A de Confecciones Empresas

ESTUDIO DE LA FACTIBILIDAD DE UNA EMPRESA
EXPORTADORA DE CONFECCIONES
PRESENTADO POR:
LIDA CRISTINA SALAZAR RODRIGUEZ

DORIS ELENA VASQUEZ MOLINA
AREA:
PROYECCIÓN PROFESIONAL
ASESOR:
JUAN ANDRES VELEZ
FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

CEIPA 2005
ANALISIS DEL MERCADO
La confección a nivel nacional es un sector

importante y representativo en la economía de este
país.
El sector de la confección a nivel nacional en los

últimos años se ha sumado a la lista de las
exportaciones no tradicionales de nuestro país tanto
es así que el gobierno ha creado incentivos en el
sector y busca la forma que este aumente la
participación en los mercados internacionales.
El departamento de Antioquia ha mostrado un

aumento considerable en este sector y por eso se ha
visto en la necesidad de incursionar en el exterior
debido a la saturación que hay a nivel nacional,
aunque el sector es débil para soportar la demanda
externa en los últimos años se ha apoyado en las
nuevas alternativas para cumplir con los volúmenes
exigidos por los países compradores. Estas alternativas
son las redes, clusters y alianzas estratégicas.
Gracias a estas figuras este sector ha logrado

aumentar su participación en los mercados
internacionales pero desafortunadamente muchas
empresas no han prestado interés en el tema de las
exportaciones lo cual seguramente los llevara a
desestabilizarse y muchas podrían llegar a
desaparecer debido a que el no abrirse al exterior
puede traer consecuencias funestas porque los
riesgos no se diversifican y se depende de un solo
mercado además porque hay que estar preparados
para la firma del tratado de libre comercio que en los
próximos meses se estará dando en nuestro país, lo
cual trae como consecuencia la apertura de nuevas
fronteras.
Otra amenaza latente en el sector de la confección

es la confección China debido a sus grandes
volúmenes de producción y costos bajos, este sector
da trabajo a unos 20 millones de personas, y sus
beneficios aumentan cada año, a pesar del descenso
en los precios de los productos.
PRODUCTO
La Empresa CONFECCIONES CLIO está dedicada a la

fabricación de prendas de vestir femeninas, y
actualmente cuenta una de sus líneas es CLIO
MATERNIDAD la cual se especializa en ropa para
mujeres jóvenes en embarazo.
La empresa vende sus productos a almacenes y

pequeñas cadenas de almacenes a nivel nacional y
hasta ahora no ha tenido la experiencia de exportar
estos productos.
Con la intención de incrementar las ventas y poder

diversificar su mercado se planea el montaje de un
plan exportador.
La línea CLIO MATERNIDAD es la líder en ventas en la

empresa, además, se considera que la ropa para
embarazadas es un mercado al que le falta mucho
por explorar por esta razón es la línea que tiende a
incursionar mejor en el mercado no solo nacional sino
internacional.
Por la experiencia que le han dado cinco años en el

mercado de ropa para maternidad, la Empresa
CONFECCIONES CLIO, ha detectado que las mujeres
jóvenes que se encuentran embarazadas expresan
una necesidad aún muy insatisfecha de vestirse con
prendas de moda. Esta ha sido una de las pautas
que la empresa CONFECCIONES CLIO ha utilizado
para realizar sus diseños, así pues, se cuenta con un
producto que satisface esta necesidad, y lo que se
necesita es diversificar el mercado y se debe tener en
cuenta:
• COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR - Durante

el embarazo prefiere usar ropa especial para
maternidad o simplemente ropa holgada.
• NECESIDADES DEL CONSUMIDOR - Conocer si la
ropa materna que se encuentra en el mercado
satisface las necesidades y cuales son éstas.
• QUE COMPRAN - Que tipo de prendas desean
encontrar en un punto de venta las mujeres
embarazadas.
• QUIEN LO COMPRA – La ropa materna es
comprada por mujeres embarazadas en edades
entre 25 y 35 años.
• COMO LO COMPRA – La ropa que compran
estas mujeres son blusas, capris, pantalones y
conjuntos.
• DONDE LO COMPRA - Almacenes de cadena,
almacenes de todo tipo de ropa, almacenes
especializados en ropa materna.
• CUANDO LO COMPRA - En que etapa del
embarazo hace compras de ropa materna y
cada cuanto lo hace.
• CUANTO COMPRA - Que cantidad de prendas
maternas puede comprar una mujer en
embarazo.
Con CLIO MATERNIDAD se pretende ofrecer

beneficios que hagan sentir a las mujeres embarazas
cómodas, juveniles, elegantes y deportivas, cada
prenda ajustable a la ocasión y a cada una de las
etapas del embarazo. Además las prendas se deben
adecuar a los colores y tendencias que se encuentren
de moda.
Además los productos que encontramos en el

mercado no parece que satisface la necesidad de
ropa materna juvenil, toda es de corte muy maternal
y excesivamente amplia. Esta clase de diseños hace
ver a la mujer embarazada más gorda y poco juvenil.
Principalmente se deben desarrollar estilos como:

Capry, Conjunto Capry, Overol, pantalón y Blusa.
El factor diferenciador apuntará al diseño de ropa

que no sea de apariencia materna, es decir, diseños
de ropa normal ajustados al estado materno.
Para cumplir con las expectativas de ropa cómoda se

utilizarán para su fabricación telas de excelente
calidad, con materiales cuyo principal componente
sea el algodón, buscando siempre, frescura,
comodidad y prendas que sean ajustadas de
acuerdo a las tendencias.
La marca que llevarán los productos ya esta definida,

es CLIO MATERNIDAD que es el nombre que hasta
ahora ha manejado la empresa CONFECCIONES
CLIO, pues es una marca ya posicionada en el
mercado en el que se comercializa las prendas
actuales.
Igualmente el logotipo continuará siendo el mismo, el

cual es la abstracción del pico de una cigüeña
cargando un bebe en un pañal, ya que es claro,
visualmente atractivo y ajustado al producto ofrecido.
Para el desarrollo de los productos, se utilizarán telas

100% de algodón o cuya composición tenga un
elevado porcentaje de este. Esto, debido a que el
algodón es una fibra natural que provee mucho
confort y es muy fresca, dos cualidades que se
adaptan perfectamente a la ropa materna.
Se van a utilizar telas en TEJIDO PLANO y EN TEJIDO DE

PUNTO.
El tejido plano se utilizará principalmente para el

diseño de pantalones, conjuntos y overoles y el tejido
de punto para blusas. Aunque este aspecto puede
ser flexible de acuerdo a las tendencias de la moda.
PROCESO DE PRODUCCIÓN DEL PRODUCTO
Distribución Recepción y Logística de

Tendencias. Programación Terceros verificación Despacho
Compra de M.P y Revisión Calidad volante de P.T A PUNTO DE VENTA
PUNTO
DESARROLLO DE
CLIENTE DE PRODUCTO CORTE CONFECCION TERMINACIÓN VENTA
CLIENTE
AREA DE AREA DE AREA DE CONTROL DE

DISEÑO PRODUCCIÓN PRODUCCIÓN CALIAD
CONTROL DE CONTROL DE CONTROL DE

CALIDAD CALIDAD CALIDAD
DISEÑO
CLIENTES Y TAMAÑO DEL MERCADO
Los clientes potenciales de nuestro producto son los

países a los cuales en los últimos dos años más se han
realizado exportaciones. (anexo 1)
Según las estadísticas de Pro-Export estos países son:
Venezuela, Estados Unidos, Panamá, Ecuador y

México.
Para conocer mas a fondo estos países hemos

consultado los datos socio –económicos los cuales
nos permiten tener una visión mas clara de lo que es
nuestro mercado objetivo. (anexo 2).
• Mediante el análisis de los datos obtenidos

podemos concluir que estos países serán nuestro
mercado objetivo debido a la oportunidad que
representan.
• Observamos que la población y el ingreso de

cada uno de estos países representa un
interesante mercado en el cual incursionar.
• Vemos que hay mucho a donde llegar además

Colombia no tiene una participación alta con
este producto en los mercados, esto nos da la
opción de competir.
COMPETENCIA
Para analizar la competencia nos hemos centrado en

mirar las empresas de Colombia que exporten el
mismo producto a estos países y en donde están
ubicadas (anexo3).
Encontramos que los principales competidores están

distribuidos en tres departamentos así:
Santander con 30 empresas

Valle del cauca con 9 empresas
Antioquia con 29 empresas.
Muchas de estas empresas no cuentan con la

variedad en diseño, es por esta razón que sabemos
que nuestro producto será competitivo ya que
cuenta con una gran variedad de diseños los cuales
están previamente estudiados y creados de acuerdo
a cada mercado objetivo.
En Antioquia hemos analizado nuestras marcas

competidoras y nos hemos dado cuenta que los
conjuntos maternos conservan su línea tradicional y
las consumidoras ya están saturadas de ver y lucir
siempre lo mismo.
ANEXO 1
2004
2003
Enero -Diciembre
PAÍS PESO PESO
FOB Paticip. FOB
NETO NETO
(US$) (%) (US$)
(Kg) (Kg)
12,805 221,820 43.40 47,802 275,449

VENEZUELA
ESTADOS
2,244 82,609 16.16 1,133 49,430
UNIDOS
PANAMÁ 1,266 58,308 11.41 2,612 125,192
ECUADOR 929 40,568 7.94 2,270 92,728
MÉXICO 1,192 29,823 5.83 1,061 40,025
ANEXO 3
VALOR
NUMERO PARTICIP.
DEPARTAMENTO FOB
EMPRESAS (%)
(U$)
SANTANDER 204,393 30 39.99
VALLE DEL CAUCA 184,986 9 36.19
ANTIOQUIA 52,010 29 10.18
ANEXO 2
ECUADOR
Capital:
QUITO
Población: 13,026,890
Idioma: ESPAÑOL
Religión: CATOLICA 95% - OTROS 5%

Moneda: DOLAR
Valor US$: 30,281,503,777.00
PIB: PIB per Capita US$: 2,325.00
Crecimiento de PIB %: 6.60
Tasa de
0.00
Devaluación %:
Cambio de la
1.00
moneda X US$:
Deuda Externa
0.00
US$ :
Tipo de Cambio
Bilateral X
Valor Col$: 2,626.22
Moneda del
Pais :
Desempleo %: 10.97
Tasa de Interés Tasa de Interes Activo %: 9.65
: Tasa de Interes Pasivo %: 4.08
Inflación %: 2.75
ESTADOS UNIDOS
Capital: WASHINGTON
Idioma: Inglés
PROTESTANTES 54%, CATOLICOS

Religión: 24%,MORMONES 2%, JUDIOS 1%,
OTROS 10%, NINGUNA 10%
Moneda: DOLAR
Valor US$: 11,735,000,000,000.00
Tasa de
0.00
Devaluación %:
Cambio de la
1.00
moneda X US$:
Deuda Externa US$
0.00
:
Tipo de Cambio
Bilateral X Moneda Valor Col$: 2,626.22
del Pais :
Desempleo %: 5.50
Tasa de Interes Activo %: 5.75
Tasa de Interés :
Tasa de Interes Pasivo %: 2.75
Inflación %: 1.80
PANAMA
Capital: CIUDAD DE PANAMA

Idioma: ESPAÑOL
CATOLICOS 85%, PROTESTANTES

Religión:
15%
Moneda: BALBOA
Valor US$: 13,733,500,000.00
Tasa de
0.00
Devaluación %:
Cambio de la
1.00
moneda X US$:
Deuda Externa US$
7,219,200,000.00
:
Tipo de Cambio
Bilateral X Moneda Valor Col$: 2,626.22
del Pais :
Desempleo %: 9.20
Tasa de Interés :
Inflación %: 0.50
MEXICO
Capital: CIUDAD DE MÉXICO

Idioma: ESPAÑOL
Religión: CATOLICA
Moneda: PESO MEXICANO
Valor US$: 727,445,924,118.00
Tasa de
-0.38
Devaluación %:
Cambio de la
11.31
moneda X US$:
Deuda Externa US$
0.00
:
Tipo de Cambio
Bilateral X Moneda Valor Col$: 232.20
del Pais :
Desempleo %: 3.77
Tasa de Interés :
Inflación %: 3.10
VENEZUELA
Capital: CARACAS
Idioma: ESPAÑOL
CATOLICA 96%, PROTESTANTE 2%,

Religión:
OTROS 2%
Moneda: BOLIVAR
Valor US$: 109,000,000,000.00
Tasa de
20.04
Devaluación %:
Cambio de la
1,885.00
moneda X US$:
Deuda Externa US$
0.00
:
Tipo de Cambio
Bilateral X Moneda Valor Col$: 1.39
del Pais :
Desempleo %: 15.10
Tasa de Interés :
Inflación %: 19.20
PLAN DE VENTAS
Queremos entrar en estos mercados y para esto

hemos diseñado un plan de ventas que es poco
ambicioso ya que sabemos que penetrar mercados
internacionales no es fácil pensamos que para iniciar
nuestra proyección de ventas en cada uno de estos
países será del 2%. En la etapa inicial y mientras se
consolidan las relaciones con nuestros futuros clientes.
TOTAL VENTAS PROYECTADAS A PARTIR DE JUNIO 2006
JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE ENERO
OVEROL 200 250 260 230 300 20 50 200

PANTALON
300 350 400 450 900 45 100 100
CAPRI
BLUSA 250 300 500 600 1000 45 100 100
CONJUNTO 243 409 604 484 268 13 50 145
TOTAL 993 1.309 1.764 1.764 2.468 123 300 545
Nuestra proyección de ventas esta dada en bimestre

por que es el tiempo suficiente para la planeación y
ejecución de una exportación.
Los meses que mas incremento en ventas pueden

presentar son:
Julio – Agosto
Septiembre – Octubre
Esto por ser periodo de vacaciones y final de año.
ESTRATEGIA DE PRECIO
La fijación de precios de venta se determinará una

vez sean analizados los costos fijos y variables, y se
defina el margen de utilidad que se quiere alcanzar.
Además de los factores de análisis anteriormente

mencionados para la fijación de precios, se tendrán
en cuenta los costos de transporte y los costos
aduanales.
Las mujeres en embarazo de estratos altos están

dispuestas a pagar cualquier cantidad de dinero
siempre y cuando la calidad y el diseño de las
prendas satisfagan sus necesidades, sin embargo,
CONFECCIONES CLIO enfocará su mercado a estrato
medio y medio bajo, por lo tanto se tendrá como
derrotero para esta fijación la franja de precios que a
continuación se describe, según los requerimientos
actuales del mercado:
Blusas entre $ 20.000 y $ 30.000

Pantalones entre $ 30.000 y $ 40.000
Conjuntos entre $ 35.000 y $ 50.000
Estos precios proyectados a un tipo de cambio de
$ 2.310 para el próximo año quedarían así:
Blusas entre USD 8,65 y USD 12,98

Pantalones entre USD 12,98 y USD 17,32
Conjuntos entre USD 15,15 y USD 21,64
El costo estimado del transporte para una tonelada a

los puertos de Cartagena y Buenaventura es:
USD 56,27 – USD 69,26
A frontera es: USD 112,55
Los costos de agenciamiento aduanero tanto en los

puertos como en las fronteras están así:
Aproximadamente: USD 69,26 y USD 77,92
Adicional a todo lo anterior será de gran importancia

para la fijación de precios, tener en cuenta los de la
competencia, analizando precios altos medios y bajos
y así poder ubicarlos dentro de una escala dada por
el mercado, pero sin perder de vista que éstos
también deben satisfacer las necesidades internas de
negocio.
PRECIOS ALTOS
PRECIOS MEDIOS
PRECIOS BAJOS
Esta franja de precios está ubicada estratégicamente

entre los precios medios y bajos, para poder tener una
penetración de mercado más rápida, y además
entrar con precios competitivos previendo una
repentina reducción de precios de los competidores.
CONFECCIONES CLIO tiene la gran ventaja de que es
productor y de esta manera sus exportaciones
pueden soportar más fácilmente una reducción de
precios que otros almacenes que se dediquen a la
comercialización, ya que éstos últimos tienen el afán
de pagar a sus proveedores.
ESTRATEGIA DE VENTA Y COMERCIALIZACION.
La mejor manera de ingresar a mercados

internacionales e iniciar negocios es tener un agente
o un vendedor internacional.
Hemos definido las siguientes estrategias de venta y

comercialización:
1. Contratación de un vendedor internacional con

amplio conocimiento en los temas de comercio
exterior y en ventas, para lograr ofertar de la
mejor manera nuestro producto y hacerle
conocer a nuestros clientes que la empresa que
estamos vendiendo es una empresa seria y que
conoce el mercado al cual esta llegando.
2. Creación de un sitio WEB en el cual esta alojada

la presentación de la empresa, y las fotos de la
colección más reciente.
3. Creación de un catalogo impreso el cual

enviaremos a nuestros clientes para que de esta
manera visualicen cuales son los productos que
estamos ofreciendo.
ANALISIS TECNICO
EL proceso de producción de una prenda materna es el siguiente:
PROCESO DE PRODUCCIÓN DEL PRODUCTO
Distribución Recepción y Logística de

Tendencias. Programación Terceros verificación Despacho
Compra de M.P y Revisión Calidad volante de P.T A PUNTO DE VENTA
PUNTO
DESARROLLO DE
CLIENTE DE PRODUCTO CORTE CONFECCION TERMINACIÓN VENTA
CLIENTE
AREA DE AREA DE AREA DE CONTROL DE

DISEÑO PRODUCCIÓN PRODUCCIÓN CALIAD
CONTROL DE CONTROL DE CONTROL DE

CALIDAD CALIDAD CALIDAD
DISEÑO
MATERIAS PRIMAS
Para el desarrollo de los nuevos productos, se utilizarán telas

100% de algodón o cuya composición tenga un elevado
porcentaje de este. Esto, debido a que el algodón es una
fibra natural que provee mucho confort y es muy fresca, dos
cualidades que se adaptan perfectamente a la ropa
materna.
Se van a utilizar telas en TEJIDO PLANO y EN TEJIDO DE PUNTO.
El tejido plano se utilizará principalmente para el diseño de

pantalones, conjuntos y overoles y el tejido de punto para
blusas. Aunque este aspecto puede ser flexible de acuerdo a
las tendencias de la moda.
DISTRIBUCIÓN EN PLANTA DE LA EMPRESA PRODUCTORA
COTN MESA DE CORTE

GERENCIA ABILI DISEÑO TERMINACIÓN
DAD Y CONTROL
CALIDAD
SALA ZONA MATERIA PRIMA EN

JUNTAS PROCESO
ALMACEN
PDTO. EN RECEPCIÓ INSU
PRODUCTO PROCESO
MUESTRAS
W. W. N
MOS MATERIA
COCINA C. C.
TERMINADO PRIMA
En la empresa no se realiza el proceso de confección, éste se hace a través

terceros llamados talleres satélites.
CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN
Actualmente CONFECCIONES CLIO cuenta con talleres

satélites con una capacidad de producción de 6.000 prendas
mensuales para abastecer el mercado nacional, sin
embargo, como trabaja contratando terceros, el proceso de
confección permite incrementar los volúmenes de
confección según las necesidades.
PLAN DE PRODUCCIÓN
La empresa CONFECCIONES CLIO cuenta con un COMITÉ DE

DISEÑO que está conformado por personas de diversas áreas
tales como diseño, ventas y gerencia.
Este comité se reúne semanalmente para observar y evaluar

los nuevos diseños que los clientes están demandando y que
desde el área de diseño se están desarrollando. Una vez que
las nuevas referencias son aprobadas, todo el equipo de
trabajo somete cada diseño a una calificación cuantitativa y
cualitativa, y de este resultado, se toma la decisión de
cuantas unidades se van a producir inicialmente para
ingresar el nuevo producto al mercado. Esta decisión está
basada además de la calificación, en la experiencia de los
directivos de la empresa y del personal de ventas.
A cada nueva referencia aprobada, el departamento de

diseño le elabora la FICHA TECNICA DE PRODUCTO que indica
las especificaciones de la materia prima y de los insumos, así
como los consumos promedio por unidad (anexo 1 ejemplo)
Una vez el nuevo producto se encuentra en el mercado, se le

hace un seguimiento según los pedidos, para elaborar nuevas
programaciones.
FUNCIONES DEL COMITÉ DE DISEÑO
• Evaluar y aprobar referencias.

• Hacer sugerencias a los diseños y de nuevas propuestas
según las necesidades de los clientes.
• Evaluar precosto de las prendas.
• Programar producción.
• Poner en común cualquier conocimiento sobre nuevas
tendencias en la moda.
Luego de que se decide las cantidades a confeccionar, se

procede con la elaboración de la ORDEN DE PRODUCCIÓN
(anexo 2), la cual indica los requerimientos de material tales
como materia prima e insumos. Con esta orden el área de
diseño elabora el TRAZO en el software de diseño para luego
ser ploteado por una empresa que presta dicho servicio.
Luego el área de producción con el trazo y la orden de

producción hace el corte, y este proceso consta de:
• Extendido
• Fijación de trazo
• Corte de tela
• Preparación de corte
• Preparación de insumos
• Entrega a confeccionista
La confección la elaboran talleres satélite supervisados por

personal de calidad de la empresa. Estos talleres se
encargan de la confección y en algunos casos de la
terminación final.
Cuando el confeccionista (taller satélite) entrega la

producción terminada en la empresa, se le realiza inspección
final al 100% de la producción en el área de control de
calidad y se procede con el empaque.
Luego de que el producto está empacado, se traslada a la

bodega de producto terminado lista para el despacho.
ANEXO 1
Ficha técnica de Costos
SISTEMAS DE CONTROL
En la empresa CONFECCIONES CLIO se realiza control de

calidad no solo en la inspección final, sino además, en cada
uno de los procesos, tales como:
En el proceso de CORTE:
• Marras en la tela: proceso en el que se revisa que la
prenda no presente imperfectos ni lanas.
• Variaciones de tono: se revisa que los colores estén
parejos
• Estampado: se mira que las telas tenga su estampado tal
y como se pidió inicialmente
• Cantidad de piezas en el trazo: se revisa que la prenda
este completa y que todas sus piezas sean las planeadas.
En el proceso de CONFECCIÓN:
• Un supervisor de calidad volante visita constantemente
los talleres para revisar la producción y apoyar en las
dificultades.
En el proceso de INSPECCIÓN FINAL:

Se revisa una a una cada prenda comparando con una
muestra física
• Se revisan costuras
• Simetrías
• Tallaje
• Imagen corporativa (marquillas, y etiquetas)
ANALISIS ADMINISTRATIVO
ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA
Gerencia
Secretaria Asistencia gerencia Diseño
Vendedores Despacho Producción Talleres
Actualmente la empresa Confecciones CLIO cuenta con 14

empleados directos así:
Gerente 1
Asistente gerencia 1
Vendedores 2
Diseñadores 2
Secretaria 1
Recepcionista 1
Jefe de Bodega 1
Cortador 1
Operaria 1
Auxiliar de corte 1
Auxiliar de calidad 1
Auxiliar de despacho 1
Adicionalmente a estos, se manejan relaciones de

outsourcing con 20 empresas así:
Contabilidad 1
Publicidad 1
Talleres satélite 18
MISIÓN
Confecciones CLIO es una empresa colombiana dedicada a

trabajar por la moda de la mujer a través del diseño,
producción y comercialización de prendas de vestir basadas
en la calidad, la comodidad y el estilo.
VISIÓN
En el año 2010, confecciones CLIO será una empresa

reconocida a nivel nacional por su calidad, cumplimiento e
innovación, tanto entre nuestros clientes como entre nuestros
socios estratégicos.
VALORES
Innovación
Calidad
Respeto
Amabilidad
RESEÑA HISTÓRICA
Creada en 1997 en la ciudad de Medellín, la Empresa

Confecciones CLIO es el fruto del sueño de su fundador de
vestir con diseños de moda a la mujer joven ejecutiva. En sus
inicios, comercializaba la marca CLIO con la línea de
pantalones, blusas y conjuntos para mujeres jóvenes que
laboran.
En el año 2000, nuevamente la mujer joven es la protagonista

de un sueño de moda, pero ahora eran las mujeres
embarazadas quienes se vestirían con los diseños de la nueva
línea de producto CLIO Maternidad. Ya en el año 2003, se
crea una nueva marca Sweet Woman, orientada a mujeres
muy dulces, tiernas y sensuales.
En sus inicios la empresa estaba ubicada en el sector de

Guayaquil en una bodega de 30 mt2 y contaba con un
recurso humano conformado por un gerente, una secretaria,
un cortador, un auxiliar en oficios varios y dos vendedores. En
julio del 2001, debido al crecimiento de la empresa, ésta se
vio obligada a trasladarse a unas instalaciones más amplias y
apropiadas en el Centro Mayorista Textil entre la Av. Regional
y la Av. Colombia, que es donde actualmente se encuentra
ubicada.
Para junio del 2006 se planea tener un departamento de

exportaciones con el fin de diversificar las ventas en la
empresa, este departamento estará encargado de planear,
investigar y ejecutar todo lo relacionado a las exportaciones
que se realicen en CONFECCIONES CLIO, enfocado a ofrecer
el producto CLIO Maternidad a países como Venezuela,
México, Estados Unidos, Panamá y Ecuador inicialmente.
ANALISIS LEGAL Y SOCIAL
Aspectos Legales
CONSTITUCION DE UNA SOCIEDAD COMERCIAL.
Requisitos:
-Matrícula Mercantil
-Escritura de constitución de la sociedad
• Los estatutos deben contemplar, por lo menos las

cláusulas relativas a: nombre, domicilio, termino de
duración, objeto, representación Legal, capital y forma
de distribución del mismo
• Cuando las personas nombradas como dignatarios de la
sociedad, no hayan firmado la escritura de constitución,
deben traerse las aceptaciones de los cargos por escrito,
de todas y cada una de ellas, con indicación del numero
de identificación
• Formularios diligenciados de matricula mercantil, DIAN e
Industria y Comercio, que para tal finalidad dispone la
Cámara de Comercio
• Acreditar el pago de impuestos de registro.
Una vez la sociedad se encuentra ubicada en la Cámara de

Comercio y se inician las actividades propias empiezan a
regirse las leyes tributarias:
• Declaración de Renta
• Declaración Bimestral de IVA
• Declaración de retenfuente (si se presentan)
• Manejo de libros contables.
LEGISLACION URBANA
La Empresa CONFECCIONES CLIO esta ubicada en el centro

mundial de la moda el cual esta localizado
estratégicamente en cercanías al centro de la ciudad y con
vías de acceso tan importantes como la avenida Colombia,
avenida el ferrocarril y avenida regional dirección sur norte
exactamente en la transversal 49c No. 59-62. Cabe anotar
que el centro mundial de la moda es un sector que se
proyecta como un eje direccionador de la moda en Medellín
y en Colombia gracias a los continuos esfuerzos que hacen
sus dirigentes diseñando estrategias de promoción en
temporadas como navidad, madres y amor y amistad y sobre
todo con el posicionamiento cada vez mayor de la feria
moda para el mundo la cual con solo dos versiones se
proyecta como una de las ferias mas importantes del sector
de la moda colombiana.
Actualmente no existe ningún beneficio tributario para las

empresas ubicadas en el sector sin embargo la junta directiva
del centro esta realizando contactos con el gobierno
municipal y departamental mostrándoles la importante labor
social que se realiza en el sector ya que este genera mas de
1.500 empleos directos y alrededor de 20.000 empleos
indirectos y presentando este balance social se aspira
alcanzar exención de impuestos
ANALISIS AMBIENTAL.
En el CENTRO MUNDIAL DE LA MODA están ubicadas

alrededor de 80 empresas de confección, este es un sector
muy extenso cuenta no solo con las empresas de confección
si no también con empresas proveedoras de insumos que han
puesto sus puntos de venta en este sector, con talleres de
confección a terceros.
Aunque anteriormente era un sector meramente textil este ha

estado evolucionando y cambiando de uso enfocándose
hacia la confección sin embargo grandes textileros aun
permanecen en la zona y estos son proveedores de las
empresas, además por estar cerca al centro de la ciudad
tiene fácil acceso a proveedores de insumos, retacearías y
proveedores de servicios como estampación y bordados.
Las mas importantes empresas de transporte de carga por
paqueteo han venido instalando sucursales en el sector
aprovechando no solo el gran flujo de mercancía que tiene
actualmente, si no que además visionando la proyección de
crecimiento. Al igual que estos proveedores mencionados se
tiene conocimiento de que varias tintorerías están
contemplando la posibilidad de instalar plantas en esta zona.
El CENTRO MUNDIAL DE LA MODA cuenta con una
administración la cual se encarga de la vigilancia y aseo del
sector para así mantener un lugar agradable y seguro.
También en la zona existe una estación de policía con la cual
se han tenido varias conversaciones y se ha generado un
compromiso gracias al cual se cuenta con presencia
permanente de la fuerza publica con uniformados
motorizados.
En el sector están ubicadas varias empresas que prestan el

servicio de alimentación como restaurantes, panaderías y
cafeterías.
Es muy importante resaltar que por ser un sector de

fabricantes los puntos de venta para atención directa al
público le han dado una imagen a la zona muy comercial.
ANALISIS SOCIAL
La empresa CONFECCIONES CLIO genera 12 empleos directos

y mas de 40 empleos indirectos de los cuales principalmente
son estratos 1, 2 y 3 la mayoría de los empleados indirectos
son madres cabeza de familia y todos los empleados directos
son personas que tienen grupo familiar el cual esta bajo su
cargo.
La empresa les brinda a sus empleados directos todo el
cubrimiento que esta bajo la ley como lo son la salud,
pensión, riesgos profesionales y aportes parafiscales.
La caja de compensación familiar a la cual están afiliados es

COMFAMA y por medio de esta los empleados pueden
acceder a cursos los cuales les ayuden al mejor desempeño
en sus cargos además estos cursos son tomados en parte del
tiempo laboral y la empresa les facilita este.
ANALISIS ECONOMICO
INVERSION EN ACTIVOS FIJOS
En confecciones CLIO se cuenta con los siguientes activos

fijos:
2 computadores para contabilidad $ 4.000.000

2 computadores para diseño $ 7.000.000
1 computador para gerencia $ 4.000.000
Todos los computadores están en red, diseño cuenta con un

software especializado en escalado y trazo el cual tiene un
valor aproximado de USD 8.500 para administración y
gerencia tiene un software con 3 estaciones de trabajo el
cual tiene un costo aproximado de $ 4.500.000.
Planta telefónica de 8 líneas.
La empresa tiene la patente de 2 marcas por registro de 10

años una con vencimiento en el 2.012 y la otra en el 2.014.
En muebles y enseres cuenta con:
Mesa de corte de 13 metros $ 3.000.000

Cortadora vertical y cortadora de extremos $ 6.000.000
3 Maquinas de costura: 1 fileteadota, 1 plana industrial y 1
maquina familiar $ 3.500.000
Estantería industrial para la tela $ 2.000.000
6 mesas para terminación, revisión y empaque $ 900.000

Estantería para producto terminado $ 2.000.000
6 escritorios $ 1.200.000
1 mesa de juntas $ 400.000
INVERSION CAPITAL DE TRABAJO
Confecciones CLIO ha decidido que para la creación del

departamento de comercio exterior necesita la siguiente
inversión:
1 computador
1 escritorio
1 software especializado en comercio exterior llamado ALAS.
1 Arancel de aduanas
1 teléfono
Acceso a Internet.
Esta inversión esta valorada aproximadamente: en 4.500.000

los cuales serán necesarios para iniciar con el departamento
de comercio exterior.
PRESUPUESTO DE INGRESOS
TOTAL VENTAS PROYECTADAS A PARTIR DE JUNIO 2006

NOVIEMBR
JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBE OCTUBRE E DICIEMBRE ENERO
OVEROL 200 250 260 230 300 20 50 200
PANTALON
300 350 400 450 900 45 100 100
CAPRI
BLUSA 250 300 500 600 1000 45 100 100
CONJUNTO 243 409 604 484 268 13 50 145
TOTAL 993 1.309 1.764 1.764 2.468 123 300 545
VALOR
12.768 17.122 22.606 21.848 28.937 1.473 3.678 7.390
USD
DEDUCCIONES TRIBUTARIAS
En el caso del departamento de comercio exterior sabemos

que las deducciones que se nos pueden presentar son las
que nos facturaran las empresas que nos presten algún tipo
de servicio como por ejemplo:
La SIA sociedad de intermediación aduanera la cual
tendremos que utilizar cuando las exportaciones sean
mayores a USD 1.000, la deducción será el IVA del 16%.
En el caso de las exportaciones como tal están en nuestro

país no generan ningún tipo de impuesto ni de deducción,
por el contrario hay incentivos a las empresas exportadoras
dependiendo de lo que exporten y a donde exporten.
ANÁLISIS DE COSTO
Por tratarse de Mercancía para exportación de

CONFECCIONES CLIO, se ha decidido hacer el análisis de
costo EN FÁBRICA y Para exportación, teniendo en cuenta
que el costo para la exportación se empieza a determinar a
partir le Precio de Venta de la fábrica. Para este análisis se
han tomado cuatro grupos principales de prendas, además,
por ser muy amplia la variedad en referencias de cada grupo
se tomó costos promedios para cada uno.
Los grupos de prendas son: Blusa, Pantalón, Conjunto y

Overol.
COSTOS VARIABLES
CUADRO No. 8
ANALISIS DE COSTOS VARIABLES POR UNIDAD

BLUSA PANTALON CONJUNTO OVEROL
EN PARA EN PARA EN PARA EN PARA
DESCRIPCIÓN
FABRICA EXPO. FABRICA EXPO. FABRICA EXPO. FABRICA EXPO.
Materia prima 5.850 - 8.160 - 13.000 - 13000 -
Manufactura 1.800 - 3.000 - 4.000 - 3.500 -
Insumos 200 - 1.500 - 1.000 - 800 -
Bordados 1.200 - 1.200 - 1.500 - 1.500 -
Tintorería 1.000 - 1.300 - 3.000 - 1.800 -
Otros insumos 500 - 500 - 500 - 500 -
Costo prenda - 17.900 - 23.900 - 28.900 - 25.200
Bolsa - 250 - 250 - 250 - 250
TOTAL 10.550 18.150 15.660 24.150 23.000 29.150 21.100 25.450
En el Cuadro No. 8 se ve relacionados los Costos Directos de

Fabricación de cada grupo.
COSTOS FIJOS
CUADRO No. 9
ANALISIS DE COSTOS FIJOS

MENSUALES
DESCRIPCIÓN EN FABRICA
Arriendo 1.250.000
Nómina 7.000.000
Servicios públicos 700.000
Administrativos 4.000.000
Otros costos* 1.500.000
TOTAL 14.450.000
• OTROS COSTOS
En otros costos se consideran los gastos de publicidad,

honorarios, mejoras e imprevistos.
Para poder llegar al Precio de Venta, se necesita llevar los

costos fijos, a costos unitarios, para ello, se tomó una
producción esperada en fábrica de 6.000 unidades
mensuales y unas ventas de 600 unidades en el mismo
período (ver cuadro No. 10).
CUADRO No. 10
COSTOS FIJOS POR UNIDAD MENSUALES
PARA
EN FABRICA
EXPORTACION
PRODUCCION
6.000 unds. 600 unds.
VENTAS
Arriendo 208 1.980

Nómina 1.167 1.380
Servicios
117 140
públicos
Administrativos 667 1.000
Otros costos 250 400
TOTAL 2.408 3.500
COSTOS TOTALES
Para determinar el precio de venta según los costos, se tomó

el costo variable por unidad (cuadro No. 8) y el costo fijo por
unidad mensual (cuadro No. 10)
CUADRO No. 11
COSTOS TOTALES UNITARIOS

BLUSA PANTALON CONJUNTO OVEROL
EN PARA EN PARA EN PARA EN PARA
DESCRIPCIÓN
FABRICA EXPO FABRICA EXPO FABRICA EXPO FABRICA EXPO
COSTO
12.958 21.650 18.068 27.650 25.408 32.650 23.508 28.950
TOTAL
% utilidad 20% 10% 20% 10% 25% 10% 25% 10%
UTILIDAD 3.240 2.165 4.517 2.765 8.469 3.265 7.836 2.895
PV 16.198 23.815 22.585 30.415 33.878 35.915 31.344 31.845
En el cuadro No. 11 se puede observar los Precios de Venta al

público para exportación, es importante resaltar que estos
precios están acordes con la expectativa que se tenía de un
rango de precios entre los medios y bajos así:
Blusas entre $ 20.000 y $ 30.000

Pantalones entre $ 30.000 y $ 40.000
Conjuntos entre $ 35.000 y $ 50.000
Y a un tipo de cambio de $ 2.310 los precios en dólares son:
Blusas entre USD 8,65 y USD 12,98

Pantalones entre USD 12,98 y USD 17,31
Conjuntos entre USD 15,15 y USD 21,64
ANALISIS FINANCIERO
FLUJO DE CAJA
Nuestro flujo de caja es equivalente a las ventas que tenemos proyectadas

en cada uno de los meses y además por un capital inicial que es equivalente
a $ 15.000.000
FLUJO DE CAJA JUNIO 2006 – ENERO 2007 ( $ en miles)

JUN. JUL. AGO. SEP. OCT. NOV. DIC. ENE. AÑO 1
INGRESOS 29.494 39.552 52.220 50.469 66.844 3.403 8.496 17.071 29.494
ESTADO DE RESULTADOS
ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO JUNIO 2006 – ENERO 2007 (en miles)

JUN. JUL. AGO. SEP. OCT. NOV. DIC. ENE. AÑO 1
VENTAS EXPORTACIÓN 29.494 39.552 52.220 50.469 66.844 3.403 8.496 17.071 29.494
COSTOS DE PRODUCTOS VENDIDOS 19.535 26.480 35.164 33.609 43.080 2.196 5.548 11.488 177.104
MARGEN DE BENEFICIO BRUTO 6.864 9.049 12.196 12.196 17.062 849 2.071 3.769 90.444
PUBLICIDAD 2000 500 500 300 300 0 0 0 3.600
GASTOS ADMINISTRATIVOS 1.750 1.750 1.750 1.750 1.750 1.750 1.750 1.750 14.000
GASTOS DE VENTAS 2.600 2.600 2.600 2.600 2.600 500 500 500 14.500
BENEFICIO O PERDIDA DE EXPLOTACION 3.608 8.222 12.205 12.209 19.114 -1.044 698 3.333 58.344
GASTOS DE INTERESES 0 0 0 0 0 0 0 0 0
BENEFICIO ANTES DE IMPUESTOS 3.608 8.222 12.205 12.209 19.114 -1.044 698 3.333 58.344
0
IMPUESTO SOBRE LA RENTA 1.263 2.878 4.272 4.273 6.690 - 244 1.166 20.785
BENEFICIO O PERDIDA NETA 2.345 5.344 7.933 7.936 12.424 -1.044 454 2.166 37.558
BALANCE GENERAL
BALANCE GENERAL AÑO 1

CONCEPTOS MES 0 JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE ENERO TOTAL
Activos Corrientes 35.000 23.609 31.831 44.037 56.247 75.361 74.318 75.016 78.349 78.349
Caja y bancos 15.000 23.144 31.366 43.572 55.782 74.896 73.853 74.551 77.884 77.884
Cuentas a cobrar - - - - - - - - - -
Existencias 20.000 465 465 465 465 465 465 465 465 465
Otros activos - - - - - - - - - -
Activos Fijos - 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000
-
Equipos oficina - 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000
ACTIVO TOTAL 35.000 38.609 46.831 59.037 71.247 90.361 89.318 90.016 93.349 93.349
PASIVOS Y PATRIMONIO -
Cuentas a pagar - - - - - - - - -
Impuestos a pagar - 1.263 2.878 4.272 4.273 6.690 - 244 1.166 1.166
Gastos devengados - - - - - - - - - -
Porción de deuda a l. p. - - - - - - - - - -
Pasivo circulante total - - - - - - - - - -
Recursos propios - - - - - - - - - -
Beneficios o perdida reten. - 2.345 8.953 19.764 31.971 48.668 54.314 54.768 57.178 57.178
Exigible y capital total 35.000 35.001 35.001 35.001 35.001 35.001 35.001 35.001 35.001 35.001
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 35.000 38.609 46.831 59.036 71.246 90.359 89.315 90.013 93.345 93.345
CONCLUSION GENERAL
Gracias a este trabajo podemos concluir que el

departamento de Comercio Exterior en confecciones CLIO es
algo muy necesario debido a que este lograra impulsar las
ventas e incursionar en los mercados externos diversificando
riesgos y mercando, lo cual es algo muy positivo para un
sector tan competido, no solo a nivel nacional sino
internacional por causa de la apertura de fronteras a nivel
mundial.
El departamento de comercio exterior traerá oportunidades

latentes de negocio brindándole a Confecciones CLIO
ventajas de crecimiento y posicionamiento de marca.

A de Confecciones Empresas

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ESTUDIO DE LA FACTIBILIDAD DE UNA EMPRESA

LIDA CRISTINA SALAZAR RODRIGUEZ

JUAN ANDRES VELEZ

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

La confección a nivel nacional es un sector

El sector de la confección a nivel nacional en los

El departamento de Antioquia ha mostrado un

Gracias a estas figuras este sector ha logrado

Otra amenaza latente en el sector de la confección

La Empresa CONFECCIONES CLIO está dedicada a la

La empresa vende sus productos a almacenes y

Con la intención de incrementar las ventas y poder

La línea CLIO MATERNIDAD es la líder en ventas en la

Por la experiencia que le han dado cinco años en el

• COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR - Durante

Con CLIO MATERNIDAD se pretende ofrecer

Además los productos que encontramos en el

Principalmente se deben desarrollar estilos como:

El factor diferenciador apuntará al diseño de ropa

Para cumplir con las expectativas de ropa cómoda se

La marca que llevarán los productos ya esta definida,

Igualmente el logotipo continuará siendo el mismo, el

Para el desarrollo de los productos, se utilizarán telas

Se van a utilizar telas en TEJIDO PLANO y EN TEJIDO DE

El tejido plano se utilizará principalmente para el

Distribución Recepción y Logística de

AREA DE AREA DE AREA DE CONTROL DE

CONTROL DE CONTROL DE CONTROL DE

Los clientes potenciales de nuestro producto son los

Según las estadísticas de Pro-Export estos países son:

Venezuela, Estados Unidos, Panamá, Ecuador y

Para conocer mas a fondo estos países hemos

• Mediante el análisis de los datos obtenidos

• Observamos que la población y el ingreso de

• Vemos que hay mucho a donde llegar además

Para analizar la competencia nos hemos centrado en

Encontramos que los principales competidores están

Santander con 30 empresas

Muchas de estas empresas no cuentan con la

En Antioquia hemos analizado nuestras marcas

12,805 221,820 43.40 47,802 275,449

Religión: CATOLICA 95% - OTROS 5%

PROTESTANTES 54%, CATOLICOS

Capital: CIUDAD DE PANAMA

CATOLICOS 85%, PROTESTANTES

Capital: CIUDAD DE MÉXICO

CATOLICA 96%, PROTESTANTE 2%,

Queremos entrar en estos mercados y para esto

TOTAL VENTAS PROYECTADAS A PARTIR DE JUNIO 2006

JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE ENERO

OVEROL 200 250 260 230 300 20 50 200

BLUSA 250 300 500 600 1000 45 100 100

CONJUNTO 243 409 604 484 268 13 50 145

TOTAL 993 1.309 1.764 1.764 2.468 123 300 545

Nuestra proyección de ventas esta dada en bimestre

Los meses que mas incremento en ventas pueden

Esto por ser periodo de vacaciones y final de año.

La fijación de precios de venta se determinará una

Además de los factores de análisis anteriormente

Las mujeres en embarazo de estratos altos están

Blusas entre $ 20.000 y $ 30.000

Blusas entre USD 8,65 y USD 12,98

El costo estimado del transporte para una tonelada a