Por Vilma Núñez

El training del
Community Manager
 Introducción

Introducción
1.Gestión de tareas
2.Herramientas
ÍNDICE
3.Objetivos y tácticas en RRSS
4.Diseño de contenidos
5.Estrategia de promociones
6.Gestión de newsletter
7.Analíticas en redes sociales

1
Introducción

Decidí crear este entrenamiento escrito

para guiar a cualquier posible
Community Manager en las tareas que
deberá verse expuesto cada día.

Espero que disfrutes de esta guía,

recuerda que en mi página web
vilmanunez.com podrás acceder a más
contenidos de este tipo ;)

Un abrazo,
Ser Community Manager no es tan fácil
Vilma Núñez, Doctora en Publicidad y
como muchos se lo imaginan, tampoco
Relaciones Públicas.
entrenar a un CM lo es. La realidad es
que cada día salen nuevas tecnologías y
cada semana las redes sociales lanzan
nuevas funcionalidades o inclusive Última actualización: Año 2018
eliminan otras sin importar que sean de
las más utilizadas.

Hoy en día ser un CM es sinónimo de

ser una persona curiosa y actualizada.

A los Community Manager que he

entrenado y supervisado siempre le digo
lo mismo, la practica hace al maestro y
en Internet nadie es experto.

2
1
Gestión de tareas
Descubre todas las tareas que realiza un
Community Manager. La verdad es que en
el escenario real todas estas tareas
pudieran estar repartidas entre varias
profesionales (analistas, anunciantes,
Cómo ser un buen Community
Manager sin morir en el intento
coordinares, etc.) En este capítulo
repasaremos las tareas y mostraré un
ejemplo de calendario para gestionar de
forma eficiente las tareas de Community
Management.
3
Tareas del Community Manager
A continuación describiré cada una de las
tareas que realiza un Community Manager
con una breve descripción.
Curación de contenidos - búsqueda,
filtrado y publicación de contenido
relacionado con una determinada marca.
Gestión de comunidades online -
respuesta a todos los comentarios que
generan los seguidores en redes sociales y
optimización de la presencia de marca.
Publicación de contenidos - creación y
publicación o programación de contenidos
en las distintas redes sociales.
Gestión de promociones - todas las
acciones relacionadas para realizar y
gestionar concursos y sorteos.
Campañas publicitarias - gestión y
optimización de anuncios publicitarios en
redes sociales.
Analítica social - recopilación de
métricas, interpretación de datos y
creación de informes de resultados.
Diseño de estrategias - creación de
e s t r a t e g i a s p a r a o b t e n e r m e j o re s
resultados en redes sociales.
D i s e ñ o g r á fi c o - c r e a c i ó n d e
publicaciones adaptadas y optimizadas
para cada red social.
Investigación - búsqueda activa de las
últimas novedades de la marca y del
marketing online.
Monitorización - búsqueda constante de
las palabras y conceptos claves de la
marca.
Análisis de la competencia -
monitorización de la competencia
(estrategias, contenidos y resultados).
Reputación online - búsqueda de
estrategias para implementar que mejoren
la reputación de una marca en redes
sociales.
Documentación - recopilación de los
conocimientos adquiridos y preparación
de documentación para dejarlos por
escrito.
4
Herramientas - uso activo de herramientas para gestionar y medir las acciones que se

LUNES MARTES MIÉRCOLES JUEVES VIERNES FINDES

LEER NOTICIAS DE MARKETING ONLINE [RESEARCH] RECOMENDACIÓN: DOS VECES AL DÍA,

AL INICIO Y FINAL REVISIÓN DE
MENSAJES, SI LA
CURACIÓN DE CONTENIDOS: BÚSQUEDA DE NOTICIAS RELACIONADAS A LA MARCA PARA SITUACIÓN LO
OPTIMIZARLAS Y LUEGO PUBLICARLAS EN REDES SOCIALES. AMERITA,
RESPONDER A
ACCESO A CADA PERFIL ONLINE DE LA MARCA PARA REVISIÓN DE MENSAJES POR
LOS MÁS
RESPONDER (ESTO HACERLO VARIAS VECES AL DÍA: MAÑANA, MEDIO DÍA Y TARDE) SI LA
IMPORTANTES
MARCA CONLLEVA MUCHA INTERACCIÓN HACERLO CADA 1 HORA.

ANALÍTICAS: RECOPILACIÓN DE DATOS ESTADÍSTICOS PARA VER CÓMO FUE EL DÍA, ESTOS
DATOS LUEGO SIRVEN PARA EL INFORME DE LA SEMANA O DEL MES
LEER SOBRE
MONITORIZACIÓN
DISEÑO DE PLAN PREPARACIÓN DE CONTENIDOS NOVEDADES EN
DE CAMPAÑAS
MONITORIZACIÓN DE CONTENIDOS PARA PRÓXIMA SEMANA (DISEÑO Y MKT ONLINE
PUBLICITARIAS O
COMPETENCIA PRÓXIMA PROGRAMACIÓN INCLUSIVE SI ES
CONCURSOS
ACTIVOS
SEMANA NECESARIO)

MONITORIZACIÓN DE LA MARCA EN TODAS LAS REDES SOCIALES PARA SABER QUE SE ESTÁ
HABLANDO Y SABER SI SE INTERVIENE EN LA CONVERSACIÓN

PUBLICACIÓN DE CONTENIDOS EN REDES SOCIALES: RELACIONADOS A LA MARCA Y

PROPIOS

REVISIÓN DE
NOTICIA EN CAMPAÑAS PREPARACIÓN
DISEÑO DE PRÓXIMAS
BUSCADORES, EMAIL DE INFORMES DE
ESTRATEGIAS
FOROS Y MARKETING RESULTADOS
GRUPOS
DESCANSAR :P
OPTIMIZACIÓN CONSTANTE DE LOS PERFILES DE LA MARCA Y LOS CONTENIDOS QUE
PUBLICA

INTERACCIÓN CON INFLUYENTES Y RELACIONADOS A LA MARCA PARA BUSCAR SINERGÍAS

GESTIÓN DEL BLOG: REDACCIÓN DE POSTS Y REPUESTA A COMENTARIOS. TAMBIÉN ES

NECESARIO PROMOCIONAR LOS CONTENIDOS CORRECTAMENTE A TRAVÉS DE LOS
DISTINTOS CANALES PROPIOS Y PÚBLICOS RELACIONADOS A LA MARCA.

ATENCIÓN AL CLIENTE A LOS FANS DE LA MARCA.

PARTICIPAR EN DEBATES Y GRUPOS RELACIONADOS EN NOMBRE DE LA MARCA

realizan.

5
Calendario de trabajo para un Community Manager
Este sería un ejemplo de las tareas a realizar cada semana, aunque a continuación
comparto algunas acciones que sólo se realizan de forma esporádica.
Acciones especiales y/o esporádicas

•Concursos y sorteos
★Creación
★Promoción
★Gestión
★Informe

•Campañas publicitarias
★Creación
★Publicación
★Gestión
★Informe

•Planes de contenidos
★Creación
★Optimización
★Publicación
★Monitorización
★Informe

•Informes de resultados
★Monitorización
★Recopilación
★Preparación informe

•Gestión del blog

6
★Investigación
★Redacción de noticias
★Optimización de contenidos
★Publicación de contenidos
★Promoción de contenidos

7
2
Herramientas
Las herramientas son el mejor aliado de un
Community Manager. Gracias a estas
podemos conseguir agilizar varias tareas y
sobre todo podemos optimizar los
resultados de nuestras estrategias.
Así como un cirujano no puede
trabajar sin herramientas, tampoco
un Community Manager lo puede
hacer.
Hay herramientas gratuitas que siempre te
limitan y otras de pago que te resuelven
básicamente la vida. En este capítulo
detallaré las diferentes herramientas y sus
funcionalidades.
8
Twitter Counter Gratuita y de pago
Enlace: http://twittercounter.com/compare/
Redes Sociales: Twitter

¿PARA QUÉ SIRVE?

Twitter Counter sirve para analizar el incremento de seguidores diarios de una cuenta de
Twitter.
•Para hacer comparativas de perfiles de Twitter (monitorizar competencia)
•Para ver los seguidores diarios de una cuenta

Foller.me Gratuita con limitaciones

Enlace: http://foller.me/
Redes Sociales: Twitter

¿PARA QUÉ SIRVE?

Foller.me te analiza un perfil de Twitter de forma gratuita, a continuación algunos datos

que ofrece:
•Nombre cuenta, fecha en la ingresó a la red social, localidad, time zone, lenguaje,
bio, url
•Tweets, seguidores, seguidores y en cuantas listas está
•Palabras y hashtags más mencionados por el perfil. Inclusive el perfil que más
interacciones tiene
•Análisis de tweets: replies, menciones, hashtags,retweets, tweets con más enlaces,
dominios más mencionados, aplicaciones utilizadas
•Sentimiento
•Hora con más actividad

9
FUNCIONALIDADES
CARACTERÍSTICAS
•Los datos analizados son limitados, por
ejemplo te toma los últimos tweets para
analizar varios datos.
Herramienta Like Alyzer
Gratuita
Enlace: http://likealyzer.com/
Redes Sociales: Facebook
¿PARA QUÉ SIRVE?
Like Alyzer sirve para analizar a fondo a
una determinada página de fans en
Facebook.
•Para monitorizar a la competencia
•Para analizar la página de fans de una
página, algunos de los datos que ofrece
son:
★Información de la página (nombre,
categoría, usuario, web, descripción,
páginas que le gustan)
★Rendimiento página (me gusta
actuales, crecimiento, fans que
interactuan)
★P u b l i c a c i o n e s p o r p á g i n a
(publicaciones semanales ,tipo de
publicaciones, longitud de textos,
/ implementación de preguntas y
hashtags, el contenido con más
engagement)
★Publicaciones de otros (si publican,
si tienen activo el muro, el tiempo de
respuesta)
★Influencia Like Alyzer algo como
Klout
Además ofrece recomendaciones de
acciones para mejorar una página de fans.
FUNCIONALIDADES /
CARACTERÍSTICAS
•Es gratuita
•Ofrece datos muy fáciles de entender e
interpretar
Postcron Gratuita con
limitaciones
Enlace: http://postcron.com/
Redes Sociales: Twitter y Facebook
¿PARA QUÉ SIRVE?
Postcron te ayuda a programar
publicaciones en Twitter y Facebook.
Aunque para Facebook ofrece varias
funcionalidades de personalización yo os
recomiendo que publiquéis siempre
directamente.
10
Bit.ly Gratuita
Enlace: https://bitly.com/
Sirve para webs, blogs y Redes Sociales

¿PARA QUÉ SIRVE?

Bit.ly es un acortador de URL que te permite monitorizar el alcance de un enlace.

•Para personalizar enlaces que luego se comparten

•Para acortar enlaces, no es lo mismo publicar un enlace súper largo que uno corto y
personalizado
•Para monitorizar el alcance de un enlace (clics y fuentes de tráfico)
•Para ver los clics que recibe un enlace por días y horas
•Para ver los países que hacen más clics en un enlace
•Para ver quienes son los contribuidores principales que ayudan a promocionar un
determinado enlace
•Para ver los clics que ha conseguido un enlace según las diferentes redes sociales.

BufferApp Gratuita y de pago

Enlace: https://bufferapp.com/app
Sirve para webs, blogs y Redes Sociales

¿PARA QUÉ SIRVE?

BufferApp es una herramienta que te permite programar publicaciones en Twitter,

Facebook y Google Plus.

•Para personalizar las publicaciones que se comparten en redes sociales

•Para programar publicaciones en horarios previamente determinados por la marca

11
•Para monitorizar los clics que obtienen
los enlaces publicados en las
publicaciones (permite integración con
Bit.ly)
•Para medir el engagement de cada
publicación ( me gusta, clics, alcance
potencial, menciones, etc...)
FUNCIONALIDADES / •Gestión de mensajes privados
CARACTERÍSTICAS
•Es gratuita con pocas cuentas
•Es fácil de utilizar
•Te ahorra mucho tiempo
Hootsuite Gratuita y de pago
Enlace: https://hootsuite.com
Múltiples Redes Sociales
¿PARA QUÉ SIRVE?
Hootsuite sirve para gestionar perfiles de
redes sociales como Twitter, Facebook,
Linkedin, Foursquare, G+ y otras.
FUNCIONALIDADES /
CARACTERÍSTICAS
•Es gratuita aunque tiene limitaciones
•Permite publicar una misma publicación
en varias redes sociales
•Te permite programar publicaciones
•Tiene un propio acortador (ow.ly)
•Ofrece analíticas básicas
•Tiene integración con aplicaciones que te
permiten fácilmente gestionar perfiles
•Te permite interactuar con los usuarios
•Monitorización de palabras, términos y
perfiles
Tweetdeck Gratuita
Enlace: https://tweetdeck.twitter.com/
Redes Sociales: Twitter
¿PARA QUÉ SIRVE?
Tweetdeck sirve para gestionar perfiles de
Twitter.
FUNCIONALIDADES /
CARACTERÍSTICAS
•Es gratuita
•Te permite agregar múltiples cuentas de
Twitter
12
•Te permite publicar en Twitter
•Te permite programar publicaciones
Audiense Gratuita y de pago
•Te permite interactuar con los usuarios Enlace: https://es.audiense.com/
•Gestión de mensajes privados Redes Sociales: Twitter
•Monitorización de palabras, términos y
perfiles
¿PARA QUÉ SIRVE?

Pirendo De pago
Audiense sirve para gestionar, monitorizar
Enlace: https://pirendo.com y analizar cuentas de Twitter.
Redes Sociales: Twitter y Facebook
FUNCIONALIDADES /
¿PARA QUÉ SIRVE? CARACTERÍSTICAS

Pirendo es una herramienta de analíticas •Descubrir usuarios afines

en redes sociales que te permite analizar •Analizar competencia
muy a fondo cuentas de Twitter y páginas •Monitorizar hashtags y palabras claves
de fans en Facebook. •Descubrir el mejor horario para tuitear
•Identificar influencers
FUNCIONALIDADES / •Hacer campañas de mensajes directos
CARACTERÍSTICAS •Estadísticas de cuentas
•Comparación de cuentas
Al día de hoy no conozco una herramienta •Gestión de listas
tan fácil de utilizar y con tan buen precio. •Gestión de seguidores y no seguidores
•Cuesta 10 dólares o euros al mes por
cada cuenta que se monitoriza
•Los informes se cada cuenta o página
son mensuales
•Tiene un súper soporte que te puede
ayudar ante cualquier duda

13
Iconosquare 14 días gratis y Facebook Insights
de pago Gratuita
Enlace: https://pro.iconosquare.com/ Redes sociales: Facebook
Redes Sociales: Instagram
¿PARA QUÉ SIRVE?
¿PARA QUÉ SIRVE?
Statigram sirve para gestionar cuentas de Facebook Insights es la herramienta de
Instagram y además ofrece analíticas para analíticas predeterminada de la red social.
mejorar el rendimiento de una cuenta. Es totalmente gratuita y ofrece los mejores
datos. Eso sí, en ocasiones hace falta
FUNCIONALIDADES / saber interpretarlos. Algunos de los datos
CARACTERÍSTICAS que ofrece son:

•P a r a b u s c a r r e s u l t a d o s d e u n •Engagement de las publicaciones

determinado hashtag •Alcance de las publicaciones
•Para crear concursos •Tipologia de publicaciones
•Para embeber contenido de Instagram en •Datos demográficos de los fans (edad,
webs y blogs sexo, países e idiomas).
•Para obtener analíticas de una cuenta en •Visitas (tráfico y número)
Instagram, ofrece datos como: •Horario con más interacción de los fans
★Publicaciones •Nuevos fans y no fans
★Engagement publicaciones ( me •Alcance por publicidad
gusta y comentarios) •Fuente de nuevos me gusta
★G e s t i ó n d e s e g u i d o re s y n o
seguidores FUNCIONALIDADES /
★Contenidos por semanas, meses y CARACTERÍSTICAS
años
★Filtros más utilizados •Es gratis
★hashtags más utilizados •Ofrece la opción de descargar datos
★Geolocalización •Las gráficas son atractivas

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Pinterest AnalyticsGratuita
Redes sociales: Pinterest
¿PARA QUÉ SIRVE?
Pinterest Analytics pertenece a la parte de
Business de la red social y sirve para
obtener datos sobre una determinada
cuenta.
Recuerda que para acceder a esta opción
tienes que convertir tu perfil en cuenta de
negocio y verifica tu marca mediante una
verificación de la web de tu marca.
Algunos de los datos que ofrece Pinterest
Analytics son:
•Engagement de los pins y tablones
•Análisis de lo que más le gusta a tus
usuarios
•Alcance de los pins y tablones publicados
 •Informe de Linkedin
Simply Measured Gratuita
Redes sociales: Casi todas
Enlace: http://www.simplymeasured.com/
free-social-media-tools
¿PARA QUÉ SIRVE?
Gracias a Simply Measured se puede
acceder a varios informes gratuitos de
redes sociales, tales como:
•Informe de seguidores de Twitter
•Informe de atención al cliente en Twitter
•Informe comparativo de Facebook
•Informe de página de fans de Facebook
•Informe de analíticas de Facebook
•Informe de contenidos de Facebook
•Informes de Google Analytics
•Informe de Instagram
•Informe de Pinterest
•Informe de Google+


15
3
Objetivos y tácticas
en RRSS
Está claro que dependiendo del tipo de
empresa y de los objetivos de negocios
que esta tenga tu estrategia de marketing
podría variar. Pero también es cierto que
existen algunos objetivos comunes que se
Si quieres ser el mejor tendrás que
hacer lo mejor en redes sociales
pueden implementar casi en todas las
marcas. A continuación veremos ejemplos
de objetivos con sus respectivas tácticas.
16
Objetivo: Aumentar comunidad

Si una marca necesita aumentar su comunidad de seguidores estas serían las acciones
que podría realizar según cada red social o medio. Se que existen otros medios online,
pero estos serían los más típicos:

Facebook Twitter Instagram Blog

Concursos y sorteos

Estrategia de contenidos
Estrategia potente y variada de contenidos: vídeos, imágenes, mini juegos,
diferenciadora: ebooks,
encuestas, etc...
tutoriales, descargables

Optimizar la presencia corrigiendo los errores y realizando acciones que mejoren la presencia

Campañas de Facebook Crear campaña de

Campañas de Twitter Ads /
Ads Google Adwords

Crear acciones
Crear campañas con influyentes y celebridades
especiales

Realizar acciones en conjunto con otras marcas

Crear contenidos “virales”
Ofrece descuentos y ofertas exclusivas e irresistibles
Promociona tus perfiles online desde redes sociales y canales para que puedas llevar tráfico

Recomendaciones en general

•Sé constante
•Publica contenido de mucho interés, de esos que nadie puede resistirse
•Publica contenido divertido
•Educa a tus seguidores
•Aprovecha la inmediatez para siempre estar enterado de todo y poder compartir en real-
time cosas importantes

17
Objetivo: Branding

Si una marca necesita posicionarse en Internet tendrá que realizar algunas de las
siguientes acciones:

Facebook Twitter Instagram Blog

Tener un blog bien

Tener perfiles optimizados
posicionado

Tener una estrategia de contenidos potente que incluya la presencia de marca, Tener muchos contenidos
colores corporativos, logos, tipografías, etc... de calidad

Utilizar hashtags propios y relacionados
Facebook Ads Twitter Ads
Concursos y sorteos
Asociación con otras marcas
Compartir en canales
relacionados los
contenidos del blog
/ Google Adwords

Tener estrategia
Tener un tono único para publicar contenidos
newsletter

Utilizar URLs acortadas que sean personalizadas

En los contenidos siempre que puedas muestra o menciona productos o servicios de la marca

Acciones con influyentes y celebridades

Recomendaciones en general

•Sé constante
•Publica contenido contenido brandeado
•No abuses del contenido brandeado

18
Objetivo: Promocionar o vender

Si una marca necesita promocionar o vender determinados productos o servicios,

recomiendo implementar algunas de las siguientes acciones:

Facebook Twitter Instagram Blog

Destacar los servicios o

Mostrar los productos y servicios de forma llamativa mediante buenos productos a través de los
contenidos. formatos de promoción y
publicidad

Siempre redirecciona el
Crear una pestaña de
tráfico de una promoción Crea vídeos de Uso del newsletter para
Facebook con toda la
a un lugar con más promoción promoción
información
detalle

Regalar muestras del producto/servicio para que lo conozcan y luego si están interesados lo adquiera

Interactua con tus posibles clientes, aunque no te hablen métete en la

Crea landings page
conversación

Crear concursos y sorteos del producto o servicio que quieres promocionar/vender

Facebook Ads Twitter Ads / Google Adwords
Asociación con otras marcas relacionadas

Ser autor invitado en

Realiza acciones con influyentes y celebridades
otros blogs

Recomendaciones en general

•Sé transparente, no vendas lo que no es

•Muestra todos los beneficios de tu producto o servicio
•Regala algo, por más mínimo que sea (si puedes), así tendrás más efectividad
•Publica contenido contenido brandeado
•No abuses del contenido brandeado

19
4
Diseño de Cómo crear contenidos efectivos
según cada marca

contenidos

El diseño de contenidos es una de las tareas más importantes en la gestión de redes

sociales. En muchas ocasiones se prefiere la cantidad que la calidad y por eso luego los
resultados nunca son los deseados.

A continuación se explicará como se pueden crear buenos contenidos en redes sociales.

20
Proceso de creación de contenidos

En la publicación de contenidos hay varias variables a tomar en cuenta:

Texto Imagen Url

El texto tiene que tener entre 100 La imagen tiene que ser muy Siempre será mejor que esté
y 140 caracteres atractiva acortada

Incluir llamadas a la acción en el Incluye llamadas a la acción en la Si puedes utiliza acortadores

texto imagen personalizados

Incluir palabras de urgencia o No pongas muchos textos en la Poner siempre la URL al final,
cantidad para agregar presión imagen nunca al inicio

Plantillas de diseño

Para agilizar el proceso de crear y publicar contenidos es interesante la opción de tener

plantillas de Photoshop o Power Point que permitan al CM tener independencia para crear
publicaciones estándares.

Esta plantillas tienen que cumplir con algunos aspectos:

•Estar totalmente adaptadas a las medidas oficiales de cada red social

•Tener variaciones, para que no siempre parezca lo mismo

•Hacerlas con poco branding, para que se aprecie el contenido en realidad

•Evitar la sobre carga de textos

21
Ejemplo de plantilla

22
5
Estrategia de Las promociones correctamente
utilizadas pueden convertirse en una
herramienta muy potente de
promociones marketing.

Los concursos y sorteos son una de las estrategias más empleadas por las marcas en
redes sociales. Estas gestionadas correctamente pueden beneficiar bastante a una marca.
El problema está cuando se realizan sin ningún sentido. A través de esta parte del training
explicaré cómo se crean los concursos.

23
Diferencias entre concursos y sorteos

CONCURSO

En los concursos se selecciona a los ganadores por sus habilidades, creatividad, talento,

conocimientos, rapidez, etc…

SORTEO

En los sorteos los ganadores son elegidos al azar, lo único que necesitan para conseguir
el premio es tener suerte. En ocasiones se piden datos personales para contactar.

Ideas para crear concursos y sorteos

FACEBOOK TWITTER BLOGS PINTEREST

Concurso tweet más Concurso QUIZ:

Concurso de foto o
creativo utilizando responder a Sorteo entre followers
vídeo más original
hashtag preguntas

Concurso datos
Concurso de Concurso de pins
Concurso de QUIZ personales y
votaciones más creativos
comentarios

Sorteo entre los Concurso de

Concurso QUIZ Concurso de tablones
seguidores comentarios en post

Sorteo entre tweets

Sorteo entre los fans Concurso minijuego
de un hashtag

Concurso de datos e
Concurso encuesta Concurso de Trivia
invitando amigos

Concurso datos
Concurso de Concurso entre los
personales y
encuesta que siguen y tuitean
comentarios

24
Objetivos más comunes para
hacer concursos online
•Conseguir base de datos
•Incrementar comunidades online
•Aumentar tráfico a página web
•Hacer encuestas
•Hacer ruido en RRSS
•Promocionar nuevos servicios/productos
•Incrementar ventas
•Mejorar reputación
•Hacer campañas en fechas especiales
•Promocionar un evento
Paso a paso cómo crear un
concurso online
1- DETERMINAR OBJETIVOS
Qué quieres conseguir con el concurso
2 - PLANIFICAR EL CONCURSO
(ANTES, DURANTE Y DESPUÉS)
Antes del concurso
•Definir concepto
•Definir tipo de concurso
•Seleccionar plataforma
•Definir duración
•Definir soportes de comunicación para
promocionar concurso
•Definir inversión y realizar presupuesto
•Definir el premio
•Definir piezas gráficas
•Preparar bases legales
Una vez aprobado todo tocará:
•Preparar diseños y piezas de promoción
•Configurar concurso
•Crear un listado de influyentes y bloggers
•Crear expectativa en RRSS
•Configurar las campañas publicitarias
•Configurar el newsletter
Durante el concurso
•Comunicar oficialmente el concurso
•L i s t a r e l c o n c u r s o e n p á g i n a s
especializadas
•Iniciar la gestión del concurso
•Monitorizar el concurso en RRSS
•Promocionar el concurso de forma activa
a través de los canales
•Enviar información a influyentes
•Activar campañas publicitarias
•Enviar newsletter
25
Después del concurso

•Seleccionar ganadores
•Contactar con ganadores
•Publicar ganadores
•Enviar premio

3 - PREPARAR UN INFORME CONCURSO

Cómo promocionar concursos en Internet

En FACEBOOK

•Utilizar la cabecera de la página de fans

•Crear publicaciones constantes
•Destacar la publicación del concurso
•Crear campañas de publicidad
•Crear un evento
•Generar expectativa

En TWITTER

•Enviar campaña de mensajes directos

•Utilizar recursos visuales
•Realizar campañas Twitter Ads
•Publicar tweets efectivos con llamadas a la acción

26
En INTERNET

•Enviar newsletter
•Publicar concurso en listados de concursos
•Publicar concurso en foros
•Publicar constantemente en RRSS
•Publicar en blogs ya sea a través de posts o con banners
•Utilizar los influyentes y bloggers para viralizar el concurso

Cómo crear un presupuesto para concursos online

Qué debe incluir las bases legales

•Objetivo, fechas y ámbito

•Descripción del concurso
•Mecánica del concurso
•Lugar y duración de la promoción
•Premio
•Protección de datos personales
•Normas y control de seguridad
•Limitación de responsabilidad
•Otras normas del concurso
•Interpretación de las bases y resolución de conflictos

Acción Descripción Precio

Creatividad concurso Idea creativa para realizar el concurso

Diseños concursos Diseño de piezas gráficas
Plataforma concursos Pago de la plataforma para crear el concurso

Creación y ejecución de campañas publicitarias

Publicidad Facebook
para promocionar el concurso

Creación y ejecución de campañas publicitarias

Publicidad Twitter
para promocionar el concurso

Base Legales Abogado para redactar bases legale

Preparación de una acción con influyentes y

Acción con influyentes
bloggers

Envío de newsletter Diseño y envío de newsletter

27
6
Estrategia de Cómo crear contenidos efectivos
según cada marca

newsletter

Aunque las redes sociales y blogs pueden resultar ideales para las marcas lo cierto es que
los newsletter siguen siendo un canal de comunicación efectivo y funcional cuando la
base de datos es real.

28
A través de este capítulo se explicará cómo las marcas pueden sacarle provecho a este
medio y cómo se crea una estrategia de newsletter desde el inicio.

Para no confundirnos quiero iniciar el capítulo aclarando las diferencias entre

un newsletter y un mailing

El newsletter es una publicación digital más bien informativa que se distribuye a través
del correo electrónico con cierta periodicidad (diaria, semanal, mensual, bimensual o
trimestral). Normalmente contienen artículos de interés sobre la marca y del ámbito en que
la misma se desenvuelve. Los que reciben este tipo de comunicaciones son suscriptores
que previamente han mostrado interés en la marca y han solicitado recibir información por
correo.

El mailing es una formato más de publicidad utilizado mayormente para promocionar

servicios y productos de una marca. Se suele enviar a bases de datos masivas no propias
a la marca.

Principales ventajas que tendría tu marca con los newsletters

•El público que lo recibe de verdad le importa tu contenido ya que ha decidido recibirlo en
su correo electrónico en vez de acceder mediante tu página web

•Aunque no es una herramienta de venta directa puedes conseguir influir en tus

suscriptores de manera indirecta

•No requiere de una gran inversión económica, se lo pueden permitir desde pymes hasta
grandes marcas

•Hace que tus suscriptores estén informados de las últimas noticias y promociones de tu
marca

•Es una de las fuentes más grande de tráfico a tu web o blog

•Es un canal ideal para fidelizar a clientes

29
¿Por qué una marca debería implementar los Newsletters?

Seamos sinceros, las redes sociales han llegado y se quedarán con nosotros un buen
tiempo pero no eternamente. Enfocar todos los esfuerzos en conseguir seguidores en
redes sociales podría ser un problema en el futuro. Sin embargo, si también las marcas se

Facebook Twitter Instagram Blog

Tener un blog bien

Tener perfiles optimizados
posicionado

Tener una estrategia de contenidos potente que incluya la presencia de marca, Tener muchos contenidos
colores corporativos, logos, tipografías, etc... de calidad

Utilizar hashtags propios y relacionados
Facebook Ads Twitter Ads
Concursos y sorteos
Asociación con otras marcas
Compartir en canales
relacionados los
contenidos del blog
/ Google Adwords

Tener estrategia
Tener un tono único para publicar contenidos
newsletter

Utilizar URLs acortadas que sean personalizadas

En los contenidos siempre que puedas muestra o menciona productos o servicios de la marca

Acciones con influyentes y celebridades

enfocan en crear y aumentar su base de datos en el futuro no sufrirán pérdidas cuando

Facebook o Twitter tenga que cerrar sus puertas o pierdan importancia.

No es un secreto que actualmente un usuario registrado o un suscriptor vale muchísimo

más que cualquier fan en Facebook o seguidor en Twitter y tiene todo el sentido. Esto en
parte se debe a la tasa de conversión, a lo largo de los últimos meses he comprobado
que consigo mejores resultados con 5 mil suscriptores reales que con 10 mil fans en
Facebook. Mis suscriptores han llegado a mi porque les importo, mis fans han llegado una
parte porque les importo, otra por los concursos y otra más por publicidad. Al final me
quedo con la calidad más que la cantidad.

30
Otras razones por las que sería interesante
tener presencia serían las siguientes:
•Hay más de 3.2 billones de cuentas de
correo electrónico creadas.
•El envío de un newsletter ofrece más
posibilidades de conversión que una
publicación en redes sociales.
•A través del newsletter se puede fidelizar
muy bien a clientes, ofreciéndoles siempre
algo mejor que a los no- suscriptores.
•L o s n e w s l e t t e r s o n i d e a l e s p a r a
promociones.
•Los newsletter pueden segmentarse y por
ende ser personalizados.
•Los newsletter funcionan perfectamente
también desde mobile.
C ó m o c o n fig u r a r u n
newsletter desde cero
Antes de crear un newsletter piensa si de
verdad tu marca necesita este tipo de
formato y si de verdad vas a tener tiempo
para gestionarlo.
CÓMO SELECCIONAR TU PROVEEDOR
DE NEWSLETTER
Dependiendo del volumen de suscriptores
que estimes tener te conviene uno
proveedor más que otro. Yo he utilizado
casi todas las herramientas, pero
actualmente uso InfusionSoft por el
volumen de mi negocio.
Para comenzar con una estrategia de
Email Marketing te recomiendo:
Benchmark Email  es la plataforma de
Email Marketing que utilicé por dos años y
medio con mis negocios y clientes.
Mailchimp  es la plataforma más conocida
a nivel internacional de Email Marketing y
es también muy buena. 
Siempre recomendaré Mailrelay porque es
la plataforma que mejor apertura me
ofrece. He probado un montón, pero
ninguna funciona tan bien como esta.
Si cambias de  una plataforma normal de
E m a i l M a r k e t i n g a l a d e  A c t i v e
Campaign  alucinarás. Yo misma aluciné,
pero esto me duró poco cuando inicié a
trabajar con 3 proyectos. Pensé que sería
la mejor solución y sin embargo tiene
muchos fallos que por ejemplo en
InfusionSoft no encuentras. 
31
EL PRIMER PASO PARA IMPLEMENTAR
UN NEWSLETTER
Después de crear tu cuenta en uno de los
proveedores que hemos visto
anteriormente tendrás que configurar tu
perfil y crear tus listas de suscriptores. Al
inicio por lo menos crea una, aunque en mi
caso os comparto como lo tengo yo:
•Lista bien segmentada para Facebook -
en esta pido nombre, apellidos, correo y
país
CÓMO CREAR O AUMENTAR UNA
BASE DE SUSCRIPTORES PARA EL
NEWSLETTER
Si quieres tener una gran comunidad de
suscriptores o crearla desde cero tendréis
que ofrecer algo bueno y a la vez destacar
los cajetines de suscripción donde quiera
que podáis. A continuación un listado de
todas las cosas que podríais hacer.
Conseguir suscriptores destacando el
formulario de inscripción

•Lista básica para cajetín blog - aquí •Agrega el cajetín o formulario de

sólo pido el correo electrónico suscripción al final de todos tus posts

A cada lista le tengo un nombre asignado

para diferenciarlo.

Os aseguro que la lista segmentada

funciona muy bien cuando tengáis que
•Agregar widgets en el lateral de tus posts
enviar algunas campañas. Por ejemplo,
para mi curso presencial en México, envío
a mi base de datos de México la
información de recordatorio en vez de
enviarla a todos los suscriptores. Seamos
realistas a un suscriptores de Uruguay no
le interesa el curso de México.

•Destaca en tu web o blog que tienes un

newsletter y que se pueden suscribir los
usuarios

32

•Llévate el formulario a Facebook
•Agrega un pop-up para los nuevos
visitantes de tu web
Ejemplo Victor Martin P
Intenta poner tu formulario de suscripción
para el newsletter donde puedas, no
importa si crees que eres repetitivo, como
dirían nunca es suficiente para conseguir
buenos resultados.
En el caso de tener un widget de
newsletter a full-width analiza las páginas
donde podrías ponerlo, yo recomiendo
siempre en la home, contacto y about us.
Conseguir suscriptores ofreciendo algo
•Ofrece contenido exclusivo - dales algo
que no está publicado en tu web o blog a
cambio de que se suscriban. Además te
recomiendo crear contenidos relacionados
los contenidos exclusivos que ofreces
para el newsletter, así tendrás más
oportunidad de promocionar que se
suscriban.
•Ofrece un e-book o whitepaper - si te
dejan sus datos personales, el usuario
promedio está acostumbrado a dejar
nombre, correo y responder 3-4 preguntas
más en estos formularios.
•Ofrece un curso gratuito - crea un curso y
déjalo en exclusiva para aquellos usuarios
que se registren en el newsletter.
•Crea un concurso y al finalizar exporta los
participantes a tu base de datos. OJO,
tienes que especificar en las bases legales
33
que utilizarás sus datos personales para
futuras promociones y actualizaciones.
•Da acceso a un webinar a cambio de que
d e j e n s u s c o r re o s e l e c t r ó n i c o s y
completen otros datos.
•Ofrece un descuento especial a los
suscriptores, de esta forma los usuarios se
sentirán tentados a estar suscritos.
•Ofrece descargas a cambio de correo
electrónico, en mi blog lo hago a cambio
de acciones sociales, pero podría decir
que a los que dejen sus correos les llegará
el enlace de descarga de un contenido de
valor.
CONFIGURANDO LOS
AUTORESPONDER
¿Por qué tener un autoresponder?
Este formato sirve para dar la bienvenida a
los suscriptores y para ofrecerle en
seguida algo de valor por haberse
suscrito.
Recomendaciones para autoresponder
•Haz que sea personalizado si tienes el
nombre del nuevo suscriptor
•Si eres una marca este sistema es ideal
para compartir lo más importante sobre
tus productos y servicios
Desde que tengas una comunidad mínima
de suscriptores, por ejemplo 100 podrías
crear tu primera campaña de envíos. A
continuación todos los pasos necesarios:
Definir los datos básicos: nombre
campaña, nombre y correo remitente, lista
a la que se enviará y título que tendrá el
correo.
Define la plantilla del envío: podrías
selecciona una existente, importar una que
te gusta o crear desde cero con HTML,
una propia.
RECOMENDACIONES PARA CREACIÓN
DE CAMPAÑAS DE ENVÍOS
TÍTULO CORREO
•Haz que tu título sea muy llamativo,
sácale una sonrisa al lector y te
asegurarás un mayor porcentaje de la tasa
de apertura.
•No escribas títulos muy largos que luego
se cortan según el correo de los usuarios.
34
DISEÑO NEWSLETTER Opción 2

•Estructura recomendada: cabecera, título

CABECERA
y subtítulo, inicio del contenido y cierre
Logotipo o imagen corporativa
con llamada a la acción y botones para
contacto o redes sociales TÍTULO
SUBTÍTULO
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CABECERA
Logotipo o imagen corporativa
1 2 3
TÍTULO
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CONTENIDO VISUAL

ESTRUCTURA CONTENIDO CORREO

•No hagas un newsletter muy extenso

•Si tienes mucha información utiliza

subtítulos para dividir

•Agregar botones de llamadas a la acción

cuando lo encuentres necesarios

35
•Imagina que estás narrando un cuento, •Fotos y vídeos
así será mejor que vayas organizando el
contenido •Infografías

•Agrega los iconos de redes sociales y •Entrevistas

contacto si te encaja
•Encuestas

•Si tienes muchas cosas que compartir

•Recomendaciones y consejos
utiliza una maqueta basada en miniaturas,
así será más visual •Gráficas

•Agrega enlaces externos dentro del •Testimoniales

contenido
•Frases

•Recursos descargables
IDEAS PARA CONTENIDOS EN CORREO

•Posts del blog

REVISIÓN Y ENVÍO NEWSLETTER
•Noticias externas
•Os recomiendo siempre que os enviéis un
•Ofertas y cupones correo de prueba para ver como queda

•Concursos y Sorteos •Revisad que los textos estándares hayan

sido modificados y no se quedo los
•Noticias destacadas
genéricos
•Preguntas y respuestas
•Programa la fecha de envío de la
•B a n n e r s p a r a p ro m o c i o n a r o t ro s campaña o envíala inmediatamente
contenidos

•Reviews

•Eventos próximos

36
EJEMPLOS DE NEWSLETTERS

ANALÍTICAS DETRÁS DEL EMAIL

MARKETING

Para medir la efectividad de nuestras

acciones tendremos que analizar muy
detenidamente lo que dicen las analíticas.
A continuación os compartiré los datos

37
más relevantes, aunque sabéis que
siempre se puede ir más a fondo.

DATOS MÁS RELEVANTES

•Tasa de apertura del correo. Siempre es

bueno sea más que el 50%

•Correos abiertos

•Número de clics en correo

•TOP de enlaces con más clics

•Suscriptores que más abrieron el correo

•Número de no suscriptores a raíz del

correo

•Horario con más apertura de correos

•Top de países que abrieron el correo

LA PARTE LEGAL DETRÁS DEL EMAIL

MARKETING

Existen una serie de normas necesarias

para preservar la protección de datos y
para cumplir los deseos de los usuarios. Si
queréis profundizar más sobre el tema os
recomiendo leer el post de Clara Ávila

38
7
Analítica en redes Hacer sin medir es como no hacer
nada.

sociales

No podemos hacer nada en redes sociales si no vamos a medirlo. Por lo que es de suma
importancia que en el proceso de creación de contenidos se determinen las métricas
necesarias para saber si el contenido funcionó o no.

39
Checklist para medir efectividad estrategia de marketing de contenidos

A continuación comparto un modelo que puede ayudar a medir la efectividad de una

estrategia de Content marketing. Para completar la tabla hay que tener en cuenta que 5
es el nivel máximo de satisfacción con los resultados y que 0 es no haber conseguido
absolutamente nada.

Criterio Descripción criterio Puntuación

¿Cuál era la calidad del
Contenido
contenido?

¿Qué tan importante era el

Relevancia
contenido compartido?

¿Qué impacto consiguió el

Impacto
contenido una vez lanzado?

¿Con qué frecuencia se compartió

Frecuencia
el contenido?

Efectividad ¿Funcionó el contenido?

¿El contenido influyó para realizar

Influencia
una conversión?

¿El contenido consiguió hacer una

Conversión
conversación directa?

TOTAL

KPI’s y métricas de Social Media

A la hora de establecer una estrategia, lo primero es definir unos objetivos, saber que
queremos alcanzar. Y una vez hecho esto, necesitamos medir y comprobar si estos
objetivos se están cumpliendo (o llevan camino de cumplirse) y en qué medida estamos
siendo exitosos.

40
Para esto, existen los KPI’s. Los KPI’s (en inglés Key Performance Indicators) son los
indicadores estadísticos que reflejan la actividad de una marca en social media y el efecto
que está teniendo sobre la audiencia.

Algunos KPI’s se orientan a medir el efecto en branding. Otros, el nivel de engagement, es

decir, como está respondiendo nuestra audiencia a nuestro contenido. Otros nos
ayudarán a saber la efectividad de una acción o campaña (por ejemplo, cuantos visitantes
hemos obtenido con cada anuncio creado)… en definitiva, el conjunto de todos ellos nos
permitirá tener una visión global y precisa de nuestra labor de Social Media Marketing.

Vamos a conocer cuales son los KPI’s más importantes en cada una de las redes sociales,
y a explicar cada uno de ellos:

KPI’s de Facebook

•Total de me gusta en página: número total de fans que hemos alcanzado en nuestra
página.

•Nuevos me gusta en página (diarios, semanales, mensuales): los nuevos fans

conseguidos en un periodo de tiempo (el último día, semana, mes…)

•Tipo de nuevos me gusta en página: la naturaleza de los “Me Gusta” conseguidos en la

página.

★Orgánicos: los fans conseguidos únicamente por acciones virales o búsquedas (no
campañas).

★Pagados: los fans conseguidos únicamente a través de nuestras campañas de

publicidad pagada.

•Fuente de nuevos me gusta en página: el origen de los “Me Gusta” conseguidos en la

página.

41
 ★Sugerencias de páginas: los “Me
Gusta” que se han generado en la
sugerencia de páginas de Facebook.
★En tu página: los “Me Gusta” que se
han generado directamente dentro de
nuestra página.
★Móvil: los “Me Gusta” que se han
generado desde un dispositivo móvil
(celular, Tablet…)
★Anuncios e historias patrocinadas:
los “Me Gusta” que se han generado
a través de publicidad pagada.
★Otros: los “Me Gusta” generados
desde algún otro canal (API…).
•Personas hablando de esto: son las
personas que han compartido historias
sobre tu página. Es decir, que han hecho
clic en “Me Gusta” en la página, publicado
en la biografía de la página, comentado o
compartido una de las publicaciones de
página, mencionado la página…
•Historias de la página: el número total de
historias que se han generado alrededor
de la página. Es diferente de personas
hablando de esto ya que una única
persona puede generar 10 historias (por
ejemplo).
•Mensajes en el muro: los mensajes
recibidos en el muro. Es indicativo de
cuanta gente está dispuesta a hablar con
nuestra marca.
•Engagement: estas métricas nos permiten
conocer cuales son las publicaciones más
exitosas, de manera que podamos ir
optimizando nuestra planificación futura
de acuerdo a los gustos que nos muestre
nuestra audiencia.
★Me gusta en publicaciones: el
número de “Me Gusta” que han
cosechado nuestras publicaciones.
★Comentarios en publicaciones: el
número de comentarios que se han
realizado en nuestras publicaciones.
★Compartir en publicaciones: el
número de veces que nuestras
publicaciones se han compartido.
•Total de visitas en página de fans: el
número total de veces que se ha visitado
nuestra página.
•Procedencia de visitas: el origen de las
visitas que hemos recibido en nuestra
página.
•Alcance de publicaciones: a cuantos
usuarios han alcanzado nuestras
publicaciones, es decir, cuantos han sido
42
susceptibles de verlas. No solo los fans
pueden ver nuestras publicaciones, sino
que si estos interactúan con las mismas,
sus amigos también pueden verlas.
•Clics en publicaciones: cuantos clics han
recibido nuestras publicaciones (no los
enlaces, sino las fotos, los vídeos…)
•Clics en enlaces: cuantos clics han
recibido los enlaces que hemos
compartido en nuestra página.
•NO me gusta: las personas que han
dejado de seguir a nuestra página,
haciendo clic en la opción “Ya no me
gusta”.
KPI’s de Twitter
•Total de seguidores: el número total de
followers que tiene nuestro perfil.
•Nuevos seguidores de perfil (diarios,
semanales, mensuales): cuantos
seguidores hemos conseguido sumar (o
perder) cada día, semana o mes.
•Engagement: estas métricas nos permiten
conocer cuales son las publicaciones más
exitosas, de manera que podamos ir
optimizando nuestra planificación futura
de acuerdo a los gustos que nos muestre
nuestra audiencia.
★Menciones: cuantas veces nuestro
perfil ha sido mencionado por otro
usuario, ya sea en conversación o
como simple referencia.
★R e p l i e s : c u a n t a s r e s p u e s t a s
directas han cosechado los tweets
que hemos publicado.
★R Ts : c u a n t o s r e t w e e t s h a n
cosechado nuestros tweets. Esto nos
permite hacernos una idea tanto de la
importancia que le dan los usuarios a
nuestros mensajes, como de la
potencia viral de los mismos.
★Favoritos: cuantos de nuestros
tweets han sido marcados como
favoritos por otros usuarios.
•Impresiones: el número total de usuarios
que han visto en su timeline uno de
nuestros tweets.
•Clics en enlaces: el número total de veces
que se ha hecho clic en un enlace
compartido por nosotros. Es decir, el
número de visitas que hemos generado a
los enlaces compartidos.
43
•Nivel de influencia (Klout, Kred): como
usuarios, desde nuestra cuenta ejercemos
una influencia sobre nuestros seguidores.
Estos indicadores nos dicen cuan
influyentes somos según la respuesta que
cosechamos con nuestra actividad.
•Listas en las que una cuenta aparece:
cuantos usuarios han agregado nuestra
cuenta a una o varias de sus listas.
KPI’s de Youtube
•Total de reproducciones del canal: el
número total de veces que se ha
reproducido un vídeo de nuestro canal
desde que lo creamos.
•Nuevas reproducciones del canal:
c u a n t a s v e c e s s e h a re p ro d u c i d o
contenido de nuestro canal durante el
periodo de tiempo analizado.
•Total de suscriptores: el número total de
usuarios que están suscritos a nuestro
canal.
•Nuevos suscriptores: cuantos nuevos
suscriptores hemos ganado durante el
periodo de tiempo analizado.
•Engagement: estas métricas nos permiten
conocer cuales son los vídeos más
exitosos, de manera que podamos ir
optimizando nuestra planificación futura
de acuerdo a los gustos que nos muestre
nuestra audiencia.
★M e g u s t a : N ú m e r o t o t a l d e
personas que han hecho clic en “Me
gusta” en vídeos publicados en
nuestro canal.
★No me gusta: Número total de
personas que han hecho clic en “No
me gusta” en vídeos publicados en
nuestro canal.
★Comentarios: Número total de
veces que se ha comentado un vídeo
publicado en nuestro canal.
★Vídeos compartidos: número de
veces que uno o más vídeos nuestros
han sido compartido por otros
usuarios.
★Vídeos favoritos: número de veces
que los usuarios han marcado uno de
nuestros vídeos como favorito.
★Favoritos eliminados: número de
vídeos que han dejado de estar
marcados como “favoritos” por los
usuarios.
44
•Fuente de tráfico: estas estadísticas nos
muestran el origen de las visitas a
nuestros vídeos.
•Aplicaciones para móviles y tráfico
d i re c t o : v i s i t a s q u e p ro c e d e n d e
dispositivos móviles (apps o navegación
móvil).
•Referencias de reproducciones de
Youtube: visitas procedentes de las
distintas formas de referencia dentro de
YouTube (búsqueda, sugerencias…).
•Referencias de reproducciones externas a
Youtube: visitas procedentes de sitios
fuera de YouTube.
Métricas Google Analytics básicas
•Visitas de página o blog: las veces totales
que se ha visitado nuestra página en ese
periodo.
•Visitantes únicos de página o blog: las
personas que han visitado nuestra página
en ese periodo. Aunque una persona haya
visitado varias veces la página, solo será
contabilizada una única vez.
•Número de páginas vistas: las páginas
totales de nuestro sitio que han sido
visitadas en este periodo.
•Tasa de rebote: es el porcentaje de
personas que han abandonado nuestra
página sin navegar por la misma.
•
•Duración media de visitantes: el tiempo
medio empleado por cada visita en
permanecer en nuestra página.
•Fuente de tráfico: el origen de las visitas
recibidas, de donde proceden.
•Tráfico de referencia: el tráfico que
procede de enlaces en otros sitios web.
•Tr á fic o p o r b ú s q u e d a : e l t r á fic o
procedente de las búsquedas realizadas
en Google.
•Tráfico directo: el tráfico procedente de
visitas que acceden directamente a
nuestra página.
KPI’s de Pinterest
•Pins: El número de pins que se han
realizado cada día desde nuestro website
(sin importar que sean del mismo usuario
o de usuarios distintos).
45
•Pineadores: El número de usuarios
(individuales) que hayan realizado un pin o
los que sean, desde nuestro website, cada
día.
•Repins: el número de veces que un pin
originario de nuestro website haya sido
repineado, cada día.
•Repineadores: el número de personas
(individuales) que hayan repineado uno o
varios pins originarios de nuestro website,
cada día.
•Impresiones: el número de veces que los
pins originarios de nuestra web han
aparecido en Pinterest, ya sea en
búsquedas, tablones o en el feed principal,
cada día.
•A l c a n c e : e l n ú m e ro d e p e r s o n a s
(individuales) que han visto los pins
originarios de nuestra web, ya sea en
búsquedas, tablones o en el feed principal
de Pinterest, cada día.
•Frecuencia: el número de veces que una
sola persona ha visto un pin nuestro. Se
obtiene del resultado de las impresiones
partido por el alcance.
•Clicks: El número de clicks que se han
realizado hacia nuestro website desde
Pinterest, cada día.
•Visitantes únicos: El número de usuarios
(individuales) que han visitado nuestro
website desde Pinterest, cada día.
•CTR (Click Through Rate): Es el número
medio de clicks que han recibido nuestros
pins en relación al número de veces que
se han mostrado. Se obtiene del resultado
de los clicks partidos por las impresiones.
Informes de resultados:
definición, estructura y
presentación
Tan importante como una buena definición
de los KPI’s y un buen seguimiento diario
de los mismos, es plasmar periódicamente
los resultados de forma física. La
elaboración de informes de resultados no
es solo algo necesario para mostrar al
cliente lo que hacemos en pos de alcanzar
sus objetivos, sino que nos sirve también
de forma interna como método de
evaluación y de optimización de nuestras
acciones.
G r a c i a s a l i n f o r m e d e re s u l t a d o s
podremos saber en que puntos estamos
más fuertes y en cuales debemos
presionar aún más, que redes sociales
46
están respondiendo mejor o peor, y
detectar insights para optimizar nuestra
actividad en próximos periodos. En
definitiva, ha de ser el manual que nos
indique que camino seguir a medida que
avance el tiempo y la comunicación y
comunidad evolucionen.
Un informe de resultados debe estar
definido de forma que responda a las
siguientes cuestiones de forma clara y
concisa: que se perseguía (objetivos), que
se ha hecho para alcanzarlos (resumen de
estrategia), como se ha hecho (resumen
de actividad) y que hemos cosechado con
ello (resultados del periodo). Finalmente,
un resumen de puntos fuertes y flacos, y
recomendaciones e ideas para el siguiente
periodo.
Es recomendable estructurarlo de manera
que siga este orden lógico:
1. Qué queremos
2. Qué hicimos
3. Cómo lo hicimos
4. Qué conseguimos
5. Qué haremos
De esta forma, el cliente o aquella persona
que lea nuestro informe recorrerá el mismo
camino mental que seguimos nosotros a la
hora de planificar y ejecutar nuestra
estrategia.
A la hora de presentarlo, hay que tener en
cuenta que un informe de resultados es un
documento que puede pecar de
demasiado denso. Al fin y al cabo,
estamos mostrando e interpretando una
enorme cantidad de cifras, porcentajes y
ratios a los que se trata de dar un sentido.
Si nuestro cliente es alguien experto en
marketing, tal vez las cifras por sí solas no
le agoten, pero, por norma general, este
formato resulta tedioso para cualquier
mortal. Es por eso que se recomienda una
presentación limpia de los datos, que
muestre todos los ejemplos gráficos
posibles (curvas, pantallazos de ejemplo
de actividad y comentarios, diagramas de
tarta o barras…), sintetizados al máximo
posible para evitar que la paja haga al
lector no encontrar el grano.
Así mismo, será aconsejable no dejar
todas las ideas e insights detectados para
el final, sino irlos desgranando poco a
poco a medida que presentemos los
datos, a modo de interpretación de los
mismos. Por supuesto, esto no está reñido
con realizar una recopilación final de todas
las ideas de forma resumida, a la que
47
poder recurrir en sucesiones revisiones del documento sin tener que volver a pasar por el
análisis completo del mismo.

En cuanto a la periodicidad de presentación del mismo, salvo en determinados casos

especiales (cuentas con una actividad ingente o campañas puntuales y de duración
limitada), convendrá presentar los datos de forma que sean representativos de la
actividad realizada y puedan mostrar los cambios y efectos obtenidos en el tiempo con la
misma. Un informe semanal o bisemanal puede tener sentido si nuestras cuentas llevan a
cabo una actividad muy alta y variada de una semana a otra. Si no, un informe mensual
será más que suficiente, complementado por informes trimestrales, semestrales y
anuales.

Por tanto, concluimos que un buen informe de resultados es un documento

tremendamente útil y necesario para todas las partes, que debe estar estructurado
siguiendo un orden lógico que ayude a su comprensión, y que debe ser presentado de
forma limpia, clara y completa, sin amontonar datos ni convertir en tediosa su lectura.

48
8
Blogs de referencia Te recomiendo leer estos medios

Si quieres seguir más de cerca las novedades de Marketing Online te invito a leer algunos
de mis blogs de referencia.

49
Blogs de Marketing Online

• Blog Redes Sociales, Facebook Ads, automatización de marketing y monetización de

blogs - http://www.vilmanunez.com

• Bitelia - http://bitelia.com/

• Blog sobre Facebook (ideal para FB Ads) - http://www.jonloomer.com/

• Blog Novedades Internet - http://wwwhatsnew.com/

• Blog Mkt Online - http://www.socialmediaexaminer.com/

• Blog de Marketing Online http://www.jeffbullas.com/

• Blog Redes Sociales http://www.redessociales.es/

• Blog Tecnología y Marketing http://readwrite.com/

Blogs de Marketing de Contenidos

• Content Marketing Institute - http://contentmarketinginstitute.com/

• 40 de fiebre - http://www.40defiebre.com

• Marketing Think http://marketingthink.com/

• Social Media Explorer http://www.socialmediaexplorer.com/

50