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…cuida tu piel
I. RESUMEN EJECUTIVO
3.1.2. Misión:
Brindar productos de calidad, hechos de modo semi-
artesanal, con ingrediente cien por ciento naturales, a
través de la venta por catálogo y online. Además,
inculcar el beneficio de los productos oriundos de
nuestro país a nuestros clientes.
3.1.3. Objetivos:
1. Posicionarse en los próximos cinco años, como la
mejor empresa en la elaboración artesanal de
jabones de glicerina, por la calidad de sus
productos.
2. Obtener un 15% de rentabilidad anual neta
durante los próximos 5 años.
3. Desarrollo de un plan de expansión de la empresa
en el norte del país, para los próximos 5 a 10
años.
Aspectos Legales
La Ley de Micro y Pequeña Empresa, es la ley más
importante que ha expedido el Gobierno en el marco de
las facultades legislativas delegadas por el Congreso
mediante Ley Nº 29157.
La Ley MYPE, aprobada por Decreto Legislativo Nº 1086
(El Peruano: 28/06/08) es una ley integral que no de
seguridad social que por más de 30 años se habían
convertido en barreras burocráticas que impedían la
formalización de este importante sector de la economía
sólo regula el aspecto laboral sino también los problemas
administrativos, tributarios y nacional, expresa el gremio
empresarial.
La Ley MYPE recoge la realidad de cada segmento
empresarial, desde las empresas familiares, las micros
hasta las pequeñas empresas, las que ahora tienen su
propia regulación de acuerdo a sus características y a su
propia realidad.
La nueva ley será de aplicación permanente para la
MYPE, en tanto cumplan con los requisitos establecidos.
Este régimen especial no tendrá fecha de caducidad que
contemplaba la Ley Nº 28015, limitación que constituía
una barrera para la formalización empresarial y laboral
de los microempresarios.
4.2.2. Factores Económicos:
PBI
El primer trimestre de 2013 la economía peruana
medida a través del Producto Bruto Interno (PBI), a
precios constantes de 1994, registró un crecimiento
de 6,0%, respecto a similar periodo del año anterior,
acumulando 10 trimestres consecutivos de
crecimiento económico. Este resultado, es el reflejo
del mayor dinamismo de la demanda interna que
creció en 6,3%, así como de las exportaciones de
bienes y servicios que se incrementaron en 13,8%.
Con estos resultados la oferta y demanda global de la
economía se expandió en 7,4%.
Demanda Global
El crecimiento de la Demanda Global (7,6%) durante
el 2013 se explica por el buen desempeño de la
formación bruta de capital fijo que se incrementó en
15,5%, el consumo privado que aumentó en 5,0% y
el consumo final del gobierno que subió 2,3%, en
tanto, la demanda externa registran un crecimiento
de 13,8%.
Se debe destacar que para cuantificar el gasto de
consumo final privado, el INEI utiliza como fuente
principal de información la Encuesta Nacional de
Hogares (ENAHO).
Oferta Global
En el primer trimestre de 2013, la Oferta Global
registró un crecimiento de 7,4%, como resultado de
la expansión del Producto Bruto Interno en 6,0% y el
incremento de las importaciones de bienes y
servicios en 13,0%.
C o n i nf o r maci ó n d i sp o ni b l e a j uni o d e 2 0 13 .
Inflación
Tipo de cambio
Tasa de interés
Entre junio y setiembre, el Directorio del Banco
Central decidió mantener la tasa de referencia en
4,25 por ciento, en una coyuntura en la que se
mantiene la incertidumbre en los mercados
financieros internacionales, producto de lo cual se
viene observando un deterioro de los términos de
intercambio y menores perspectivas de crecimiento
mundial.
La decisión toma en cuenta también que el actual
desvío dela inflación reflejaría principalmente el
impacto de factores temporales de oferta en un
contexto en el que el crecimiento de la economía
estaría cercano al de su potencial, por lo que se
prevé que la inflación continuará convergiendo de
manera gradual al rango meta hacia finales de año.
FORTALEZAS DEBILIDADES
ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA DO
1. Existencias de Aprovechar la estabilidad del Pedir préstamo a una entidad
OPORTUNIDADES
a) Segmentación Demográfica
• Edad: 15 – 30 años
• Sexo: Hombres y Mujeres
• Estado Civil: Solteros
• Ocupación: Estudiantes y Profesionales
• Nivel Socioeconómico: A-B
b) Segmentación Geográfica
• Cobertura: Ciudad de AREQUIPA
• Habitad: Citadino
c) Segmentación Psicográfica
• Estilo de Vida:
• Valores:
Preocupación por la salud
Gusto por lo original
Pasión por los detalles
Sistema de Distribución
HANDSOAP implementará el sistema de distribución
Directo, es decir nuestro producto se fabrica y se vende
directamente a los consumidores finales, sin contar con
la intervención de ningún intermediario. Esta es la vía
más corta y rápida que se utiliza.
Canales de Distribución
El principal canal y centro de distribución es nuestro
módulo de venta que cuenta con personal
capacitado, debidamente uniformado, cortés y
amable, para ofrecer una excelente atención en el
despacho de nuestros productos.
Estrategias de Distribución
HANDSOAP aplicara la estrategia de distribución
basada en la venta personalizada, al contar con
personal capacitado, que tendrá contacto directo con
el cliente y brindará un servicio de calidad. Además,
esta estrategia facilitará la comunicación entre el
cliente y la empresa, para a partir de sus
necesidades y requerimientos se realice la mejora
continua del producto.
Dove
S/. 2.70
Rexona
S/. 2.60
Heno de Pravia
S/. 2.50
Moncler
S/. 2.50
Neko
S/. 2.00
Protex
S/. 1.90
Camay
S/. 1.60
Lux
S/. 1.60
Nivea
S/. 1.50
Palmolive
S/. 1.40
Análisis de la comercialización
o Validez
La validez del instrumento de medición se
determinó por el método de división por mitades
que hace uso de la fórmula de SPEARMAN-
BROWN, obteniendo un valor de 0,93.
Análisis de la información
Alternativas Encuestados %
Mocler 4 7%
Dove 22 37%
Camay 11 18%
Lux 6 10%
Nivea 17 28%
Total 60 100%
25%
20% Camay, 18%
15%
Lux, 10%
10% Mocler, 7%
5%
0%
Mocler Dove Camay Lux Nivea
60% 2, 53%
3 a más,
50% 43%
40%
30%
20%
10% 1, 3%
0%
1 2 3 a más
45% Supermercad
40% o, 38%
Bodega, 35%
35%
30%
25% Farmacia,
20%
20%
15%
10% Mercado, 7%
5%
0%
Supermercado Bodega Farmacia Mercado
60% De S/ 3.00 a
S/3.50, 48%
50%
40%
De S/4.00 a
30% S/ 4.50, 27%
De S/ 2.00 a
S/2.50, 18%
20%
De S/5.00 a
10% más, 7%
0%
De S/ 2.00 a De S/ 3.00 a De S/4.00 a S/ De S/5.00 a
S/2.50 S/3.50 4.50 más
Alternativas Encuestados %
SI 49 82%
NO 11 18%
TOTAL 60 100%
NO
18%
SI
82%
Alternativas Encuestados %
MIXTO 28 47%
SECO 15 25%
GRASO 17 28%
TOTAL 60 100%
50% MIXTO,
47%
45%
40%
35% GRASO,
30% 28%
SECO, 25%
25%
20%
15%
10%
5%
0%
MIXTO SECO GRASO
Alternativas Encuestados %
SI 56 93%
NO 4 7%
TOTAL 60 100%
SI NO
7%
93%
Alternativas Encuestados %
CATALAGO 33 0.55
REDES SOCIALES 27 0.45
TOTAL 60 100%
REDES
SOCIALES
45% CATALAG
O
55%
Conclusiones:
IMPORTACIONES
PRECIO DE VENTA
COSTO TOTAL UNITARIO S/. 4.06
MARGEN DE GANACIAS % 25%
MARGEN S/. 1.02
VALOR DE VENTA S/. 5.08
IGV (18%) S/. 0.91
PRECIO DE VENTA S/. 5.99
6.12. COMERCIALIZACIÓN
El posicionamiento en el mercado requiere algo más que
desarrollar un buen producto, fijarle un precio atractivo y
ponerlo al alcance de los clientes, también es indispensable
comunicarnos con ellos, crear anuncios efectivos,
merchandising, exhibición, programas de incentivos de
ventas y en general crear una imagen corporativa que
permita el reconocimiento de marca por parte del mercado.
Supermercados.
Mini Markets
Bodegas.
Gráficamente:
-Supermercados.
CONSUMIDOR
-Mini Markets FINAL
HANDSOAP
-Bodegas.
6.14. PROMOCIÓN
HANDSOAP utilizará herramientas de comunicación tales
como volantes, afiches, trípticos, redes sociales (Facebook,
twiter), con el fin de informar, convencer y causar
recordación en los consumidores sobre la marca y
características del jabón.
7.2.2. Precio:
1. Realizar investigaciones, acerca de la percepción de
nuestros consumidores, con respecto a los precios de
nuestros productos.
2. Desarrollar precios especiales (descuentos) por
pedidos de grandes cantidades.
3. Manejar un rango de precios normales entre S/. 1.50
– S/.2.00.
7.2.3. Distribución:
1. Implementar la Estrategia de Pull “jalón o
aspiración”, el cual consiste en realizar
promociones por catálogo solo para los
consumidores finales (2x1, 1 gratis, dscto
especial), obligando a nuestros clientes
(intermediarios), a realizar más pedidos de lo
normal.
2. Bonificar a nuestros clientes (intermediarios),
por la compra constante de nuestros productos
en periodos cortos.
3. Obtención de intermediarios online, a través de
las redes sociales, siguiendo una estrategia de
distribución intensiva.
7.2.4. Promoción:
1. Publicitar nuestros productos, mencionando sus
beneficios a través de las redes sociales y
catálogos.
2. Diseñar y planificar campañas de descuentos, a
través de las redes sociales, boletines y catálogos.
3. Desarrollar promociones, acerca de futuros
productos que puedan entrar al mercado
(Promoción futur products en redes sociales).