EXPORTACION DE POTA PERUANA A EE.

UU

Profesor:
Mariano Córdova

Curso:
Inteligencia comercial internacional

Integrantes:
Jara Gonzales, Karla
Menstanza Quispe, Ivone
Morales Del Castillo, Manuel
Prado Cabrera, Fabrizio
Vega Toribio, Camila

2018
1.- Definición del producto: Seleccione un producto No-Tradicional con
potencial exportable.
La pota es un molusco que ha adquirido mayor presencia en nuestra dieta. Es una alternativa más
barata que el calamar, pero igualmente nutritiva. En cuanto a su valor nutritivo, es una excelente
fuente de proteínas de alto valor biológico que contiene todos los aminoácidos esenciales. Su
contribución en grasas es baja, por lo que su aporte en calorías, también lo es. Además, contiene
vitaminas B, fundamentales para el metabolismo, el mantenimiento del sistema nervioso central,
del aparato digestivo y la piel. Por si fuera poco, presenta minerales como el fósforo, potasio y
magnesio, que ayudan a la formación de huesos y dientes.
La pota es la segunda pesquería más importante del Perú después de la anchoveta, con un nivel
de captura promedio de 500,000 toneladas al año. Según el I Censo Nacional de la Pesca Artesanal
del Ámbito Marítimo 2012 (CENPAR 2012) de esa actividad dependen alrededor de 10,939
pescadores artesanales

2.-Sustentación de la internacionalización: Motivos y razones por el cual el

producto podría ser exportado.
El notable incremento del volumen de exportaciones de pota en los últimos años demuestra la gran
apreciación internacional de este producto y la necesidad de exportarlo en presentaciones con
mayor valor agregado.
La exportación de pota peruana a EE.UU se hace más factible por los aranceles que a impuesto el
gobierno de Donald Trump a las importaciones de China gravadas con un 25%, por lo tanto, EE:UU
buscará precios competitivos como la pota peruana.
El mercado estadounidense considera a la pota como un “superfoots” (súper alimento), y bien
podría convertirse en un producto sustituto dado los bajos costos con relación a otras especies de
moluscos y a los grandes beneficios nutricionales con los que aporta a la salud humana. Es por
ello, que la presentación de la pota, en el Seafood Expo of North America (SENA), se dio en el
marco de la promoción de los Super Foods (súper alimentos) peruanos a nivel mundial.

3. Partida Arancelaria.

SECCIÓN:I ANIMALES VIVOS Y PRODUCTOS DEL REINO ANIMAL

CAPITULO:3 Pescados y crustáceos, moluscos y demás invertebrados acuáticos

0307490000
4. Análisis del mercado potencial.

a) Principales países Exportadores

Total Exp.
%Var %Part
Nº País 2015
15-14 15
(millon US$)
1 China 8% 36% 1,080.12
2 Tailandia 1% 12% 382.61
3 India -0% 10% 328.85
4 Perú 3% 7% 230.63
5 España -9% 7% 250.85
6 Estados Unidos -16% 5% 208.37
7 Corea del Sur -36% 4% 179.95
8 Hong Kong 140% 3% 37.72
9 Indonesia 12% 3% 78.26
10 Nueva Zelanda -17% 2% 82.75
1000 Otros Países (90) -48% 12% 784.78

b) Principales países Importadores

Total Imp.
%Var %Part
Nº País 2015
15-14 15
(millon US$)
1 España -12% 21% 629.27
2 China -17% 15% 486.46
3 Estados Unidos 8% 11% 271.73
4 Japón 3% 11% 273.77
5 Tailandia 26% 7% 148.10
6 Hong Kong 61% 6% 97.62
7 Corea del Sur -15% 3% 109.40
8 Australia -3% 2% 68.83
9 Portugal -4% 2% 69.78
10 Canadá 6% 2% 53.92
1000 Otros Países (122) -52% 20% 1,102.03

c) Países de mayor crecimiento

Hong Kong 61% 6% 97.62

Tailandia 26% 7% 148.10

Estados Unidos 8% 11% 271.73

d) Principales destinos de exportación y crecimiento
Hong Kong 61%
Tailandia 26%
Estados Unidos 8%
Japón 3%

5) Definición del mercado meta

a) Selección de país destino

Estados Unidos es la segunda economía de exportación más grande del mundo. En 2016, los
Estados Unidos exportaron $ 1.32T e importaron $ 2.12T, lo que resultó en una balanza comercial
negativa de $ 791B. En 2016, el PBI de los Estados Unidos fue de $ 18.6T y su PBI per cápita fue
de $ 57.6k.

b) Sustento selección país destino: Estadístico, gusto y preferencia,

oportunidades identificadas.
Al respecto podemos señalar que en gran medida el mercado de pescados y mariscos de Estados
Unidos se comporta como uno de commodities, y los intentos de los productores de satisfacer las
necesidades de los distintos segmentos con procesamientos y empaques diferentes han tenido un
éxito moderado. Se debe considerar que las necesidades de los consumidores cambian
constantemente y los distribuidores se encuentran en una mejor posición para identificar los
cambios de tendenciales globales y ayudar a los productores a adaptarse.

c) Volumen de exportación actual al país destino en los últimos 5 años

En 2016, Perú exportó $36.9 mil millones, convirtiéndose en el 52º exportador más grande del
mundo. Durante los últimos cinco años las exportaciones de Perú han disminuido a una tasa
actualizada de -4.7%, de $47.2B en 2011 a $36.9B en 2016. Las exportaciones más recientes están
lideradas por el mineral de cobre, que representa el 23.7%de las exportaciones totales de Perú,
seguido de Gold que representa el 16.9%.
d) Volumen de importación actual al país destino en los últimos 5 años
En 2016, los EE.UU importaron $2.12T, por lo que es el mayor importador del mundo. Durante los
últimos cinco años, las importaciones de los Estados Unidos han disminuido a una tasa anual del
0-2%, de $2.06T en 2011 a $ 2.12T en 2016. Las importaciones mas recientes están dirigidas por
automóviles que representan el 8.17% de las importaciones totales, seguido de Crude Petroleum,
que representan el 4.69%.
e) Precio promedio de importación (FOB – Establecer fuente de información)

Producto Total FOB

0307490000 DEMAS JIBIAS, GLOBITOS, CALAMARES Y 1,662,700

POTAS, CONGELADAS, SECAS, SALADAS O EN
SALMUERA

FUENTE: VERITRADE – ENERO A MARZO AÑO 2018

f) Tendencias de consumo o compra

TENDENCIA DE CONSUMO DE PESCADOS Y MARISCOS CONGLADOS

 TENDENCIA DE COMPRA DE PESCADOS

g) Aranceles

Subpartida Año ARANCEL ARANCEL OBSERVACIÓN REGLA ESPECÍFICA

NMF PREFERENCIAL DE ORIGEN
03074900 2018 Free 0 Un cambio a la partida
Cuttle fish 03.01 a 03.07 de
and squid, cualquier otro
frozen, capítulo.. Ver Parte I ¿
dried, salted Notas Generales
or in brine Interpretativas del
Anexo 4.1
Ver Nota de Capítulo 3
del Anexo 4.1

6) Análisis de la competencia
Estas empresas serian nuestras principales competidores, en el mercado destino:

%Var %Part.
Empresa
17-16 17
ALTAMAR FOODS PERU S.R.L. -34% 23%
PESQUERA EXALMAR S.A.A. -42% 11%
CONSORCIO INDUSTRIAL EL PACIFICO ... 52% 7%
 %Var %Part.
Empresa
17-16 17
INVERSIONES PERU PACIFICO S.A -63% 6%
SAKANA DEL PERU S.A 3% 5%
KAMPO MARINO PERU S.R.LTDA. -58% 5%
PESQUERA HAYDUK S.A. -23% 5%
PROVEEDORA DE PRODUCTOS MARINOS S... -82% 5%
PESQUERA DIAMANTE S.A. 33% 4%
Otras Empresas (57) -- 25%

a) Exportadores- importadores – estadísticas último año

b) otros países productores o que brindan el producto
Total Exp.
%Var %Part
Nº País 2015
15-14 15
(millon US$)
1 China 8% 36% 1,080.12
2 Tailandia 1% 12% 382.61
3 India -0% 10% 328.85
4 Perú 3% 7% 230.63
5 España -9% 7% 250.85
6 Estados Unidos -16% 5% 208.37
7 Corea del Sur -36% 4% 179.95
8 Hong Kong 140% 3% 37.72
9 Indonesia 12% 3% 78.26
10 Nueva Zelanda -17% 2% 82.75
1000 Otros Países (90) -48% 12% 784.78

c) Análisis de volumen, valor FOB, principales mercados y clientes

PAISES VALOR FOB

Hong Kong 61% 6% 97.62
26% 7% 148.10
Tailandia

8% 11% 271.73
Estados Unidos

PRINCIPALES MERCADOS

%Var %Part. FOB-17

Mercado
17-16 17 (miles US$)
España -78% 41% 17,526.67
China -74% 11% 4,638.07
Japón -67% 8% 3,551.56
Tailandia -81% 8% 3,214.73
Italia -85% 5% 2,347.49
Federación Rusa -64% 5% 2,095.30
Estados Unidos -75% 4% 1,511.60
México -79% 3% 1,492.12
Corea del Sur -85% 3% 1,469.24
Otros Paises (26) -- 11% 4,895.59
Fuente: SUNAT
7) Conclusiones

 El enfoque del presente trabajo ha sido orientado a un análisis del Mercado de la

Pota, debido a que es un producto altamente competitivo en nuestro país y frente a
otros, teniendo alta ventaja de exportación hacia Estados unidos.

 EE.UU en estos momentos se encuentra en una disputa comercial con el país de

China, ya que existe un aumento en las barreras arancelarias dejando al Perú en
ventaja para poder aumentar las exportaciones de este producto.

 El producto fue elegido porque es un alimento que interviene en el fortalecimiento de

los huesos por ser fuente de minerales como el magnesio, el potasio, el calcio y el
zinc; además, mejora el metabolismo a causa de las vitaminas del grupo B que
contiene.

 Hoy en día las personas mayormente se preocupan porque su alimentación sea sana
y se incentiva a consumir este tipo de alimentos.

 Nos enfocamos en EE.UU, nuestra competencia directa era China que ya encentra
fuera del mercado de competencia, gracias al gobierno del presidente Trump y sus
aranceles que le ha impuesto a ese país con un 25%, por lo que el país
norteamericano está viendo a nuestro país como un gran exportador de pota.

8) Recomendaciones

 Al momento de realizar una exportación se debe tener en cuenta el crecimiento

económico, importaciones y exportaciones al país a elegir.

 Verificaciones de los 5 últimos años del consumo del producto y las competencias
que pueda tener en los países y las empresas que venden el mismo producto.