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FUERZAS QUE INFLUYEN EN LA INTEGRACIÓN Y EL

MARKETING GLOBALES

Cinthia Lizeth Hernández Guzmán

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L61 MERCADOTECNIA INTERNACIONAL


FUERZAS QUE INFLUYEN EN LA INTEGRACIÓN Y EL MARKETING GLOBALES

Marketing global -Internacional

El Marketing es una de las funciones administrativas básicas de las organizaciones, ya

que comprende una gran serie de actividades que van desde la concepción de un

producto hasta su comercialización.

Para cualquier empresa entrar a los mercados internacionales significa adaptarse a los

sistemas culturales, económicos y legales de cada país, mismos que, en muchos casos

son distintos a los de su país de origen. De tal manera que deberá tener una gran

capacidad de adaptación para ajustar su marketing a los nuevos parámetros.

De esta forma, si una compañía quiere entrar en el marketing internacional, su nivel de

participación puede llevarse a cabo desde la simple venta de bienes de exportación hasta

la inversión en él.

Para que esa empresa pueda lograr el nivel de ventas para desarrollarse y crecer en ese

mercado, requiere contar con la planeación y conducción de transacciones por conducto

de las fronteras nacionales para satisfacer los objetivos de los individuos y las

organizaciones. Todas las empresas que comercializan sus productos en más de dos

países requieren apoyarse en la mercadotecnia internacional y adecuarse a los

parámetros de cada país o cliente específico.

La mezcla de esto debe enfocarse en la satisfacción de las necesidades del cliente de

una manera socialmente responsable.


Existe el fenómeno de la globalización que obliga a las empresas a reorientar las

estrategias planteadas en sus divisiones administrativas para anticiparse y responder a

todas las necesidades cambiantes de los mercados en los que operan.

Al expandirse a otros mercados, las coporaciones pueden optar por extender su oferta en

forma estandarizada; es decir, que tenga los mismos atributos. Precisamente de eso se

trata el marketing global, de tomar decisiones que sean a nivel estandarizadas y se

adapte de la oferta para que siga siendo atractiva en los mercados foráneos.

El Marketing Global no implica necesariamente estar presente en todos los países del

mundo. Se trata de una perspectiva estratégica de la empresa pero la decisión de atacar

ciertos mercados foráneos está relacionada con los recursos de la compañía y el

ambiente en el que se desenvuelve.

Los mercadólogos internacionales deben desarrollar con cautela las estrategias para

competit en el plano global. Esto implica decidir dónde deben realizarse actividades como

el desarrollo de nuevos productos, promoción de ventas, publicidad, investigación de

mercados y otras tareas.

Las acciones de marketing internacional están orientadas a conseguir la satisfacción de

los consumidores o usuarios de los productos/servicios en más de un país, a cambio de

un beneficio. Incluye la fijación de precios, la promoción y la distribución del

producto/servicio deseado por los consumidores.

i. Funciones del marketing internacional (global)

Las funciones del departamento de marketing internacional son las mismas que las del

departamento nacional: investigación comercial, planificación comercial, organización

comercial, control comercial y logística.


ii. Porqué del marketing internacional

Otra definición...

El Marketing Internacional es pues el conjunto de herramientas y actividades que se

combinan para facilitar el intercambio de bienes tangibles e intangibles entre oferentes y

demandantes de manera internacional, agrupando a los países en bloques económicos

regionales y considerándolos como mercados internacionales con necesidades que

satisfacer.

En los mercados internacionales se estudian diversos aspectos como la etapa de

desarrollo económico en que se encuentra la nación, entre otros. Se estudian también

factores tales como: costumbres de la población, segmentaciones del mercado y el

sistema político social del país. Los mercados Internacionales son vitales para muchas

empresas. Algunas grandes corporaciones de Estados Unidos adquieren más de la mitad

de las utilidades de impuestos de utilidades provenientes de marketing y producción en el

extranjero. Una empresa pasa del mercado doméstico al internacional por varias razones:

Cada vez más empresas consideran los mercados internacionales para crecer dada la

gran demanda de productos de consumo que surge de los mismos. Cuando un mercado

doméstico se satura, las empresas deben voltear hacía los mercados externos como

opción de salida para sus productos o servicios. Hay países que cuentan con ventajas

comparativas por sus recursos naturales y humanos, de tal forma que estas

características son ventajosas en la producción de ciertos bienes que tienen demanda a

nivel mundial.
FUERZAS QUE INFLUYEN EN LA INTEGRACIÓN Y EL MARKETING GLOBALES

El crecimiento que ha tenido la economía global en los últimos años ha ido siendo definida

por la interacción dinámica de diversas fuerzas impulsoras y restrictivas.

Durante los últimos años, las empresas del mundo en distintas industrias, lograron

obtener un único éxito al conseguir estrategias internacionales, multinacionales o

globales. Los cambios en el entorno comercial han planteado varios retos a las maneras

establecidas de hacer negocios. La importancia es cada vez mayor, gracias a la

intensidad de las fuerzas impulsoras.

El crecimiento económico ha sido una fuerza impulsora en la expansión de la economía

internacional y el desarrollo del marketing por razones muy importantes:

1. El crecimiento económico en países clave.

Desarrollo ha creado oportunidades de mercado que proporcionan un incentivo importante

para que las empresas se expandan a nivel global.

2. Crecimiento lento de países industrializados

Ha obligado a la administración a buscar en el extranjero oportunidades en países o

regiones con altas tasas de crecimiento.

Asimismo, el crecimiento económico ha reducido la resistencia que de otro modo se

habría desarrollado en respuesta a la entrada de empresas extranjeras a economías

domésticas.

El movimiento mundial hacia el libre mercado, la desregulación y la privatización es una

tercera fuerza impulsora. La tendencia hacia la privatización está abriendo mercados que

antes estaban cerrados; en consecuencia, se crean enormes oportunidades.


En un libro reciente, Daniel Yergin y Joseph Stanislaw describieron estas tendencias de la

manera siguiente:

Es la mayor venta en la historia del mundo. Los gobiernos están saliendo de los

negocios al deshacerse de activos cuyo valor asciende a billones de dólares.

Venden todo, desde plantas siderúrgicas, empresas telefónicas y plantas de

electricidad hasta aerolíneas y ferrocarriles, hoteles, restaurantes y clubes

nocturnos. Esto ocurre no sólo en la antigua Unión Soviética, Europa Oriental y

China, sino también en Europa Occidental, Asia, América Latina, África y Estados

Unidos.42

Por ejemplo, cuando la empresa telefónica de un país es un monopolio estatal, es mucho

más fácil exigirle que le compre sólo a empresas nacionales. Una empresa privada

independiente tenderá a buscar la mejor oferta, sin importar la nacionalidad del proveedor.

La privatización de los sistemas telefónicos en todo el mundo crea grandes oportunidades

para empresas como Lucent Technologies y Northern Telcom.

Así también, una empresa global puede aprovechar su experiencia en cualquier mercado

del mundo y hacer uso de prácticas administrativas, estrategias, productos, atractivos

publicitarios o ideas de ventas o promoción que se han probado en el mercado de un país

o región para aplicarlos en mercados similares.

La empresa global aprovecha su mayor volumen de fabricación para obtener ventajas de

escala tradicionales en una misma fábrica. Además, los productos terminados se fabrican

combinando componentes producidos en plantas de escala eficiente ubicadas en

diferentes países.
Bibliografía.

Keegan W., Green M (2009): Marketing Internacional. Quinta edición

R. Kerin, S. Hartley, W. Rudelius (2013); Marketing, undécima edición.

Ficha bibliográfica:

https://pautaglobal.wordpress.com/2014/08/28/las-fuerzas-de-la-integracion/

https://boanoite.blogia.com/2007/031904-mercadotecnia-global-beneficios-integracion-y-

otros.php