EL PUNTO DE EQUILIBRIO

Ma. Nicanor Carrión Segovia

 Objetivos del aprendizaje
 Explicar la importancia de lograr la
igualdad entre los ingresos y los costos de
una empresa.

 Proporcionar información para el análisis,

planeación y control del proceso
productivo.

 Interpretar la información para la correcta

toma de decisiones.
¿CUÁL ES EL OBJETIVO DEL EMPRESARIO?

Maximizar su beneficio (o ganancia económica)

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BT= IT-CT

ECOFIN FIC
BT= P*Q-CT

Obtener el MAXIMO nivel de Incurrir en el MÍNIMO COSTO

PRODUCCIÓN a un costo para obtener un determinado
dado. nivel de producción. 3
 ECOFIN FIC 11/05/2018
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Punto de Equilibrio

• Una empresa encuentra su punto de equilibrio

cuando los ingresos que obtiene por sus ventas
cubren exactamente sus costos totales. Por lo
que no gana ni pierde.

• Es decir cuando IT = CT

Ingresos totales = Costos totales

 Punto de Equilibrio

• Existen varias formas de calcular el punto de equilibrio,

la mas sencilla es algebraicamente con la fórmula:

Donde: CF = Costos fijos Totales (de producción y de operación)

P = Precio de venta unitario
CV = Costos variables unitarios (de producción y de
operación)
Conceptos básicos

• MARGEN DE CONTRIBUCIÓN: Es la diferencia entre

ventas y costos variables
Por lo tanto hay Margen de Contribución unitario y Margen
de Contribución total.
• Margen de contribución unitario: Es la diferencia entre el
precio de venta de una unidad y los costos variables de una
unidad.
• Margen de Contribución total es la diferencia entre los
ingresos totales por venta menos los costos variables
totales de un periodo.
ESTADO DE RESULTADOS

VENTAS 120 000

COSTO VARIABLE 66 000
MARGEN DE CONTRIBUCION 54 000
COSTO FIJO 34 000
UTILIDAD BRUTA 20 000
Cálculo de utilidades o pérdidas
Cada unidad que se vende
por arriba del punto de
equilibrio deja una utilidad
igual a su margen de
contribución. unitario
• Ejemplo:
Una empresa tiene CFT de $ 60,000
Precio de venta unitario es $ 120
Costos variables unitarios de $ 70 y
vende 2 000 unidades
¿cuál es su punto de equilibrio? y
¿cuánto gana?
$𝟔𝟎,𝟎𝟎𝟎
R= = 1 200 unidades
𝟏𝟐𝟎 −𝟕𝟎
Su utilidad: 2000 u. -1200 u. = 800 u.
Ahora: 800u. * $50 = $ 40,000
• Equilibrio de una empresa
• Una Empresa está en su Punto de Equilibrio cuando no
genera ni Ganancias, ni Pérdidas, el Beneficio es igual a cero.
• Para un determinado costo fijo de la Empresa, y conocida la
Contribución Marginal de cada producto, se puede calcular
las cantidades de productos o servicios y el monto total de
ventas necesario para no ganar ni perder; es decir para estar

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en Equilibrio.
• La fórmula para el cálculo, es la siguiente:

ECOFIN FIC
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• En el caso (a) el punto de equilibrio está
expresado en cantidades de producto.
• Y en el caso (b) en montos de venta.

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B

ECOFIN FIC
A

• Gráfico del Punto de Equilibrio 10

(a) Area de Pérdida
(b) Area de Ganancia
 EL PUNTO DE EQUILIBRIO
a) Método de Ecuación
Ventas - Costo Variable- Costo Fijo= Utilidad Neta

Xpv - Xcv - CF = U

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x es la Cantidad o volumen de unidades.

b) Método del Margen de Contribución

ECOFIN FIC
P.E. (UNDS) CFT __
PVU - CVU
P.E. (S/) CFT _____
1-((CVU/PVU))
b.1 incluye planeamiento de utilidades brutas
P.E. (UNDS) CFT + Util.Esperada
PVU-CVU
b.2 incluye planeamiento de utilidades netas
P.E. (UNDS) CFT + ((Util.Esperada/(1-t)
PVU-CVU 11
t = Tasa del Impto. Renta 29.50%.
Costos fijos = $363 300 Costos variables = $313 260
CV + CF = $676 560 Ventas totales = $690 000 ventas
Costos $ 690 000 Punto de equilibrio
700 $ 676 560
$ 676 560 Costos variables
600 313 260 + 363 300 = $676 560

500

400

Costos fijos
300
$ 363 300

200

100
$ 676 560 $ 690 000
Ventas
0
100 200 300 400 500 600 700
 Aumentar las ventas

Alternativas para
lograr el punto Reducir los gastos fijos
de equilibrio

Reducir los gastos variables

Costos fijos = $ 363 300

Costos variables = $ 358 800 = 52 %

Ventas totales = $ 690 000

 Fórmulas para cuando se tienen varios productos

Fórmula para determinar las

unidades que deben venderse 𝑪𝒐𝒔𝒕𝒐𝒔 𝒇𝒊𝒋𝒐𝒔
para encontrar el punto de 𝑴𝒂𝒓𝒈𝒆𝒏 𝒅𝒆 𝒄𝒐𝒏𝒕𝒓𝒊𝒃𝒖𝒄𝒊ó𝒏 𝒑𝒐𝒏𝒅𝒆𝒓𝒂𝒅𝒐∗
equilibrio.

Fórmula para determinar las

unidades a vender para obtener
una utilidad deseada antes de 𝑪𝒐𝒔𝒕𝒐𝒔 𝒇𝒊𝒋𝒐𝒔 +𝑼𝒕𝒊𝒍𝒊𝒅𝒂𝒅 𝒅𝒆𝒔𝒆𝒂𝒅𝒂
𝑴𝒂𝒓𝒈𝒆𝒏 𝒅𝒆 𝒄𝒐𝒏𝒕𝒓𝒊𝒃𝒖𝒄𝒊ó𝒏 𝒑𝒐𝒏𝒅𝒆𝒓𝒂𝒅𝒐
impuestos.

Fórmula para determinar las

unidades a vender para obtener 𝑼𝒕𝒊𝒍𝒊𝒅𝒂𝒅 𝒅𝒆𝒔𝒆𝒂𝒅𝒂
𝑪𝒐𝒔𝒕𝒐𝒔 𝒇𝒊𝒋𝒐𝒔 + ( )
(𝟏 − 𝒕) ∗∗
una utilidad deseada después de 𝑴𝒂𝒓𝒈𝒆𝒏 𝒅𝒆 𝒄𝒐𝒏𝒕𝒓𝒊𝒃𝒖𝒄𝒊ó𝒏 𝒑𝒐𝒏𝒅𝒆𝒓𝒂𝒅𝒐
impuestos.

• Margen de Contribución ponderado:

• ** t = Tasa de I. Renta, 29.50%
Esta fórmula se usa en empresas que ya están en
operación, no en empresas nuevas, puesto que se
requiere conocer el total de ventas.

Punto de equilibrio = Costos fijos

100% - Costos variables totales x 100
Total de ventas

Punto de equilibrio = Costos fijos

100% - costo variable como % de las ventas
 Punto de equilibrio= Total de CF originales
100% - CV como % de las ventas

Punto de equilibrio= $ 363 300

modificado
100% - 52%

Meta de venta = $ 363 300 ó $ 363 300

48% 0.48

Punto de equilibrio= $ 756 875. La empresa debe tener este ingreso

modificado para lograr el punto de equilibrio.

En este caso los CFT se mantienen en $ 363 300. Y el CVT es 52 % de las ventas
 Punto de equilibrio= Total de CF originales-Reducción en CF
modificado 100% - CV como % de las ventas

Punto de equilibrio= $ 363 300 - $ 97 500

modificado 100% - 52%

Meta de venta = $ 265 800 ó $ 265 800

48% 0.48

Punto de equilibrio= $ 553 750. La empresa debe tener este ingreso

modificado para lograr el punto de equilibrio.

En este caso los CFT se reducen en $ 97 500. Y el CVT es 52 % de las ventas

 Meta de venta = Costos fijos + Ganancia neta deseada
100% - Costo variable como % de las ventas

Meta de venta = $ 363 300 + $ 100 000

100% - 52 %

Meta de venta = $ 463 300 ó $ 463 300

48% 0.48

Meta de venta = $ 965 208.34

En consecuencia la meta de venta para cubrir todos los gastos fijos y variables
y además obtener una ganancia de $100 000.00 deberá ser de $ 965 208.
 Punto de equilibrio= $ 363 300
modificado 100% - 45.50%

Modificación al = $ 363 300 ó $ 363 300

Punto de equilibrio 54.50% 0.545

Modificación al = $ 666 605.50

Punto de equilibrio

Las materias primas se compran a un nuevo proveedor a mejor precio y con la

misma calidad. Su costo variable baja de $ 290 500 a $250 000 en
consecuencia se reduce del 52% al 45.50%, lo que modifica el PE.
 Reducción de los gastos fijos y variables

Punto de equilibrio= $ 265 800

modificado 100% - 45.5%

Punto de equilibrio = $ 265 800 ó $ 265 800

modificado 54.5% 0.545

Punto de equilibrio = $ 487 706.42

modificado

Se reduce los costos fijos a $ 265 800 y el costo variable representa el 45.50%
del precio de venta.
Punto de Equilibrio de Varios Productos
Punto de = costos fijos
Equilibrio Precio de venta-( costo variable x unidad)
= costos fijos
Margen de contribución

Punto de = CF producto1 + CF producto2 + CF producto3 +

equilibrio
MC producto1 MC producto2 MC producto3
Margen de
Contribución =
MC p1 + MC p2 + MC p3 +
promedio Número de productos

Se distribuye los costos fijos en cada uno de los artículos, según su participación
en las ventas y su margen de contribución.
Ejemplo del Punto de Equilibrio de
Varios Productos
Se quiere ensamblar un nuevo modelo de automóvil,
«YA», adicional al que se ensambla «FUE» en una
planta que tiene los siguientes costos:

•Precio del automóvil que se ensambla, «FUE»: $100 000

•Costos fijos de la planta: $80 000 000

•Costos variables por unidad del auto en venta, «FUE»:

$80 000 por unidad
Los pronósticos que se hicieron para el nuevo modelo
«YA» indican que:

•Su precio será de: $150 000

•Con unos costos variables por unidad de: $120 000

•Al introducir el nuevo modelo, se piensa que las ventas se dividirán en

70% para el modelo «FUE» y
30% para «YA»
 EJERCICIO

La pizzería «La Cosa Nostra» tiene ingresos mensuales de $100 000,
- $70 000 es por la venta de las pizzas Americanas, su CV es 75% y
- $30 000 por las pizzas Napolitanas, su CV es 70%.

Sus gastos fijos ascienden a $20 000.

Para calcular el punto de equilibrio de cada tipo de pizza debemos

calcular primero la cantidad de costos fijos que le corresponden a cada
una de las variedades.

Luego aplicamos la fórmula del PE.

Costos fijos de las = Ventas de pizzas Americanas x costos fijos
pizzas Americanas Total de ventas

Costos fijos de las = $70 000 x $20 000

pizzas Americanas ($30 000 + $70 000)

Costos fijos de las

pizzas Americanas = 70% x $20 000

Costos fijos de las

pizzas Americanas = $14 000

Costos fijos de las = $14 000 x $56 000

pizzas Americanas 0.25
 Costos fijos de las = $30 000
x $20 000
pizzas Napolitanas ($30 000 + $70 000)

Costos fijos de las = 30% x $20 000

pizzas Napolitanas

Costos fijos de las = $6 000

pizzas Napolitanas

Punto de equilibrio de las = $6 000 x $20 000

pizzas napolitanas
0.30