1.

Evaluar la herramienta utilizada y ver los puntos a favor y en contra de

la utilización de la.
Podemos observar que el proceso de ventas puede ser tan sencillo o complejo
como tú quieras. Esto va relacionado con el tipo de oferta que tienes.
Una buena estrategia para mejorar las ventas es hacer acciones de cara a crear
expectativas antes del lanzamiento del producto o servicio, de manera que las
personas hablen de él antes incluso de conocerlo. Una buena estrategia puede
ser comentar el producto uno o dos meses antes de su lanzamiento, y algo que
pueda llamar la atención para que la persona esté atenta al día del lanzamiento.
Esta estrategia puede utilizarse en cualquier momento y cualquier empresa o
marca.
Puntos a favor
 Los mercadologos contratados por la empresa hicieron su trabajo.
 Averiguar en el mercado sobre la popularidad de la cantante Alicia conde en
esos momentos.
 Como se comportaba el público con o sin la imagen de la cantante una vez
lanzado el producto al mercado.

Puntos En contra
 La cantante como estrella principal del producto Dulzuritas no lleno las
expectativas de entusiasmo que género en el público.

 La imagen del empaque, los colores del mismo y el nombre Dulzuritas, el

producto era recibido por los encuestados como demasiado “femenino”, de
modo que algunos hombres, consideraban que era para mujeres y no se
sentían cómodos al comprarlo.

2. Definición y Justificación del problema En cuanto a el problema del Caso

Dulzuritas de acuerdo con las estadísticas analizadas dentro de la empresa,
diez meses después del lanzamiento la empresa se enfrentaba a la de que la
barrita no había tenido el impacto de ventas previstas ya que solo había un
20% de lo estimado de acuerdo con las estadísticas de ventas pronosticadas
desde su lanzamiento.

En cuanto a las tendencias sociales vemos que Dulzuritas era un producto

catalogado en el ramo de “barras energéticas”, el cual, según estudios por
Natural Candies, había estado en continuo crecimiento en el gusto de la
gente.

LOS OBJETIVOS:
Como toda de ventas sus objetivos inmediatos era lanzar un nuevo producto
que le diera buenos dividendos económicos y un posicionamiento en el
mercado para seguir produciendo más rentabilidad.
Pero al no lograr sus objetivos se vio en la necesidad de hacer buscar nuevas
estrategias para lograrlos.

El posicionamiento otorga a la empresa una imagen propia en la mente del

consumidor, que le hará diferenciarse del resto de su competencia. Esta
imagen propia, se construye mediante la comunicación activa de unos
atributos, beneficios o valores distintivos, a nuestra audiencia objetivo,
previamente seleccionados en base a la estrategia empresarial.
Los atributos o beneficios que nos ayudaran a posicionar correctamente
nuestra marca tienen que ser relevantes para los consumidores, de no ser así,
no servirá de nada crear una estrategia de posicionamiento de marca.
Utilizando esta escala de estudio y mejoramiento en cuanto en cuanto a las
estrategias a seguir, de la misma manera se verán los resultados.