Ximena Paola Ortega Pacheco Instituto IACC

PRECIO

XIMENA PAOLA ORTEGA PACHECO

ESTRATEGIA DE MARKETING

Instituto IACC

Lunes 14 de mayo del 2018

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INSTRUCCIONES:
Realice en forman clara y ordenada lo siguiente:
A) Explique detalladamente los factores relevantes para determinar el precio final de un
abrigo de varón, cuyo grupo objetivo es C1, C2 y C3.
B) Según lo aprendido en este curso, nos encontramos con factores externos e internos
relevantes para la fijación del precio de ventas, según su criterio. ¿Cuál de los dos
factores es el más importante? Explique y justifique clarimentes.

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Desarrollo

Explique detalladamente los factores relevantes para determinar el

precio final de un abrigo de varón, cuyo grupo objetivo es C1, C2 y C3
Como se ha estudiado en los contenidos de esta semana y en los
elementos de lectura complementaria, ciertamente hay factores internos y
externos que considerar en este caso, pero primero, se hace necesario
comentar a que nos referimos con “grupo objetivo C1, C2 y C3.
Esto términos son divisiones correspondientes a los niveles
socioeconómicos de los consumidores, los cuales se dividen considerando 3
factores principales:
1. Nivel educacional
2. Los bienes que poseen
3. El ingreso familiar
Los grupos A, B y C1, se clasifican en un solo grupo, de ahí la popular
frase “eres ABC1”, en alusión el alto poder adquisitivo, educacional o
cantidad de bienes que posee una persona.
Este tipo de clase social es la alta y esta integrada por familias con
un alto nivel de ingresos, estudios terciario (universitarios y
ABC1 magister) y una gran cantidad de bienes (en promedio el 9,2% de
los 10 mencionados). El salario familiar ronda entre el $1.800.000 y
los $3.000.000 liquido
Esta clase corresponde a la clase media alta, integrada en su
mayoría por familias de ingresos sustentables, profesionales en su
C2 mayoría con estudios superiores (técnicos y universitarios) y un
promedio del 7,2% de bienes de la canasta. Los ingresos van entre
los $800.000 y $1.600.000
Es la clase media tradicional. El jefe de hogara suele haber
terminado la enseñanza media y también muchos han realizado
C3 algún estudio superior. El sueldo no es muy alto, varía entre
$400.000 a $00.000, el cual no es sustentable para una familia y
permite tener unos 5 de los 10 bienes mencionados endeudándose

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Otro aspecto a tener en cuenta es que “un abrigo” es una prenda de

temporada, o sea, se una en épocas de otoño e invierno, pero que puede
durar varios años, sobre todo en el caso de los varones, que en general
guardan ropa de una temporada a otra, por lo que generalmente se escogen
cortes y colores clásicos, para poder mantener un abrigo, por lo menos unas
3 temporadas.
Para determinar el precio especifico de un abrigo para varón,
debemos distinguir los factores externos e internos para cada clase social
antes mencionada de la siguiente manera:

El Mercado: es necesario estar atento al comportamiento de la

industria, específicamente se debe tener presente los antecedentes
históricos de la venta de abrigos en la empresa.

La Demanda: al ser el abrigo una prenda de temporada, la demanda

decae casi a 0 en los meses de primavera y verano, porque es de
Factor Externo

conocimiento público que en esos meses un abrigo no es necesario.

Por lo que el lanzamiento de una prenda como lo es el abrigo debe
realizarse a fines de la temporada de verano para terminara el stock
La Percepción Del Consumidor: basado en los estudios que
existan, es necesario determinar cuál es la percepción de la calidad
de los abrigos en el pasado, muy probablemente los consumidores
varones que son exigentes, volverán a comprar a la misma tienda un
buen abrigo
Precios De La Competencia: se debe observar los precios de la
competencia, porque un consumidor puede ser muy fiel, pero si
detecta una buena oferta de un competidor directo, no pensar 2
veces en cambiarse y la oportunidad de la venta desaparecerá
rápidamente.
El Macro Entorno: en épocas donde se proyecta crecimiento
económico, es posible definir un precio mayor, en casos de crisis o
represión, debería ser un precio menor, observando siempre el factor
internos de costos

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El Costo: sobre la base de que seamos el productor de los abrigos, la

administración de una organización debe tener muy bien calculado el
costo de un “tiraje” de producción y la cantidad de unidades que
comprende, para sacar el costo unitario por prenda, al que le debe
ser incluido, el material o materia prima, la mano de obra de toda la
cadena de producción, incluido el control de calidad, electricidad,
mantenimiento de maquinaria etc. En caso de ser un importador del
Factor INTERNO

producto, se debe considerar la importación, los impuestos, el

traslado y bodegaje. Lo recomendable en este caso, es que el
material sea de calidad, ya que el producto está dirigido a personas
de alto estándar de exigencia respecto de los productos que
consumen.

Consideraciones organizacionales: esto solo incide en quien toma

la decisión de la fijación de precios, según Kotler.

El Mercadeo o Marketing: al ser un abrigo dirigido a un estrato

socioeconómico de poder adquisitivo de medio a alto, se debe
considerar el factor de exclusividad, por lo que sería recomendable
una estrategia de Descreme en este caso. Todo dependerá de la
época del año en que se lance el producto a mercadeo.

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¿Cuál De Los Dos Factores Es El Más Importante?

Considero que los factores internos y externos tienen una relevancia

equilibrada, ya que están relacionados entre sí.
Los costos de producción o importación de productos es un factor
relevante a la hora de fijar los precios, pero también lo es aquel dato o
información de los precios de la competencia, a lo menos en el mismo
segmento.
Lo comentado anteriormente se sustente en la lógica de informar
precios competitivos en la industria, por eso las grandes compañías que
pueden acceder a economías de escala y que acceden a:
 mejores precios
 lo transfieren a sus clientes
 hacen gala de ello
 logrando así un aumento o sustentabilidad
En el caso de empresas más pequeñas o de menor participación, que
no pueden acceder a estas economías de escala, sólo les resta aplicar
estrategias de diferenciación, aumentando el precio de sus productos, pero
haciendo gala de esta diferencia.
Otras derechamente apuntan a estrategias enfocadas en los costos,
por lo que pueden ofrecer mejores precios, pero de menor calidad.

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Conclusión

Como podemos observar en todos los casos comentados

anteriormente, la relación entre los costos y la competencia están
íntimamente ligados.

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Bibliografía

 IACC. (2018). ESTRATEGIA. PRECIO. Semana 7.10 de mayo de 2018, de

INSTITUTO IACC Sitio web:
 http://online.iacc.cl/pluginfile.php/3828784/mod_resource/content/1/es
trategias_marketing/_cont/07_contenido.pdf