CASO 2 EMPRESA “REFRESCOS CRISTAL S.A. DE C.V.

El 1° de nov del 2002 el Lic. Carlos Rodríguez, gerente de ventas de la empresa se encontraba en su
oficina planeando realizar el pronóstico para 2003 de las ventas en unidades de un refresco que
vende la empresa en el mercado local. Justo antes de salir de su oficina la secretaria le entrega un
memorándum firmado por el director general de la empresa en el que solicitaba el pronóstico para
el siguiente año.

La empresa

“Refrescos Cristal S.A. de C.V.” se encuentra ubica en el Distrito Federal y se dedica a la fabricación
y venta de refrescos de cola. El producto se distribuye de la fábrica a diferentes almacenes y de estos
se realiza la venta a tiendas de abarrotes, supermercados y restaurantes de la localidad

Para elaborar el pronóstico se recabo a la gigante información.

Año2001 Año 2002

ventas ventas
periodo mes (unidades) periodo mes (unidades)
1 Enero 100000 13 Enero 100000
2 Febrero 120000 14 Febrero 120000
3 Marzo 90000 15 Marzo 90000
4 Abril 130000 16 Abril 130000
5 Mayo 110000 17 Mayo 110000
6 Junio 140000 18 Junio 140000
7 Julio 100000 19 Julio 100000
8 Agosto 150000 20 Agosto 150000
9 Septiembre 100000 21 Septiembre 100000
10 Octubre 130000 22 Octubre 130000
11 Noviembre 120000 23 Noviembre 120000
12 Diciembre 160000 24 Diciembre 160000