MICROECONOMIA

Profesor: Pablo Hueichapan

Alumna: Carla Vanessa Alva Cohello

UNIDAD I
20148
N1-U1-Actividad práctica - Semana 1

Caso:

Chile – El Mercado de Cosméticos para el Cuidado del Rostro

La población chilena en 2003 era de 15,92 millones de habitantes, en 2013 esta cifra aumentó
hasta los 17,56 millones y la predicción es que en 2017 crezca hasta los 18,35 millones de
personas en Chile. La acción positiva de la economía chilena va permitiendo a los
consumidores el acceso a los productos de mayor valor añadido, animando al sector a innovar.
El mercado de HPPC (higiene personal, perfumería y cosméticos) en Chile en 2012 fue de 2,801
millones de dólares y sufrió un crecimiento del 53,2% sobre 2008.

El mercado de venta al por menor de productos para el cuidado del rostro en Chile aumentó
de 48,8252 billones de pesos chilenos en 2006 hasta los 75,1930 billones en 2012. La previsión
es que en 2017 ese valor crezca hasta alcanzar los 101,7025 billones de pesos chilenos.

El segmento de cosméticos para el cuidado del rostro en Chile facturó en 2006 en el mercado
de venta al por menor 73,6595 millones de euros, en 2012 creció hasta los 120,559 millones
y la expectativa es que en 2017 el sector crezca hasta los 135,8326 millones de euros.

En euros el país experimentó un crecimiento de valor de mercado en el sector de productos

para el cuidado del rostro del 8,0% en 2009, del 22,3% en 2010, y del 12,6% en 2012. La
expectativa es que en 2017 el crecimiento del segmento sea del 4,3%.
El gasto per cápita de la población chilena en el mercado de productos para cuidados del
rostro aumentó de 4,483 euros en 2006 hasta 6,929 euros en 2012. La perspectiva es que en
2017 ese valor sea de 7,472 euros.
 El mercado de venta al por menor de productos para el cuidado del rostro en proporción al
PIB (producto interior bruto) en Chile fue de la orden del 0,059530% en 2006, pasó al
0,057608% en 2012 y según las perspectivas girará en torno a un 0,053614% en 2017.

Se pueden identificar unas 12 marcas distintas con buena presencia en el mercado. Con una
diversidad importante de productos. Lo que implica que el consumidor tiene opciones que le
permite generar una elección acorde a los factores que le son más relevantes.

(Tomado de Libro de Tendencias 2014/2015. http://news.in-cosmetics.com)

A partir del caso presentado, se pide dar respuesta a los siguientes planteamientos:

1. ¿Cuáles serían los elementos que justifican el incremento en la demanda, que se refleja con
ventas crecientes? Fundamente su respuesta. Puede incorporar supuestos que ayuden a dar
apoyo a sus respuestas.

La industria de la belleza y el cuidado personal ha ido ganando terreno en no solo en América

Latina sino también en nuestro país. Los cambios de hábitos, el creciente interés de algunos
hombres, el crecimiento de las clases medias, entre otros factores, han motivado su desarrollo
y han vuelto a la región un escenario atractivo para marcas extranjeras.

Como sabemos los consumidores tienen una renta limitada que pueden gastar en una amplia
variedad de bienes y servicios o como también ahorrar para el futuro, pero según estudio se
ve como los consumidores maximizan su bienestar, basándose en sus preferencias
intercambiando la compra de una cantidad mayor de algunos bienes por la compra de una
cantidad menor de otros.

Hablando de los mercados estos no son perfectamente competitivos, cada empresa puede
cobrar un precio distinto por el mismo producto, debido que trata de atraer clientes de sus
competidores, por otro lado, vemos que hay un segmento de clientes que son leales a la marca
por lo que esto les permite cobrar precios más altos que los de su competencia.

Nos preguntamos ¿dónde compro su última crema de rostro la última vez?

Se la compra a:

 Una amiga/Avon
PRECIOS MAS BAJOS
 Mercado libre/Internet
 Supermercados
PRECIOS MAS ALTOS
 Tiendas Especializadas

¿Cuál sería la diferencia de comprarse algo para el cuidado del rostro en un lugar o el otro?,
tal vez el precio, características del producto, marca; ofertas eso dependerá netamente de lo
que se desea, de si puede pagarlo o simplemente si tiene la intención de comprarlo.

Por lo tanto, el incremento de la demanda que se están reflejando en las ventas es por:

El precio que tienen estos productos en el mercado, al contar con una gran cantidad de
marcas lo que ayuda a este segmento es de poder colocar los precios apuntando al mercado
objetivo sobre todo al ingreso que tiene cada consumidor y además de los gustos y
preferencias de este, incluso podríamos también decir que la moda o como se dice tendencias
ayudan al aumento de la demanda de algunos segmentos del mercado ya que el consumidor
aunque su valor sea alto dejara de comprar otras cosas por obtener lo que desea en ese
momento.

Chile. En el país se ha dado una tendencia de premiumización, por lo que existen

una mayor disponibilidad de marcas y productos de mayor calidad, lo que se
debe al éxodo creciente de marcas Premium, En tanto, el entorno económico y
socio-político chileno ofrece un escenario más estable para las empresas.
 Dicho factor ha apoyado a las fragancias Premium para mujeres, las cuales
lograron un alto crecimiento en 2013.

Pero ese no es el único ítem que ha destacado, dado que los productos para el
cuidado de la piel han mostrado una constante innovación y nuevos productos.
Esto se relaciona estrechamente con la reevaluación cultural sobre la salud, que
además apoya a los productos anti-envejecimiento, que han ganado espacio en
el país debido a que el actual estado de la población chilena está envejeciendo a
una tasa cada vez mayor. Por ello, el cuidado de la piel es un tema en el que tanto
mujeres como hombres han prestado interés.

Referencia: https://www.americaeconomia.com/negocios-industrias/conozca-
las-ultimas-tendencias-en-la-industria-de-belleza-y-cuidado-personal-en-

La gran variedad de marcas ayuda al consumidor a obtener a lo que más se ajuste a sus necesidades,
y esto logra también un gran aumento en la demanda de este segmento.

2. ¿Tendrá el consumidor, la posibilidad de identificar productos sustitutos en este mercado?

En estos tiempos, con la novedad de productos que son libres de crueldad animal, como
también productos naturales y orgánicos, y no solo terminando ahí ya hay muchas personas
que por el hecho de no contaminar el planeta opta por productos menos frecuentes.
Es difícil decir y aceptar que habría un sustituto dependiendo del producto claro está, es como
ejemplo; la mantequilla por la margarina ambos productos se consideran como sustitutos ya
que pueden utilizarse para lo mismo por lo que el consumidor estar satisfecho con los dos.

Pero en esta situación es algo compleja de haber sustitutos, pero si los hay, de diferentes
precios, materias primas y más aún ahora con las tendencias que lo naturales es más sano, se
están propagando cada día mas por un tema ambiental y saludable.

Ejemplo:

La preocupación de los consumidores por su salud y bienestar y la

creciente demanda por productos antiedad, anticaída del cabello y la
protección solar son aspectos que la industria cosmética no debe
descuidar. A esto se suma la exigente normativa en cuanto al uso de
ingredientes cosméticos que sean seguros, la reducción del impacto
medioambiental y el uso eficiente de los recursos. Todos estos aspectos
hacen que sea necesario plantearse la innovación y el desarrollo de nuevos
productos cosméticos. Surge así la apuesta por los productos orgánicos
El entorno: consumidor y legislación
El estudio de consumidor llevado a cabo por L’Observatoire des
Cosmétiques, acerca de los ingredientes peligrosos en cosméticos y su
etiquetado, muestran que el 98.5% de los consumidores conocen
perfectamente los parabenos y el impacto que causan sobre la salud; por
delante de las sales de aluminio (95.7%), las siliconas (93.9%) y los filtros
UV (86.1%).
En lo referente al etiquetado, el 76.6% manifiestan su interés por un
etiquetado que permita reconocer la presencia de sustancias tóxicas en los
productos cosméticos.
 Esta es una de las numerosas evidencias que concluyen en la
creciente preocupación del consumidor por su salud y bienestar,
interesándose no solo por los productos alimenticios sino también por los
cosméticos.

Referencia: https://www.ainia.es/insights/productos-cosmeticos-
organicos-una-tendencia-de-mercado/

Sustituye los productos comerciales con estas recetas naturales

Exfoliante corporal

La exfoliación es un tratamiento que se debe hacer de forma regular con el fin de prevenir la acumulación de células muertas e
imperfecciones en la piel.
Este exfoliante corporal natural se prepara con tan sólo dos ingredientes y puede servir para dejar radiante el cutis y todo el
cuerpo.
Ingredientes
o ½ taza de yogur natural.
o 3 cucharadas de sal marina.
¿Cómo prepararlo?
o En un recipiente limpio prepara una mezcla con el yogur y la sal hasta obtener una pasta de textura arenosa, y
aplícala por todo el cuerpo y rostro con suaves masajes circulares.
o Deja actuar el producto unos 5 minutos y enjuaga.

3. De acuerdo a su respuesta anterior, ¿De qué manera se puede ver beneficiado el

consumidor? Explique su respuesta.

Creo que dependerá del consumidor, ya que el enfoque que analizo es por un tema netamente
de la salud y quiera o no de tendencia también, ya que como indique anteriormente ya muchas
empresas están viendo cómo convertir sus productos lo más naturales posibles ya que es
objeto de observación por los componentes que estos usan y no solo eso sino también
conlleva el tema ambiental y animal por el testeado.

Tal vez como sustitución se encontrarán pocos productos, pero son los básicos y necesarios
para la mujer de hoy que busca no solo la belleza externa sino la vida sana que cada día está
teniendo un mayor auge perla conciencia ecología y medioambiental.

Tal vez si buscamos alternativas naturales como el ejemplo anterior del exfoliante, también
hay gente que está invirtiendo en esos productos que desde ya están cambiando sus
componentes por otros menos invasivos a la salud y al medio ambiente aunque estos sean un
poco más caros, tal vez con el tiempo al ver más ofertas de estos producto y mayor cantidad
los valores serán más asequibles a los diferentes segmentos pero mientras tanto las mujeres
somos muy creativas la hora de querer estar bellas y sustituyendo lo malo o caro por otros.