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Elabore un artículo acerca de los canales que conforman la red de distribución de Colombia,
sus actores y aspectos relacionados con el componente logístico, vendedores, cobertura,
alcance, fortaleza económica y tradición del mercado. Para la elaboración de esta evidencia
debe realizar consultas en la web acerca de temas relacionados con la red de distribución en
el país.
El artículo debe contar con una extensión máxima de dos páginas y contemplar los
siguientes temas:
Así, los mencionados conductos pueden ser propios (la misma empresa cuenta con la
infraestructura o los recursos para la distribución de sus pedidos), contratados o
subcontratados (a través de Outsoursing) y/o en otros casos la labor de la empresa termina
hasta la entrega del producto a un intermediario, esto último se manifiesta claramente con la
distribución de productos de consumo masivo como alimentos de primera necesidad y
productos de tecnología, que en algunos casos, el intermediario adquiere los derechos del
producto al comprárselos al fabricante, derechos que se van cediendo a medida que pasa de
un agente otro.
Dentro del estudio de la logística aplicada a empresas, muchas son las consideraciones que
se deben tener en cuenta para lograr así, un análisis profundo de sus componentes, partes o
procesos, que tal vez el cliente no conoce pero que sí percibe en el producto que adquiere,
por ejemplo, tener un producto en el lugar preciso, calidad esperada, cantidad y tiempo
requerido. Pero, detrás de esa demanda hay un cúmulo de actividades o procedimientos
tanto en producción como en distribución que contribuyen a maximizar la flexibilidad de
respuesta para los clientes, en este punto es primordial conocer el mercado para así plantear
las estrategias de distribución más adecuadas según las características de los mismos. De
igual manera, es importante entender claramente la interdependencia que existe entre cada
uno de los componentes de la cadena de suministros; en donde decisiones erradas respecto
a la modificación o la distorsión de alguna parte de la red significaría un cambio en la
estructura de la cadena, situación que se puede identificar cuando los productos o la
información deja de fluir correctamente, y por tal motivo estos pueden no llegar a manos del
cliente cuando este último lo requiera.
Ahora bien, este problema puede presentarse por varias causas, entre ellas, por mala
coordinación entre personas, falta de tecnología de la información, falta de interconexión
entre las diferentes áreas funcionales, mala aplicación de los procesos, o simplemente falta
de liderazgo para el cumplimiento de los planes estratégicos.
Para que la cadena de suministro sea exitosa debe existir sinergia en todo el proceso, desde
la creación del producto hasta su llegada al cliente final, lo que exige, a su vez, un flujo de
información constante e integrada entre los involucrados en la cadena.
Detallista: son los comercios de venta al por menor o al detalle que tienen como público
objetivo al consumidor final.
Los detallistas deben realizar estrategias de merchandising para atraer la atención de los
clientes en los puntos de venta y motivar la compra.
La gestión logística está presente en todos los canales de distribución y es fundamental para
facilitar el flujo efectivo de mercancías.
Tenga en cuenta que entre más intermediarios haya, más alto será el costo del producto para
el consumidor final. Por eso, antes de decidir cuál canal usar, es importante que evalúe su
estructura comercial y logística.
3. Normatividad que regula los diferentes canales que conforman la red de
distribución.
Normatividad aplicada a la
Distribución física
Determina
Sistema de
Calidad del Sistema integrado Gestión Responsabilidad Seguridad y
servicio De Gestión de calidad social salud
Ventajas.
Control del canal.
Máxima promoción.
Contacto directo con el cliente.
Sensibilidad inmediata, reacciones del mercado.
Financiamiento propio.
Especialización por zonas o áreas.
Amplia cobertura.
Mantenimiento de stocks.
Desventajas.
Administración más costosa.
Mayor conexión, mayores costos.
Mayor inversión de activos fijos.
Menor promoción que los directos.
Volúmenes de compras.
Se requiere de un método bien organizado para diseñar canales que satisfagan a los clientes
y superen la competencia. Hay 4 decisiones:
Cuando el fabricante selecciona determinadas firmas para que formen parte de un canal de
distribución, deberá evaluar los factores que se relacionan con el mercado, el producto, su
propia empresa y los intermediarios. Dos factores son si el intermediario vende al mercado
que el fabricante desea llegar y si la mezcla de productos del intermediario, su estructura de
precios, la promoción y el servicio al cliente son compatibles con las necesidades de los
fabricantes.
Actividad de aprendizaje 6.
Evidencia 5: Articulo “Canales y redes de distribución”