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Buenas noches Profesor y compañeros, contestando al foro de la 04 semana, Suponga que la

empresa donde usted trabaja vende todo al contado. El gerente de Ventas cree que dando 30 días
de crédito puede aumentar sus ventas sin efectos colaterales sobre la compañía. ¿Cree usted que
el gerente de Ventas tiene razón? ¿Por qué? Hoy en día como está la economía, las ventas al
contado siempre serán más ventajosa para todo tipo de negocio, ya que, el producto sale rápido
del stock de existencia y la entrada del efectivo es inmediato y poder usarlo para producir más
productos o comprar mayor mercadería, también existen ventajas al ofrecer a crédito: Aumento en
las ventas, el cliente pueden comprar sin tener que hacer el pago en ese momento. Margen
competitivo, sobre las empresas que no lo ofrecen, como los negocios chicos del sector. Empatía y
sentido de pertenencia de los clientes, al sentirse valorado genera un clima de confianza con la
empresa y sus productos. Las concesión de crédito para los clientes, tiene una ventaja económica
hacia los proveedores, cuando un cliente obtiene un crédito, se genera un circulo, aumenta la
actividad empresarial, los proveedores aumentaran las ventas de sus productos y los clientes
obtendrán los que necesitan o quieren. Las empresas ofrecen un servicio adicional a sus clientes,
mediante el crédito, lo que permite la fidelidad del cliente y asegurar ventas futuras. Aumenta la
cuota del mercado, vendiendo a un segmento de clientes que sólo pueden comprar con crédito, los
cuales están dispuestos a pagar un precio más elevado del que pagaría con pago al contado, por
lo que la rentabilidad de las ventas a crédito es superior que las de contado. Las empresas que
venden a crédito proyectan una imagen positiva ante los clientes, proveedores y competidores, las
empresas que no conceda crédito, se puede pensar que tienen pocos recursos económicos. El
proveedor puede aumentar su volumen de negocio y puede mejorar sus economías. El crédito es
vital para el funcionamiento de la economía, en la actualidad casi en su totalidad las transacciones
comerciales de las grandes empresas efectúan con pagos a plazo. (30 días y en meses) y el
pequeño comerciante adquiere sus bienes a crédito del fabricante, a su vez obtiene refacciones y
materias primas, por medio de transacciones a crédito, quienes ofrecen a los clientes. Efecto
Colateral Todo crédito tiene sus desventajas, existe siempre el riesgo de que un cliente resulte
moroso o insolvente, lo que produce gastos o incobrables, si el cliente no se presenta nunca a
pagar. Pueden existir problemas con las garantías del bien, si falla el producto complica la
reposición, ya sea en efectivo u otro producto, como seguridad del pago del crédito solicitado.
Factores a considerar, fuentes alternas de pago y Contratación de Seguros. Saludos

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