Gerencia de Negocios

Internacionales
Docente: Mg. Diana Meneses Chacaltana

Escuela Profesional de Administración y Negocios

Internacionales
Período académico 2018-II
Semestre X
Unidad I
ECONOMIA INTERNACIONAL

Unidad 1 Unidad II Unidad III Unidad IV

Normas
internacionales, Gerencia de
Introducción a la Proceso logístico
organismos que Logística de
Gerencia de en empresas
promueven el Exportación y
Negocios exportadoras e
Comercio Exterior Compras
Internacional importadoras
y acuerdos Internacionales
comerciales

Permite al estudiante estar en capacidad de entender diseñar e implementar

estrategias para organizar y administrar una empresa importadora o
exportadora.
Fortalecer la capacidad de gerenciar organizaciones que participan en los
negocios internacionales.
Al finalizar el curso, el alumno estará en capacidad de:
 Conocer como se constituye, organiza y gerencia una
empresa importa y exportadora con una sólida base
humanística y ética con sólidos conocimientos de la
ciencia administrativa, las finanzas, la logística y los
sistemas de información gerencial.
 Realizar eficientemente la gestión y procedimientos de
la importación y exportación.

Mg. Diana Meneses Chacaltana

• Examen Parcial (EP): 25%
• Examen Final (EF) : 25%
• Tarea académica (TA): 50%

• PF = 2.5EP + 2.5EF+ 5TA

10
Mg. Diana Meneses Chacaltana
 Tarea Académica

 Participación en clase
 Controles de lectura y/o prácticas
 Trabajos de investigación
 Exposiciones
 Actitud del alumno

Mg. Diana Meneses Chacaltana

 Asistencia y puntualidad
 Apagar celulares o poner en silencio
 No comer en el aula durante las clases
 Comportamiento en el salón de clase.
 Si llega tarde no tocar la puerta esperar a que la
profesora le invite a pasar, ingresar en silencio

RECOMENDACIONES
Revisar sus calificaciones y asistencias.
Justificar inasistencias en la siguiente clase.
Los trabajos sólo se reciben en la fecha indicada, NO
se aceptan entregas posteriores.
Mg. Diana Meneses Chacaltana
Gerencia de Negocios
Internacionales
Docente: Mg. Diana Meneses Chacaltana

Escuela Profesional de Administración y Negocios

Internacionales
Período académico 2018-II
Semestre X
Unidad I
 Gerencia de Negocios

https://www.youtube.com/watch?v=fS5rBkbYlPM
 Gerencia de Negocios

Gerencia, Persona o conjunto de personas que se

encargan de dirigir, gestionar o administrar una sociedad,
empresa u otra entidad.

Un gerente debe cumplir ciertas funciones:

1) Planeación
2) Organización,
3) Dirección y control.
 Habilidades administrativas básicas

Desde otra perspectiva

desempeñar
determinados roles:
interpersonales,
informativos y
decisores. Para ello
debe aprender a
desarrollar habilidades
técnicas, humanísticas
y conceptuales
 Habilidades administrativas básicas
Un administrador debe tener destrezas de tipo Conceptual,
Humanas y Técnicas. De acuerdo al nivel que ocupe el
administrador dentro de la estructura organizacional, varía el
tipo de destrezas que requiere para desempeñar su trabajo.
1. La habilidad técnica se refiere a la capacidad de usar
herramientas, o procedimientos técnicos en un campo
especializado.
2. La habilidad humana o interpersonal se refiere a la
capacidad de interactuar con personas, trabajar con ellas,
comprenderlas y motivarlas. Un gerente debe tener
suficiente habilidad en el manejo de relaciones humanas
y así poder conducir a los grupos humanos al logro de
objetivos.
3. La habilidad conceptual se refiere a la capacidad de
comprender las situaciones que afectan a la
organización, concibiéndola como un todo, de manera
que las decisiones que tome, sean benéficas al núcleo
organizacional. Tales decisiones tienen un efecto
profundo en el éxito de la organización.
• Según el estudio de Katz, los administradores necesitan
las tres destrezas, las que requieren en distintas
proporciones según el nivel o categoría que desempeñan
en la organización.
• Así, en los niveles bajos de la administración (de primera
línea), se requieren en mayor grado las habilidades
técnicas, en los niveles altos del organigrama, es más
importante la habilidad conceptual para lograr el éxito
organizacional. Estas habilidades, refiere Katz, pueden
ser desarrolladas.
 Negocios Internacionales

 Negocios Internacionales se refiere a las actividades que se

desarrollan en más de un país, incluye transacciones entre los
gobiernos o entre empresas privadas.
Están compuestos de dos partes principales:
 Comercio exterior. Se refiere a las condiciones, formas y
contenido que presenta el intercambio de bienes y servicios;
exactamente, son las leyes y regulaciones nacionales para
manejar el comercio internacional.
 Comercio internacional. Se refiere a todas las operaciones
comerciales, importaciones y exportaciones, inversión directa,
financiación internacional, mercadeo, etc., que se realizan
mundialmente y en las cuales participan las diferentes
comunidades nacionales.
 Factores de éxito en los Negocios Internacionales
 Entre los factores de éxito en las operaciones de los
negocios internacionales, incluimos la competitividad,
el apoyo financiero entre las partes y la logística.
 La logística es clave cuando los actores involucrados se
encuentran en diferentes países o regiones, la
concreción y el éxito del negocio se puede complicar
más.
 Los empresarios deben conocer el ambiente
internacional que los rodea para, para buscar nuevas
formas de aumentar el crecimiento de la empresa, la
competitividad y la oportunidad de explorar nuevos
mercados.
 Factores de éxito en los Negocios Internacionales

 El negocio internacional implica el manejo de la

inversión extranjera y de la estructura de mercados,
que se da entre diferentes naciones.
 Dentro de este marco, es primordial que la empresa
tenga pleno conocimiento de la situación política,
diversidad de mercados y riesgos del país con el
que establece el negocio, para de esta forma estudiar
si esta situación le afecta o no y si es preciso entablar el
enlace o realizar el negocio.
Elementos que se encuentran en las operaciones
comerciales internacionales

1. La globalización en los negocios internacionales.

2. Diferencias entre países.
3. Comercio mundial e inversiones internacionales.
4. Entorno financiero en los negocios internacionales.
5. Estrategia y estructura de los negocios
internacionales.
6. Operaciones de negocios internacionales.
https://www.youtube.com/watch?v=S09Jgk1n2dg
 La Economía Peruana y el Comercio Internacional

Las Ventajas de Comercio Internacional

 Explotar ventajas comparativas y posibilidades de
especialización.
 Acceso a mercados más amplios, lo que es fundamental
para economías pequeñas.
 Acceso a productos de mayor calidad y a menores
precios.
 Incorporación de avances tecnológicos y científicos.
 Mejora la calidad del empleo y reduce la pobreza.
 Desempeño de la Economía Peruana

Una de las lecciones aprendidas en políticas públicas es el

impacto que generó en el desempeño de nuestra economía
el libre mercado y la integración con el mundo.

 Crecimiento sostenido
del PBI,
 Oportunidades para
más peruanos.
 Reducción de pobreza,
 Incremento del
bienestar de la
población
 Desempeño de la Economía Peruana
 La actividad
económica peruana,
en 2016, alcanzó un
dinamismo del 3.9%.
Así, acumulamos 18
años de crecimiento
ininterrumpido.
 Factores clave:
consumo de los
hogares;
recuperación de
demanda externa
(oro, cobre, harina
de pescado, café…)
Perú: Desempeño de la Producción

Nuestro país se ha
consolidado como una
de las economías de
mayor crecimiento de la
región de América
Latina…

Los países que

conformamos la Alianza
del Pacífico: Chile,
Colombia, México y
Perú, lideramos el
crecimiento de la
región…
 Perú - La Inflación
 En el período 2006-
2017, la inflación del
Perú ha sido una de
las más bajas de
América Latina.
 En 2017 fue de
1.36%
 El BCRP establece
una meta del 2% ,
dentro de un rango
de + - 1%, es decir el
rango es 1% y 3%
La Inversión Extranjera
 La inversión
extranjera directa
creció sostenidamente
hasta 2012, año en
que alcanzo su nivel
máximo.
 En los años siguientes
se redujo, como
consecuencia del
entrampamiento que
sufrieron las
inversiones.
 La Pobreza
 La pobreza en
nuestro país se redujo
de 49.1 en el 2006 a
20.7%en 2016
 Es el resultado de un
modelo de promoción
de la inversión y de
integración al mundo,
que claramente viene
impactando de
manera positiva en la
población.
 Exportaciones del Perú

 La apertura comercial
beneficio enormemente
su desempeño.
 Con un mercado más
grande gracias a los
acuerdos comerciales y
con una serie de normas
que promovieron el
desarrollo de sectores
clave, se reflejaron en el
dinamismo exportador
peruano
 Exportaciones del Perú
 En 2016, las exportaciones
volvieron a crecer después
de 4 años.
 Su valor fue de USS/. 36
064 millones 7,1% mayor
que el 2015.
 El impulso fue por el
crecimiento del sector
minero (14.7%).
 A pesar de la caída de
1.3% de las exportaciones
no tradicionales, las del
sector agropecuario
mantuvieron un dinamismo
del 6.3%.
 Importaciones del Perú
 Las importaciones
también se
incrementaron a partir
de nuestra integración
con el mundo.
 La particularidad es
que la mayoría son
bienes de capital y
materia prima para la
industria, que
impulsaron la
competitividad en varios
sectores de la economía
 Importaciones del Perú
 En 2016 las importaciones peruanas fueron de US S/. 36
362 millones, sufrió una caída de 4.7%.
 Contribuyeron a esa caída el retroceso de las
importaciones de bienes de capital (-7.1%), de bienes
intermedios en (-4.2%), que representaron el 33% y 43%
del total respectivamente.
Perú ¿Con quienes comerciamos?
 Características del comercio internacional peruano:
1. Tamaño reducido del comercio exterior
2. Pocos productos explican mayor parte del valor exportado
3. Importaciones son básicamente de insumos y bienes de capital
4. Tamaño de negocios y empresas es pequeño en términos
internacionales.
5. Oferta exportable poco diversificada y con bajo valor agregado
6. Necesidad de consolidar y diversificar mercados de destino.
7. Políticas erráticas de comercio exterior
8. Marco institucional débil.
9. Falta de un entorno competitivo.
10. Pocas universidades brindan especialidades de Comercio Exterior
11. Se está tomando conciencia de la importancia del comercio
internacional.
12. Ausencia de una estrategia integral y de largo plazo para el desarrollo
de las exportaciones.
13. Falta de un sistema integral de información comercial.
 Estructura de la Balanza de Pagos
Balanza de Pagos

Cuenta Corriente Cuenta Financiera Otras cuentas

Financiamiento
Balanza Comercial Sector Privado
especial
Flujo de reservas
Sector Público netas del BCRP
Exportación de
bienes
Importación de Errores y omisiones netos
bienes Desembolsos

Balanza de servicios Amortizaciones

Renta de factores Capitales a corto Plazo

Transferencias Corrientes

Econ. Diana Meneses Chacaltana

Fuente; BCRP, MEF, SBS,
SUNAT, MINCETUR.
, PROMPERU , COFIDE

Elaboración: Gerencia Central

de Estudios Económicos
 Entorno internacional
 En el último decenio han ocurrido una serie de crisis
económicas y eventos negativos, la crisis financiera
mundial de 2008-2009, luego la crisis de la deuda
soberana europea de 2010-2012, hasta los reajustes de
los precios mundiales de los productos básicos de 2014-
2016.
 Se estima que en 2017 el crecimiento económico mundial
ha alcanzado el 3,0%, que es una fuerte aceleración
frente al 2,4% de 2016 y es la mayor tasa de crecimiento
mundial registrada desde 2011.
 Los indicadores del mercado laboral siguen mejorando en
muchos países, y alrededor de dos tercios de los países
del mundo han crecido más en 2017 que en el 2016.
 Perspectivas del Comercio Internacional en
el 2018
• La reciente aceleración del producto mundial bruto responde
principalmente al crecimiento más estable de varias economías
desarrolladas, Asia Oriental y Asia Meridional siguen siendo las
regiones más dinámicas del mundo. Los mejoramientos cíclicos
en la Argentina, el Brasil, la Federación de Rusia y Nigeria a
medida que esas economías superaban la recesión también
explican aproximadamente un tercio del aumento de la tasa de
crecimiento mundial entre 2016 y 2017.
• Los beneficios económicos de los últimos años continúan
presentando una distribución desigual por países y regiones,
en muchas partes del mundo aún no se ha conseguido que la
economía vuelva a crecer a tasas vigorosas.
 Las perspectivas económicas siguen siendo sombrías
para muchos exportadores de productos básicos, lo que
subraya la vulnerabilidad a los ciclos de expansión y
contracción de los países que dependen en exceso de un
número reducido de recursos naturales.
 El potencial de la economía mundial a más largo plazo
arrastra el lastre del prolongado período de baja inversión
y débil crecimiento de la productividad que sucedió a la
crisis financiera mundial.
 El comercio mundial repunto en 2017 esto se debió al
crecimiento de la demanda de importaciones de Asia
oriental y en las principales economías desarrolladas
creció la importación de bienes de capital.
 El repunte del comercio podría mermar si aumentan las
tendencias proteccionistas.
 La Globalización
Docente: Mg. Diana Meneses Chacaltana

Escuela Profesional de Administración y Negocios

Internacionales
Período académico 2018-II
Semestre X
Unidad I
 Definición

La globalización es un
proceso económico,
tecnológico, político y
cultural a escala planetaria
que consiste en la creciente
comunicación e
interdependencia entre los
distintos países del mundo
uniendo sus mercados,
sociedades y culturas, a
través de una serie de
transformaciones sociales,
económicas y políticas que
les dan un carácter global.
 Globalización política y
económica
La Ciencia y la Técnica de hoy son a la
vez factores componentes y resultados
de un cambio del capitalismo que ha
tenido lugar en los países más
desarrollados y que se manifiesta por:
 La mutación en los centros
desarrollados, con una irradiación del
capitalismo hacia zonas del planeta
periféricas, como el sudeste asiático.
 La creciente primacía de la transnacionalización y la
emergencia de una economía globalizada,
caracterizada por sus interrelaciones y por un alto
grado, sin precedentes, de concentración de poder a
escala mundial.
 Globalización cultural
 El cambio fundamental es que la riqueza del mundo
empresarial depende cada vez más del poder del
conocimiento. Por eso se dice que es una sociedad
postcapitalista.
 A partir de la década de 1970, los medios de generación
de riqueza empiezan a trasladarse poco a poco de los
sectores industriales a los de servicios, donde la
información tiene un papel protagónico.
 Hoy en día, la economía avanzada no podría funcionar
durante 30 segundos sin la ayuda de los ordenadores y
es justamente las nuevas tecnologías las que están
generando mayor riqueza.
 CAUSAS DE LA GLOBALIZACIÓN
MEJORA DE LOS - Facilita el traslado de personas y mercancías a escala
mundial.
TRANSPORTES - Hace accesibles espacios cada vez más alejados.
- Permite recibir y emitir información de forma instantánea.
PROGRESO DE LAS - Conecta y coordina a personas y empresas.
- Agiliza las operaciones financieras.
TELECOMUNICACIONES - Difunde decisiones, comportamientos sociales, ideas y
modelos artísticos y culturales.
- Extiende las inversiones y las áreas de compraventa de
GENERALIZACIÓN DEL bienes económicos y culturales.
- Globaliza el mercado laboral.
SISTEMA CAPITALISTA - Incrementa el consumo de recursos naturales.

EXTENSIÓN DE LA - Elimina las barreras comerciales y facilita los intercambios.

IDEOLOGÍA NEOLIBERAL
- Las multinacionales actúan con una estrategia global y
ACTUACIÓN DE ejercen una enorme influencia en el mercado de bienes y
servicios.
AGENTES - Las organizaciones internacionales favorecen la
INTERNACIONALES globalización política y económica: OMC, FMI, Banco Mundial,
ONU.
 Características de la
economía global
• El crecimiento del comercio. En los últimos años a un
ritmo mayor que la producción. La mejora y el
abaratamiento de los transportes han sido decisivos. El
marítimo es el principal medio de transporte en el
comercio internacional.
• La mundialización de la producción: Gran
parte de la producción y el comercio
mundiales están controlados por las
multinacionales, que son empresas
registradas en un país pero con filiales en
otras partes del mundo.
 El boom de los flujos financieros
 La inversión extranjera directa e indirecta se incrementó.
 Cada día se mueven en el mundo alrededor de un billón de
dólares. La mayoría de estos movimientos no son pagos
por una mercancía o servicio, sino que son operaciones
especulativas en las cuales se busca obtener beneficios
mediante la compra y venta de monedas, fondos de
inversión u otros productos financieros.
 La Globalización y los Organismos
Internacionales
 Como cada vez más actividades traspasan las
fronteras nacionales esto hace necesario la
existencia de instituciones que manejen, regulen y
vigilen el mercado mundial y promuevan el
establecimiento de tratados multinacionales que
rijan el sistema mundial de los negocios.
 Las instituciones que han surgido para este fin son:
La Organización Mundial del Comercio (OMC), el
Fondo Monetario Internacional (FMI), el Banco
mundial (BM), la Organización de las Naciones
Unidas (ONU).
 Otros efectos de la Globalización
 Aumento de las rentas de la
población de los países pobres que
acogen empresas de los países
desarrollados.
 La globalización de los delitos:
narcotráfico, terrorismo, comercio de
armas...
 Un gran número de países pobres, en
particular los del África subsahariana,
se ha quedado al margen de esta
globalización y su población ha visto
disminuir sus rentas.
 Otros efectos de la Globalización
 Las crisis financieras pasan
de unos países a otros.
 Desempleo entre los
trabajadores en los sectores
tradicionales.
 El crecimiento del comercio
internacional ha beneficiado
sobre todo a Europa
occidental, América del Norte
y Asia.
 Destrucción de los sistemas
económicos tradicionales.
 La administración en el mercado globalizado
El administrador de una empresa internacional debe tener en
cuenta :
 Que todos los países son distintos, tienen diversas culturas,
sistemas políticos, económicos, legales y estado de
desarrollo económico diferentes. Muchas de estas
diferencias son profundas y perdurables.
 Estas diferencias entre países requieren que una empresa
internacional cambie sus prácticas de ventas, de dirección
de personal, estrategias de negocios según el país que
opere.
 No solo debe estar atento a estas diferencias sino adoptar
las medidas y estrategias más apropiadas para
enfrentarlas.
 La administración en el mercado globalizado
Los administradores de empresas internacionales debe decidir:
 En que parte del mundo establecerán sus actividades para
minimizar los costos y aumentar al máximo su valor
agregado.
 Si es ético obedecer las normas de trabajo y cuidado
ecológico menos estrictas que tienen muchos países en
desarrollo.
 La manera de coordinar y controlar actividades de
producción repartidas por todo el planeta .
 A que mercados entrar y a cuales solo observar.
 La forma correcta de entrar a un país, la elección de la
modalidad de entrada es crucial porque puede tener
consecuencias en el largo plazo para la empresa.
La administración en el mercado globalizado
 Exige comprender las reglas que gobiernan el sistema
internacional de comercio e inversión, lidiar con
restricciones gubernamentales de comercio e
inversión y trabajar dentro de estos limites.
 Deben establecer normas para abordar los
movimientos cambiarios ya que por esta causa puede
perder mucho dinero o aumentar su rentabilidad.
¡Gracias!