Práctica individual con evaluación entre compañeros

Curso: Mercados de energía: oportunidades de negocio

Desarrolló: Tecnológico de Monterrey
Plataforma: MéxicoX
Alumno: Ernesto Ponce Jiménez

Plan de Negocios

I.- Selección de Segmento de mercado

1. Identificación de necesidad a cubrir:

Toda vez que se ha decidió incursionar en la en la industria del plástico dadas las
bondades y oportunidades de negocios en el mercado downstream de la industria de
derivados del petróleo, se realizó un análisis de este ramo y se observó a detenimiento la
cadena de valor de los componentes de los refrigeradores domésticos. De aquí la
industria del plástico aporta materias primas y piezas para la construcción de estos
electrodomésticos, entre los que podemos encontrar ABS, Poliestireno PS, Polipropileno PP,
Poliuretano PU, plásticos de ingeniería como el Polietileno de ultra alto peso molecular
UHMW-PE, Delrin o acetal Poliformaldehido, Nylon, Teflón o Politetrafluoroetileno PTFE y el
Cloruro de polivinilo PVC.

Cadena de valor refrigeradores domésticos

México cuenta con una importante industria de electrodomésticos la cual requiere

proveeduría de partes y componentes metálicos y plásticos así como ensambles
eléctricos y electrónicos. Las empresas proveedoras ubicadas en México no logran cubrir
 Práctica individual con evaluación entre compañeros
Curso: Mercados de energía: oportunidades de negocio
Desarrolló: Tecnológico de Monterrey
Plataforma: MéxicoX
Alumno: Ernesto Ponce Jiménez

la demanda por lo que es necesario recurrir a importaciones. Tomando en cuenta lo

anterior, se busca que algunas empresas extranjeras se instalen en el país y fortalezcan la
cadena de proveeduría. ProMéxico realizó un estudio de la demanda de los procesos y
componentes necesarios en la fabricación de refrigeradores en México. Se estima que
cerca del 61.2% de la proveeduría se importa, lo que representa grandes oportunidades
para la inversión. A continuación se presenta un estimado de la demanda de procesos y
componentes necesarios para la producción de refrigeradores en México. Las
importaciones representan grandes oportunidades para la inversión, al eliminar faltantes
en la cadena de proveeduría.

800

Demanda de procesos y componentes necesarios para la

700
fabricación de refirgeradores en México 2014 Mdd
600
Proveduria nacional
500
Importaciones / oportunidades IED

400 373

300

143
200
15
48
100 54 18 4
12 30 36 1
36 30 24
373 215 134 72 36 72 85 48 30 24 24 30 36 58
0

Demanda de procesos y componentes necesarios para la fabricación de refrigeradores

en México 2014

2. Identificación del segmento de mercado

Con fundamento en la pirámide de productos y mercado, se observa que la producción

de envases moldeado en plástico para refrigeradores domésticos, se ubican en el
segundo nivel de la pirámide, ya que constituyen un producto especializado, nivel de
inversión bajo, competencia intermedia, sin embargo dado que la producción nacional
no satisface la demanda en un 60 %, se puede concluir que es baja, el nivel de utilidada
es razonable, toda vez que es parte de un electrodoméstico mayor, por lo que este se
integra a la línea de suministro y su demanda está a expensas de los niveles de
 Práctica individual con evaluación entre compañeros
Curso: Mercados de energía: oportunidades de negocio
Desarrolló: Tecnológico de Monterrey
Plataforma: MéxicoX
Alumno: Ernesto Ponce Jiménez

producción de las marcas, comercialización y marketing, así como de la demanda

internacional.

•Alta inversión e Productos

innovación •Menor número
•Alto margen de de empresas
utilidad •Baja
•Alta competencia
especialización Punta de lanza

Novedades

Especializados

Básicos

Producto Especializado, baja inversión,

•Mayor número
•Baja inversión utilidad razonable, comercialización y de empresas
•Utilidad reducida marketing a expensas del licenciatario, •Alta
Baja competencia o en proceso de competencia
crecimiento solo cubre el 40% de las
necesidades del mercado.

3. Justificación de selección de segmento de mercado.

En términos de las áreas de oportunidades que ofrece la fabricación de modeles de

inyección de plástico para los refrigeradores domésticos en el país, cuyo mercado
potencial asciende a USD $215 millones de dólares, de los USD $368 millones de dólares de
los que se compone este mercado potencial, se considera conveniente realizar una
inversión en este campo, ya que la demanda actual no puede ser cubierta con la
producción nacional, por lo que independientemente de que la ´poción de las utilidades
son relativamente bajas, a favor de la propuesta se puede señalar que este margen se
incrementa en términos de la alta demanda y baja oferta, ya que se eliminan los costos
de importación y aranceles, se minimizan tiempos de entrega y reclamos, se atienden
rápidamente las adecuaciones de las características de los productos, lotes y matrices de
distribución.
 Práctica individual con evaluación entre compañeros
Curso: Mercados de energía: oportunidades de negocio
Desarrolló: Tecnológico de Monterrey
Plataforma: MéxicoX
Alumno: Ernesto Ponce Jiménez

II.- Resumen ejecutivo

1. Modelo de negocio

Elaboración de envases plásticos para equipos de refrigeración domésticos y comerciales,

dirigiría a fabricantes en el ramo, comercializadores de línea blanca y público en general.

2. Activo fijo y Capital de Trabajo

Planta de procesamiento de plásticos, por vaciado, moldeado y extrusión, con suministro

eléctrico, abastecimiento de agua y gas natural, línea de producción semi-automatizada,
depósito de almacenamiento, parque vehicular, área de administración, centro de
control, subestación, planta de emergencia, área de mantenimiento, áreas de servicio
sanitarios, vigilancia, enfermería, comedor, control de acceso y centro de vigilancia.
.
Plantilla de personal: Operarios, técnicos, ingenieros de plantan, mantenimiento,
producción, mercadotecnia, ventas, recursos materiales, servicios generales, gerencia,
administración, capacitación y control de calidad, 120 personas.

3. Datos generales de la Empresa

Nombre del Negocio y/o Nombre Propietario:

ENPOE Envases Plásticos Estantes y Organizadores de Alta Calidad S.A. de C.V.

Actividad:
Elaboración de embases, depósitos, organizadores y anaqueles para equipos de
refrigeración doméstico y comerciales, equipos de línea, genéricos para reposición,
remplazo o acondicionamiento, ventas corporativas, distribuidores comerciales y público
en general vía electrónica.

Dirección: Av. Juárez No. XXX, Parque industrial Hidalgo, Mineral de la Reforma. Hgo.
México.

Teléfono: 01 55-XX -XX-XXX-XXX

Correo Electrónico:
enpoe@envasesrefrigeracion_hgo.com
 Práctica individual con evaluación entre compañeros
Curso: Mercados de energía: oportunidades de negocio
Desarrolló: Tecnológico de Monterrey
Plataforma: MéxicoX
Alumno: Ernesto Ponce Jiménez

III.- Análisis de mercado

1. Descripción del Producto o Servicio.

Envases, anaqueles, charolas y organizadores de plásticos de alta densidad con

recubrimiento antibacteriano de norma de grado alimenticio, con base en estándares de
refrigeradores domésticos de 3, 3.5, 4 y 6 ft, de diversas marcas del mercado.

2. Volumen de manufactura:

Fabricación de 6,000 envases, anaqueles, charolas y organizadores de plásticos de

diversas medias, organizadores al mes de diversas medidas

3. Clientes del segmento de mercado:

Fabricantes de refrigeradores, comercializadoras de enseres domésticos y línea blanca,

restaurantes e industria de alimentos, amas de casa, entusiastas de la cocina y público en
general.

4. Competencia tanto directa como indirecta:

En el aspecto de proveedores a empresas consolidado se cuenta con las empresas Dist.

Indust. y Comer. México e Inyectech S.A., en lo que respecta a la venta directa al público
en general al menudeo, no existe un proveedor en competencia directa, la empresa
Tuppeware y Betterwear, ofrecen organizadores en plástico de alta densidad, sin
embargo en tamaños pequeños, y estos son auxiliares y no sirven como reemplazo o
refacciones de los que se emplean en fabrica .

IV.- Consideraciones técnicas

1. Proceso Productivo:

La infraestructura consiste en una planta de vaciado, moldeado y/o extrusión de plástico,

a alta y temperatura media de acuerdo al producto, se da forma mediante el pre
moldeado en moldes o troqueles, que con vapor de agua obtenido de calderas de gas
natural reblandecen la materia prima para su manejo, existen sistemas precalentados de
agua y recuperador de calor para operaciones a menor temperatura, la planta requiere
abastecimiento de aire comprimido para la limpieza y pintura electrostática
antibacteriana, área de empaque y emplayado.

2. Estrategia comercial:

Ofrecimiento de productos a empresas establecidas del ramo de electrodomésticos

(clientes corporativos) mejorando márgenes de utilidad, disponibilidad y flexibilidad de
 Práctica individual con evaluación entre compañeros
Curso: Mercados de energía: oportunidades de negocio
Desarrolló: Tecnológico de Monterrey
Plataforma: MéxicoX
Alumno: Ernesto Ponce Jiménez

producción y reducción de tiempos de entrega, mercado en línea para usuarios

domésticos y público en general.

3. Ubicación y diseño de la planta

Ubicación de la planta Av. Juárez No. XXX, Parque industrial Hidalgo, Mineral de la
Reforma. Hgo. México.

Diseño de la planta

IM IEC

Energía Eléctrica

Suministro de
Gas natural
Suministro Gas
Energía eléctrica
natural
23 kV 60 Hz
Recuperador de
calor
Transporte
Calderas
Vapor Aire comprimido
a media presión Subestación Proceso productivo
Sistema de
protecciones
tensión regulada
Recepción
y corrección de Distribución
materia prima IP Vapor a baja
FP
presión

Vapor

Aire comprimido
Equipo de
moldeado

IM Ingeniería Mecánica

Procesamiento
de materia prima
Extrusión Desmoldado Esmaltado Esterilización
IEC Ingeniería Eléctrica y control

IP Ingeniería de proceso
Troquelado

CC Control de calidad

Empacado y
AD Administración
Carga Almacén
Emplayado
CC AD

4. Materias primas:

Acrilonitrilo butadieno estireno ABS, Polietileno de ultra alto peso molecular UHMW-PE,
Nylon y el Cloruro de polivinilo PVC, agua, gas natural, esmalte antibaterial epóxico.

5. Insumos:
Aire comprimido seco, gas natural, cartón, etiquetas, plástico film, espuma de poliuretano.

6. Productos a comercializar.

Charolas y anaqueles de 40x60x1.5 cm, 40x50x1cm, 40x45x1cm de Acrilonitrilo butadieno

estireno ABS, con resina de Nylon y acabados en PVC.
Envases y organizadores de 40x50x25 cm, 40x50x50 cm, 40x30x25 cm, 40x30x20 cm y
20x30x20 cm de plástico de alta densidad UHMW-PE, con recubrimiento antibacteriano de
norma de grado alimenticio y acabados en PVC.
 Práctica individual con evaluación entre compañeros
Curso: Mercados de energía: oportunidades de negocio
Desarrolló: Tecnológico de Monterrey
Plataforma: MéxicoX
Alumno: Ernesto Ponce Jiménez

V.- Consideraciones Administrativas

1. Objetivo general

Conseguir que esta empresa sea un líder del sector de embases plásticos para equipos de
refrigeración y consolidarse como la primera alternativa de distribución de sus productos
entre las empresas productoras de electrodomésticos y público en general en el país,
Proporcionando productos distinguiéndose por su calidad, materias primas, procesos,
eficiencia energética, alta capacidad y capacitación de sus empleados imprescindibles
para el logro de las metas.

2. Análisis FODA

Fortalezas Oportunidades
Personal altamente capacitado La reforma enegética
Especialización La baja oferta del mercado y su alta
demanda
Intensivo control de calidad
No existe competencia en servicio a
Automatización público en general
Cogeneración El sector cuenta con los productores y
Productor nacional marcas más grandes en el mundo
Bajos costos de operación

Debilidades
Poca experiencia en el ramo
Dependencia tecnológica
Un bajo posicionamiento de la marca
Proceso largo de certificación y
validadción
Bajos margenes de utilidad al inicio
Amenazas
Fluctuación de los precios de las materias
primas
Cambio de las legislaciones y esquema de
contratación
Políticas ambientales altamente
restrictivas
Cierre de las plantas de fabricación de
electrodomesticos en el país
Falta de interes de los productores o
condiciones de contrato desfavorables
 Práctica individual con evaluación entre compañeros
Curso: Mercados de energía: oportunidades de negocio
Desarrolló: Tecnológico de Monterrey
Plataforma: MéxicoX
Alumno: Ernesto Ponce Jiménez

3. Problemáticas principales y líneas de acción:

De este análisis de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas FODA, se extraen

los posibles escenarios, las condiciones favorables y desfavorables del entorno, por lo que
debemos potencializar nuestras fortalezas, aprovechar las oportunidades, eliminar y
entender nuestra debilidades y afrontar y prever las amenazas.
La principal problemática a la que nos enfrentamos se resume en el hecho de que es
seremos un productor nuevo, los márgenes de confianzas serán pequeños, por lo que se
debe combatir con una buena estrategia de marketing, ya que existe un bajo
posicionamiento de la marca, para ello es imperativo transformar los bajos márgenes de
utilidad en una ventaja comercial, ya estos implicaran menores costos a los clientes, por lo
que el análisis y diseño de la planta serán primordiales para minimizar costos y perdidas.

VI.- Análisis de costos unitarios

1. Costos Fijos (sueldos, salarios, servicios básicos, entre otros)

2. Costos Variables (materia prima, insumos, mantenimiento, entre otros)
3. Precio (del producto o servicio a comercializar)

VII.- Plan de inversiones y financiamiento

1. Análisis de inversiones
2. Análisis de financiamiento
3. Análisis de estados financieros
Valoración de proyectos de desarrollo y expansión

VIII.- Flujo de Caja

1. Contabilidad de costos
2. Estado de resultados
3. Liquides, compromisos fiscales y financieros

IX.- Documentación

https://www.gob.mx/promexico

www.textoscientificos.com

bibliotecadigital.ilce.edu.mx

www.emprender-facil.com

https://www.cfn.fin.ec/wp-content/uploads/2018/02/PLAN-DE-NEGOCIOS.pdf

Tu Plan de Negocios paso a paso

 Práctica individual con evaluación entre compañeros
Curso: Mercados de energía: oportunidades de negocio
Desarrolló: Tecnológico de Monterrey
Plataforma: MéxicoX
Alumno: Ernesto Ponce Jiménez

www.entrepreneur.com

http://www.promexico.gob.mx/documentos/diagnosticos-sectoriales/electrodomesticos.pdf

México - Encuesta Nacional de Gastos de los Hogares 2013 - Información general

www3.inegi.org.mx