ALIANZAS ESTRATÉGICAS

BLOQUE VI

CARRERA: Licenciatura en Administración de Empresas

MODALIDAD: Mixta
CLAVE DE LA ASIGNATURA: LAE/032
CRÉDITOS: 6
HORAS TOTALES: 96
HORAS CON DOCENTE: 45
HORAS INDEPENDIENTES: 51
MATERIAS ANTECEDENTES: Ninguna
MATERIAS CONSECUTIVAS: Ninguna
ÁREA DEL CONOCIMIENTO: Marketing
FECHA DE ELABORACIÓN: Marzo de 2011

PRESENTACIÓN

Las alianzas estratégicas representan una valiosa oportunidad para las

organizaciones para reforzar sus estrategias de crecimiento, sin embargo, para
una de las dos aliadas también representa la pérdida de control de algunas
funciones, además puede existir desconfianza hacia la otra parte, por el flujo de
información, y si esta desconfianza no se combate, todo intento por generar
crecimiento será un fracaso.

Al cursar la asignatura de alianzas estratégicas, el egresado de la carrera

de administración de empresas estará en posibilidad de identificar las ventajas y
desventajas que tiene el realizar una alianza estratégica, y definir cuándo es
conveniente realizarla y cuándo no, a partir de temas como los antecedentes y la
lógica de las alianzas, los beneficios y desventajas que conlleva el realizar una
alianza, los tipos de alianza y la manera de desarrollarla y controlarla.

OBJETIVO GENERAL DE LA ASIGNATURA

Evaluar las posibilidades, ventajas y desventajas que tienen una empresa

para llevar a cabo una alianza estratégica.

CONTENIDO TEMÁTICO

UNIDAD 1. Introducción a las alianzas estratégicas

1.1 Antecedentes
1.2 Terminología
1.3 Proceso de fusión
1.4 Características esenciales de las alianzas
1.5 Tendencias
1.6 Lógica global de las alianzas estratégicas
1.7 Otras opciones organizativas estratégicas
1.6.1 Joint Venture
1.6.2 Fusiones y adquisiciones
1.6.3 Franquicia
1.6.4 Teletrabajo
1.6.5 Outsourcing
1.6.6 Insourcing

UNIDAD 2. La estrategia de la alianza

2.1 ¿Por qué se alían las empresas?
2.2 Beneficios de las alianzas estratégicas
2.3 ¿Para qué sirven las alianzas estratégicas?
2.4 ¿Con quién se puede hacer una alianza estratégica?
2.5 Factores que facilitan el desarrollo de las alianzas
2.6 Desventajas de una alianza estratégica
2.7 Factores que dificultan el desarrollo de las alianzas

UNIDAD 3. Tipos de alianzas

3.1 De mercadotecnia
3.2 Sobre productos
3.3 Para el desarrollo de tecnología
3.4 De investigación

UNIDAD 4. Desarrollo y control de la alianza

4.1 ¿Cómo hacer una alianza estratégica?
4.2 Autodiagnóstico
4.2.1 Elementos del diagnóstico
4.3 Riegos
4.3.1 Prevención
4.3.2 Riegos comunes
4.4 Negociación
4.5 Acuerdos preliminares
4.6 Los principios y la planeación de operaciones
4.7 La formalización
4.8 Contratos
4.9 Puesta en marcha
4.9.1 Acuerdo estratégico
4.9.2 Relaciones humanas
4.10 Seguimiento
4.10.1 Prevención de problemas
4.11 Control de la alianza
4.12 Evaluación de resultados

RECURSOS DIDÁCTICOS SUGERIDOS

 Cañón.
 Computadora.
 Videos.
 Planes de medios.
 Manuales de calidad empresariales.

ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE SUGERIDAS

 Estudio individual de los conceptos elementales de la asignatura.

 Elaboración de reporte de lecturas específicas.
 Exposición de temas por parte de los alumnos.
 Debates sobre los temas.
 Elaboración de esquemas.
 Elaboración de mapas conceptuales.
 Trabajo colaborativo.
 Estudios de casos.
 Realización de ejercicios.
 Controles de lectura.
 Proyecto de realización de una alianza estratégica entre dos empresas.

CRITERIOS GENERALES DE EVALUACIÓN

 Examen 30 puntos
 Ejercicios 20 puntos
 Proyecto 40 puntos
 Participaciones 10 puntos

BIBLIOGRAFÍA

 Brene, L. (1999). Dirección estratégica para organizaciones inteligentes.

Costa Rica: UNED.
 Laseter, T. (2000). Alianzas estratégicas con proveedores. Un modelo de
abastecimiento equilibrado. Colombia: Booz-Allen & Hamilton.
 García-Ochoa, M. (2008). Alianzas estratégicas. FIEC.
 Caughan, P. (2005). Fusiones y adquisiciones: las claves para prevenir
errores. España: Deusto.
 Longenecker, W., Petty, W y Moore, C. (2009). Administración de pequeñas
empresas. Lanzamiento y crecimiento de iniciativas emprendedoras.
CENGAGE.
 Pérz-sandi, P. (2002). Del ocio… al negocio. Preguntas y retos para iniciar
un negocio. México: Panorama.