Informativo eletrônico mensal - Obras Online
ano 6 - nº 62 - Outubro de 2010
Parceria
Obras Online apoia a Construir Minas 2010
A Obras Online esteve pre-
sente mais uma vez na Cons-
truir Minas, maior e mais
completo evento da cadeia pro-
dutiva da construção de Minas
Gerais, realizada no Expomi-
nas, em Belo Horizonte, de 15
a 18 de setembro. Cerca de 30
mil visitantes puderam confe-
rir as novidades em produtos
e serviços dos 250 expositores
presentes. Paralelo ao evento
foi realizado o Minascon – 7º
Novos clientes do Sistema Obras Online
ALPHA MARKTEC – Fios e cabos.
Braferro – Estrutura metálica.
CADERODE – Mobiliário cor-
porativo.
CONTINENTAL – Material de cons-
trução em geral, acabamento, metais,
hidráulico, PVC predial e infraestru-
tura, ferro fundido e galvanizado.
CPE – Venda, locação, manutenção e
aferição de equipamentos topográficos.
Representante de fabricantes de equi-
pamentos de Laser Scanner.
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Encontro Unificado da Cadeia Produtiva da In-
dústria da Construção, com programações téc-
nicas diversificadas. Na ocasião, os profissionais
da construção civil puderam participar do Se-
minário “Soluções para cidades – Rumo à Copa
de 2014”, promovido pela Associação Brasileira
de Cimento Portland – ABCP, em parceria com
a Obras Online.
A Obras Online esteve presente durante
todo o evento divulgando os benefícios da Ver-
são 5.0 de seu Sistema de Inteligência de Mer-
cado. A nova versão oferece ao fornecedor da
construção civil uma plataforma única e mais
amigável, layout mais moderno, mais agi-
lidade nas pesquisas, relatórios dinâmicos,
maior abrangência de mercado e volume
de oportunidade de negócios. Especializada
em inteligência de mercado aplicada à pros-
pecção de obras e à gestão online de novos
negócios na construção civil, a Obras Online
disponibiliza por meio de seu Sistema, in-
formações de lançamentos, novos projetos,
construção, expansão e modernização de
obras residenciais, comerciais, industriais e
infraestrutura, de todo território nacional.
DISTRIBUIDORA MULTIPISOS –
Revestimentos cerâmicos e argamassa.
Grace – Impermeabilizante, Fi-
reproofing, aditivos para concreto
e cimento.
Grupo Emon – Caldeiraria,
estruturas, equipamentos, ma-
nutenção e montagem industrial.
House Ceramiche – Importa-
dor e distribuidor de porcelanato
da marca House Ceramiche, pro-
duto exclusivo, grandes formatos.
2 páginas
Para Guilherme Reis, Ge-
rente da Unidade Obras Online
- Belo Horizonte, a participação
nas maiores feiras da construção
civil é essencial para fortalecer e
incrementar as relações comer-
ciais com fornecedores e cons-
trutores. “Os eventos proporcio-
nam oportunidades de contatos
que não são possíveis no dia-a-dia
das empresas e que abrem as por-
tas para grandes negócios”.
Impervia – Mantas asfálticas,
epóxi, grouts, argamassas poli-
méricas, geotêxtil Bidin, Poliu-
retano e impermeabilização.
LG Eletronics – Eletroele-
trônicos.
Locforte – Venda, locação,
conserto de ferramentas elétri-
cas, balancin, acabadora sup.,
régua vibratória, serra Clipper,
betoneira, mini-carregadeira
Votorantim Agregados –
Agregados.
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O pensamento estratégico envolve uma
análise bem abrangente de uma empresa,
em relação ao setor em que atua, aos seus
concorrentes e ao ambiente empresarial.
Em outras palavras, pode-se afirmar que
estratégia é o plano de uma empresa para
atingir suas metas. Sendo assim, os estra-
tegistas devem sempre fazer seus planos
de olho na sua implementação. Existem
três níveis de estratégia:
Estratégias Funcionais - Métodos
operacionais que “agregam valor” aos
produtos, os quais uma administra-
ção escolhe para sua empresa.
Estratégias de Negócios - Representa-
da pelos “planos de batalha” utilizados
para lutar contra a concorrência, no
setor do qual uma empresa participa.
Estratégias Empresariais - A estraté-
gia empresarial mais utilizada pelas
corporações é a de “fusão e aquisição”.
Dessa forma, algumas empresas cujo
setor está em baixa adquirem empre-
sas cujo setor está em alta.
Estratégias de Expansão - Um dos
mais simples diagramas estratégicos
que ajuda os gestores a entenderem
uma “expansão” foi idealizado por
Igor Ansoff. Ele cruzou duas variá-
veis – os produtos comercializados
pela empresa e o mercado em que
Sobre a Obras Online:
Empresa especializada em inteligência de mercado aplicada à prospecção e à gestão online de novos negócios na construção civil.
O Sistema de Inteligência de Mercado Obras Online disponibiliza informações de lançamentos, novos projetos, construção,
expansão e modernização de obras residenciais, comerciais, industriais e infraestrutura, de todo território nacional.
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Pensamento
estratégico
atuam. Dessa forma, ele encontrou
quatro formas de expansão: estra-
tégia de penetração de mercado, de
desenvolvimento de produto, de
desenvolvimento de mercado e de
diversificação não-afim, que signifi-
ca vender um produto novo em um
mercado novo, por exemplo.
Estratégias Genéricas - São aquelas
que podem ser usadas em todos os
setores da economia (indústria, co-
mércio ou serviços). Existem três
tipos de Estratégias Genéricas:
Liderança nos Custos - Trata-se
de uma estratégia largamente utilizada
pelo setor industrial (principalmente
nas indústrias japonesas), pois é mais
fácil para uma indústria obter o mais
baixo custo de um determinado pro-
duto do que o comércio, por exemplo.
O aumento da produção de determi-
nados produtos diminui seus custos
unitários e dessa forma, muitos indús-
trias conseguem baratear seus produ-
tos. Os preços mais baixos ocasionam
mais vendas e, consequentemente, um
novo aumento da produção.
O conceito de “Liderança nos Cus-
tos” se baseia na economia de escala.
Isso significa que, à medida que se pro-
duz mais, os custos por unidade dimi-
nuem e as empresas se tornam mais
competitivas.
Diferenciação - Trata-se de uma es-
tratégia que é um dos principais objetivos
do marketing, pois ela faz com que o pro-
duto (ou o serviço) de uma empresa pa-
reça diferente na mente do consumidor.
Com os produtos, isso significa oferecer
melhor desenho, confiabilidade, serviço
e entrega. Com os serviços, um ponto de
diferenciação pode ser cortesia no atendi-
mento, disponibilidade de horários, co-
nhecimento técnico sobre o serviço ofere-
cido ou a localização da loja ou escritório.
Enfoque - Usando uma estratégia de
enfoque, uma empresa pode se concen-
trar numa determinada área do mercado,
em um segmento de mercado ou produ-
to específico.
Estratégia de Portfólio - Atualmente,
a maioria das empresas já percebeu que
quando elas se envolvem em negócios
sem relação com suas principais ativida-
des (Diversificação Não Afim), elas per-
dem um tempo precioso até entenderem
profundamente desse novo negócio. Na
maioria das vezes, isso é mortal para sua
sobrevivência.
Julio Cesar Santos
Professor, palestrante e conferencista.
Articulista e co-autor do livro:
“Trabalho e Vida Pessoal - 50 Contos Selecionados”.
Graduado em Administração de Empresas.
Especialista em Marketing com MBA em Marketing no
Mercado Globalizado e complementação pedagógica.
E-mail: jcss_sc@click21.com.br
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