LA ESTRATEGIA

YOHANDRY JOSE NATERA BARRAZA

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA DEL ÁREA ANDINA

PLANES DE MERCADEO
BOGOTÀ D.C.
2018
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LA ESTRATEGIA

Introducción

En el siguiente informe se llevará a cabo la investigación de los diferentes conceptos de las

estrategias, cuáles son los tipos de esta misma y la finalidad de estas en el mercado y la
implementación de estas en las empresas para lograr su crecimiento.
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LA ESTRATEGIA

La estrategia

1. Investigue diferentes conceptos y ejemplos de la estrategia.

La estrategia militar
La estrategia militar es una de las dimensiones del arte de la guerra, junto a
la táctica(la correcta ejecución de los planes militares y las maniobras en la batalla) y
la logística (que asegura la disponibilidad del ejército y su capacidad combativa). La
estrategia se encarga del planeamiento y de la dirección de las campañas bélicas. También
se ocupa del movimiento y de la disposición estratégica de las fuerzas armadas.

Precisamente uno de los libros más importantes dentro del ámbito de las estrategias
militares recibe el nombre de “El arte de la guerra” y fue realizado por un gran estratega
chino llamado Sun Tzu. Dicha obra está conformada por un total de trece capítulos donde
se abordan cuestiones tan importantes como la estrategia ofensiva, el terreno y sus clases, el
ataque de fuego, los puntos fuertes y débiles, la maniobra o la utilización de espías.

Estrategia
Es un plan para dirigir un asunto. Una estrategia se compone de una serie
de acciones planificadas que ayudan a tomar decisiones y a conseguir los mejores
resultados posibles. La estrategia está orientada a alcanzar un objetivo siguiendo una pauta
de actuación.

Una estrategia comprende una serie de tácticas que son medidas más concretas para
conseguir uno o varios objetivos.

Estrategia empresarial
En el ámbito de la empresa se utiliza el término estrategia empresarial para hablar
de la serie de pasos o pautas que una compañía debe seguir para obtener los mayores
beneficios. Un ejemplo de estrategia empresarial puede ser adquirir empresas del mismo
sector para eliminar a la competencia.
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Estrategia de marketing
La estrategia de marketing es un tipo de estrategia con el que cada unidad de
negocios espera lograr sus objetivos de marketing mediante: 1) La selección del mercado
meta al que desea llegar, 2) la definición del posicionamiento que intentará conseguir en la
mente de los clientes meta, 3) la elección de la combinación o mezcla de marketing
(producto, plaza, precio y promoción) con el que pretenderá satisfacer las necesidades o
deseos del mercado meta y 4) la determinación de los niveles de gastos en marketing.

Integración vertical
Todas las empresas tienen que tomar importantes decisiones para poder realizar su
actividad económica debidamente. Una de estas decisiones se trata de elegir de donde
obtendrán los recursos o productos necesarios para poder hacer su actividad económica, y
como realizará el proceso productivo que llegara finalmente a los consumidores a partir de
esos recursos o esas materias primas. Estas decisiones son las que le incumben a
la estrategia vertical.

Integración horizontal
A diferencia de la integración vertical, la estrategia de integración horizontal ocurre
cuando una empresa adquiere, se fusiona o crea otra u otras compañías que realizan una
misma actividad; es decir, que producen bienes del mismo tipo o que incluso pueden ser
sustitutos, generalmente con el fin de lograr cubrir otros segmentos del mercado y aumentar
su participación y poder dentro del mismo.

Juegos de estrategia
En el mundo del ocio aparece este término para hablar de juegos de estrategia. En
este caso, se trata de un tipo de actividad lúdica basado en la inteligencia y las habilidades
técnicas en las que se busca obtener la victoria a través de la planificación. En este apartado
podemos encontrar diferentes modalidades, como los juegos de cartas o algunos
videojuegos. Un ejemplo clásico y universal de un juego de estrategia es el ajedrez.

Estrategia corporativa
Ocupa la parte superior de la pirámide. Es la que diagrama la dirección general y
define parámetros fundamentales como la misión de la empresa, los objetivos de la
empresa, la visión de la organización (dónde queremos ir), la cultura y valores, entre otras.
Una vez se tienen claros estos parámetros se define la estrategia corporativa. Estas no se
fijan mirando a la competencia, sino que sólo se basan en los propios valores.
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Estrategias de enseñanza y aprendizaje

En el área de la educación, se habla de estrategias de enseñanza y aprendizaje para
referirse al conjunto de técnicas que ayudan a mejorar el proceso educativo. Por ejemplo, se
puede hablar de estrategia de organización del contenido para hablar de una forma de actuar
frente a una tarea utilizando diferentes técnicas como subrayar, resumir o realizar
esquemas.

Estrategia competitiva o de negocio

Son las estrategias que definen cómo vamos a competir en el mercado. A diferencia
de lo que ocurre con la corporativa, en la estrategia competitiva se analiza cómo funcionan
los competidores. Por momentos, este análisis se puede asemejar a un juego de ajedrez.
Dependiendo cómo se muevan los demás, moveremos las piezas de nuestra estrategia. Esta
estrategia se plasma en la conocida Unidad Estratégica de Negocio, y responde a la
pregunta de cómo competir en cada negocio.

Estrategias funcionales
Una vez se tienen definidos los parámetros de la estrategia corporativa y
competitiva, se determinan los pasos a seguir en aspectos importantes como el marketing,
la tecnología, los canales de distribución y otros.
Cabe destacar que las estrategias corporativas y competitivas se diseñan de una
manera uniforme o complementaria en un alto porcentaje de compañías.

2. Seleccione las variables y casos más importantes para su trabajo.

Las variables del marketing

El marketing utiliza cuatro variables fundamentales para desarrollar la estrategia de

un producto. Estas cuatro variables del marketing son aspectos que todo aquel que quiera
desarrollar un negocio debe de tener en cuenta al momento de lanzar un producto al
mercado o reforzar su presencia. En el mundo del marketing se conoce a estas variables
como las 4Ps (Producto, Precio, Promoción, Plaza) o Mix de Marketing.

Producto: En esta parte se plantea el objetivo del producto, la necesidad que

satisface, la elaboración, diseño y presentación del producto; así como también se tienen en
claro cuáles son las características del producto, sus beneficios y se define cual es la ventaja
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diferencial y la innovación que pueda tener.

Precio: Aquí al igual que en el producto y en todas las demás variables también es
necesario fijar un objetivo del precio, se le da un precio al producto pero con una estrategia
respaldada, ya sea si el producto es nuevo en el mercado o si ya hay otros parecidos,
teniendo en cuenta también el segmento objetivo, si es conocido el producto o si es de
consumo masivo, etc.

Promoción: En esta variable del plan de marketing se define la estrategia de

comunicación con el cliente con su respectivo objetivo. Es decir, la promoción de venta,
publicidad, propaganda y toda actividad que permita informar, persuadir al cliente y
generar recuerdo de nuestra marca o producto. Así como también seleccionar los medios de
comunicación para enviar el mensaje. Aquí se elaboran los mensajes publicitarios, se
diseñan las piezas graficas que se utilizaran en la promoción, todo esto teniendo en claro el
objetivo.

Plaza: Aquí se determina la forma en que el producto va a llegar al cliente, es decir

se va a definir el canal de distribución por donde va a pasar el producto para llegar al
consumidor final. Así como también el ámbito geográfico que va a abarcar el producto, si
es una ciudad, o varias ciudades, o una determinada zona de una ciudad, solo
supermercados, o venta por catálogo, etc.
Se dice que solo está permitido que falle sólo una de estas 4 variables de marketing
para que un negocio no tenga problemas en su desarrollo, pero el dominio total de estas
cuatro variables genera un posicionamiento fuerte en el mercado.

Estrategia competitiva o de negocio

Los tres tipos genéricos de estrategia competitiva son:

1. Luchar por ser el productor líder en costos en la industria (El esfuerzo por ser productor de
bajo costo)
2. Buscar la diferenciación del producto que se ofrece respecto al de los rivales (Estrategia de
diferenciación)
3. Centrarse en una porción más limitada del mercado en lugar de un mercado completo
(Estrategias de enfoques y especialización).

Tipo de característica

 Objetivo estratégico
 Base de la ventaja competitiva
 Línea de productos
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 Enfoque de producción
 Enfoque de marketing
 Conservación de la estrategia

Liderazgo De Bajo Costo

 Una amplia muestra representativa del mercado.

 Costos más bajos que los competidores.
 Un buen producto básico con pocos elementos superfluos.
 Reducción de costos sin sacrificar calidad aceptable.
 Transformar las características del producto para su bajo costo.
 Precios económicos/ buen valor.

Diferenciación

 Una amplia muestra representativa del mercado.

 Capacidad de ofrecer algo distinto a los competidores.
 Muchas variaciones en los productos.
 Inventar formas de crear valor para los compradores.
 Integrar características que estén dispuestos a pagar los clientes.
 Usar características para crear una reputación e imagen de la marca

Enfoque

 Nicho de mercado limitado.

 Costo bajo al atender el nicho.
 Adapta las necesidades especializadas del segmento objetivo.
 Adaptada al nicho.
 Comunica la capacidad a satisfacer requerimientos de comprador.
 Dedicarse totalmente a la satisfacción del nicho.

3. Elabore una tabla, mapa o algún otro recurso que le permita explicar
claramente lo que es una estrategia y sus principales características.
En los siguientes enlaces evidenciaremos de forma audiovisual los puntos a tener en
cuenta para realizar una correcta estrategia y entender claramente este concepto:

https://www.youtube.com/watch?v=7FGggSY25wo
https://www.youtube.com/watch?v=N8W4Nb4_jQw
https://www.youtube.com/watch?v=UCFaXHPqynI
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4. Explique al menos dos ejemplos de estrategias en el contexto

empresarial.

Estrategia corporativa: La primera es la que se conoce como estrategia corporativa,

involucra aquellas decisiones que alcanzaran toda la empresa, se concentran generalmente
en la alta dirección y su finalidad principal es crear y mantener un equilibrio de portafolio
de negocios. En este nivel se establece la visión, misión de la empresa y políticas generales
para el desarrollo de la organización.

Estrategia competitiva: Son aquellas decisiones propias de cada unidad de negocios.

Su finalidad es crear y mantener un posicionamiento frente a la competencia, sus
principales funciones son: Enfoque competitivo, acciones de expansión, ataques y defensas
frente a la competencia.

Y por último la estrategia funcional es la que se clasifica para cada unidad de negocios en
particular que tiene por finalidad brindar un soporte operativo para cada área de la empresa.

5. Diseñe sus conclusiones frente al tema.

La estrategia empresarial debe ser apropiada para sus recursos, objetivos y

circunstancias que conlleven al crecimiento de la empresa u organización.

la estrategia empresarial es la base fundamental del camino que opta por recorrer
una organización o empresa para el logro de sus objetivos.

La estrategia empresarial existe aún cuando la misma no esté formalmente definida,

es decir que la estrategia empresarial puede ser implícita en el camino elegido por las
empresas o puede ser expresa cuando la misma surge de un proceso metodológico
consistente.
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Referencias

http://www.luismiguelmanene.com/2013/05/31/estrategias-empresariales-tipologia-
caracteristicas-y-uso/
http://www.marketing-free.com/glosario/estrategias-marketing.html
https://www.webyempresas.com/estrategia-vertical/
https://www.gestion.org/los-tres-tipos-de-estrategia-empresarial/
http://estrategias-negocio.blogspot.com/2010/03/variables-del-marketing.html
https://www.gestiopolis.com/estrategias-y-ventajas-competitivas/
https://www.significados.com/estrategia/