Beruflich Dokumente
Kultur Dokumente
Estrategia de Negociación
Instituto IACC
estrategia de relacionamiento debo usar según las variables de relaciones y resultados. Para cada
uno de los 5 casos dé ejemplos. Y responda: ¿Cuál es la variable común en todos los casos para
Desarrollo
y la actitud que tomemos es el tipo de negociación que debemos elegir, ya que es muy
2) Fortalezas y Debilidades: Todas las personas tienen fortaleza y debilidades, por lo tanto
es muy importan saber las debilidades y fortaleza de nuestra contra parte o de la persona
con la que nos encontramos negociando, ya que de esta manera nos permite está mejor
que podemos esta frente a un constante cambio, por tal motivo es importante tener la
capacidad de aplicar el estilo que más no acomode en la situación que nos encontremos,
sobre todo si s las metas u objetivos pueden variar en función de generar un nuevo
escenario.
con la contraparte, más que su resultado, en esta caso si analizamos, contamos con más
debilidades que fortaleza, por lo que nos convienen negociar pensando en mantener
buenas relaciones, por otra parte la situación actual es que el negociador prefiere
la relación que se pueda tener con la contraparte, dicho con otras palabras, tratara de
conseguir su objetivo a costa de lo que sea, si nos ponemos en el caso de trata de negociar
para lograr nuestro objetivo, esto me hace tener más fortalezas para enfrentar negociación,
partes trata de coseguir un beneficio mutuo, es decir Conlleva desarrollar relaciones con
la otra parte y lograr resultados beneficiosos para todos, por ejemplo si un ejecutivo de
cuenta logra abrir una cuenta corriente a una empresa, y otro ejecutivo especialista le
pagos por dicho banco, en esta cosos todos ganan ya que para el banco se logan mayores
ingresos y la empresa optimiza sus proceso de pagos, por lo que la situación actual seria n
nuevo negocio y más ingresos y la fortaleza seria que uno tiene lo que el otro no, por lo
resultado como la relación no genera un interés relativo, por lo que estamos dispuesto a
sacrificar una parte de ambos para conseguir un resultado, como ejemplo de esta caso
sería yo tengo una empresa de mudanza, y un amigo me pide que le realice la mudanza a
su nuevo departamento, mi amigo me dice que el cambio debe ser la próxima semana, y
en esa misma fecha tengo otro traslado por lo que prefiero realizar el otro trabajo en
dónde puedo conseguir un mayor pago que el de cambiar a mi amigo, la situación actual
en esta caso es conseguir el objetivo de la empresa contar con más ingresos lo cual me
permite contar con una mayor fortaleza para enfrentarme a futuras negociaciones de este
tipo.
Negociación Evitativa: en esta caso una de las partes no quiere negociar dado a que la
relación puede verse afectada o sus resultados pueden ser negativos, por ejemplo cuando
ver afectado, la situación actual seria conservar la relación con el familiar y la fortaleza es