A continuación se le presentan una serie de desafios

para que los desarrolle conforme el material disponible

en cada uno de los módulos que estudiaremos en este
primer periodo.
Le recomiendo leer su material, y luego desarrollar
los casos propuestos como tarea.
Debe cumplir con las fechas de entrega ya que se
calificara su entrega puntual de conformidad con el
sílabo de la clase, el cual usted debe revisar.
Asegúrese de enviar su trabajo en formato PDF
con su respectiva portada, en letra Arial #12.
Desafío Numero I

Construya un mapa conceptual por cada uno de los módulos 1,

2y3

Desafío numero 2

Desarrolle los siguientes casos por módulo

Tarea Módulo 1

Caso 1

Suponga que tiene un negocio y la producción este año se basó en la experiencia

de años pasados. No obstante, tiene 100 mil unidades que no fueron vendidas. Ha
estado colocado su producto en el mercado en $5 cada uno y esperaba el mismo
precio para estas 100 mil unidades. A la vez ha agotado todas las opciones que le
han venido a la mente para deshacerse de su exceso de producto. No cuenta con
la capacidad de almacenaje para mantener estas unidades en inventario a la vez
que continúa la producción. Esta mañana una enorme organización minorista le
contactó urgentemente en busca del tipo de producto que usted produce para cubrir
los déficits en su suministro. Le ofrecen pagarle $3 por unidad

Preguntas del caso

1. ¿Cómo evaluaría si debe o no negociar? Identifique los factores que consideraría

y la regla general que aplicaría.
2. ¿Qué factores afectan las opciones y los resultados de su negociación?
3. ¿Qué factores inconscientes podrían también afectar su desempeño
de negociación?

Caso 2
Como el objetivo es aprender a identificar las características clave de la
personalidad al interactuar en situaciones reales y no presentar un caso por escrito,
se pide que busque un programa de televisión o una película sobre un caso real.
Obsérvelo durante 10 o 15 minutos. También puede recordar alguna experiencia o
un episodio de memoria.
Trate de identificar en cada personaje tantas características de la personalidad o
del comportamiento estudiadas en este capítulo como sea posible.

Preguntas del caso

1. ¿La tarea fue difícil?

2. ¿La diferenciación entre cualquiera de los aspectos resultó complicada?
Si así fue, quizá deba estudiar otra vez esos aspectos.
3. ¿La gran mayoría de las características de la personalidad identificadas fueron
iguales o similares a las suyas? Si así fue, quizá desee reflexionar sobre esas
razones y realizar de nuevo el caso.
Tarea Módulo II

Caso 3

Usted (o su compañía) desean comprar un negocio. Suponga que existe la

posibilidad de lograr un valor de mercado de entre dos y tres veces las ganancias
anuales
1¿Qué estilo negociador elegiría?
2. ¿Por qué es apropiado ese estilo?
3. ¿En qué factores y cuestiones puede pensar que se facilita un estilo
colaborativo?

Tarea Módulo III

Caso 4

El 11 de junio de 1997, NBC Nightly News reportó que, de acuerdo con un estudio
realizado, las mujeres, por genética, están más predispuestas a desarrollar
habilidades interpersonales, tales como percibir las actitudes y necesidades de
otras personas.

Preguntas del caso

1. La cultura afecta el desarrollo de ciertas características de la personalidad

dependiendo del énero? Si esto es verdadero, mencione, ¿de qué manera?
 2. ¿Piensa usted que este fenómeno ha cambiado con el paso del tiempo? ¿En
qué países cree usted que la conclusión reportada en este caso es una
realidad hoy en día?

Caso 5

Una pareja de enamorados ha decidido unir sus vidas. Uno ha tenido una carrera
muy lucrativa por varios años y posee un patrimonio importante y una buena
liquidez. El otro ha pasado el mismo tiempo trabajando duro como maestro y sus
ahorros no son demasiados, su liquidez es regular.
Ambos desean acordar la manera en la que se compartirán los gastos, cómo se
dividirán las obligaciones como padres (si esta situación se diera), y la forma en la
que dividirán y organizarán Los bienes en el caso de que se separasen o alguno
falleciera. Analice cómo cada parte llega a GRIP
con el desafío de la negociación y cuál podría ser la estrategia general de cada uno.

Preguntas del caso

1. Puede usted identificar cualquier diferencia importante en los objetivos de las

partes? ¿Existe alguna incompatibilidad real?
2. ¿Qué estrategia sugiere que utilice cada uno en la negociación?
3. ¿Qué tan directivo podría ser cada uno, si fuera el caso?