ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 4

EVIDENCIA 3: ESTUDIO DE CASO “ESTÁNDARES PARA SELECCIONAR EL CANAL”

PRESENTADO POR:
MARIA YOLANDA PEREZ GOMEZ
SERGIO AUGUSTO VEGA LEGUIZAMO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

TECNOLOGO EN NEGOCIOACION INTERNACIONAL
2018
Tabla de contenido
INTRODUCCION ................................................................................................................................... 2
Evidencia 3: Estudio de caso “Estándares para seleccionar el canal” ................................................. 3
1. ¿Qué tipo de canal de distribución utiliza Amazon? ................................................................... 4
2. Mencione las estrategias que utilizó la alta gerencia para seleccionar el canal de distribución.4
3. ¿Qué debe garantizar el canal de distribución para la empresa? ............................................... 4
4. ¿Quién debe afrontar el reto de la selección del canal de distribución para Amazon? ............. 4
5. Mencione cuáles de las actividades de diseño y administración de canal, aplicaron para lograr
el objetivo de ser la mejor tienda online. ....................................................................................... 4
6. ¿Qué factores analizó Jeffrey Bezos después de estudiar el mercado meta, sus necesidades,
su estructura y su comportamiento? .............................................................................................. 4
7. ¿Qué mecanismos de control utilizaron para protegerse legalmente y darle administración
acorde al canal de distribución aplicado? ....................................................................................... 4
8. ¿Actualmente que debe implementar Amazon para mejor el servicio que actualmente presta?
......................................................................................................................................................... 5
9. ¿Amazon utiliza distribución intensiva, distribución selectiva o distribución exclusiva?
Argumente su respuesta. ................................................................................................................ 5
10. ¿Qué políticas de distribución implementa Amazon teniendo en cuenta los productos que
comercializa? ................................................................................................................................... 5
11. ¿Cómo considera usted que los diferentes sistemas políticos-económicos de cada país
afectan la empresa Amazon a la hora de escoger un canal de distribución? ................................. 6
CONCLUSIONES ................................................................................................................................... 6
CIBERGRAFIA ....................................................................................................................................... 6
INTRODUCCION

A través de las lecturas designadas e investigaciones con relación a la selección de canal

de distribución, nos permite dar claridad y fundamentos precisos, por consiguiente en
trabajo presentado a continuación vamos a ver aplicados esos conocimientos en las
respuestas a la preguntas sobre una empresa real que ha tenido éxito mundial debido que
utilizo la logística de distribución como estrategia de solución, en crecimiento y expansión
para fabricantes, reduciendo costos que son trasladados a clientes finales, sin olvidar
temas de rapidez en tiempo de entrega
Evidencia 3: Estudio de caso “Estándares para seleccionar el canal”

1. ¿Qué tipo de canal de distribución utiliza Amazon?

R: Amazon utiliza un canal de distribución propio para reducir las dependencias de las
compañías de transporte con las que opera para la entrega de sus productos.

2. Mencione las estrategias que utilizó la alta gerencia para seleccionar el canal de
distribución.
1. Comprar y utilizar sus aviones en Estados Unidos para acelerar los envíos y adaptar
el proceso a las necesidades de sus clientes.
2. Expandir el uso de sus aviones hacia Europa
3. La filial de Amazon en China obtuvo una licencia de las autoridades portuarias en
Estados Unidos para gestionar los envíos a través del Pacífico

3. ¿Qué debe garantizar el canal de distribución para la empresa?

R: Debe garantizar, Efectividad en la compra, rapidez en la entrega y bajos costos de
operación.

4. ¿Quién debe afrontar el reto de la selección del canal de distribución para Amazon?
Principalmente la Gerencia, pero es un trabajo en equipo junto con su personal estadístico
de satisfacción al cliente.

5. Mencione cuáles de las actividades de diseño y administración de canal, aplicaron

para lograr el objetivo de ser la mejor tienda online.
1. Facilidad de comprar productos a nivel mundial
2. Diseño de página web fácil de manejar
3. Productos a nivel mundial a buenos precios
4. Logística Propia

6. ¿Qué factores analizó Jeffrey Bezos después de estudiar el mercado meta, sus
necesidades, su estructura y su comportamiento?
R: Estar a la vanguardia en cuanto a suplir necesidades de los compradores, globalizando
el comercio sin tener que salir de la casa, con precios y confianza de calidad.

7. ¿Qué mecanismos de control utilizaron para protegerse legalmente y darle

administración acorde al canal de distribución aplicado?
Calidad y responsabilidad en la entrega de productos.
8. ¿Actualmente que debe implementar Amazon para mejor el servicio que
actualmente presta?
Llenar vacíos en cuanto a los envíos fuera de estados Unidos y Europa. Tener sedes en
más países para que pueda aplicarles las normativas correspondientes y bajar costos de
nacionalización al momento que el cliente reciba un producto fuera de estas 2 áreas.
Ejemplo: Si un cliente compra un celular en Estados Unidos, requiere un casillero en ese
país y después acarrear con gastos extras y contratar una empresa externa para que
recoja el producto en el casillero y lo envíe para Colombia. Generando gastos de envío
internacional e impuestos de nacionalización. Si Amazon tuviera sede u otros convenios
con América Latina, esto se evitaría y facilitaría que al cliente no se le incrementaran los
costos y utilizara más Amazon.

9. ¿Amazon utiliza distribución intensiva, distribución selectiva o distribución

exclusiva? Argumente su respuesta.
R: Amazon utiliza el tipo de distribución Intensiva, por que abarca casi todos los
mercados, ya que promueve que si necesitas cualquier producto de consumo lo puedes
encontrar en Amazon, Tampoco utiliza cadenas mayoristas o minoristas, si no que va
directo al consumidor.

10. ¿Qué políticas de distribución implementa Amazon teniendo en cuenta los

productos que comercializa?
1. Permite centrarte en tus tareas y responsabilidades (catálogo, gestión cliente,
productos, distribución...)
2. Ayuda a captar nuevos clientes
3. Permite que se tenga un servicio de envíos rápidos
4. Servicio de atención del cliente de Amazon (reconocido prestigio)
5. Los productos pueden salir como amazon premium y como gastos de envío gratis
6. Ayuda a competir por la buybox
7. Tener más conversiones y por tanto, más ventas
8. Ofrecer gestión de atención al cliente y gestión de devoluciones
9. Herramientas, análisis, datos, big data…
10. Permite gestionar también los pedidos de la propia web y de otros canales.
11. ¿Cómo considera usted que los diferentes sistemas políticos-económicos de cada
país afectan la empresa Amazon a la hora de escoger un canal de distribución?
1. Afectan de gran manera de acuerdo a cada País
2. Político: si es un gobierno comunista afecta bastante, por que posiblemente tenga
restricciones para que Amazon pueda operar.
3. Económico: Las barreras de impuestos de nacionalización en unos países son
bastante altas,
4. Los altos costos de trasporte, Si el país presente algunos bloqueos económicos por
otros países

CONCLUSIONES

 Con el análisis de una empresa real y que continúa liderando el mercado que tiene, nos
permite comprender la importancia de detenernos y analizar cada uno de los puntos
requeridos a fin de elegir el canal de distribución correcto para el producto a
comercializar.
 Por otro lado se observa que en momentos del proceso se tienen que correr riesgos altos
para llegar al objetivo propuesto.
 Es indispensable contar con estos conocimientos técnicos y estructurados sobre la
selección de canal de distribución, para evitar pérdidas de dinero, desgaste físico, y
tiempo.

CIBERGRAFIA
Carlos P. Octubre 2016, https://www.sitelicon.com/articulo/logistica-amazon-fabricantes

Sena,
https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/institution/SENA/Ventas/122702/Contenido/DocA
rtic/Canales%20de%20distribucion%20fisica.pdf