1)Identificar el elemento central del proceso de la negociación.

El elemento central que se plantea en este proceso de negociación es el interés de robar la

bóveda de un casino que maneja el dinero de dos casinos más. El interés de robar la bóveda es
debido a que Benedict esta con la ex esposa del estafador, escenario que crea este robo, para
luego inducir un intento de negociación que al final queda sin efecto.

2) Describe brevemente cada etapa del proceso de la negociación que se plantea.

 Objetivo: Robar la bóveda de un casino (Belaggio) que alimenta las cajas de dos casinos
más (MGM y Mirage).
 Explicar las razones de la negociación: el estafador explica que perdió 4 años de su vida
por estar en la cárcel, pero lo convence diciendo que la casa siempre gana a no ser que
aproveches la oportunidad de ganarle a la casa y ganar en grande.
 Preparación del plan: en esta etapa se estudia las posibilidades, las vías y los elementos
necesarios para ejecutar el plan (robo).
 Establecer un equipo: en esta etapa hacen una lluvia de ideas mencionando las posibles
personas y que tipos de habilidades poseen para ejecutar el plan.
 Discusión: en esta etapa se plantean los pros y los contras del plan, donde se identifican
los puntos difíciles, las situaciones vulnerables, los posibles contratiempos que se puedan
presentar, al igual que se permiten sugerencias de los integrantes del equipo ya establecido.
 Recolección de la información: se estudia los mas mínimos detalles del objetivo, sea la
persona, empleados, lugar, suplidores, etc., que sirvan de apoyo para ejecutar el plan y
encontrar debilidades que ayuden a la negociación.
 Asignación de tareas: a cada integrante del equipo se le asigna una tarea en especifico (es
donde cada integrante puede utilizar sus habilidades para la ejecución del plan efectivo).
 Establecer una estrategia: como se va accionar para desenvolver o inducir una
negociación.
 Señales: identificar una posibles ventajas dentro de la negociación y agregarlas al plan ya
formulado.
 Responder a las señales de la contraparte: darle seguimiento a las señales previamente
identificadas
 Propuestas: hacer una propuestas a la contraparte para apoyar la negociación donde se
cree una situación positiva de ganar-ganar.
 Exponer alternativas: exponer las diferentes vías para llegar al objetivo deseado.
 Paquete: se establece el potencial beneficio para todas las partes.
 Intercambio: se intenta hacer negociar de manera informal en el cual se puede hacer un
intercambio donde una de las partes pierda menos que en una negociación formal.
 Llegar a un acuerdo beneficioso: se intenta llegar a un escenario positivo de ganar-ganar.
 Cierre de la negociación: se llega a un acuerdo y se cierra la negociación. En este caso se
llega a un acuerdo mediante tácticas de presión para que la otra parte ceda.

3) Explique: ¿Qué tipo de estrategia adoptaron?

En mi opinión se llevaron diferentes tipos de estrategias en un comienzo se puede observar

como Daniel Ocean tomo una postura proactiva en la que oferta un situación ganar-ganar con
los integrantes de su equipo. Ya cuando llegamos a la ultima parte equipo de estafadores, dueño
del banco se pueden observar como el equipo toma una postura mas competitiva donde se da
la situación de que una parte gane y la otra pierde. En la escena anterior al cierre se llega a
tratar de crear otra situación de disfrazada de ganar-ganar entre las partes para llegar a un
acuerdo, pero ya en el cierre se observa como se aplica la estrategia competitivas de
negociación (ganar-perder) bajo técnicas dominantes y de presión por una de las partes para
llegar a un acuerdo.
Algo importante que mencionar es los tipos de negociaciones aplicadas en este caso como
negociación colaborativa (ganar-ganar) entre los estafadores que busca no solo ganar entre las
partes, sino también que ayuda a mantener una relación entre ambos para obtener su objetivo
y posibles negociaciones o colaboraciones futuras.

Por otro lado la negociación competitiva (ganar-perder), es aquella en la que el negociador

busca ganar sin importar la otra porta, mayormente aplicando técnicas agresivas, bajo presión
y dominantes con el fin último de vencer. En esta no nos importa la relación con el cliente,
son tipos de negociaciones que mayormente se dan en una sola ocasión y se cierran.
https://www.gestiopolis.com/teoria-tipos-etapas-negociacion/
http://www.formacionejecutivadf.cl/los-7-elementos-clave-de-una-negociacion/dffe/2016-06-
10/161746.html
https://www.slideshare.net/Mayo-Mir/elementos-de-la-negociacin

Aportando a sus ideas es importante la coordinación en el equipo de trabajo y definir

claramente los roles de cada integrante con el fin de lograr los objetivo. Como en el caso de
la escena donde se nota como en el equipo hay un liderazgo compartido y la participación
es abierta donde cada uno de los integrantes no solo hace su aporte por las habilidades que
posee sino tan bien son tomados en cuenta las sugerencias que hacen.
Como todo proceso de negociación sin importar el tipo de negociación que se siempre
busca ganar. En la escena pudimos notar como una de las partes busca el mejor escenario
que se puede dar para que todas las partes ganen. Hoy en día mayormente se busca
persuadir o influir en la otra parte y viceversa para poder conseguir los resultados deseados
y cada uno o solo una parte obtenga sus intereses.