¿Cómo

 Importar?  
 

3.-­‐  Contacto  con  el  exportador.  

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 ¿Cómo  Importar?  
 
Solicitar  Proforma  Invoice  
           Es  simplemente  un  documento  que  declara  el  compromiso  
del   vendedor   de   proporcionar   los   bienes   o   servicios  
especificados  al  comprador  a  un  precio  determinado  

 
 
         Solicitar  muestra  del  producto.  
 

 Una  forma  de  asegurar  la  calidad  de  la  carga  importada  es  
solicitar  una  muestra  del  producto.  No  obstante,  hay  que  
tener   mucho   cuidado   al   momento   de   cerrar   la  
transacción,   ya   que   la   confianza   a   ciegas   en   la   muestra,  
no  asegura  la  calidad  del  envío  completo.    
 
   

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Co:zación  de  Flete  Internacional  

 Se  requiere  lo  siguiente:  

 
Definir  Transporte  /  Aéreo  –  MaríNmo.  
 
Ø     Peso  ,  Dimensiones  (  Largo,  Ancho  y  Alto  )  -­‐    Tipo  de  producto.  
Ø   Incoterm  a  uNlizar,  que  definirá  responsabilidades  en  el  transporte.  
 
Ø     Puerto  de  Embarque  (FOB).  
 
Ø     Dirección  del  proveedor  (EXW).  
 

           

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 Transporte Internacional Aéreo  
               

 
Ø  Velocidad  ,  Frecuencia  y  cobertura  dentro  de  china.  
 
Ø   Principales  Aeropuerto  de  China    con  Ruta  a  Chile  :  

Ø  Shenzhen  ,  Shanghai  ,  Ningbo,    Hong  Kong,  Qingdao.  

Ø   Tarifas    de  flete  compara:vamente  más  altas  que  el  transporte  marí:mo  se          
             ven  compensadas  en  menores    :empo  de  tránsito  .  
 
Ø  Tiempo  de  transito:    

Ø  Shenzhen    =  5-­‐6  dias  

Ø  Shanghai    =    6-­‐7  dias  
Ø  Otros  origenes  =  8-­‐9  días  dependiendo  el  distrito  (Zonas  más  alejadas).  

 
 
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RELACION  PESO  VOLUMEN    
En  el  Flete  Aéreo  
 
 
Flete  Aéreo    =  Tarifa  aplica  por  Kilos  /  Kilo  Volumen  
 
1  Pallet  
 
Dimensiones      :    1.20  X  1.20  X  1.50  MTS    =  2.16  M3  
Peso                                  :    250  kilos  
 
Volumen  total                =    2.16  M3  
Peso  /Volumen    2.16  x  167  (Factor)  =  360.72  K/V  
 
 
Relación  peso  /  volumen  en  el  Aéreo  
 
Ø   se  cobrará  por  lo  que  mas  predomina    
 
Flete  Aéreo  se  cobrará  x  Volumen:  360.72  Kilos  /Volumen  
 

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            Flete  Aéreo  bajo  condición  Exwork  
Tarifa…………………USD      8.50  x  kilo  All  In  (  combus:ble,  Security  )..  
AWB…………………..USD    35.00  
THC……………………USD    50.00      (Terminal  Handling)  
 
Gastos  Exwork:  
 
Custom  Clearence….USD    70.00  
Inland………………….USD  250.00      (re:ro  desde  fabrica)  
Warehousing…………USD    50.00  
 
Tiempo  de  Transito  :  5-­‐6  Días  .  
 
Gastos  Locales  :  
 
Desconsolidación  …$77.000  (  IVA  Incluido)  
 
 
Calculo  del  Flete:  
 
Flete  Aéreo……………USD  3151.12  
Exwork…………………USD    370.00  
 
Total……………………USD    3521.12  
Desconsolidación……$77.000  (IVA  incluido)  

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 Transporte Internacional Marítimo  
 
               
Ø  El  costo  de  sus  fletes  es  compara:vamente    más  reducido  en  relación  con  la  gran  
variedad  de  carga  a  transportar  .  
 
Ø   Tiempos    de  tránsito  más  largos  en  relación  al  transporte  aéreo.  

Ø     Puertos  bases:  Principales  puertos  de  exportación  (Servicios  Directos).  

 

Ø   Feeder  :    Transporte  interno  por    barcaza  o  camion  desde    un  puerto  interno  
hasta  un  puerto  base  .  

Ø  Tiempo    de  transito  :  

Ø  China  /  Chile  =    35  días.  

Ø  India  /  Chile    =    65  días.  
 
 
RELACION  PESO  VOLUMEN    En  el  Flete  Marí:mo  

 
Flete  Marí:mo  =  Tarifa  aplica  por  Ton  /  M3  
 
1  Bulto  
 
Dimensiones      :    1  X  1  X  1  MTS    =  1  m3  
Peso                                  :    2000  kilos  
 
Volumen  total                =    1M3  
Peso    total                            =    2.00  Toneladas  
 
Relación  peso  /  volumen  en  el  Flete  Marí:mo.  
 
Ø   se  cobrará  por  lo  que  mas  predomina    
       M3  ó  Toneladas.  
 
ü Flete  Marí:mo  se  cobrará  x  Peso      
 

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            Flete  Marí:mo  LCL  (Bajo  condición  F.O.B)  
TARIFA  FOB  -­‐  SHANGHAI  /  VALPARAISO  
 
LCL    (Consolidado)………..USD    60  .00  x  Ton  /M3  
BL        (Bill  of    Lading)………USD    45.00  
 
Tiempo  de  Transito  :  35  Días  .  
 
 
Gastos  Locales  :  
 
Desconsolidación  …$20.000        x  Ton  /M3  +  IVA  
Apertura  …………….$  20.000        +  IVA  
 
 
Calculo  de  Flete…………..USD  60.00    x  2.00  Ton    =  USD  120.00  +  USD  45.00  
 
 
Total  Flete  ……………..USD    165.00  
Gastos  Locales………..$  60.000  +IVA  
 
 
 
 
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 Solicitud de Provisión de Fondos al Agente de Aduana

Permite  evaluar  la  

rentabilidad  de  
importar  un  producto,  
obteniendo  de  esta  
forma  todos  los  gastos  
asociados  al  proceso  
de  importación.  

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Verificación  de  Proveedores  

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 Principales  Recomendaciones:  
 
•  Contratar  los  servicios  de  una  empresa  de  Outsourcing.  

•  Solicitar   al   proveedor   referencias   (clientes   anteriores   del   mismo   u   otro   país),   copias   de  
cerNficaciones  (ISO  9001  /  14001-­‐  OHSAS,  etc.)  

•  Solicitar  muestras  del  producto  al  proveedor  (Evaluar  Nempo  de  respuesta)  

•  Verificar   en   los   registros   de   la   Cámara   de   Comercio   de   Asia   Pacífico   si   el   proveedor   se  

encuentra  registrado.  
 
•  Chequeo   de   cuentas   bancarias   (a   nombre   de   quién   está   la   empresa),   antes   de   realizar   el  
pago.  

•  Chequeo  de  detalles  del  servidor.  

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Filtros  Alibaba  –  Precauciones.  
 

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Empresas  para  verificación  y  cer:ficación  en  origen.  
 
 
 
 
 
 
   
Empresas  para  verificación  
  y  cer:ficación  en  
  origen.  
 
 
•  Asia  InspecNon  -­‐  h`p://www.asiainspecNon.es/  

•  Asia  Quality  Focus  -­‐  h`p://es.asiaqualityfocus.com/  

•  Servicio  y  empresas  de  Traders.  

   

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 Cobertura.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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•   Verificación  del  Exportador  –  Shipper.  

hsp://www.asiapacific.cl/camara/  
Fidel   Oteiza   1916,   of.   700,   Providencia,  
SanNago,  Chile.  Tel/Fax:  (56-­‐2)  2244  3942  
2244  4911  

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 Chequeo  de  Página  Web  -­‐  Servidor  

hsp://
whois.domaint
ools.com/          

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 Se  procede  con  el  pago  al  proveedor  si  el  negocio  es  
rentable  y  el  proveedor  fidedigno.  
 Formas  de  pago.  
 
 Carta  de  Crédito  :  
 
                  La   Carta   de   Crédito   de   Importación   es   una   «forma   de   pago»,   que   se   condiciona  
por   quien   emite   el   documento   (ordenante   /   comprador),   estableciendo   un  
compromiso  de  pago  a  favor  del  beneficiario  (vendedor)  siempre  y  cuando  se  respeten  
todos   los   términos   esNpulados   en   la   Carta   de   Crédito   (Monto,   Fecha   de   Envío,  
Documentos   Requeridos,   Forma   de   Pago,   Datos   de   Envío,   entre   otros).   La  
formalización  se  hace  a  través  de  una  insNtución  bancaria.  O  
 
                 Costo:    1.2%  a  2%  del  monto  del  Valor  Total.  
             
 
               Clausula  Roja:  Todo  al  contado  
               Clausula  Verde:  30  -­‐70  %.  
 
   

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 Formas  de  pago.  
 
•  Cobranza  Extranjera:  Se  basa  en  la  mutua  confianza  entre  
importador  y  exportador  (comprador  y  vendedor).  Los  
bancos  comerciales  no  Nenen  más  responsabilidad  que  
seguir  las  instrucciones  de  cobro  dadas  por  el  exportador  
(ordenante)  al  momento  de  presentar  los  documentos  de  
embarque  para  se  entregados  al  importador  (girador),  
siempre  y  cuando  este  úlNmo  cumpla  las  condiciones  
preestablecidas.  

•  Pago  AnNcipado:  30  %  Al  inicio  de  la  producción,  70  %  

contra  factura  de  embarque.  
 
   

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Proceso  de  Pago  al  exterior.  
•  Proveedor  recibe  parte  de  los  fondos  (30%)  y  
comienza  la  producción.    

•  Cuando  la  producción  está  lista  se  procede  

con  el  pago  del  saldo  restante  (70%)  y  se  
solicita  copia  de  documentos  para  VB  de  AGA.  

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 Coordinación  de  embarque  
•  Cliente  envía  datos  del  proveedor  al  embarcador  
para  coordinar  el  transporte.  

•  Se  toma  el  seguro  de  carga  internacional  

•  Embarcador  toma  contacto  con  el  proveedor  y  se  

procede  a  transportar  la  mercadería  ya  sea  vía  
Aérea  o  MaríNma.  

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Envío  de  documentos  de  Importación.  
•  Proveedor  envía  documentos  por  courier  (B/L,  
Packing  List,  Commercial  invoice,  cerNficado  
de  origen),  esto  debe  ser  presentado  al  agente  
de  aduana  antes  de  que  la  nave  arribe  a  
puerto.  
•  Cliente  recibe  a  Nempo  los  documentos  

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Carga  Pronta  a  Arribar  a  Puerto.  

•     Cliente  entrega  documentación  a  agente  de  aduana    para  

tramite  de  internación  de  mercaderías  /  Mínimo  5  días  antes  
del  arribo  de  la  nave.  
     
•           B/L      Bill  Of  Lading    o  Guía  Aérea  ,  Factura  Comercial,  PL.    
•           Cer:ficado  de  Origen  y  Seguro.  
 
           

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 Confección  de  DIN  -­‐  DIPS  
•  Declaración  de  Ingreso:  es  el  documento  que  
se  confecciona  en  el  Servicio  nacional    de  
Aduanas,  y  describe  los  costos  finales  para  
hacer  el  pago  de  los  derechos,  esto  es  
realizado  por  el  agente  de  aduanas.  

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 DIN  -­‐  DIPS    
•  Valor  de  las  mercaderías  (P.I)  
•  Valor  transporte  internacional                    VALOR  CIF    
•   Valor  del  seguro  

                     Valor  CIF  –  Valor  Final  del  producto  

•  Sobre  este  valor  y  en  base  a  la  clasificación  
arancelaria  se  calcula  el  arancel  (Ad  Valorem)  
y  sucesivamente  el  IVA.  
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 Cobros  Agente  de  Aduanas.    
•  Honorarios  y  Gastos  despacho  del  Agente  de  
Aduanas  (USD  150  –  USD  200  +  IVA)  
 
•  Gastos  de  Almacenaje.  
•  h`p://www.aep.cl/Tarifas/Tarifas%2010-­‐
ABR2015.pdf  

•  Transporte  Terrestre.  
         
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Tipos de contenedores

                     Open  Top  
 1  x  40’  standard  

   Flat  Rack     www.anl.cl    Reefer  

 
 Consideraciones para carga peligrosa
Ø  Las  mercaderías  peligrosas  son  aquellas  que  cuando  se  transportan  por  
avión  puedes  consNtuir  un  riesgo  para  la  salud  seguridad  o  la  propiedad.  

Ø  Desde  China    Algunos  productos  no  se  pueden  embarcar  si  no  cuentan  
una  ficha  de  seguridad  y  las  respecNvas  inspecciones  

Ø  Aerosoles,  Baterías  de  LiNo  (avión),  elementos  que  contengan  Gas  a  
presión  como  amorNguadores,  baterías  de  notebook.  

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¿Qué  importar?  

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 ¿Qué  importar?  
 
•  Estudio  de  la  Industria  /  IdenNficar  Mercados  en  Auge  -­‐  Productos.  

•  Tendencia.  

•  Déficit  /  Necesidades.  

•  Mercados  en  crecimiento.  

•  Productos  innovadores.  

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 Mercados  atrac:vos  en  Chile.  
 

•  Telefonía  Celular.  (demanda  primaria  y  derivadas)  

   
 24  millones  de  abonados  en  Chile.    
   
 Al2sima  Tasa  de  Penetración.  
 

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 Buscar  nuevos  nichos  de  negocio.  
 

•  Pequefitness  (Máquinas  de  ejercicios  para  infantes).  

•       
   

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Necesidad  =  Oportunidad  

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Producto  =  Sa:sfacción  =  $$$  

U$D:  3  

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Producto  =  Sa:sfacción  =  $$$  
 

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•  Agua  mineral.  
   
 Tendencias  en  consumo.  
   
  Mercado   con   tasas   de   crecimiento   superiores   al   7%   de  
manera  sostenida.  

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 Producto  =  Sa:sfacción  =  $$$  
 

DDP:  U$D:  0,2   DDP:  U$D:  0,3  

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•  CosméNca.  
   
 Crecimiento  sostenido  superior  al  PIB.  (5,5%)  

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Producto  =  Sa:sfacción  =  $$$  

U$D:150  

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•  Diabé:cos.  

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Producto  =  Sa:sfacción  =  $$$  

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www.anl.cl  
 
www.anl.cl  
 
www.anl.cl  
 
 U$D:  0,45  

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El  producto  en  nuestra  bodega…..  
 
           
 
 
Como  Vendo?  
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www.anl.cl  
 
Networking.  

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•  Tips  culturales  para  viajar  a  China.  
 
•  Saluda   con   esNlos   formales   y   empieza   siempre   por   la  
persona  de  mayor  edad  o  nivel  jerárquico.  

•  Los   regalos   son   muy   importantes   en   las   relaciones   de  

negocios.   Envuélvelos   en   colores   rojo   o   amarillo   y  
asegúrate  de  que  no  sean  un  conjunto  de  4  cosas  ya  que  
este  número  es  considerado  de  mala  suerte.  

•  Entrega  y  recibe  las  tarjetas  y  regalos  con  ambas  manos.  

•  Si   en   una   reunión   no   estás   de   acuerdo   con   algo,  

exprésalo   de   forma   indirecta   o   en   privado   de   manera  
que  no  pongas  en  juego  la  armonía  del  grupo.  

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•  Tips  culturales  para  viajar  a  China.  

•  Evita   mirar   fijamente   a   los   ojos   de   la   otra  

persona,   esto   puede   ser   considerado   como  
irrespetuoso.  

•  Los   chinos   prefieren   conocer   con   quién   van  

a  hacer  negocios,  así  que  si  no  te  conocen  es  
crucial   que   hagas   un   primer   contacto   por  
medio  de  un  intermediario.  

•  No   discutas   sobre   negocios   en   comidas   o  

eventos   sociales.   Evita   tocar   temas   sensibles  
como  la  políNca  exterior  o  el  comunismo.  

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Tips  culturales  para  viajar  a  India.  
 
•  El  saludo  usual  es    diciendo  “namaste”,  uniendo  las  palmas  de  sus  manos  
con  los  dedos  mirando  hacia  arriba  e  inclinando  ligeramente  la  cabeza.  

•  En  India  se  valoran  mucho  los  qtulos,  es  decir  que  si  uno  es  Ingeniero,  
licenciado,  etc.,  se  recomienda  mencionarlo  al  introducirse.  
 
•  Si  vamos  a  darle  algo  a  alguien,  tocar  a  alguna  persona,  o  comer,  NO  
hacerlo  con  la  mano  izquierda.  

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Tips  culturales  para  viajar  a  India  
   
•  La  impaciencia  de  un  negociador  es  tomada  como  un  signo  de  mala  
educación,  tomar  el  Nempo  necesario  para  llegar  a  un  acuerdo.  

•  Es  importante  hablar  de  la  familia,  los  hijos  y  los  amigos  como  parte  del  
proceso  de  conocimiento  mutuo  al  hacer  negocios  en  la  India  

•  La  gente  en  India  valora  la  puntualidad  de  sus  invitados  pero  no  aplican  el  
mismo  comportamiento  para  ellos,  es  decir,  normalmente  los  horarios  no  
son  respetados  para  reuniones  de  cualquier  Npo.  

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