PAUTA PLAN DE NEGOCIOS

PARTE 1: Presentación y Análisis

1. Resumen Ejecutivo
2. Descripción breve del producto
a. Qué necesidades satisface
b. A quienes está dirigido
c. Cómo llega a su cliente objetivo
d. Descripción detallada de su utilidad
e. Formas de Uso
f. Valor agregado al cliente y empresa
3. Identificación de posibles competidores y características (describir en detalle)
4. Análisis Externo: PESTEL
a. Político
b. Económico
c. Social
d. Tecnológico
e. Ecológico
f. Legal
5. Análisis Interno: 5 Fuerzas de Porter
a. Poder de Negociación de los Proveedores
b. Poder de Negociación de los Clientes
c. Amenaza de Productos Sustitutos
d. Amenaza de Nuevos Entrantes
e. Rivalidad de la Industria
PARTE 2: Planes

1. Segmentación Detallada
a. Descripción del Consumidor Objetivo
b. Gustos
c. Edad
d. Sexo
e. Ingresos
f. Hábitos…
2. Plan de Marketing
a. Descripción detallada del producto
i. Producto Ampliado
ii. Garantías
iii. Servicios Complementarios
b. Política de Precios
i. Arriba – Medio – Bajo la competencia
ii. Costos que se deben considerar
c. Publicidad y Promoción
d. Distribución
e. Tácticas de Ventas
3. Plan de Operaciones
a. Volumen de Producción
b. Dimensionamiento de Instalaciones – Tecnología – Personas
c. Procesos Principales
d. Ciclo de Operaciones
e. Ubicación Geográfica de Instalaciones – Bodegas – Puntos de Venta (de
requerirse)
f. Costos de Inversión
4. Plan de Gestión de Personas (si corresponde)
a. Estructura Organizacional
b. Personal Administrativo Clave
c. Sueldos - Incentivos – Compensaciones
5. Plan y Evaluación Financiera (si corresponde)
a. Plan de Financiamiento
b. Ingresos Proyectados (Precios * Cantidad Vendida)
c. Costos Proyectados
d. Flujo de Caja y Presupuesto de Ventas
e. VAN – TIR, con su respectiva explicación e interpretación
f. Fuentes de Financiamiento Factibles