¿Qué es la estrategia?

- La eficacia operacional no es estrategia:

1.-( lo que la empresa hace) empresa tiene que ser flexible y responder con rapidez a los cambios,
tercializan.
2.- El posicionamiento ya no se da, la ventaja competitiva es temporal
3.- diferenciar la eficacia operacional y la estrategia; se busca calidad, productividad generan herramientas y
técnicas de gestión (calidad total, benchmarking, tercializacion, reingeniería) todas tienen buen resultado el
problema es que no se pueden mantener en el tiempo como una rentabilidad sustentable, estas han
suplantado a las estrategias.

- la eficacia operacional EO: necesaria pero no suficiente

4.- EO , realizar las mismas actividades mejor que la competencia , es un número de actividades que permiten hacer
mejor uso de insumos. Se mejora con programas de calidad total, benchmarking, satisfacción al cliente,
mejoramiento continuo, gestión de cambio y tercializar. El constante perfeccionamiento logra una rentabilidad
superior pero no es suficiente para ser competitivos por un periodo prolongado y es porque las mejores prácticas
son difundidas rápidamente y los competidores copian con facilidad, 1.- generan grandes aumentos en la
productividad que favorecen a los clientes y proveedores pero no logran aumentar la rentabilidad. 2.- La
convergencia competitiva mientras más benchmarking hacen las empresas más semejantes son así la competencia
basada en EO es destructiva por que los competidores son muy semejantes y crean empresas homogéneas produce
una situación donde la competencia suma 0 , los precios son estacionarios y costos que ponen en riesgo a las
empresas

1- mejor desempeño con una diferencia que se mantenga en el tiempo

2.- rentabilidad: a) mayor valor = mayor precio unitario

b) mayor eficiencia= menor precio unitario

3.- ventaja competitiva, las actividades son las unidades básicas y la ventaja es el resultado de ellas (como se realizan
y la elección de dichas actividades)

5.- posicionamiento estratégico, es realizar las actividades diferentes de los rivales o realizar actividades diferentes
de manera diferente

6.- Frontera de la productividad; suma de las mejores prácticas existentes en un momento, máximo valor ofrecido,
uso de mejores tecnologías. Se aplica a actividades grupales o individuales. Esta frontera crece a la par con el
desarrollo tecnológico. La EO te acerca a esta frontera.

LA ESTRATEGIA DESCANSA SOBRE ACTIVIDADES UNICAS

ESTRATEGIA COMPETITIVA: Consiste en ser diferente, selección delibera de un conjunto de actividades distintas para
entregar una mezcla única de valor.

Esencia de la estrategia radica en las actividades 1.- realizar las actividades de forma distinta o 2.- realizar
actividades diferentes a la de los rivales

LOS ORIGENES DE LAS POSICIONES ESTRATEGICAS

3 FUENTES:

1.-POSICIONAMIENTO BASADO EN LA VARIEDAD: basado en la producción de un subconjunto de productos o

servicio de un sector, basado en la elección de variedades de productos o servicios más que en segmentos de
clientes, tiene sentido económico cuando la empresa puede producir mejor determinados productos o servicios.
Atienden a una gran variedad de clientes pero solo satisface un subconjunto de necesidades.

Centrado en un subconjunto de clientes, estos se nutren de clientes que reciben muchos servicios y se les cobra mas

2.- POSICIONAMIENTO BASADO EN NECESIDAD: busca satisfaces la mayoría o todas las necesidades de un grupo de
clientes, forma tradicional donde se centra en un grupo de clientes, un mismo cliente puede tener diferentes
necesidades en ocasiones diferentes

3.- POSICIONAMIENTO BASADO EN ACCESO: Segmenta clientes por asequibilidad, el acceso depende de la geografía,
número de clientes, es menos frecuente y peor entendida . Esta no depende de la diferencia del lado de la demanda

El posicionamiento no solo crea un nicho, cualquiera que sea la variedad o el acceso, el posicionamiento exige un
conjunto de actividades hechas a la medida porque depende de las diferencias en dichas actividades

¿Qué es la estrategia? Es la creación de una posición única y valiosa que involucra un conjunto de diferentes
actividades, elegir actividades diferentes a la de los rivales

UNA POSICION ESTRATEGICA SUSTENTABLE REQUIERE DE TRADE – OFFS (suceden cuando las actividades son
incompatibles, para tener más de algo hay que tener menos de otra cosa)

Imitación a una empresa establecida: 1- competidor puede reposicionarse para igualar a un rival que tenga un
desempeño superior. 2.- Abarcar, busca igualar los beneficios de una posición exitosa sin abandonar su posición.

- Crean la necesidad de elegir y da protección contra los abarcadores y los q buscan reposicionarse
- Se originan en las actividades mismas, se destruye valor si una actividad está diseñada con un grado de
complejidad mayor o menor del que se requiere para su uso.
- Surgen de los límites para la coordinación y el control interno, tienen claro las prioridades de la organización

Son esenciales para la estrategia ; crean la necesidad de elegir y deliberadamente limita lo que ofrece la empresa
impiden las prácticas de abarcar o de reposicionarse por que disminuyen el valor de sus actividades, permiten
una venaja sustentable

¿ que es estrategia? Consiste en hacer trade offs al competir, la esencia esta en elegir lo que no se hara

EL CALCE IMPULSA LA VENTAJA COMPETITIVA Y LA SUSTENTABILIDAD

El posicionamiento determina actividades que realizara la empresa y configuración de las actividades

individuales y su relación entre si (combina actividades) es un sistema de actividades

El calce aleja a los imitadores al crear una cadena que es resistente, es parte de la ventaja competitiva , es
importante por que las actividades diferenciadas se afectan entre si , es valioso aquel calce que es especifico a
una estrategia por que incrementa la exclusividad de una posición e intensifica los trade offs

Tipos de calce: 1.- Coherencia simple: se da entre cada actividad y la estrategia general, facilita la comunicación
de la estrategia a los clientes , empleados y accionistas y da uniformidad de criterios dentro de la empresa

2.- actividades se refuerzan, 3.- optimización de esfuerzo: trasciende el reforzamiento de las actividades
 ¿Qué es la estrategia?

Lizet Sharmely Vargas Ore

introduccion

Según (Porter, Diciembre 2011)“Es la creación de una posición única y valiosa que involucra

un conjunto de diferentes actividades, elegir actividades diferentes a la de los rivales”.

Es todo aquello que hace diferente a una organización en particular brindándole una ventaja

competitiva, reconociendo que la competencia es destructiva cuando las compañías compiten en

el mismo mercado, misma línea de producto o servicios, misma calidad todo esto obliga a la

competencia a gravitar en el precio. Estrategia es una forma distinta de competir creando un valor

distinto para el consumidor permitiendo a la compañía prosperar y lograr una superior

rentabilidad. Es hallar un lugar distinto para que la organización de valor. El desafío está en hacer

las dos cosas a la vez , asimilar mejores prácticas y tener claro dónde hacer la diferencia

¿ que no es estrategia? Es implementar practicas mejores, adquirir maquinarias de última

generación, uso de la tecnología como el internet para crear comunicación y relación con el

cliente, obtener el conocimiento de management ; son algunas de las cosas que hace el gerente y

que tiene que hacer para que la compañía sea más productiva y más eficiente consideradas

como una necesidad pero no es una estrategia, porque la estrategia no es hacer lo mismo pero

mejor.

Para (.H, 1984) “ la estrategia es como un plan son una serie de cursos de acción

conscientemente predeterminados a manera de guía los cuales intervienen sobre una situación”
CONCLUSION: lo importante de una estrategia es que no hay una estrategia universal que se

aplique en cualquier empresa, una empresa tiene observar sus propias circunstancias tiene que

entender su industria en particular y buscar hasta encontrar la manera de obtener una ventaja

competitiva de tal manera de que pueda hacer algo diferente y entregar cierto valor al cliente que

otras compañías en la industria no lo están haciendo , es decir la esencia de la estrategia es ser

únicos