nueva que se deriva de las

premisas y que apoya claramente la postura.
 Empleamos el esquema argumentativo para
representar la estructura de un texto argumentativo …

1. Tema específico: La construcción del Museo de la Memoria en

el Perú
2. Postura: El Perú necesita construir un Museo de la Memoria

3. Argumento:
P1: Los museos “curan las mentes” de las tinieblas que son la
ignorancia y el prejuicio.

P2: Los museos nos dan una visión amplia de la realidad y

estimulan nuestro espíritu crítico.
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Conclusión: Los museos son tan necesarios para los países como
las escuelas y los hospitales.
 1b. Tipos de argumentación

La argumentación demostrativa:

 Pretende llegar a la demostración de una verdad.

 Para demostrarla, el emisor concibe un auditorio
universal y se dirige a este con pocos recursos de
elocución pero con un uso sistemático de citas
textuales (fuentes de autoridad).
 1b. Tipos de argumentación

La argumentación persuasiva:

 Busca convencer (persuadir) sobre la verosimilitud

de una postura en relación con un tema debatible
para que “alguien crea o haga algo”.
 Para ganar la adhesión del receptor, el emisor se
dirige a un auditorio particular a través de
recursos propios de la elocución y de un manejo
más libre de las fuentes.
2. La argumentación persuasiva se distingue de …

aquellos actos comunicativos que usamos para

“persuadir a alguien de que crea o haga algo” sin
emplear argumentos.
No hay, pues, argumentación persuasiva cuando …
a) Sobornamos a alguien: “Profesor, no tenga en
cuenta mis numerosas faltas a las clases de teoría y
este nuevo libro de Argumentación será suyo.”
b) Amenazamos a alguien: “Pásame tu ensayo de
Argumentación o le digo al profesor lo que ocurrió.”
c) Nos limitamos a emplear técnicas retóricas para
influir en otros a través del “poder de las palabras”
pero sin ofrecer razones que sustenten nuestra
postura.
 Retórica vs. Argumentación persuasiva

“Recordaremos que algo está sucediendo en América;

que no estamos tan divididos como dicen nuestros
políticos. Que somos un mismo pueblo, que somos una
nación y juntos comenzaremos el próximo gran
capítulo de la historia americana con tres palabras que
sonarán de costa a costa, de un océano a otro: ¡Sí
podemos!”.
(Barack Obama, enero de 2008)
 3. Afirmar, explicar, argumentar

 Al afirmar enunciamos un hecho o una creencia que puede ser

verdadera o falsa.
- “Carlos piensa que el Perú no es un país mestizo.”

 Al explicar especificamos qué causó, cómo funciona o de qué

está hecho algo SIN la intención de persuadir sobre la base de
razones que defienden nuestra postura.
- “Carlos no puede entrar a su casa porque dejó la llave en su
habitación.”

 Al argumentar intentamos apoyar o probar una conclusión a

través de razones (argumentos).
- “Carlos siempre olvida sus pertenencias y en las clases con
frecuencia lo vemos pensar en otros asuntos mientras el profesor
habla. En ese sentido, no se puede dudar de que es un distraído.”
 4a. El emisor

 Construye su autoridad en el texto al hacer referencia a

sus cualidades (conocimientos, experiencias).
 Estas cualidades lo presentan como un sujeto
autorizado para hablar sobre un determinado tema y
para trasladar esta autoridad a su argumentación.
 Se busca conferir credibilidad a quien argumenta.
 El uso de fuentes serias y el grado de compromiso con
el tema contribuyen también a la construcción de la
autoridad del emisor.
 Ejemplo de construcción de la autoridad del
emisor en el texto

 Pero al escribir estas líneas no pretendo asumir el papel de

un filósofo que se limita a reflexionar en abstracto sobre la
minería y los valores de la modernidad. Mi larga
experiencia como empresario cajamarquino me
ofrece suficientes pruebas de que la minería ha
cumplido de manera muy concreta con sus obligaciones
frente al desarrollo del Perú y, en particular, de mi región.
En efecto, las operaciones mineras contribuyen con
el 6,4% del PBI del país y hacen que 120 mil
familias tengamos acceso al hogar que merecemos.
Además, frente al aislamiento del que padecíamos antes,
hoy estamos más cerca de los demás peruanos y de los
beneficios de la modernidad gracias al sistema de
carreteras construidas por las empresas mineras.
 4b. El destinatario

 Se busca que este reaccione emocionalmente ante

casos particulares, descripciones detalladas e
incluso exageraciones que buscan ganar su
adhesión a la postura defendida por el emisor.
 No se trata de apelar a la emoción por la emoción:
se apela a una serie de valores cuya importancia es
reconocida por todos.
 Ejemplo de apelación
al destinatario en el texto

 Frente a la supuesta amenaza de un impacto medioambiental que

sería nocivo para la población cajamarquina, hay que decir que los
riesgos no deben constituir nunca un impedimento para la acción,
menos aún cuando se trata de la “acción minera”, beneficiosa para
una población que hasta ahora había estado postergada. ¿Dejaría
usted de viajar por el riesgo de un accidente o, peor aún,
dejaría de invertir en la educación de sus hijos debido al
riesgo de que estos no culminen sus carreras o que se
presente una crisis económica en su hogar? Es claro en este
sentido que, en una perspectiva de desarrollo del país a largo plazo,
los beneficios que trae la minería son siempre más importantes que
cualquier riesgo paralizante . Por todo ello, los proyectos de
Yanacocha y de otras empresas mineras en el Perú “sí van” y sí
“deben ir”.
 5a. El argumento deductivo

 Se construye a partir de premisas plausibles o hechos

generalmente aceptados.
 Estos, al ser tomados como verdaderas, conducen
NECESARIAMENTE a la conclusión
 La verdad de las premisas garantiza la verdad
de la conclusión; la conclusión es
necesariamente verdadera.
 Es aquel cuya conclusión ESTÁ contenida en las
premisas.
 Sigue cierta “forma lógica” necesaria, obligatoria.
 Ejemplo de argumento deductivo

 Todos los minerales del subsuelo del Perú

son recursos que los peruanos deben
explotar para su desarrollo y su inserción
en la modernidad. En nuestros días, el
cobre es un mineral importante en el
subsuelo peruano. Por lo tanto, el cobre es
un recurso que los peruanos deben
explotar para su desarrollo y su inserción
en la modernidad.
 5b. El argumento inductivo

• Se construye a partir de hechos generalmente

aceptados o ejemplos representativos que pueden
tomarse como verdaderos PERO aún así la
conclusión puede ser falsa.
• Es aquel cuya conclusión NO está contenida en
las premisas; en efecto, la conclusión excede
a las premisas.
• Se caracteriza por la carga de probabilidad: la
verdad de la conclusión es razonable
(probable) pero no absolutamente necesaria.
 Ejemplo de argumento inductivo

 Como todos sabemos, el ser humano se hizo libre desde el

momento en que dejó de temer a la naturaleza y pasó a
dominarla. La explotación minera permite continuar con
esa conquista de la humanidad moderna en lugar de
retroceder. En primer lugar, proyectos como los de
Yanacocha nos enseñan a transformar los recursos de nuestra
región en beneficio de las personas porque el ser humano es más
importante que las cosas. En segundo lugar, cuando
aceptamos un proyecto de explotación minera nos liberamos de
la visión mágica que atribuye falsamente dignidad a la
naturaleza; la realidad de un mineral es una realidad puramente
material: es un instrumento para el progreso de la sociedad. En
tercer lugar, el saber técnico que se despliega en un proyecto
minero genera en los trabajadores un gusto por la eficiencia y el
trabajo, valores fundamentales para el desarrollo de ciudadanos
responsables y autónomos.
 7. Al realizar la lectura crítica de un texto
argumentativo…

Respondemos a las determinadas preguntas para

identificar, además de la postura y los argumentos
que la fundamentan, el conjunto de creencias,
valores y prejuicios que permiten
comprender la representación del mundo
en la que se enmarca la postura en cuestión.
 La lectura crítica

- ¿Quién es el autor? ¿Cómo construye su autoridad en el

texto? ¿Consigue trasladar esta autoridad a su
argumentación?
- ¿Cuándo y dónde se ha publicado este texto?
- ¿Consigue el autor ganar la adhesión del destinatario?
¿A qué valores se apela?
- ¿Qué palabras utiliza el texto y con qué intención?
- ¿Qué tipo de evidencias presenta el autor? ¿Son buenas
en función de la postura que defiende?
- ¿Qué información se oculta? ¿Qué voces se incluyen y
qué voces no? ¿Estas “ausencias” son inocentes? ¿Por
qué?
 La lectura crítica

- MARCO TEMÁTICO: ¿Qué representación del

Perú –discurso sobre el país– se construye en este
texto? ¿Qué intereses subyacen a esta
representación?
- * Se dará una atención particular a la
relación entre los conceptos de mestizaje,
nación y racismo tal como fueron
presentados en el marco temático de
nuestro curso y en las lecturas evaluadas
en las primeras semanas.