Como ha afectado la implantación del TLCAN el éxito de Wal-Mart en México?

Lo ha favorecido en gran medida, con la firma del TLCAN y la eliminación de aranceles Wal-
Mart vio la oportunidad de introducir muchos de sus productos con precios bajos y entrar a
competir muy fuerte en el mercado mexicano, adicionalmente ya contaba con toda la
infraestructura, estrategias y el capital necesario para invertir y prácticamente eliminar
cualquier tipo de competencia.

2. Cuanto del éxito de Wal-Mart se debe al TLCAN y cuanto a la estrategia competitiva

inherente de Wal-Mart . ¿En otras palabras podría alguna otra tienda departamental tener el
mismo éxito?
Aunque le debe mucho de su éxito al TLCAN creemos que esto no hubiera sido suficiente y se
dio cuenta que entre más cerca tuviera sus proveedores obtendría mejores precios de costo y
podría reducir drásticamente sus precios de venta, es así como se benéfica de grandes
empresas que han montado sus plantas de ensamblajes en el mismo México, además de esto
por ser un gran comprador siempre obtendrá mejores precios de sus proveedores por
cómprales grandes volúmenes de mercancía, que además distribuye muy organizada y
eficientemente entre sus sucursales reduciendo aún más los costos.
Además de esto ha hecho alianzas y ha adquirido varios de sus competidores haciéndolos mucho más
fuerte en comparación a su competencia. Para que otra tienda departamental tuviera el mismo éxito y
expansión le resultaría difícil pues Wal-Mart se ha encargado de acaparar mucho del mercado y los
proveedores por el gran tamaño que tiene ha sacado una ventaja competitiva muy grande y sería
complicado para cualquier otra empresa hacerles frente.

3. Que cree que debería hacer Comercial Mexicana S. A dada la posición competitiva de Wal-Mart.
La mejor opción seria tratar de negociar una alianza con Walt-Mart, pues de no hacerlo así con el paso
del tiempo verá reducida sus ventas pues no podrá competir con los precios y la ventaja que Wal-Mart
puede ofrecer a sus clientes. Pues no cuenta ni con el capital ni la infraestructura para hacerle frente y
competir de igual a igual con el gigante norteamericano en las actuales condiciones.

¿Cómo ha afectado la implantación del TLCAN al éxito de Wal-Mart en México?

La implementación del TLCAN que elimino los aranceles ha ejercido presión sobre uno de los mercados
más grandes de México, a su vez resto competitividad a los mercados pequeños, haciendo que caigan sus
ventas en niveles muy altos. Permitiendo mayor ventaja competitiva a la Wal-Mart frente a las empresas
locales, ésta pudo bajar los precios y amplio el mercado logrando obtener fuertes ventas, convirtiéndose
así en la tienda departamental más grande de México y logro extenderse a nivel internacional alcanzando
éxitos en los diferentes países.

2.- ¿Cuánto del éxito de Wal-Mart se debe al TLCAN y cuánto a la estrategia competitiva inherente de
Wal-Mart? En otras palabras, ¿podría alguna otra tienda departamental tener el mismo éxito en México
después del TLCAN o es Wal-Mart un caso especial?

Una parte del éxito de Walt-Mart, efectivamente se debe a la implementación del TLCAN, ya que antes
de esta aplicación sus niveles de competencia eran muy reducidos, y la importación de productos con el
pago de impuestos, no le permitía competir en precios, pero el mayor éxito fue después de la reunión
planteada por el Sr, Sam Walton con el presidente de la Cifra una de las cadenas departamentales más
grandes de México la cual dio como resultado la alianza estratégica a partes iguales con la apertura del
primer “sam’s club de México”, una subsidiaria de Walt-Mart, la misma que en poco tiempo se pudo
comprobar el éxito de la misma. Por lo tanto se podría indicar que ambos factores incidieron en el éxito
que ésta logró, por ende es muy difícil sostener que alguna tienda departamental pueda crecer en niveles
más altos o mantener el mismo éxito que Walt –Mart.

3.- ¿Qué cree que debe hacer Comercial Mexicana S.A dada la posición competitiva de Wal-Mart?

Ante esta posición competitiva lo que debe hacer Comercial Mexicana S.A. es buscar nuevos mercados a
nivel extranjero donde expandirse para tratar de acaparar más clientes y obtener mayor volumen de
ventas que le permita competir tanto a nivel nacional como internacional, pero hay que tener en cuenta la
probabilidad de que no pueda lograr objetivos planteados ya que la Walt-Mart ha logrado expandirse y
alcanzar niveles muy altos en el mercado y difícilmente podrá igualarla

1. ¿Cómo ha afectado la implantación del TLCAN el éxito de Wal-Mart en México?

Antes del TLCAN, Wal-Mart no era una amenaza para las empresas como Comerci, Gigante y
Soriana, las riendas departamentales más importantes de México. Sin Embargo una vez que se
firmo el tratado, las barreras cayeron y Wal-Mart se encontró en el mismo nivel que sus
competidores y esto era todo lo que necesitaba para convertirse en el número uno, ya que
TLCAN animo a México a mejoras sus infraestructuras para el transporte que ayudo a resolver
los problemas logísticos de Wal-Mart. La Firma del TLCAN también abrió más las puertas a la
inversión extranjera en México. Wal-Mart estaba pagando aranceles de importación elevados
por los productos que enviaba a México, podrían mantener costos bajos con mano de obra
mexicana y enviar los productos de zona libre de Comercio TLCAN, es decir, México, Estados
Unidos o Canadá. Conforme a las empresas empezaron a construir plantas de manufactura en
México, Wal-Mart pudo adquirir estos productos sin pagar los elevados aranceles de
importación. Un ejemplo de esta táctica es la línea de televisores de pantalla plana, Wega, de
Sony.

2. ¿Cuánto del éxito de Wal-Mart se debe al TLCAN y cuanto a la estrategia Competitiva

inherente de Wal-Mart? En otras palabras, ¿podría alguna otra tienda departamental tener el
mismo éxito en México después del TLCAN o es Wal-Mart un caso especial?
El crecimiento de Wal-Mart debido al TLCAN es de un 5.7 por ciento en cuanto a estrategia
competitiva es de 217.8 Millones de dólares en ventas. Y en lo personal diría que Wal-Mart es
un caso especial, ya que trato a toda costa de mantener los costos más bajos alrededor del
mundo, si pagaba menos en aranceles de importación, Wal-Mart no se embolsaba la diferencia
de la misma, sino bajaba el precio de la mercancía también, dirían que si una empresa
departamental haría lo mismo, tendría el mismo éxito que Wal-Mart.

3. ¿Qué cree que deba hacer comercial Mexicana, S.A. dada la posición Competitiva de Wal-
Mart?
Comerci o bien Comercial Mexicana, S.A. sino realiza algunos cambios como buscar posibles
compradores extranjeros, como Carrefour de Francia, o acudir con los proveedores para intentar
de nuevo obtener precios más bajos.
FLORES GONZALES CATHERINE TATIANA AULA: 501 TURNO: NOCHE

. ¿Cómo ha afectado la implantación del TLCAN el éxito de Walmart en México?

Antes que nada el TLCAN es un bloque comercial entre Estados Unidos, Canadá y México que fue
creado por el presidente en el aquel entonces de México, Carlos Salinas de Gortari que entró en vigor el
1 de enero de 1994 y establece una zona de libre comercio.
Realmente el TLCAN ha beneficiado en muchas formas a Walmart, ya que con la creación de
procedimientos eficaces para la aplicación y cumplimiento de este tratado, para su administración
conjunta y para la solución de controversias esta empresa de nivel internacional ha podido llevar a cabo
sus ventas cada vez mejor, así mismo con este tratado ha eliminado obstáculos que tenía en el comercio
internacional y ha facilitado la circulación transfronteriza de los bienes que la empresa comercializa
entre los territorios de los países involucrados.
Otro aspecto en los que se vio beneficiado es en la reducción de los aranceles de los productos que
importaba a México, ya que de un 10% se redujo a un 3% lo que fue un gran ahorro tanto para la
empresa como para los consumidores, ya que Walmart tiene como finalidad dar los productos de sus
tiendas departamentales a precios lo más bajos posibles a sus consumidores.
Por último en el avance de la infraestructura en el país, que facilitaba la adquisición de varios de los
productos que se vendían en Walmart, así con centros de manufactura se redujeron grandes costos de
embarcaciones y grandes impuestos y aranceles que otros países implantaron.

2. ¿Cuánto del éxito de Wal-Mart se debe al TLCAN y cuanto a la estrategia competitiva

inherente de Wal-Mart? En otras palabras, ¿podría alguna otra tienda departamental
tener el mismo éxito en México después del TLCAN o Wal-Mart es un caso especial?

* Wal-Mart le debe en sí, todo su éxito al tratado de libre comercio, pues si este tratado no hubiera sido
firmado por México, la cadena de tiendas departamentales de Wal-Mart no hubiera podido entrar al país
ofreciendo precios bajos, por lo que tendrían más éxito las tiendas como Comercial Mexicana, Soriana o
Gigante. La cadena estadounidense obtuvo sin duda, el éxito logrado debido a este tratado firmando
entre México, Estados Unidos y Canadá, pues gracias a este se han tratado de eliminar los aranceles de
exportación e importación, si bien no se ha logrado eliminarlos, se logró reducirlos a un mínimo, dando
oportunidad a Wal-Mart a ofrecer precios bajos y así tener una ventaja competitiva ante sus
competidores mexicanos. Además, la firma de este tratado dio pie a la apertura de plantas de
manufactura en México, lo que benefició a la cadena estadounidense, debido a que le facilitó conseguir
productos para su venta en las tiendas a un precio aún más bajo. Parte del éxito de Wal-Mart se debe
también a su estrategia competitiva, pues en base a ésta ha logrado ofrecer sus servicios en sus diferentes
tiendas como Bodega Aurrera, que ha sido montada para satisfacer las necesidades de un segmento del
mercado con un nivel socioeconómico medio-bajo del pueblo mexicano, así como la apertura de
restaurantes VIPS en todo el país, tiendas de ropa “Suburbia” y tiendas de mayoreo como Sam´s Club.

* Consideramos que otra tienda no podría tener el mismo éxito que Wal-Mart, pues si bien se han visto
beneficiadas la mayoría de las tiendas presentes en el mercado mexicano con la firma del TLCAN, la
cadena estadounidense se ha visto beneficiada en mayor grado que cualquier otra, pues por el hecho de
ser extranjera ha podido reducir sus precios debido a la reducción de los aranceles de importación, a
menos que llegue otra tienda departamental a México que sea oriunda de cualquier de los otros dos
países miembros del tratado (Estados Unidos y Canadá), encontrando las mismas facilidades para
importar sus productos y así poder ofrecer precios bajos a los consumidores. Hasta cierto punto podría
considerarse algo imposible, pues la firma Wal-Mart cuenta con prestigio debido a su experiencia en el
mercado internacional.

3. ¿Qué cree que debe hacer la Comercial Mexicana dada la posición competitiva de Wal-
Mart?

* Creemos que la “Comercial Mexicana” debería reposicionarse en el país como una de las pocas tiendas
realmente nacionales dentro de México, puesto que se ha comprobado que el pueblo mexicano es muy
“nacionalista”, lo que podría ayudar a aumentar la preferencia de los consumidores. También podría, al
igual que Wal-Mart conseguir descuentos extra con sus proveedores al comprar grandes cantidades de
mercancía, facilitándosele así el ofrecer precios similares a los de Wal-Mart, e incluso más bajos. Puede
también posicionarse en la preferencia de los clientes implementando promociones como las de sus
competidores, como tarjetas de puntos, mercancías en rebajas, promociones 3x2, etc.