TRABAJO Nº 02

VENTURA MONJA, SOZANI

1) Exponga los problemas de investigación que corresponderían a cada uno de los siguientes problemas
de decisión administrativa.
a. ¿Debería Lanzarse un Determinar las preferencias e intenciones de compra del
nuevo producto? consumidor para el nuevo producto propuesto.
b. ¿Es recomendable modificar una Determinar la efectividad de la actual campaña
campaña de publicidad que se ha publicitaria, durante tres años
mantenido durante tres años?
c. ¿Es conveniente incrementar la Determinar la efectividad de las promociones en la línea de
promoción en tienda para una línea de productos existentes.
productos existente?
d. ¿Es recomendable modificar el Determinar la efectividad actual de las remuneraciones de los
paquete de remuneraciones para vendedores.
motivar mejor a los vendedores?

2) Señale los problemas de decisión administrativa para los cuales los siguientes problemas de
investigación darán información útil.
a. Estimar las ventas y la participación de ¿Es recomendable identificar y evaluar la participación de
mercado de las tiendas mercado?
departamentales en cierta área
metropolitana.
b. Determinar las características del ¿Debe lanzarse un nuevo producto en el mercado?
diseño de un nuevo producto que
darían como resultado una elevada
participación de mercado.
c. Evaluar los territorios de venta, ¿Debe introducirse en nuevos nichos de Mercado?
actuales y propuestos, con respecto a
su potencial de ventas y carga de
trabajo.
d. Determinar los precios para cada ¿Debe incrementarse el precio de la línea de productos?
artículo de una línea de productos, con
la finalidad de maximizar las ventas
totales de la línea.

3) ¿Cómo se relacionan las preguntas de investigación con los componentes del problema?

Varios componentes influyen en el problema de investigación lo principal es que cuenta con tres
elementos, los objetivos que persigue la investigación, las preguntas de investigación y la justificación del
estudio; plantear el problema de investigación seria afinar y estructurar más formalmente la idea de
investigación.
Los componentes del problema de investigación ayudad a definirlo en forma de interrogante y lo que
contiene la pregunta de investigación Además de definir los objetivos concretos de la investigación, es
conveniente plantear a través de una o varias preguntas el problema que se estudiará. Plantarlo en forma
de pregunta tiene la ventaja de presentarlo de manera directa, minimizando la distorsión.
4) ¿Cuáles con las diferencias entre las preguntas de investigación y la hipótesis.

La hipótesis: Suposición que de hace a partir de datos o hechos sobre un tema, las hipótesis se utilizan
en una investigación inductiva, donde los investigadores utilizan la lógica y los descubrimientos científicos
para aprobar o desaprobar suposiciones.
Pregunta de investigación: Además de definir los objetivos concretos de la investigación, es conveniente
plantear a través de una o varias preguntas el problema que se estudiará. Plantarlo en forma de pregunta
tiene la ventaja de presentarlo de manera directa, minimizando la distorsión.