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Las redes sociales han dejado de ser simples medios de comunicación e interacción entre
las personas para convertirse en enormes plataformas de comercio electrónico, toda vez
que existen millones de potenciales consumidores que diariamente acceden y comparten
sus interés, proporcionando con ello herramientas para los anunciantes que por supuesto
deben saber aprovecharse.
Es un hecho que cada vez más compañías minoristas y las grandes marcas están
enfocando sus estrategias de marketing hacía las redes sociales como Facebook, Twitter y
Pinterest. Lo que no todos saben es la forma en la que dichas empresas logran
transformar un “Me gusta” o un “Tweet”, en una venta de producto o servicio. El futuro
de las redes sociales como plataformas de comercio electrónico ya lo hemos comenzado a
visualizar a través de empresas y modelos de negocio que han tenido éxito utilizando
estrategias de marketing basadas en las redes sociales.
Añadido a esto, sitios como Pinterest e Instagram se han convertido en grandes depósitos
de ideas para la compras, recomendaciones, listas de deseos, y todo aquello que pueda
ser de interés para los usuarios y potenciales compradores. También hay que decir que los
consumidores móviles en la actualidad ya se han acostumbrado a las compras en linea,
por lo la mayoría suelen considerar a sus teléfonos inteligentes, como su principal
herramienta comercial.
Por ejemplo, en el caso de Pinterest, los usuarios con edades de entre los 30 a 49 años, se
considera un colectivo de edad que cuenta con ingresos suficientes como para realizar
compras electrónicas. La mayoría de los usuario en esta red social son mujeres, lo que
significa que las empresas han identificado esto y asumen que las féminas tienen un gusto
particular por comprar ropa, decoraciones para el hogar y regalos.
En la actualidad las estrategias de comercio en las plataformas sociales incluyen una gran
cantidad de procedimientos intermedios antes de que puedan materializarse frente al
usuario como una opción real para que la compra se concrete.
Pero siempre a la pequeña y mediana empresa le surge la pregunta, ¿por qué debo estar
en las redes sociales?
Posición fuerte para el crecimiento. Estar en las redes sociales es localizar donde están los
clientes. Las empresas pueden entonces conseguir más fácilmente en contacto con sus
usuarios ya que los usuarios pasan cada vez más tiempo.
Posición para ganar visibilidad. Las redes sociales son plataformas útiles donde millones
de usuarios operan dentro de sus esferas de influencia.
Posicionamiento en buscadores. Las redes sociales potencian y optimizan nuestra
estrategia SEO, ya que están muy estrechamente vinculados.
Una gran herramienta de relación con nuestros clientes, actuales y potenciales. Más allá
de ganar visibilidad y el desarrollo de su cartera de clientes, las redes sociales son
herramienta valiosa para la gestión de la relación con los mismos.
Pero no fue hasta mucho después, cuando los dispositivos móviles empezaron a tener una
cierta potencia, y la idea de vender a través del dispositivo móvil llegó a los
desarrolladores (vender y comprar en cualquier lugar y momento).
Existen varias formas de venta online a través del móvil, pero las más conocidas y
utilizadas son:
Mobile App: El consumidor puede descargarse una aplicación para acceder a los
productos del vendedor.
Web Site (m-site): El consumidor puede acceder directamente a la web o tienda online
del vendedor.
Tanto una como otra acción son buenas opciones para comenzar tu negocio de venta
online, aunque en cada caso habrá que tener en cuenta la funcionalidad y usabilidad web
o App, el posicionamiento SEO o posicionamiento ASO, el diseño y estructura de la web o
App, etc.
Una de las ventajas que ofrecen las App es su poder dinamizador y la facilidad que ofrecen
para llevar a cabo cualquier acción, lo que favorece la navegación y usabilidad por parte
del usuario entre tus productos y servicios.
Ventajas y desventajas del mcommerce
El comercio móvil o mcommerce cuenta con una serie de ventajas y desventajas respecto
al desarrollo, usabilidad y experiencia del usuario con aplicaciones:
Permite ofrecer la posibilidad de segmentar la audiencia por edad, geografía, sexo, etc.
Si se realizan las ventas online a través de una página web que contenga mucha
información, dicho sitio puede tardar en cargarse más de lo debido con la posible
pérdida de usuarios y un mal posicionamiento por parte de Google. Además, la versión
responsive de la web requiere un desarrollo extra y, por tanto, una serie de costes
añadidos.
Al crear una App para vender online vía móvil, deberás adaptar la misma a cada
sistema operativo para la que se destinen (iOS, Android, Blackberry) lo que encarecerá
el precio de desarrollo de la misma o en su defecto llevar a cabo un desarrollo híbrido
que resulta más tedioso y complicado.
Aún sigue habiendo muchas personas que desconfían de las compras online en nuestro
país, a pesar de las medidas de seguridad que se toman tanto en sitios web como en el
diseño y desarrollo de App.
Ventajas y desventajas del mcommerce frente al ecommerce
La principal diferencia entre el e-commerce y el mcomerce es el tipo de soporte de cada
forma de comercio, ya que en el primer caso, el intercambio se realiza a través de una
conexión a Internet por cable, mientras que en el segundo, dicho intercambio se hace por
medio de hondas.