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SUPER REPORT
MVP
Come creare
velocemente il tuo
primo Prodotto
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Ma è anche l’ideale per situazioni in cui tu, la tua azienda, o quella in cui lavori
offrite dei prodotti o servizi ad alto costo e vogliate utilizzare un report per mostrare
le vostre competenze/qualità nel settore, posizionarvi come esperti, creare una
relazione con il possibile cliente e differenziarvi in modo unico sul mercato,
per poter massimizzare la probabilità che scelga la vostra soluzione piuttosto che
quella della concorrenza.
E in questa guida vedremo come realizzare il tuo report nel minor tempo
possibile.
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Uno dei più grandi errori, quando si vuole monetizzare online, è quello di realizzare
un prodotto sulla base delle proprie assunzioni, spendendo tempo e denaro in
qualcosa che poi nessuno è disposto ad acquistare.
Solo quando ho capito che creare un Minimum Viable Product (Minimum Viable
Product) è la via più veloce ed efficace per testare un’idea e monetizzarla, sono
riuscito allo stesso tempo a:
Come ci riesco?
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La spiegazione sta nel fatto che dopo numerosissimi report scritti sono riuscito ad
affinare un processo step-by-step ….
Ovviamente non subito sarai in grado di realizzare report in così poco tempo, ma
sicuramente dopo averlo letto e dopo aver applicato quello che segue
comprenderai come sia possibile realizzare ottimi MVP ad una velocità che non
avresti mai immaginato possibile.
Come funziona:
Come abbiamo visto, il nostro intento qui è quello di creare un prodotto più
velocemente possibile, quindi il consiglio è quello di non perdere troppo tempo
nella realizzazione del tuo prodotto
2. Scegli un titolo
Il titolo è un elemento fondamentale per il tuo prodotto, in quanto è incentrato sul
beneficio principale promesso con il prodotto. Anche se il titolo finale potrà essere
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3. Struttura il contenuto
Dopo aver trovato una valida idea e definito un titolo, il terzo step è quello di
pianificare e realizzare i contenuti del prodotto, quelli che muoveranno l’utente
verso il raggiungimento della “trasformazione finale”.
7. Stabilisci il prezzo
Ovviamente è necessario anche stabilire un prezzo al quale vendere il prodotto ed è
quello che farai in questa fase.
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Tutto ciò ti permetterà di scrivere dei contenuti che interessano a tutte le tipologie
di utenti.
Si tratta dello stesso metodo che ho utilizzato per scrivere i report che mi hanno
permesso di ottenere oltre migliaia di iscritti altamente qualificati alla mia
newsletter in pochissimo tempo e monetizzare internetbusinesscafe.it in meno di
un mese dall’acquisizione del dominio.
Ok entriamo in azione.
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Quindi la prima cosa da fare è studiare il mercato. Esistono molti modi per scovare
un’idea, un argomento, una problematica su cui scrivere un report con lo scopo di
offrire la soluzione specifica.
Il metodo più efficace è quello di cercare su Google, Amazon, Clickbank e sui forum
di settore.
Se hai già fatto delle ricerche di mercato per trovare degli argomenti interessanti
per possibili nicchie e micro-nicchie di mercato e per prodotti per i quali gli altri
spendono dei soldi, allora già saprai di cosa sto parlando:
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Ricerca su Amazon
le parole chiave legate all’argomento del tuo mercato, selezionando la categoria
“Libri”. Ordina per popolarità: anche qui troverai moltissime valide idee.
Con queste semplici tecniche non solo riuscirai a trovare molte idee per il tuo
prossimo report ma soprattutto idee che interessano realmente al tuo mercato, e
non il frutto delle tue assunzioni.
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Ricorda che nello scegliere l’idea del tuo report devi allinearti alle più grandi
aspirazioni, paure, sogni, aspirazioni e desideri del tuo pubblico.
Se farai leva su quello che li tiene svegli la notte non avrai problemi a trovare
un’idea di successo.
Unicità
Ok hai trovato molte idee per i tuo prossimo report concentrato, ora è il momento
di renderle uniche: focalizzati sul trattare un argomento estremamente specifico.
E’ lo stesso principio di quando devi definire la tua nicchia di mercato: più specifica
è la tua nicchia e più facile sarà dominarla: devi essere così specifico da
differenziarti dalla concorrenza:
Anche qui, come nel caso della scelta della nicchia, hai il bisogno di trattare la
soluzione di un problema estremamente specifico all’interno della tua nicchia:
Esempio:
prendiamo l’esempio della nicchia del blogging: “come scrivere un articolo di
successo” è troppo generico.. “come scrivere un articolo da migliaia di
condivisioni” è più specifico ma ancora troppo generico; “13 modi per scrivere
un articolo da 2.2k condivisioni in meno di 2 giorni” è quello che dovremmo
scegliere.
Chicca: uno dei modi più efficaci di selezionare l’argomento specifico per il tuo
super report è quello di controllare la pagina di vendita di un prodotto che sta
vendendo bene nel tuo mercato (su Amazon, Clickbank, Annunci Google ecc.): lì
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dovrai individuare la lista dei principali benefici (le pagine di vendita più efficaci li
organizza in una lista puntata) e pensare ad ognuno di essi come un possibile
argomento su cui scrivere il tuo report…!
Consiglio: utilizza una raccolta di idee. Un’ottimo tipo di report è quello che mostra
una serie di passi da seguire oppure una lista di spunti e tecniche per risolvere un
determinato problema. Questo ti permetterà di prendere una fetta di mercato più
grande pur rimanendo nello specifico, rivolgendoti a coloro che cercano metodi
differenti per fare la stessa cosa o risolvere lo stesso problema. Alcuni esempi:
Ottimo, ora che hai un’idea unica ed interessante, è il momento di scegliere tuo
titolo!
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2. Scegli un titolo
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In ogni caso ricordati che i titoli “how-to” sono quelli che funzionano di più, insieme
a quelli che includono dei numeri al loro interno: combina semplicemente questi 2
fattori includendo il beneficio-promessa finale ed il gioco è fatto.
3. Struttura il contenuto
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A. Brainstorming
Scava dentro le tue competenze, quali sono le cose che sai sull’argomento? Cosa
puoi insegnare?
Controlla tutti i libri che hai letto sull’argomento, fai una ricerca su google per
capire quali sono i 3 best-seller più venduti che ne parlano al loro interno, magari
anche solo in un capitolo, volendo puoi anche acquistarli e leggerli.
Controlla su Amazon, ClickBank e Google Libri ricercando tutti i libri per la parola
chiave del tuo argomento.
• Spunti
• Pensieri
• Storie personali
• Storie di terze persone
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• Idee
• Checklists
• Processi step-by-step
• Riflessioni personali
• Aneddoti
• Note
• Citazioni
• Statistiche
• Riprove sui fatti
• Domande
Tutto ciò ti servirà per riempire i contenuti del tuo report velocemente.
B. Riordina le idee
Dopo esserti riempito riordina tutte le idee logicamente, fino a quando non ne
uscirà fuori una struttura sensata: il processo step-by-step che il lettore dovrà
seguire per raggiungere il beneficio promesso.
Un ottimo metodo per delineare la struttura del tuo report anche quando non hai
idee è quello di individuare 4-8 step principali da seguire, e per ognuno di essi altri 2
sotto-punti o sotto step.
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4. Crea il contenuto
La struttura è sempre la fase più complicata di tutto il processo. Ora dovrai solo
riempire i contenuti in modo che ispirano il lettore e siano più chiari e veloci
possibili dal punto di vista dell’apprendimento.
Non ti preoccupare se non sai come, ora ti mostro il sistema più utile e veloce per
produrre contenuti che allo stesso tempo ispirano ed educano verso il beneficio
finale.
Le tipologie di persone
1. I decisi. Sanno esattamente cosa cercano, vogliono essere i primi del proprio
settore, i migliori e spiccare sulla concorrenza. Cercano una strada semplice chiara
e diretta per risolvere il problema.
2. Gli altruisti. Vogliono prima di tutto aiutare gli altri e sentirsi parte integrante
della comunità di cui fanno parte. Vedono il loro acquisto come qualcosa che debba
portare un cambiamento anche nella vita di chi lo circonda, oltre ad avere un
impatto sulla propria.
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3. I perfezionisti. Analizzano ogni tua mossa con estrema precisione, così come
ogni singolo step che gli viene mostrato, ogni singolo dettaglio, prima di prendere
qualsiasi decisione: vogliono essere rassicurati sul fatto che la tua soluzione sia la
più semplice possibile.
4. Gli emotivi. Basano le proprie scelte sulle emozioni, coloro che vogliono restare
al passo senza perdersi niente di nuovo.
Quelle che seguono sono le domande che si pone ciascuna categoria di individui
quando deve valutare l’acquisto di qualcosa:
Decisi Altruisti
Perfezionisti Emotivi
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• Prima spiegherai al lettore perché dovrebbe imparare quello che gli insegnerai
• Subito dopo gli fornirai una spiegazione del concetto sul quale si basa il report
• Quindi proverai il concetto con dei principi che ti hanno permesso di provare quel
concetto e di capire che funziona realmente
• Poi gli offri il cuore del tuo report: un processo passo-passo più semplice possibile
da seguire per poter metter in pratica il concetto e raggiungere concretamente il
beneficio promesso.
Ricorda questo modello, ti sarà utilissimo ogni volta che vorrai creare un report, ma
anche qualsiasi altro contenuto che risulti efficace, e di valore:
1. Perché
2. Cosa
3. Principio
4. Come
5. Cosa otterrai se
A. Il perché
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Per creare questa fase fai di nuovo riferimento alle aspirazioni, sogni, paure
frustrazioni, paure e desideri del tuo pubblico.
Esempio: Stai per scoprire un metodo con cui potrai prendere il controllo dei tuoi
clienti, e cominciare a ricevere i giusti riconoscimenti che meriti. Non dovrai più
combattere con i cattivi clienti che non vogliono pagare i tuoi siti web.
Tutto ciò migliorerà la tua salute, ma anche i tuoi rapporti con i clienti. Ti
posizionerai come un web designer di alto livello ed attirerai solamente coloro che
apprezzano la qualità del tuo lavoro, guadagnando il loro rispetto
Inoltre potrai ispirare tutti gli altri colleghi del settore, differenziandoti da coloro
che si lamentano continuamente per il tipo di clienti con cui hanno a che fare tutti i
giorni.
Quando avrai finito di mettere in pratica ciò che apprenderai su questo report
potrai finalmente dire di essere un web designer professionista di successo e
guadagnare per quello che è realmente il tuo talento, evitando di cadere nella
spirale dei “clienti a basso costo” o peggio, dei clienti “non paganti”
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Ecco tutto, nient’altro. Questo è un esempio di quello che ti basta inserire nella
prima fase: il segreto è fare leva su emozioni positive e negative in modo alternato,
rispondendo semplicemente alle domande in ordine cronologico.
B. Il concetto
Offri un riassunto concentrato di come funziona quello che leggerà nelle prossime
pagine.
C. Il principio
Ora dovrai provare che quel concetto funziona realmente, prima di mostrare il
come.
In questa sezione dovrai rispondere alle domande:
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Esempio:
se hai appena spiegato i concetto sul creare una optin-page per acquisire nuovi
potenziali clienti allora potresti dire: “Questa tecnica funziona perché quando un
utente arriva sulla pagina capisce subito che è arrivato nel posto giusto, comprende
i benefici che può ottenere tramite qualcosa do gratuito, non ha nessuna
distrazione, e l’unica cosa che può fare è quella di registrarsi alla tua lista”
Puoi inserire dei risultati tuoi o di altre persone che hanno messo in pratica questo
concetto, screenshot di pagine web, foto
Esempio 2: se insegni come farti trovare dai clienti potresti mostrare lo screenshot
di una mail di richiesta di consulenza
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oppure potresti semplicemente dire quali risultati tu o chiunque altro siete riusciti
ad ottenere...
Esempio:
applicando questo metodo sono riuscito a trovare oltre 10 nuovi clienti in meno di
20 giorni, e poter scegliere con quali lavorare.
Si tratta della sezione più semplice da realizzare, sopratutto se hai eseguito con
cura la fase di brainstorming e la stesura dei punti e dei sotto-punti del tuo report.
Esempio:
1. Trova l’idea unica e valuta l’interesse
2. Scegli un titolo
3. Struttura il contenuto
4. Come creare il contenuto
5.Revisiona e formatta
6. Posizionati sul mercato
7. Stabilisci il prezzo
Semplice no?
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E. Cosa otterrai se
Esempio:
Ok vuoi riuscire a lavorare più tranquillo, guadagnando di più su gestendo meno
progetti e di qualità superiore… Hai appreso che tutto quello che devi fare è
semplicemente seguire questi passi:
• Passo 1
• Passo 2
• passo 3
• ecc.
e applicando questo metodo vedrai che le tue capacità di web designer freelance
riceveranno il giusto compenso che meritano, e lavorerai solamente con clienti “di
alto livello” che apprezzano i tuo lavoro e che ti pagano per quello che vali
realmente.
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ma sarà anche un ottima strategia per non rimanere mai a corto di idee ed aggirare
per sempre il cosiddetto blocco dello scrittore: rispondendo a queste domande la
mancanza di idee per i tuoi contenuti sarà solo un brutto ricordo.
parti da una situazione iniziale di fallimento o di frustrazione, poi racconti cosa hai
fatto per ricercare una soluzione… fino a quando non trovi una soluzione che ti
permetta di raggirare quello specifico problema e raggiungere incredibili risultati.
A questo punto sveli il segreto: il tuo sistema step-by-step!
Non è niente di differente dalla classica storia che si trova comunemente nelle
maggior parte dei film, cartoni animati, teatri ecc..:
• situazione iniziale
• arriva il cattivo (paura, frustrazione, stress, problemi ecc..)
• ricerca della soluzione
• arriva l’eroe (la soluzione)
• il cattivo viene sconfitto (risultato e beneficio finale)
Potrai applicare questo modello sia a livello generale, per delineare i contenuti del
report, sia a livello di capitolo, per delineare magari i contenuti di ogni sotto-punto
del report.
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In genere, se i contenuti del report sono meno lunghi (attento: non di più scarso
valore), allora potesti applicarlo a alla struttura generale, altrimenti a livello di
capitolo o sotto-punto.
5. Revisiona e formatta
Ricordati anche di inserire sempre una pagina “Chi sono” per presentarti a chi
eventualmente non ti conosce ancora ed il link al tuo sito web o alle optin-page dei
tuoi bonus gratuiti, in modo che chi non è iscritto ancora alla lista abbia
l’opportunità di entrare nel funnel.
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Ora è il momento di definire una USP (Unic Selling Proposition) per il tuo prodotto,
quell’ ”elemento differenziante” che lo farà spiccare sulla concorrenza e che lo
posizionerà come unica soluzione nella mente del lettore per risolvere quel
determinato problema, paura, stress ostacolo… rendendolo
Il tuo obiettivo qui è quello di riuscire a competere con con tutti i pesci, anche quelli
più grossi.
Puoi farlo scegliendo un segmento specifico del tuo argomento o una certa
porzione del tuo pubblico.
A. Argomento Specifico
Seleziona un argomento più specifico possibile: dovresti già averlo fatto quando hai
selezionato l’idea per il tuo report, qui dovrai solo assicurarti di enfatizzare
quell’aspetto, come se il tuo report fosse l’unico ad affrontarlo oppure a farlo in
maniera unica:
Per trovare l’elemento differenziante del tuo report, ti basterà rispondere ad una o
solo alcune delle seguenti domande.
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B. Pubblico Specifico
Anche se la soluzione che offri può essere adottata da un segmento più ampio,
considera di rivolgerti solo ad una fetta specifica del tuo pubblico, un insieme di
individui accomunati che all’interno della nicchia sono dalle stesse caratteristiche
demografiche, fisiche, per livello di competenza ecc.
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(Per definire al meglio la tua USP fai riferimento alla risorsa “Come determinare la
tua USP” del modulo 1)
Una volta definita, serviti della tua USP per rifinire il titolo e aumentare il tuo
impatto nella mente del lettore, aggiungendo l’elemento differenziante che hai
appena individuato.
Cerca inoltre di utilizzarla sempre all’interno del tuo marketing e della tua
comunicazione, come per esempio nella pagina di optin del contenuti gratuito o
nella pagina di vendita del report.
7. Stabilisci il prezzo
A. Valore
Se offri un report da una pagina che indica come guadagnare 10.000 euro in 10
giorni, allora potrebbe anche valere 1.000-2.000-3.000 euro.
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Considera sempre il valore del beneficio finale promesso con il report e decidi il
prezzo di conseguenza, valuta
• la qualità dell’informazione
• la facilità nell’applicazione degli insegnamenti
Mettiti nei panni del lettore e chiediti se applicando quello che insegni riuscirà a
raggiungere lo scopo.
Consiglio: Qui assicurati che il valore offerto con le informazioni del prodotto sia
sempre di gran lunga superiore al prezzo, in questo modo riuscirai a stupire chi lo
acquisterà. Non c’è una regola, ma indicativamente si tende ad offrire un beneficio
finale 10 volte maggiore rispetto al prezzo del prodotto (es: se applicando i metodi
del tuo report è possibile guadagnare 1.000 euro, allora puoi prezzarlo a 100 euro)
B. Elemento differenziante
Puoi decidere il prezzo facendo leva su quello che il tuo prodotto ha di migliore o
differente rispetto alla concorrenza:
se esponi un metodo più facile, veloce, con dei segreti unici ecc., allora puoi
posizionare il tuo prodotto ad un prezzo superiore rispetto alla concorrenza
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La loro percezione del valore è strettamente legata alle ansie, paure, frustrazioni, e
desideri più grandi.
Rifletti sul tuo mercato di riferimento, controlla gli altri prodotti dello stesso tipo e
chiediti
Formula veloce
In ogni caso, se non riesci a trovare un prezzo definito in base a valore, elementi
differenziante e abitudini del pubblico, puoi definire il prezzo secondo una formula
di base:
Prezza ogni pagina del tuo report ad un valore compreso tra 0,75 e 1,25 euro:
Conclusioni
Bene, abbiamo visto tutto quello che ti serve per realizzare più velocemente
possibile un report con cui poter monetizzare la tua attività online e convertire gli
iscritti in clienti e muoverli al livello successivo del tuo funnel di vendita.
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Ricorda che si tratta di un MVP, e che non deve essere perfetto, non stare a
preoccuparti di renderlo tale e non avere paura di eventuali errori grammaticali,
periodici di battitura ecc., che sono in portanti ma passano in secondo piano:
Ti accorgerai come saranno gli stessi lettori ad aiutarti a correggere eventuali errori.
L’importante è mostrare la via per raggiungere la tua promessa sul beneficio.
E vedrai che realizzerai il tuo primo prodotto “sforna-clienti” a basso costo così
velocemente che non ti saresti mai aspettato.
Ora hai il tuo primo prodotto con cui poter monetizzare la tua attività online!
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