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Plan de Negocios
ESTRATEGIA EMPRESARIAL
1. PRESENTACIÓN.
Integridad
Puntualidad
Confidencialidad
Trabajo en equipo
Resumen Ejecutivo
Muchas pequeñas y medianas empresas del Área Metropolitana están administradas por
profesionales con diferentes formaciones universitarias que no tienen una completa visión
gerencial o por personas con conocimiento de su producto o servicio y sin formación
académica, lo cual hace que aparentemente crecen pero en cualquier momento van
desapareciendo sin darse cuenta si fue mala estrategia operativa, financiera, de mercadeo,
administrativa o gerencial.
1. 2 Enfoque Estratégico:
El proyecto de Estrategia Empresarial es brindar a las pequeñas y medianas empresas del
Área Metropolitana el acompañamiento en las decisiones gerenciales en la búsqueda de la
generación de valor, tanto en materia de inversión, financiación, operación y seguimiento
en cada una de las áreas estratégicas de cada organización.
1.2.2 Visión:
Fortalezas:
Son todos aquellos aspectos, áreas, elementos positivos que tiene la empresa o negocio y
que pueden constituirse en una ventaja el poseerlas.
Son de carácter interno.
Oportunidades:
Son aspectos positivos que existen en el entorno de la empresa o negocio y que al ser
aprovechadas pueden colocar a la empresa o negocio en una mejor situación.
Son de carácter externo.
Debilidades:
Son dificultades, problemas que experimenta la empresa o negocio y que deben ser
identificados para eliminarlas o reducir su impacto.
Son de carácter interno.
Amenazas: Son aspectos que pueden poner en situación de riesgo a la empresa o negocio,
y/o sus procesos, en caso de que se lleguen a dar. Es importante identificarlas para
establecer estrategias y hacerlas frente.
Son de carácter externo.
FORTALEZAS DEBILIDADES
Experiencia en el
mercado Falta de publicidad
Diversidad de producto Cadena de distribución
Trabajo en equipo
Tecnología
Ética empresarial
Infraestructura adecuada
Proceso accesibles
Clientes Fidelizados
Personal Capacitado
OPORTUNIDADES AMENZAS
Proveedores fieles Competencias agresiva
Nuevos Equipos Inflación
Incremento de precios de
Política de precios accesibles proveedores
Alianzas estratégicas Alza salarial
Ampliar más los
productos
Cliente satisfechos
Crecimiento en el
Mercado
Capacitación constante
1.2.4 Estructura Legal:
Heres Gestión Empresarial CIA. LTDA., constituida en Ecuador el 05 de Agosto del 2013 y
su actividad principal es el asesoramiento técnico administrativo, de personal y
profesional en el campo.
1.2.5 Socios:
1.2.6 Organigrama:
JUNTA GENERAL DE
SOCIOS
JURIDICO
GERENCIA
DPTO
ASESORIAS
SUPERVISOR
PRACTICANTES
Funciones y Autoridad
Es responsable ante los accionistas, por los resultados de las Ventas y el desempeño
organizacional, junto con los demás gerentes funcionales planea, dirige y controla las
actividades de la empresa. Ejerce autoridad funcional sobre el resto de cargos ejecutivos,
administrativos y operacionales de la organización.
Actúa como soporte de la organización a nivel general, es decir a nivel conceptual y de
manejo de cada área funcional, así como con conocimientos del área técnica y de aplicación
de nuestros productos y servicios.
Actividades secundarias
Funciones y Autoridad
Actividades principales
Actividades elaboración de impuestos
Revisión previa de Impuestos SRI con sus respectivos respaldos.
Entrega de impuestos a la Gerencia Administrativa para su aprobación.
Envió de impuestos en la WEB.
Actividades Balances
Revisión de Balances en los sistemas contables.
Detección de errores en el manejo de los mismos.
Envío de novedades y errores encontrados de las empresas a su cargo.
Seguimiento a la corrección de errores encontrados.
Actividades cobranza
Dar seguimiento a la cobranza en las empresas donde tenga comunicación directa
con Gerencia o asistentes contables.
Otras actividades
Apoyo al Gerente General en lo que requiera.
Coordinación de actividades sociales de la empresa.
Realizará cualquier otra actividad que sea solicitada por su jefe inmediato.
Actividades principales
Actividades manejo de caja chica
Entregar fondos a las personas autorizadas.
Archivo de las facturas de respaldo para la reposición de caja chica, y demás fondos
creados.
Actividades ventas
Impresión de Facturas de Servicios
Elaboración de contratos de prestación de servicios.
Actividades compras
Realizar la cotización de varios proveedores de acuerdo a la solicitud de Gerencia.
Entregar las cotizaciones a Gerencia.
Actividades cobranza
Coordinar con Gerencia los cobros que deben realizarse.
Entregar la factura de prestación de servicios, vía email y luego física (fin de mes).
Comunicarse con el cliente y solicitar el cobro.
Coordinar con el asistente que visita las empresas para el cobro.
Llevar un detalle de facturas por cobrar y entregar a Gerencia.
Otras actividades
Apoyo al Gerente General en lo que requiera.
Coordinación de actividades sociales de la empresa.
Realizará cualquier otra actividad que sea solicitada por su jefe inmediato.
Realizar un informe semanal de las actividades realizadas, el cual lo deberá enviar
el lunes de cada semana a su jefe inmediato.
Jefe Inmediato: Gerente General.
Supervisa a: Auxiliar Contable.
Delegaciones: En caso de vacaciones, enfermedad, viaje o cualquier otro tipo de
ausencia temporal, será reemplazado por la Asistente de Contabilidad o por
cualquier otra persona designada para actividades operativas específicas.
Actividades principales
Actividades proveedores
Revisión en el sistema de la cartera de proveedores
Actividades bancos
Conciliaciones bancarias.
Manejo del libro de bancos.
Actividades clientes
Revisión del archivo de facturas secuenciales del cliente.
Revisión en el sistema de la cartera de clientes
Actividades nómina
Encargado del proceso de nómina que tiene que ver con el manejo de los ingresos,
descuentos, bonos de alimentación, seguros de asistencia médica, descuentos del
IESS y retenciones de impuestos de los empleados.
Cruce de cuentas contables.
Ingreso de avisos de entrada y salida en el IESS.
Actividades viajes
Manejo de facturas y viáticos.
Control de los respaldos.
Actividades contabilidad
Coordinación de la entrega de información al contador, en las cuales la asistente
contable debe entregar carpetas de proveedores, clientes, comprobantes de
retención, egresos de caja, registro de nómina, notas de crédito, libro de bancos y
conciliaciones.
Actualización continua de los archivos
Otras actividades
Realizará cualquier otra actividad que sea solicitada por su jefe inmediato.
Realizar un informe semanal de las actividades realizadas, el cual lo deberá enviar
el lunes de cada semana a su jefe inmediato.
Elaboración de contratos de trabajo.
Funciones y Autoridad
Efectuar asientos de las diferentes cuentas, revisando, clasificando y registrando
documentos, a fin de mantener actualizados los movimientos contables que se realizan en la
Institución.
2. MERCADEO Y COMERCIALIZACIÓN
EL PRODUCTO O SERVICIO
Descripción del bien o servicio.
Estrategia Empresarial prestará servicios que incluirán:
ANÁLISIS DE LA DEMANDA
Según informe del INEC año 2014, 151.671 empresas se encuentran en la provincia
del Pichincha, ubicándose en primer lugar seguido de Guayas con 135.365. De la cifra de
empresas en Pichincha, el 47% están en Quito. Es decir que del total de empresas a nivel
nacional, el 19% están en la capital. (www.elemprendedor.ec)
Todas las empresa deben contratar un contador, este sera nuestro nicho de mercado
ANÁLISIS DE LA OFERTA
Como podemos observar existe un gran mercado potencial que la empresa puede
captar, como se detalla a continuación Heres solo abarca en este momento el 0,018% de
este universo.
ANALISIS CANT %
EMPRESAS PICHINCHA 151671 100%
MERCADO HERES 27 0.18%
FUENTE: HERES
Elaborado por: Mauricio Toaquiza
DEMANDA INSATISFECHA
Las empresas en su mayoría no están satisfechas con el trabajo de sus contadores, ya que no
poseen información oportuna y fiable para su tomas de decisiones.
Gestión efectiva
Nuestra gama de servicios nos permite brindarle apoyo real y profesional en todas las
áreas necesarias de la gestión de la empresa, no importa su tamaño o rubro.
Atendiendo los aspectos contables - tributarios de su negocio, colaborando con la gestión
administrativa, mejora de procesos administrativos etc.
Esperamos conocer a fondo la actividad de la Compañía para lograr que los trabajos
realizados nos den la capacidad de colaborarle mediante recomendaciones tendientes
a mejorar el desempeño de sus operaciones.
Podemos realizar nuestro trabajo en forma inmediata para que su empresa obtenga
los informes correspondientes de manera oportuna.
Nuestros Servicios
SUPERINTENDENCIA DE COMPAÑIAS
MINISTERIO DE TRABAJO
IESS
https://es.floorplanner.com/projects/43540617-heres/editor
GERENCIA
ASISTENCIA CONTABLE.
Las técnicas de investigación utilizadas para el presente informe fueron la
observación directa, el estudio de campo y las entrevistas.
4. RESULTADOS OBTENIDOS
Mediante el estudio realizado en la empresa se obtuvo los resultados siguientes:
Equipos de computación
1 Servidor
1 impresora Inteligente
3 impresoras a tinta
Telefonía Celular
4 Teléfonos inteligentes
CONTRATOS:
La empresa maneja una Redes Bus en Estrella, Esta topología se utiliza con
el fin de facilitar la administración de la red. En este caso la red es un bus
que se cablea físicamente como una estrella por medio de
concentradores.1
1
http://www.monografias.com/trabajos14/tipos-redes/tipos-redes.shtml
CABLE COAXIAL
FIREWALL
MODEM
USUARIO1 192.168.1.102
SWITCH
USUARIO 2 192.168.1.103
SERVIDOR 192.168.1.101
GERENCIA IP 192.168.1.104
Fuente: Heres
2
http://www.monografias.com/trabajos76/conectores-diseno-estructura-funcionamiento/conectores-
diseno-estructura-funcionamiento2.shtml
ELABORADOR POR: MAURICIO TOAQUIZA
5. ANEXOS
ANEXO Nº 1:
MODEM DE INTERNET CLARO
ANEXO Nº 2:
SWICHT
ANEXO Nº 3:
IMPRESORA WILES
ANEXO Nº 4
INSTALACIONES
ANEXO Nº 5:
CONEXIONES CABLEADAS
• Vida útil del proyecto
4. ESTUDIO FINANCIERO
Operativo 1 Erika García SN 1 Mueble Oficina Escritorio de trabajo Madera Wengué Café Buen Estado
150.00
Operativo 1 Erika García SN 2 Muebles Oficina Escritorio de trabajo Madera / negro Buen Estado
130.00
Operativo 1 Erika García SN 1 Estantería Estantería Liviana Giratoria/ Gris-Azul Buen Estado
Operativo 1 Erika García SN 2 Sillones Sillones Giratorios Madera/ Negro Buen Estado
150.00
Equipo de
Operativo 1 Erika García SN 1 PC Escritorio CELERON/ADM Processor Buen Estado
Cómputo 150.00
Impresora
Operativo 1 Erika García SN 1 Impresora SAMSUNG/ NEGRA SCX-4623 Buen Estado
multifuncional 150.00
Operativo 1 Erika García SN 1 Instalacion Luces de Emergencia Gris Buen Estado
40.00
Operativo 1 Erika García SN 1 Instalacion Teléfono Panasonic/Inalambrico / Black Buen Estado
26.00
Operativo 1 Erika García SN 1 Instalacion Percianas Blanca Buen Estado
125.00
Operativo 1 Erika García SN 1 Calefactor Calefacción Tempo Home / Blanco
Operativo 2 Jessie Luna SN 1 Mueble de Oficina Ecritorio de Trabajo Madera Wengué Café Buen Estado
140.00
Operativo 2 Jessie Luna SN 1 Mueble de Oficina Silla Giratoria Giratoria/ Negra Buen Estado
70.00
Operativo 2 Jessie Luna SN 1 Mueble Oficina Archivador Aéreo Metálico/ Negro Buen Estado
75.00
Equipo de TOSHIBA/ Intel Pentium Inside
Operativo 2 Jessie Luna SN 1 Lapto Buen Estado
computo 2.10 250.00
Impresora
Operativo 2 Jessie Luna SN 1 Impresora CANON/ Black /NP 280 Buen Estado
Multifuncional 80.00
Operativo 2 Jessie Luna SN 1 Instalación Teléfono PANASONIC/Black Buen Estado
4HCQA006905 26.00
Operativo 3 María Lapuerta SN 1 Mueble de Oficina Ecritorio de Trabajo Madera Wengué Café Buen Estado
140.00
Operativo 3 María Lapuerta SN 1 Mueble de Oficina Silla Giratoria Giratoria/ Negra Buen Estado
70.00
Metálico cuatro gavetas, color
Operativo 3 María Lapuerta SN 1 Mueble Oficina Archivador vertical Buen Estado
negro 70.00
Operativo 3 María Lapuerta SN 1 Mueble Oficina Archivador horizontal Metálico dos gavetas, color negro Buen Estado
60.00
Equipo de
Operativo 3 María Lapuerta SN 1 Lapto TOSHIBA Buen Estado
computo 250.00
Operativo 3 María Lapuerta SN 1 Cuadro Pintura Madera/ Paisaje Buen Estado
150.00
Operativo 3 María Lapuerta SN 1 Calefactor Calefacción Blanca
Operativo 4 Practicantes SN 1 Mueble de Oficina Ecritorio de Trabajo Madera Wengué Negra Buen Estado
150.00
Operativo 4 Practicantes SN 1 Mueble de Oficina Ecritorio Madera Wengué Café Obscura Buen Estado
85.00
Operativo 4 Practicantes SN 1 Mueble de Oficina Silla Giratoria Giratoria/ Negra Buen Estado
70.00
Operativo 4 Practicantes SN 1 Mueble Oficina Archivador Aéreo Metálico color negro Buen Estado
75.00
Equipo de
Operativo 4 Practicantes SN 1 PC INTEL/ Core I3 Buen Estado
computo 410.00
Impresora
Operativo 4 Practicantes SN 1 Impresora Brother/innobella Buen Estado
Multifuncional 350.00
Operativo 4 Practicantes SN 1 Guilletina Guilletina Gris/ Model 13911 Buen Estado
40.00
Operativo 4 Practicantes SN 1 Instalacion Perciana Blanca Buen Estado
125.00