ACT.1 ¿CÓMO NEGOCIAR?

Por: Jorge Salvador Mejía Godinez

Materia: Técnicas de Negociación y

Comercialización

Profesor: Édgar Hernández Duran

Plantel: UNIDEG San Felipe

Carrera: Administración en
Desarrollo de Negocios en Finanzas

Cuatrimestre: 13

24 Septiembre 2018
 Negociación Estratégica
Es un esfuerzo pre-determinado o plan de acción para alcanzar una meta u
objetivo especifico y potencialmente encontrar un acuerdo o contrato mediante
una negociación con la otra parte o partes.

Expresiones del lenguaje

FORMA DEL SIGNIFICADO MEJOR EXPRESIÓN

LENGUAJE
Sí, pero… No estoy de acuerdo Es interesante. Ahora quisiera conocer
de qué manera tomó en cuenta…
No es así Miente Esta mal su forma de expresarse ya
que miente.
Estás equivocado Yo tengo razón Es un error lo que está diciendo.
Eso no es cierto Es mentiroso Es mentira lo que está diciendo.
No está diciendo la No es sincero Miente en casi todo lo que dice.
verdad
Usted me engaña No es confiable Son duras las palabras que me dice.
¿Qué más quiere? Abusa, exige Es suficiente no puedo ofrécele más.
demasiado
Mejor no hablar de Hablemos de todo lo Cambiemos de tema.
eso demás
Está seguro de lo que Hay cosas que no Esta 100% seguro.
dice sabes
Dime la verdad No confío en ti Sé que está mintiendo, explíquese.
¿Entendió lo que Está por debajo de mi Cualquier aclaración o duda estoy a sus
dije? órdenes.
Haga esto Debe obedecerme ¿Qué propone usted?
¿Qué fue lo que dijo? No se expresa bien Podría repetírmelo, para estar seguro
de haberle comprendido
Nunca No Rara vez
Siempre Sí Con frecuencia

Preguntas para negociar

Pregunta Correcta Incorrecta

1. ¿Considera que nuestra X
propuesta es razonable?
2. Ya hemos perdido mucho X
tiempo, ¿queremos saber si
van o no a dar su apoyo al
proyecto
3. ¿Están ustedes seguros de X
lo que van a hacer?
4. En caso de llegar a un X
acuerdo, ¿a cuánto
ascenderían los intereses que
pagaríamos mensualmente?
5. ¿Por qué mantiene esa X
posición?
6. Nuestros criterios son X
objetivos, tienes que estar de
acuerdo conmigo.
7. ¿Hay alguna razón para que X
no conversemos acerca de
este tema, que considere
importante?
8. ¿Le parece bien si X
discutimos nuestras
respectivas propuestas?
9. Entonces, dime por fin, X
¿cómo vamos le vamos a
hacer?
10. Esa propuesta es X
inaceptable, ¿a quién se le
pudo ocurrir semejante idea?