Actividad de aprendizaje 11 Evidencia 6: Estudio de caso “Aceite de palma BUN”

Mariana Niño Cárdenas

Servicio Nacional de Aprendizaje “Sena”

Tecnólogo en Negociación Internacional – Ficha 1413110

Formación Titulada Virtual
Girón, Santander
2018
Actividad de aprendizaje 11 Evidencia 6: Estudio de caso “Aceite de palma BUN”

Mariana Niño Cárdenas

Servicio Nacional de Aprendizaje “Sena”
Instructor: Mayeth Lizeth Durán Durán

Tecnólogo en Negociación Internacional – Ficha 1413110

Formación Titulada Virtual
Girón, Santander
2018
 1. ¿Considera que la tecnología con la que cuenta la empresa actualmente
cumple los requisitos internacionales para que los productos objeto de
exportación (aceite de palma y cosméticos a base de aceite de palma) aprueben
las inspecciones y los vistos buenos? Argumente su respuesta.

 Pienso que SI, ellos cuentan con la maquinaria para la elaboración de aceite, y
tienen una tecnología de punta y gran experiencia en cuanto a estándares de
calidad. Sin embargo, no para cosméticos, ya que cada producto tiene
estándares y procedimientos diferentes entonces deben investigar sobre este
tema.

2. Mencione los requerimientos tecnológicos que solicitan las entidades

gubernamentales para que este tipo de productos puedan ser exportados.

 La tecnología solicitada por las entidades gubernamentales es la siguiente:

Cultivo Planta Extractora Refinación Etiquetado

 Resistencia  Cogeneración.  Destilación molecular.  Incluir la palabra

Varietal.  Fertilizantes.  Desestabilización. peligro o cuidado
 Renovación de  Absorbentes  Alcoholes. (aceite de palma).
plagas. estéticos.  Extracción de fluidos  Detalles del
 Fertilidad de  Extracción supercrítico. proveedor y del
suelos. supercrítica.  Aminograsas. producto en la
 Conservación.  Automatización. etiqueta
 Materiales
genéticos.
 Composición
de aceite.

3. Argumente qué recursos debe implementar la empresa para incursionar en los

mercados internacionales como son: los recursos financieros, de talento
humano, maquinaria, distribución, entre otros.

 Personal para los nuevos cargos del producto cosmetológico.

 En tanto al recurso financiero, están estables.
  En tema de maquinaria, cuenta con maquinaria de punta que para la mayoría de
empresas es un reto tener, aunque deberían implementar maquinaria para la
elaboración de productos cosméticos.
 En la distribución cambia la estrategia ya que al internacionalizarse deben
cumplir con ciertos parámetros y documentación diferente.

4. ¿Considera que la trayectoria que la empresa ha tenido en el mercado nacional

le brinda la experiencia suficiente para internacionalizarse?

 Considero que sí, ya que es conocida en el territorio nacional desde hace

aproximadamente 20 años, es una de las empresas más importantes del país.

5. Enumere las ventajas y desventajas que pueden enfrentar la empresa al

internacionalizarse.

Ventajas Desventajas

Ser reconocidos internacionalmente. Incremento en la maquinaria.

Ser una compañía más grande. Cambio en la distribución.
Aumento de productividad. Se intensifican costos.
Mayor empleo. No hablar el idioma del país exportador.
Oportunidad de mercados.
Se incrementa la competitividad.
Nuevas inversiones.

6. Usted como tecnólogo internacional ¿Considera que la empresa puede

elaborar productos de tipo cosméticos para ser exportados con su actual
maquinaria y en la planta de producción donde elaboran el aceite de palma?
Argumente su respuesta.

 Considero que actualmente NO, ya que tienen que comprar maquinaria para
elaboración de productos cosméticos, sin embargo, les aconsejaría que
verificaran la posibilidad de invertir en la elaboración de productos alimenticios
elaborados con este producto, como por ejemplo dulces, mantequillas entre
otros, ya que no sería un cambio tan drástico en la maquinaria.
7. De acuerdo a la capacidad de producción actual de la empresa ¿Considera que
es posible cubrir el mercado internacional de Norte América y Sur América para
el año 2019?

 SI es posible, porque actualmente solo utilizan el 70% de la capacidad de

producción, como su decisión es a comienzos del 2016, tienen 3 años para
aumentar toda la maquinaria, talento humano, investigar la distribución a utilizar
y otros aspectos a cambiar. Así que Aceite de palma BUN si puede llegar a
abastecer el 100% de su demanda nacional e internacional.