3 todo un éxito

14. Los cazatalentos

No son empleados cualquiera, son los responsables de las grandes empresas del país. Su forma de buscar trabajo tampoco
es convencional: no buscan, el trabajo les encuentra a ellos. Los headhunters, o cazatalentos en castellano, tienen esa
misión: encontrar al fichaje estrella, CEO o alto directivo que demanda el cliente.
El primer encargo que debe ejecutar un cazatalentos es identificar de forma adecuada qué es lo que busca la empresa que
solicita sus servicios. Ignacio Bao, presidente de la compañía de headhunters Signium International España, cuenta a ABC
que a partir de ahí se busca a los primeros candidatos potenciales. Para ello se utilizan bases de datos, se rastrean los
puestos de la competencia y, en la actualidad, se recurre a las redes sociales. «Además, hay ya creadas comunidades de
profesionales, algo que pasa mucho en Estados Unidos», explica Bao.
A partir de ahí se realiza un filtro con requisitos determinados, como pueden ser el dominio de inglés, los años de expe-
riencia o la disponibilidad para cambiar de residencia. Con este paso quedarían unos 60 candidatos listos para pasar al
siguiente nivel. Es entonces cuando se procede a realizar una entrevista telefónica sin desvelar el nombre de la empresa
que quiere contratar, según Bao, quien posee más de 18 años de experiencia trabajando de cazatalentos.
Tras este primer contacto se pasará a uno más profundo. Una reunión física durante dos horas en la que se «evalúan las
motivaciones del candidato». Un procedimiento después del cual quedan solo unas 15 personas.
Por último, los finalistas realizan una entrevista con la empresa seleccionadora. «En este punto los cazatalentos ayuda-
mos en la decisión final de la empresa mediante la petición de referencias. Se comprueba que toda la información apor-
tada es real y se investigan los primeros años de su experiencia y los dos últimos preguntando a jefes, subordinados y
compañeros anteriores del posible contratado» relata Bao.
Una vez terminado el proceso, que dura unas cinco semanas, y si el fichaje se salda de forma exitosa, el cazatalentos
tiene derecho a cobrar una comisión que equivale a un tercio de la retribución completa del alto directivo contratado.
Adaptado de: http://www.abc.es/20121112/economia/abci-cazatalentos-headhunters-201211021631.html

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