¿COMO HACER UN

ELEVATOR PITCH?

C r i st i á n S a l a z a r
Antes de Empezar…
La postura
La voz
La Actitud
Consejos para Contar Historias
“Pegajosas”
Elementos de las historias que
quedan:

1 Simplicidad

• El exceso de
información puede
jugar en contra
• Enfocar el contenido
al mensaje
principal que se
busca transmitir
Un mal ejemplo
Regla #1

No prestamos
atención a cosas
aburridas
2- Inesperado

• No entregar toda las respuestas de

inmediato, al comienzo de la presentación
• Generar expectativa y curiosidad en el
receptor, trabajar con el suspenso
3- Concreto

• En vez de hablar en general de cambio

climático, mostrar un caso concreto de cómo
nos afecta (como lo hace Al Gore en “Una
Verdad Incómoda”)
• En vez de fríos datos estadísticos, acercarnos
a un caso que afecte a una persona real con
quien se pueda empatizar
Imágenes que
impacten
Las historias de personas reales
Vision Spring
G. Venkatesh es un mecánico de la India.
Hace dos años su vista comenzó a
deteriorarse. Las tareas las realizó con
cada vez mas lentitud, hasta que
finalmente tuvo que pagar a otros para
hacer las labores que antes hacía. La
pérdida de ingresos fue devastadora para
sus planes de construir una casa a su
esposa y tres hijas.

Luego, hace un año y medio, descubrió el

centro de Vision Spring en su pueblo, y
adquirió un par de lentes a bajo costo que
le permitieron retomar su ritmo de
trabajo y luego de un año Venkatesh pudo
inaugurar su casa.
• Vision Spring es un emprendimiento
social que provee de lentes a personas
de bajos recursos en países como la
India.
• Cuando el fundador presenta ante
posibles financistas, parte contando
historias como la anterior… y luego dice
“hay 900.000 historias como estas,
solo en Mumbai, y necesitamos su
ayuda para empezar a tratar este
problema” (no parte con los datos)
Video Vision Spring

http://vimeo.com/10906330
4- Credibilidad

• Mostrar detalles, evidencia, fortalece la

credibilidad de las ideas!
5- Emoción

• La gente aporta más en donaciones cuando la

campaña muestra el sufrimiento de una
persona real (por ej. una niña de 7 años de
Mali) que cuando le presentan estadísticas
con la magnitud del problema (“mas de 11
millones de personas en Etiopía necesitan
asistencia alimentaria inmediata”)
 opte..profU:.pLa.
Vvn 1Ar1 S t
Estructura de un Elevator Pitch
Ejemplo Elevator Pitch

• Video Elevator Pitch

¿A quién se la cuento…?

• Depende de lo que necesite

• La meta es un inversionista…
• Nosotros lo elegimos… para que él nos elija
• Es como enamorarse…
• Antes de conocernos… no tiene porqué escucharnos…
(no necesariamente)
Lo primero… El problema
• La dirección correcta de un proceso como este es:
• Descubrí (observé) algo que no funciona…
• … y pensé la forma de resolverlo

• Lo más importante… mostrar evidencia

La solución
Lo segundo… la solución!! OFERTA

• Explica cómo te haces cargo de resolver el problema.

• La explicación técnica aun no es necesaria…
• Acá va la frase para el bronce…
• …acompañada de una breve descripción del valor de lo
que ofreces.
Modelo
de Negocio
OFERTA CLIENTE

$$$
y… el modelo de Negocios??
• ¿Como traspaso/capturo ese valor generado a mi
empresa?
• Se define quien paga… y bajo que condiciones.
• Si existen modelos similares… explica el tuyo en base a
lo que ya hay…
• Si alguien ya está comprando, este es el momento de
decirlo.
La tecnica… la tecnología… la
magia?
¿Dónde esta la magia de esto?
• Ahora viene la “explicación técnica"
• Ayúdate con evidencia!!!
• Si hay tecnología involucrada, descríbela!!
• Importante es el prototipo si existe, ofrecer al pedir la
reunión.
Las Ventas – los clientes
Ventas… a ganar $$$$!
• Cómo llego al cliente… y cómo lo capturo.
• Como logro el 1ro
• Los 10 primeros
• Los 1000 siguientes…
• Explica el potencial del negocio… lo que puedes vender!
• Si ya tienes clientes presentalos!!!
La Competencia
La competencia
• Si la idea es tan buena… ¿Por qué alguien no lo pensó
antes?
• Describe a tu competencia lo mejor que puedas.
• Pon énfasis en tus fortalezas y NO en las debilidades
del resto
• Si hay soluciones alternativas al problema… también hay
ventajas y desventajas.
El equipo…
El equipo… ¿quiénes somos?

• Describe a los principales protagonistas de tu equipo.

• Destaca las habilidades o experiencias claves para el
éxito de la compañía.
Los números
del negocio
Los números del negocio
• Cálculo de servilleta.
Pedido/invitación
Saber hacer el pedido…!!!
• Necesito…

• Si usted me ayudara yo podría…

• Si pudiera tener…

• Con solo… $... Yo podría…

Y el pedido…!!!
• Podemos reunirnos… para explicarle lo que
podemos ofrecerle y necesitamos de su parte
Actividad:

• Presentar la idea de negocio como una

historia de 30 SEGUNDOS,
utilizando los elementos descritos:
• Simplicidad
• Inesperado
• Concreto
• Credibilidad
• Emoción
• Historias
 Estructura EP…
1. Describo el Problema que pretendo resolver.
2. Propongo la alternativa de Solución propuesta.
3. Explico el Modelo de Negocios de mi proyecto.
4. Detallo la magia que hay detrás (o el secreto).
5. Expongo la estrategia de marketing y ventas.
6. Hablo de la Competencia
7. Describo al equipo
8. El cálculo de servilleta
9. Hago el pedido (acompañado de un
ofrecimiento)
 1. 3.
2.
El problema - El Modelo de
La Solución
cliente Negocios

4. 5. 6.
La Tecnica o Como llego al La
Magia o cliente - Competencia
secreto ventas
7. 8. 9.
El Equipo PXQ = ¿Que
emprendedor VENTAS AÑO necesito para
1 lograrlo?