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CURSO DE NEURO ORATORIA

TEMA 1. ORATORIA Y EXPRESIÓN C ORPORAL
CLASE: Q UÉ ES ORATORIA Y CUÁL ES SU FINALIDAD

Subtemas:
 Qué es la Oratoria
 Finalidad de la Oratoria

Desarrollo:

Qué es la Oratoria

La oratoria, como toda disciplina, ha evolucionado tanto en su concepto como en todos los
demás aspectos. Han sido múltiples las definiciones, desde las más antiguas hasta las más
actuales. Veamos las más resaltantes, de distintos autores en diferentes tiempos.

Aristóteles la definió como la “facultad de encontrar todos los medios de

persuasión sobre un tema”.

Quintiliano, famoso retórico hispano latino y maestro de oratoria, la

consideraba como “el arte de hablar bien”.

Cicerón, por otro lado, la definió como el “arte de la persuasión”.

Actualmente, la Real Academia Española la define como “f. Arte de hablar con elocuencia.
f. Género literario que se concreta en distintas formas, como el discurso, la disertación, la
conferencia, el sermón, etc.” (http://dle.rae.es/?id=R8qgr7H)

Nuestra definición, basada en las múltiples disciplinas que la utilizan

en el mundo actual, es que la oratoria “es el arte y la ciencia de
hablar con elocuencia con el fin de convencer, persuadir,
informar, impresionar, conmover, motivar, deleitar,
entretener o educar acerca de algo.”

A la definición de oratoria le acompañan dos términos que usualmente se confunden entre sí

y a su vez con la oratoria; estos son retórica y elocuencia. La Real Academia de la Lengua
Española define a la retórica como “f. Arte de bien decir, de dar al lenguaje escrito o hablado
eficacia bastante para deleitar, persuadir o conmover. f. Teoría de la composición literaria y de
la expresión hablada.” (http://dle.rae.es/?id=WISC3uX). Ante esto indicamos que la retórica
es un arte en todo el sentido de la palabra, el cual se refiere al trabajo que se realiza
directamente sobre el lenguaje, siempre orientado con su respectiva finalidad.

Otros términos han sido relacionados con la oratoria, como son labia, verbosidad, locuacidad,
verborrea, charloteo, monserga, prosopeya, entre otras. Ninguno de estos indica
apropiadamente qué es oratoria; al contrario, el significado de estas es generalmente contrario

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a la finalidad de la misma. Hablar en público como orador no tiene que ver con decir cosas
insustanciales o intrascendentes, ni de hacerlo de forma confusa o embrollada, ni de tratar
contenidos que aburran o que no tengan interés alguno. Estas son distorsiones en las que
muchas personas caen, con o sin intención. Oratoria es dar un mensaje significativo,
importante y útil, que motive a quienes escuchan y les impulse a realizar algo, aunque solo se
brinde información.

La Real Academia de la Lengua Española define la elocuencia como

“f. Facultad de hablar o escribir de modo eficaz para deleitar, conmover o
persuadir. f. Eficacia para persuadir o conmover que tienen las palabras, los
gestos o ademanes y cualquier otra acción o cosa capaz de dar a entender
algo con viveza” (http://dle.rae.es/?id=EYQIg19). En este sentido estamos
hablando de la facultad, aptitud o habilidad de hablar de una forma especial.
Henry Suárez, en su libro Oratoria, la define como el “arte del bien decir, de
embellecer la expresión de los conceptos, de dar al lenguaje escrito o
hablado, la eficacia adecuada para deleitar, persuadir o conmover”.

Al unir todos los términos de oratoria y elocuencia, y sus significados, queremos decir que la
oratoria es un arte, en el cual confluye la elocuencia como habilidad de utilizar la retórica, con
la finalidad de atraer con el discurso y persuadir para obtener los fines que mencionamos
anteriormente.

Por otro lado, es importante definir qué no es la oratoria, y esto es vital porque cualquier
persona puede utilizar estas herramientas y habilidades con fines retorcidos y nada éticos. La
oratoria no es manipulación a través de la palabra, no es engañar ni infundir miedo, no es
violar la libertad ni el derecho a la verdad, no es engañar ni guiar a otros a formas de pensar o
actuar de forma indebida. La oratoria es, y siempre debe ser, la expresión de la verdad, un
medio para orientar a otros hacia el conocimiento y el crecimiento; todo lo que esté fuera de
estos ámbitos, se aleja de lo esencial de su objetivo.

Finalidad de la Oratoria

Como pudimos ver, la oratoria no consiste solo en pronunciar algunas palabras, por atractivas
que sean. Como ciencia y arte tiene un propósito bien definido que busca alcanzar en todo
momento quien la emplea. Este fin se ha debatido en el tiempo; sin embargo, los objetivos más
comunes pueden clasificarse de la siguiente manera:

Convencer: Lograr que otros acepten –con el entendimiento– algo como verdad. Es un
proceso que apunta hacia lo intelectual, hacia la razón, en la búsqueda de lograr el
convencimiento de la misma.

Persuadir: Convencer a otros con nuestras ideas, de modo que actúen de acuerdo con ellas.
Implica trabajar con su motivación. Algunas de las personas que manejan de forma especial la
motivación son los vendedores que buscan convencer para vender, los líderes que impulsan a
alcanzar un objetivo, y los políticos que intentan obtener la simpatía y la buena voluntad.

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Aunque estos dos términos tienen gran similitud, en el ámbito de la oratoria los diferenciamos
claramente. La Real Academia de la Lengua Española las define de la siguiente manera:

 Convencer: “Incitar, mover con razones a alguien a hacer algo o a mudar de dictamen
o de comportamiento. Probar algo de manera que racionalmente no se pueda negar.”
 Persuadir: “Inducir, mover, obligar a alguien con razones a creer o hacer algo.”

Ambos términos son muy similares, por lo que los diferenciaremos desde nuestro punto de
vista sin la intención de establecer definiciones académicas formales; lo hacemos desde la
intención de distinguir finalidades más específicas. Convencer lo abordamos desde el proceso
intelectual de lograr la aceptación o el cambio racional por parte del público; persuadir lo
enfocamos hacia la motivación a actuar, a realizar algo.

Enseñar: Transferir conocimiento o información a quienes escuchan, sea a través de la

pedagogía, la andragogía u otra técnica. Este proceso puede ser formal, como en los centros de
enseñanza o en empresas; o informal, como en las comunidades o la calle. Es de hacer notar
que en el ámbito académico los avances han sido pocos comparados con otros como el
empresarial, debido básicamente a la resistencia en la modificación de los modelos de
enseñanza establecidos en los centros de enseñanza.

Conmover: Provocar ciertos sentimientos, emociones o pasiones en otros. Es una vía muy
poderosa para convencer o persuadir al público. Muchas veces este objetivo representa todo
un reto, pues despertar emociones requiere de habilidades muy desarrolladas y bastante
experiencia en oratoria.

Agradar: Inspirar belleza en los demás, orientada de alguna forma a despertar sentimientos
que generen placer o gratificación. Este tipo de finalidad se da usualmente en eventos
artísticos, de estética y de belleza.

Debido al crecimiento en el número de disciplinas y carreras en el mundo, la finalidad de la

oratoria se ha diversificado, teniendo distintos objetivos y enfocados hacia nuevos públicos.
Entre ello tenemos los siguientes:

Motivar: Incentivar a otros para que realicen alguna acción o a que la hagan de mejor manera.
Es usual esta finalidad en conferencias y charlas, dirigidas tanto a personas pertenecientes a
organizaciones como a individuos particulares. Quienes asisten a eventos con presentaciones

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de este tipo consideran que tienen elementos que necesitan en el momento, y que solo les hace
falta trabajar su actitud para mejorar o hacer las cosas con ánimo diferente.

Entretener: Propiciar momentos agradables y de esparcimiento, donde el ambiente sea

relajado y divertido. Lo utilizan típicamente los humoristas y recreadores, en eventos
particulares y en stand up comedies. En este tipo de oratoria se requiere de un buen despliegue
de habilidades narrativas e histriónicas.

Informar: Proporcionar información importante y de índole variada, con el fin de que

quienes la reciban le den uso real. Es comúnmente empleada por periodistas, comunicadores
y medios de comunicación diversos. Puede ir desde estructurada o planificada hasta la que
requiere ciertas habilidades de improvisación.

Impresionar: Impactar en el público con un fin que puede ser explícito o tácito. En política,
entretenimiento y programas de tipo show se usa con mucha frecuencia, con el fin de atraer de
forma puntual o sostenida. Esto usualmente requiere de un equipo técnico que apoye en toda
la logística, puesto que puede incluir un grupo de elementos para los cuales se requieren
profesionales para su manejo óptimo.

En síntesis, de alguna forma la finalidad de la oratoria es transformar el pensamiento, provocar

sentimientos o mover las acciones del público, incluso cuando solo sea para informar o
deleitar; por ello se eleva por encima de cualquier proceso comunicativo oral. La oratoria parte
de una convicción profunda, con un mensaje que nace en el orador y tiene eco profundo en el
público. Contribuye con el crecimiento y desarrollo de individuos, familias, sociedades y del
mundo. No es una disertación ordinaria, sino un mensaje definido, claro, preciso e impactante.
Por eso algunos comentan que tiene “un fin especial, en un momento especial”.

Por todo ello, la oratoria –en cualquiera de sus tipos– requiere de habilidades especiales, que
vayan mucho más allá de la simple pronunciación de palabras o mensajes razonablemente
estructurados. Un orador debidamente entrenado, con un mensaje significativo y con la
oportunidad precisa sabrá impactar en su público y dejar una huella positiva y duradera.

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Bibliografía recomendada

Suarez Honorato, H., (2012), Oratoria, México DF, México: Red Tercer Milenio.

Monasterio, D., (2010), Nuevo manual de retórica parlamentaria y oratoria deliberativa,

Buenos Aires, Argentina: ACEP.

Alban Alencar, A., (2007) Manual de oratoria, Edición electrónica gratuita. Texto completo
en www.eumed.net/libros/2007b/

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