NEGOCIACIÓN DE FERTILIZANTES BASADOS EN LOS ACUERDOS

INTERNACIONALES

Por
NAYIVE MEJIA DIAZ
JONATHAN STIVEN RODRIGUEZ

TECNOLOGO EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

FICHA

Nombre de los Instructores

INSTRUCTORA ANDREA CATALINA ALVAREZ CASTIBLANCO
INSTRUCTOR VOCERO Ligia Maribel Castro Higuera
INSTRUCTOR TÉCNICO - MIGUEL ANGEL RICAURTE CAMARGO
NSTRUCTOR JHON JAIRO ROJAS SANJUANELO
INSTRUCTOR BILINGUISMO JOSE HELBERT VARGAS VARGAS

Sibate, Cundinamarca, Colombia. 08, 2018

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Nota de aceptación

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Firma del presidente del jurado

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Firma del jurado

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Firma del jurado

Bogotá, xx de xxxxxx de XXXX

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Dedicatoria (Tengan en cuenta que no se escribe ningún título solo va el texto y por
lo menos son dos párrafos cada uno de 6 líneas.)
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(Tengan en cuenta que no se escribe ningún título solo va el texto y por lo menos
son dos párrafos cada uno de 6 líneas.)

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Agradecimiento (Tengan en cuenta que no se escribe ningún título solo va el texto y
por lo menos son dos párrafos cada uno de 6 líneas).

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(Tengan en cuenta que no se escribe ningún título solo va el texto y por lo menos
son dos párrafos cada uno de 6 líneas.)

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 Contenido

Introducción 10
Contextualización Economía Colombiana 11
Problema De Investigación 12
Objetivos 13
Justificación 14
Marco Referencial 15
Explicación del Tratado de Libre Comercio 16
Caracterización del Producto para Exportar 17
Barreras de Ingreso a los Mercados Internacionales 18
Formato de Recolección de Información 19
Plan Estratégico de Mercado 20
Selección Tipo de Canal de Distribución 21
Definición de Rutas de Distribución 22
Simulador De Costos DFI 23
Portafolio Del Producto 24
Planeación de Presupuesto 25
Cuadro Comparativo – Riesgos Profesionales 26
Conclusión 27
Referencias 28

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 28
Anexos / Tablas 29

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Lista de Tablas

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Lista de Anexos

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Introducción

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 Contextualización Economía Colombiana

En este espacio se debe realizar un breve resumen sobre la situación actual de la

economía colombiana, basándose en textos, artículos periodísticos, investigaciones,
haciendo las referencias basadas en normas APA.

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 Problema De Investigación

2.1. Planteamiento Del Problema

"Qué ocurre (diagnóstico) Qué ocurría si los hechos continúan (pronóstico)

Control del diagnóstico (de qué manera actuar para que no se cumpla el
pronóstico).

¿Qué conviene hacer u organizar? ¿Cómo estructurar modelos de negociación

que respondan a la cultura en la negociación de las partes, los términos de
negociación acorde con los acuerdos y Tratados de Libre Comercio, beneficios
frente al comportamiento de los mercados cambiarios, respuesta a las
condiciones de la demanda insatisfecha y las variables de calidad asociados a
las normas internacionales de aseguramiento de calidad y transparencia en la
negociación, que potencialicen la intencionalidad del mercado en relación con la
oferta exportable para dinamizar al sector productivo y la competitividad de las
empresas en los mercados internacionales? ¿Cómo estructurar modelos de
negociación que respondan a los cambios económicos globales?"

2.2. Formulación Del Problema

Plantee una pregunta que pueda dar solución al problema expuesto

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 Objetivos

3. Objetivo General
Elaborar modelo de negociación internacional para el desarrollo de las
empresas, acorde con las necesidades y oportunidades del sector productivo
según los acuerdos internacionales.

3.1. Objetivos Específicos

3.2.1. Realizar un diagnóstico sobre la estructura productiva colombiana y su

relación con los procesos de comercialización internacional, que permita
identificar retos, amenazas y oportunidades de negociación.
3.2.2. Evaluar las ideas de los productos y/o servicios frente a las necesidades
del mercado internacional.
3.2.3. Planificar y ejecutar la logística requerida para la gestión efectiva de una
negociación internacional.
3.2.4. Evaluar los resultados de la negociación internacional y efectuar las
acciones correctivas, preventivas o de mejora que aseguren la calidad,
productividad y competitividad de las organizaciones exportadoras e
importadoras.

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 Justificación

En este espacio se indica porque es importante el presente proyecto, hacer una

justificación del impacto.

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 Marco Referencial

4.1. Marco Teórico

Debe ser teorías hiladas que respalden todos los temas aplicados.

4.2. Marco Conceptual

Indique 10 conceptos que tengan relación con el proyecto los cuales se
repiten con alta frecuencia en el desarrollo del mismo.

4.3. Marco Espacial o Geográfico

4.4. Marco Legal

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 Explicación del Tratado de Libre Comercio

En este espacio se incluye la información de la Evidencia: Tratados comerciales

de la Actividad de aprendizaje 1: Determinar la oferta exportable teniendo en cuenta
el comportamiento del mercado y los tratados internacionales vigentes de la Fase
de Análisis.

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 Caracterización del Producto para Exportar

Nombre del Producto:

Características Básicas del Producto
Imagen del Producto:
TLC seleccionado:
País a Exportar la Producto:

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 Barreras de Ingreso a los Mercados Internacionales

En este espacio se incluye la información de la Evidencia 1: Barreras de ingreso

a los mercados de la Actividad de aprendizaje 2: Analizar el comportamiento del
mercado potencial según la oferta y la demanda de la Fase de Análisis.

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 Formato de Recolección de Información

En este espacio se incluye la información de la Evidencia 5: Plan de muestreo

“Recolección de información” de la Actividad de aprendizaje 2: Analizar el
comportamiento del mercado potencial según la oferta y la demanda de la Fase de
Análisis.

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 Plan Estratégico de Mercado

En este espacio se incluye la información de la Evidencia 9: Plan estratégico de

mercadeo de la Actividad de aprendizaje 3: Segmentar el mercado según
características de los consumidores de la Fase de Planeación.

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 Selección Tipo de Canal de Distribución

En este espacio se incluye la información de la Evidencia 5: Informe “Selección

del tipo de canal”, de la Actividad de aprendizaje 4: Definir canal de distribución
según el mercado y el tipo de producto de la Fase de Planeación.

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 Definición de Rutas de Distribución

En este espacio se incluye la información de la Evidencia 6: Informe “Definición

de rutas”, de la Actividad de aprendizaje 5: Gestionar la red de distribución de
acuerdo con modos de transporte de la Fase de Planeación.

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 Simulador De Costos DFI

En este espacio se incluye la información de la Evidencia 6: Simulador de costos

DFI, de la Actividad de aprendizaje 6: Definir el término de negociación y la
documentación legal para iniciar el proceso de negociación internacional de la Fase
de Planeación.

Simulador de
Costos DFI.xls

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 Portafolio Del Producto

En este espacio se incluye la información de la Evidencia 6: Informe Planeación

y presentación del producto, de la Actividad de aprendizaje 7: Diseñar estrategias
para realizar una presentación efectiva del producto o servicio, de acuerdo a los
objetivos y políticas de la organización de la Fase de Planeación.

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 Planeación de Presupuesto

En este espacio se incluye la información de la Evidencia 4: Planeación de

Presupuesto, de la Actividad de aprendizaje 8: Elaborar las proyecciones y
presupuestos, teniendo en cuenta las necesidades de la organización de la Fase de
Planeación

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 Cuadro Comparativo – Riesgos Profesionales

En este espacio se incluye la información de la Evidencia 3: Cuadro comparativo

Riesgos profesionales, de la Actividad de aprendizaje 9: Organizar el equipo de
trabajo acorde con la distribución de funciones establecidas de la Fase de
Planeación

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Conclusión

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Referencias

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Anexos / Tablas

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