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FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES, FINANCIERAS Y

ADMINISTRATIVAS
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

CURSO
ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

TEMA
ESTRATEGIAS PARA LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

CICLO:
IX

DOCENTE:
LIC. MARITZA Z. CHUMACERO ANCAJIMA

ALUMNOS:
VILLALTA PALACIOS BETTY RENEE
SOJO VALLADOLID ANITA MERCEDES
ACUÑA SANTUR JUAN CARLOS
FRIAS MAJUAN SEGUNDO PEDRO

Piura-Perú
2018
I. ESTRATEGIAS PARA LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

El proceso de definir Estrategias consiste en determinar y evaluar caminos alternativos

que conduzcan al cumplimiento de un objetivo pre-establecido, y la eventual selección de

uno de esos caminos.

La planeación estratégica es el proceso mediante el cual las empresas construyen su

futuro, definen su posición y establecen los mecanismos para su materialización.

Toda empresa diseña planes estratégicos para el logro de sus objetivos y metas planteadas,

estos planes pueden ser a corto, mediano y largo plazo, según la amplitud y magnitud de

la empresa.

II. DEFINICIÓN DE ESTRATEGIA

(Barber y Darder, 2004), opina que es la manera en que una compañía busca mejorar su

posición frente a la competencia, y consigna la dirección hacia la que debe avanzar la

empresa, es la fuerza impulsora y factor importante que ayudará a determinar los

productos, servicios y mercados. Se busca:

• Atacar y capturar clientes, operaciones y mercados.

• Defender lo que ya se tiene y los mercados logrados.

• Mantener lo excelente y diferencial que se ha alcanzado.

• Sostener la mente y las acciones en el cliente y sus necesidades.

En este nuevo milenio el grupo opina que es la adaptación de los recursos y habilidades

de la organización al entorno cambiante, debido a la globalización, aprovechando sus

oportunidades y evaluando los riesgos en función de los objetivos.


La estrategia internacional hace referencia a los procesos de dirección estratégica

mediante los cuales, las empresas evalúan las condiciones cambiantes del entorno

internacional y desarrollan una respuesta organizativa adecuada a sus recursos que

implicará el traspaso de las fronteras nacionales.

III. Niveles de la Estrategia.

Existen estrategias en los tres niveles interconectados de toma de decisiones de la

organización.

Estrategia Corporativa.

Es definida y desarrollada por la alta gerencia o ejecutivos corporativos. Los ejecutivos

la emprenden para obtener una ventaja competitiva mediante la selección y el manejo de

una combinación de empresas que compiten en varias industrias o mercados de productos

o servicios, y determina en qué negocios debe desenvolverse una corporación, es decir,


establecer prioridades de inversiones y guiar los recursos corporativos hacia las unidades

de negocio más atractivas.

Estrategia de Negocios o Competitiva

Intenta determinar cómo debe competir una corporación en cada uno de sus negocios. Es

lo que distingue a una organización, es decir, su característica competitiva. Podemos

encontrar dos categorías de ventajas competitivas: en costos o en diferenciación.

Estrategias Funcionales.

Son las estrategias que se dirigen a mejorar la eficiencia de las operaciones dentro de una

compañía, son específicas para cada función o área dentro de la empresa. La combinación

de estas estrategias respalda y apoya a las estrategias a nivel de negocios y/o corporativa.

Existen innumerables estrategias para los negocios internacionales entre las cuales

tenemos

IV. ESTRATEGIAS PARA LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

4.1. LA ECONOMÍA GLOBAL

En la economía global, se envían productos a cualquier parte del mundo en

cuestión de días, gracias al uso de las tecnologías y a la comunicación es instantánea y la

introducción de nuevos productos y sus ciclos de vida son más breves seis meses es la

norma en algunos sectores de alta tecnología

4.2.TENDENCIAS ECONÓMICAS MUNDIALES

Para realizar negocios internacionales, las organizaciones suelen elegir entre seis

estrategias que van de menor a mayor complejidad y compromiso de recursos.


La complejidad alude a la estructura de la organización. El compromiso dc recursos

significa la cantidad de activos financieros tangibles y sistemas de información de

respaldo que dedica la organización a su estrategia global.

Mayor competencia

Ciclos de vida más breves de los productos

Importancia de exportaciones e importaciones

Comunicación mundial

Participación de nuevos países

Organizaciones sin fronteras

Reserva mundial de trabajadores.

4.3.ESTRATEGIA DE EXPORTACIÓN

Esta estrategia consiste en mantener instalaciones en el país de origen y transferir

bienes y servicios al exterior para su venta en mercados extranjeros. La exportación es un

medio práctico para organizaciones pequeñas o medianas con pocos recursos financieros

para invertir, pero que enfrentan una creciente competencia en sus mercados locales. Para

muchas de estas empresas, la exportación es la estrategia fundamental para las


operaciones internacionales. Cuando una empresa local decide realizar operaciones en el

extranjero, su principal prioridad debe ser constituir una base de clientes mundial. Todo

lo que necesita es una página en la red y cierta promoción para dirigir a los posibles

clientes a su sitio.

4.4.ESTRATEGIA DE LICENCIAS

Una estrategia de licencias consiste en que la empresa (el licenciador) de un país otorga

a otras empresas nacionales o extranjeras (concesionarios) el derecho de usar una patente,

marca registrada, tecnología, proceso de producción o producto a cambio del pago de

regalías o cuotas.

4.5.ESTRATEGIA DE FRANQUICIAS

En una estrategia de franquicias, una organización matriz (el franquiciante) concede a

registrada y producir y vender sus bienes o servicios. Se trata de una modalidad especial

de acuerdo mediante la cual el franquiciante no sólo proporciona el producto, la

tecnología, el proceso o la marca registrada. sino también la mayor parte del programa de

marketing.

4.6.ESTRATEGIA DE ALIANZAS

Una estrategia de alianza consiste en establecer un acuerdo con otras compañías para

sumar recursos materiales, financieros y humanos y alcanzar así metas comunes. Las

alianzas estratégicas globales son negocios en participación (Joint ventures.) que

comprenden acciones tomad internacionalmente por dos o más empresas y que

contribuyen al acuerdo de aportar cierta cantidad de recursos.

4.7 ESTRATEGIA MULTINACIONAL


Una estrategia multinacional consiste en ajustar productos, servicios y prácticas a países

o regiones especificas (por ejemplo, la Cuenca del Pacifico, Europa Occidental y América

del Norte). Procter & Gamble, General MilIs, Philip Morris y PepsiCo practican

estrategias multinacionales. Esta modalidad es resultado de presiones que obligan a

adaptarse al lugar en respuesta a diferencias en la demanda de los clientes, canales de

distribución, exigencias dcl gobierno anfitrión o necesidades de los empleados. La

estrategia multinacional se basa en la premisa de que los beneficios de la respuesta local

4.8 ESTRATEGIA GLOBAL

Una estrategia global hace hincapié en la congruencia mundial en materia de operaciones,

estandarización y bajos costos relativos. Las subsidiarias de diversos países son

independientes en términos de metas, prácticas y operaciones. Los administradores de

primer nivel se ocupan en gran medida de la coordinación y mutuo apoyo de las

actividades mundiales de la empresa. Por ejemplo, una subsidiaria de Black & Decker en

un país fabrica ciertas partes de familias de productos; las subsidiarias de otros países

hacen lo mismo respecto de otras panes. Luego intercambian componentes para terminar

el ensamble de sus productos particulares. Los objetivos de utilidades varían en el caso

de cada subsidiaria, lo que refleja su importancia para el sistema total de la compañía.

BIBLIOGRAFÍA

Barber, J.P & Darder, F.L. (2004) Dirección de Empresas Internacionales. Madrid:
Pearson Educación.
Daniels, J.D., Radebaugh, L.H & Sullivan, D.P. (2010) Negocios Internacionales:
Ambientes y Operaciones. México: Pearson Educación.

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