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de
Consultora en Orientación
Vocacional de la Lic. PGA
Alumno:Maximiliano Wernicke
email: maxpato@infovia.com.ar
Teléfono: 0299-4422883
Teléfono laboral: 0299-4422142 int 6038
INDICE
Pagina
b.- Misión 2
a.- Objetivos 11
b.- Estrategias 11
1.-Estrategia de Penetración 12
2.-Estrategia de Posicionamiento 13
3.-Estrategia de Precio 13
4.-Estrategia de Canales de Distribución 15
5.-Estrategia de Comunicación y Publicidad 15
2
1. ELECCION DEL MERCADO DE REFERENCIA – MISION ESTRATEGICA
a) Breve Historia
b) Misión
3
c) Ambito de Actividad – Análisis de atractivo del Entorno
1
Lic. Fernando Imbrioscia & Diego Siniuk - La orientación vocacional en Argentina
4
Gráfico de dimensiones del Mercado de Referencia
Orientación
Vocacional
Asesoramien
to Escolar
Padres
Consultorio Profesores
Céntrico
Ambiente
Hogareño
Test
Actualizados
Know - How
3.- Clientes
Los clientes potenciales son todos los alumnos secundarios en su fase final
de estudios y que deseen encontrar algún asesoramiento sobre sus futura carrera.
(Universitaria o no).
Generalmente este tipo de Servicios de Orientación no es contratadas
directamente por el usuario del servicios (los jóvenes, quienes en su entorno
familiar presentan alguna duda en su futura carrera o trabajo) siendo sus padres los
decisores de la misma, y a quienes se debe “vender “ el servicio a igual que a otros,
padres o profesores, quienes pueden ser prescriptores del mismo.
5
Secundario Universitario (Completo e Alumnos con interés
Departamento
Completo Incompleto) Académico
Confluencia 35811 13471 37,6%
General Roca 25748 15068 58,5%
Total 61559 28539 46,4%
Gráfico 1
Gráfico 2
6
Se entiende que la obtención de un título universitario conduce a mejores
perspectivas de "empleabilidad", la tasa de desempleo entre los profesionales
universitarios, aunque creciente, es menor que la de la población económicamente
activa en su conjunto.3
Entendemos que la tasa de aumento reflejada en la UBA también se ve
reflejada en el aumento de la matricula de la UNCo y el aumento de egresados en la
misma4. Todos esto números indican un aumento en las necesidades de educación
universitaria que potencia las posibilidades de trabajar en el mismo.
4.- Productos
6.- Tecnología.
7
desarrollo cursos de Educación a distancia para la Fuerza Aérea Argentina en (1986-
1988).
7.- Competencia.
8.- Estacionalidad.
8
Un aspecto económico a tener en cuenta es la caída del salario de bolsillo en
los últimos tiempos,9 lo que afectaría la decisión de realizar este análisis por parte de
los padres. Si bien el costo no es elevado, $ 20 por sesión, se requieren unas diez
sesiones para poder finalizar correctamente la evaluación. Dependiendo de la
intensidad y el tiempo en realizar el estudio (tres meses) no implica un elevado
egreso por parte de quien paga el servicio (Padres).
Para paliar esta situación puede ampliarse el tiempo del análisis de 3 a 5
meses para descomprimir el costo que si bien en la sumatoria de sesiones es igual no
lo es en términos de mes calendario.
Tecnológicamente no se esperan cambios sustanciales, ya que no se han
producidos cambios en esta disciplina en los últimos años ni se avizoran cambios
drásticos por ser una disciplina teórica. Existen algunos test en Internet pero por ser
realizados sin control o presencia de un profesional en el lugar son relativamente
poco confiables aun. No debe descartarse esto bajo ningún aspecto en un lapso
futuro
9
Nov 2001- Mayo 2003 = 183,4 La Nación 15/06/03; fuente CCR
9
d) Análisis de la competitividad – Auditoria Interna
Fortalezas Debilidades
10
3.-Estructura de Distribución
4.-Comunicacion y Publicidad.
11
2. ELECCION DE CAMINO ESTRATEGICO
Objetivos
1. Extra – Económicos :
2. Económicos :
3. De Producto :
4. De Imagen:
Estrategias
10
El numero total de encuestados no es representativo a efectos de su valor estadístico, sin embargo sirve par nuestro
análisis.
12
♦ El 95% desconocía la existencia de la Lic. PGA, como Orientadora Vocacional.
♦ El 70 % conocía a la Lic. PGA
♦ Mas del 93% desconocía que estos servicios podían realizarse por profesionales
fuera del campo de la Psicología o Psicopedagógos.
♦ El 95% desconocían un informe de Orientación Vocacional y sus posibilidades
♦ El 100% desconocían el costo del mismo
1. Estrategia de Penetración:
Estas serían:
Segmentar: Buscar grupos mas chicos que permitan analizarlo con mayor
exactitud, permitiendo acciones especificas para cada uno. A estos efectos
proponemos segmentar por:
13
3. Estrategia de posicionamiento
4. Estrategias de Precio
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Contactar para acceder a usuarios dispersos dentro del mercado, e Informar
desde el mercado todas las actividades que permitan mejorar el conocimiento de las
actividades del mismo y los hechos y acciones que llevan a cabo mis competidores.
5.1.Comunicación
Definir un nombre
Diseñar un logotipo
Diseñar carpetas de presentación.
5.2.Publicidad
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