Emprendedores A La Acción

Emprendedores en Acción 0
Orientación para emprendedores
Ideas
Negocios
Empresas
Ganancias
Prosperidad
Bienestar
Educación
Felicidad
Dinero
Poder
Viajes
DONALDO CÁRDENAS TORO

EMPRENDEDORES
Donaldo Cárdenas Toro

Emprendedores a la Acción
“Jamás dejes de soñar, sin importar los obstáculos, las adversidades, los
fracasos, la edad que tengas o las veces que lo intentes; porque los sueños
son la motivación que día a día nos alienta las ganas de vivir.”
(Donaldo Cárdenas T.)
Mantén viva tus ideas para que hagas realidad tus sueños
¡Desarrollemos herramientas útiles para que sean usadas por los

emprendedores!
@Donaldo Cárdenas Toro
Se autoriza la reproducción del contenido de esta obra, siempre que se

mencione la fuente y su autor.
Magangué, 2015
Se denomina emprendedor la persona que identifica una

oportunidad, concibe y desarrolla una idea de negocios, logra
los recursos necesarios para ponerla en marcha y satisface una
necesidad; está orientada hacia el futuro, tiene sueños y procura
convertirlos en realidad, utiliza toda su creatividad e innovación
para crear un nuevo producto, mejorar uno existente o prestar
un mejor servicio, se traza metas y persevera lograrlas, no se da
por vencido ante el fracaso, asume riesgos, crea su empresa, se
hace cargo de su propio destino, tiene confianza en sí mismo y
anhela la independencia.
Donaldo Cárdenas Toro

Presentación
Emprendedores a la Acción, está concebido como un instrumento de
información, orientación y motivación para todas aquellas personas que se
plantee la idea de generar su propio puesto de trabajo o fuente de
generación de ingresos; contiene de manera organizada todo el proceso a
seguir, partiendo de la idea de negocios hasta la creación y puesta en
marcha de una empresa.
En los últimos años vemos como el desempleo va en aumento, la carencia

de empleos formales ofertados por las empresas es cada vez menor y peor
remunerados, todo esto sumado a personas que no toleran ser mandados,
abusados e irrespetados por sus jefes. Por todo lo anterior y otros aspectos
han optado por el generar su empleo propio o autoempleo como
alternativa para obtener sus ingresos; sin embargo, tomar la decisión de
emprender requiere de preparase no solo para disfrutar del éxito y el
disfrute económico, social y personal, sino para afrontar los retos, las
dificultades, los obstáculos, las desmotivaciones y asumir las consecuencias
por tomar decisiones arriesgadas.
En atención a lo anterior, y sobre todo en procura de contribuir

modestamente con quienes optan por la generación de su propia fuente de
generación de ingresos o puesto de trabajo a través de la creación una
empresa o el desarrollo de su idea de negocios, ha nacido este libro
“Emprendedores a la Acción” con los siguientes objetivos concretos:
 Fomentar e incentivar la cultura emprendedora
 Fortalecer capacidades y habilidades asociadas al comportamiento

emprendedor.
 Poner a disposición de los potenciales emprendedores una

herramienta sencilla, al alcance de personas con pocos conocimientos
previos, que les sirva de apoyo en el proceso de emprender y en la
creación de su negocio.
INDICE DE CONTENIDOS
Pág.
Presentación 4
Primera Unidad
La Cultura Emprendedora 7
Segunda Unidad
El Emprendedor 19
La idea de Negocios 50
El Proceso Emprendedor 54
De Emprendedor a Empresario 61
Tercera Unidad
De la Idea a la Empresa 65
El Plan de Negocios 67
Cuarta Unidad
Los Recursos Financieros 79
Instituciones que apoyan el emprendimiento en Colombia 81
Bibliografía 87
Primera Unidad
LA CULTURA
EMPRENDEDORA
LA CULTURA EMPRENDEDORA
Evolución del proceso emprendedor
El Emprender es considerado como una cultura hacia el cambio, la

innovación y la transformación de la sociedad, es además un reto personal
y empresarial.
Según la Comisión Europea 2013 (Plan de Acción sobre el Emprendimiento

2020), “El emprendimiento es un importante motor de crecimiento
económico y creación de empleo: crea nuevas empresas y empleos, abre
nuevos mercados y favorece nuevas competencias y capacidades. Hace que
la economía sea más competitiva e innovadora. (…)”
“Este Plan de Acción se basa en tres pilares: desarrollar la educación y
formación en materia de emprendimiento; crear un buen entorno
empresarial, y establecer modelos y llegar a grupos específicos. (…)”
Según la organización británica QCA (Qualifications and Curriculum

Authority), “la educación emprendedora anima a los jóvenes a tratar con la
incertidumbre y a responder positivamente al cambio, a crear y llevar a
cabo nuevas ideas y maneras de hacer las cosas, a asumir y solucionar
riesgos. Ayuda a los jóvenes a desarrollar su iniciativa y a llevar sus ideas a
la práctica, aumentando su nivel de aspiración, mejorando su rendimiento
escolar y desarrollando capacidades muy valiosas para la educación y el
empleo.”
“La imaginación es más importante que el conocimiento”

(Albert Einstein)
Componentes esenciales para el fomento de la iniciativa empresarial
Existen tres componentes esenciales para el fomento de la iniciativa

empresarial:
La Cultura Emprendeora
La Formación en Emprendimiento
La Financiación de la actividad emprendedora
En Colombia en los últimos años se han dado avances significativos para

fomentar una cultura emprendedora y el desarrollo del espíritu
emprendedor, esto de acuerdo a lo establecido en la Constitución Política
de 1991 y la Ley 1014 de 2006 sobre “Fomento a la Cultura del
Emprendimiento”. Veamos entonces algunas definiciones anotadas en esta
Ley:
Cultura
Conjunto de valores, creencias, ideologías, hábitos, costumbres y normas,

que comparten los individuos en la organización y que surgen de la
interrelación social, los cuales generan patrones de comportamiento
colectivos que establece una identidad entre sus miembros y los identifica
de otra organización (Ley 1014 de 2006).
Cultura Emprendedora
Es la adopción de una forma de vida basada en valores que le permiten al

individuo ser una persona de éxito en la sociedad en la que se desenvuelve.
La Cultura Emprendedora como una estrategia educativa sirve para
identificar y desarrollar las potencialidades innovadoras, compatibles y
productivas de las personas, que les permitirá participar como agentes de

cambio en su entorno social y ser creadores de oportunidades de trabajo
para otras personas.
Generar cultura emprendedora no es cuestión de días o meses, es todo un

proceso continuo con resultados a largo plazo que debe ser desarrollado
con los diferentes grupos poblacionales (niños, jóvenes, desempleados,
docentes, padres de familia, etc.) de una sociedad.
La cultura emprendedora estimula la ceación de emprendimientos, los

emprendimientos a su vez generan riqueza y prosperidad, esta prosperidad
se ve relfejada en diferentes dimensiones, las cuales impactan
positivamente en el desarrollo social y económico de un país.
PROSPERIDAD PROSPERIDAD
PERSONAL SOCIAL
PROSPERIDAD
EMPRESARIAL
Dimensiones del emprendimiento
Objetivo de la Cultura Emprendedora
Fomentar en las personas, especialmente desde edades tempranas

habilidades personales y actitudes positivas dirigidas a estimular iniciativas
empresariales, la capacidad para asumir riesgos y el autoempleo.
Al desarrollar una cultura emprendedora en las personas y fomentar su

espíritu emprendedor, fortalecemos sus capacidades de llevar adelante
iniciativas empresariales de manera autónoma, planificada, con metas
definidas y orientada a gestionar recursos para sus proyectos de negocios.
Con la expedición de la Ley 1014 de 2006, los colombianos hoy contamos

con un instrumento legal, en cuyo Objeto se establece, entre otros:
a) Promover el espíritu emprendedor en todos los estamentos educativos

del país, en el cual se propenda y trabaje conjuntamente sobre los
principios y valores que establece la Constitución y los establecidos en
la presente ley;
b) Disponer de un conjunto de principios normativos que sienten las
bases para una política de Estado y un marco jurídico e institucional,
que promuevan el emprendimiento y la creación de empresas;
c) Crear un marco interinstitucional que permita fomentar y desarrollar la
cultura del emprendimiento y la creación de empresas;
d) Establecer mecanismos para el desarrollo de la cultura empresarial y el
emprendimiento a través del fortalecimiento de un sistema público y la
creación de una red de instrumentos de fomento productivo;
e) Crear un vínculo del sistema educativo y sistema productivo nacional
mediante la formación en competencias básicas, competencias
laborales, competencias ciudadanas y competencias empresariales a
través de una cátedra transversal de emprendimiento; entendiéndose
como tal, la acción formativa desarrollada en la totalidad de los
programas de una institución educativa en los niveles de educación
preescolar, educación básica, educación básica primaria, educación
básica secundaria, y la educación media, a fin de desarrollar la cultura
de emprendimiento;
f) Promover y direccionar el desarrollo económico del país impulsando la
actividad productiva a través de procesos de creación de empresas
competentes, articuladas con las cadenas y clúster productivos reales
relevantes para la región y con un alto nivel de planeación y visión a
largo plazo;
g) Fortalecer los procesos empresariales que contribuyan al desarrollo
local, regional y territorial;
h) Buscar a través de las redes para el emprendimiento, el
acompañamiento y sostenibilidad de las nuevas empresas en un
ambiente seguro, controlado e innovador.
En la misma Ley se establecieron, los Objetivos Específicos de la Formación

para el Emprendimiento:
 Lograr el desarrollo de personas integrales en sus aspectos personales,

cívicos, sociales y como seres productivos;
 Contribuir al mejoramiento de las capacidades, habilidades y destrezas
en las personas, que les permitan emprender iniciativas para la
generación de ingresos por cuenta propia;
 Promover alternativas que permitan el acercamiento de las
instituciones educativas al mundo productivo;
 Fomentar la cultura de la cooperación y el ahorro así como orientar
sobre las distintas formas de asociatividad.
Valores emprendedores
La creatividad, la innovación y el liderazgo constituyen los principales

valores emprendedores.
Creatividad
Innovación
Liderazgo
Valores emprendedores
La Cultura Emprendedora cimiento para la creación de empresas
Al fomentar la educación y la cultura emprendedora logramos en las

personas la capacidad de generar empleo a través de la creación de nuevas
unidades empresariales, nuevos puestos de trabajo y la disminución del
desempleo.
“El fracaso derrota a los perdedores, e inspira a los ganadores"

(Robert Kiyosaki)
Formación para el emprendimiento
La educación
CIMIENTOS DE UNA El aprendizaje en el

marco de la
POLÍTICA DE
EMPRENDIMIENTO productividad y la
competitividad
La formación
profesional
Cimientos de una política de emprendimiento
La formación para el emprendimiento busca el desarrollo de la cultura del

emprendimiento con acciones que buscan entre otros, la formación en
competencias básicas, competencias laborales, competencias ciudadanas y
competencias empresariales dentro del sistema educativo formal y no
formal y su articulación con el sector productivo (Ley 1014 de 2006).
El impacto de la educación sobre las iniciativas empresariales permite a las

personas desarrollar capacidades, aptitudes y comportamientos para
destacarse con habilidad en los procesos de creación, puesta en marcha,
funcionamiento y sostenibilidad de la empresa.
Lo anterior, teniendo en cuenta que la habilidad puede ser innata o

adquirida y hace referencia a la capacidad, el talento, la aptitud, la destreza
que desarrolla o utiliza una persona para conseguir un objetivo, una meta o
ejecutar una actividad con éxito; pueden ser: habilidades sociales,
empresariales, administrativas o gerenciales, técnicas, etc.
La educación debe incorporar, en su formación teórica y práctica, lo más

avanzado de la ciencia y de la técnica, para que el estudiante este en
capacidad de crear su propia empresa, adaptarse a las nuevas tecnologías y

al avance de la ciencia, de igual manera debe actuar como emprendedor
desde su puesto de trabajo.
“En una forma u otra debemos empezar a preparar la gente joven

para el trabajo, el cual es abundante - bien sea en una nueva
organización creada por él o dentro de una organización existente -
y no para el empleo, el cual siempre será escaso” (Malvin Feldman)
Según la Comisión Europea 2013, “La Cultura Emprendedora y el Espíritu

Empresarial es una competencia clave que ha de desarrollarse desde una
edad muy temprana, debido a que los comportamientos y referencias
culturales se forman a una edad muy temprana, por lo que la educación
puede contribuir en gran medida a responder con éxito al desafío
empresarial. La enseñanza deberá, pues, sensibilizar sobre el espíritu
empresarial a una edad muy temprana. La iniciación de los jóvenes al
espíritu empresarial contribuye a desarrollar su creatividad, su espíritu de
iniciativa, la confianza en sí mismos cuando emprendan una actividad, y les
alienta a comportarse de una forma socialmente responsable.”
El aprendizaje de la cultura emprendedora y el fomento del espíritu

empresarial desde la escuela primaria hasta la universidad, motiva a los
jóvenes a convertirse en los empresarios del futuro.
“La verdadera fuente de riqueza de una sociedad moderna no es

precisamente el nivel de su productividad, su producto natural
bruto o sus bienes tangibles, sino la inteligencia creativa de sus
ciudadanos. Durante mucho tiempo hemos invertido lo mejor de
nuestras energías en una búsqueda desordenada de fines
secundarios, esperando encontrar en ellos la satisfacción que no
puede venir más que de la realización de uno mismo. Ahora se nos
ofrece la posibilidad de modelar un mundo más libre, en el que
existe un nuevo espíritu: el de ser emprendedor” (Marilyn Ferguson)
El Espíritu Empresarial
Según la Comisión Europea 2004, el fomento del espíritu empresarial es

fundamental para la dinámica empresarial y lograr negocios nuevos y
prósperos; “Las capacidades y actitudes empresariales benefician a la
sociedad, incluso más allá de su aplicación a la actividad empresarial. De
hecho, las cualidades personales pertinentes para el espíritu empresarial,
como la creatividad.
“la importancia del espíritu empresarial está hoy en día ampliamente
reconocida como capacidad básica que se ha de inculcar mediante el
aprendizaje permanente.”
“En la enseñanza del espíritu empresarial los estudios teóricos deben
complementarse con una fuerte dosis de «aprender haciendo». De hecho,
la manera más fácil de aprender el espíritu empresarial es practicarlo. En
algunos países está muy difundido, sobre todo en la educación secundaria,
el uso de planes basados en el aprendizaje práctico («aprender haciendo»).
Con ellos los escolares y estudiantes crean y dirigen miniempresas para
desarrollar su capacidad empresarial.”
"La educación del espíritu empresarial no se debe confundir con los

estudios generales empresariales o de economía, pues su objetivo es
promover la creatividad, la innovación y el empleo por cuenta
propia" (Xavier Puig, 2012 - eduCaixa.com)
Colombia, potencia emprendedora mundial
Colombia en materia de actividad emprendedora, se ha posicionado en los

últimos años, como uno de los países con mayor surgimiento de iniciativas
emprendedoras, lo cual es atribuido al apoyo y financiamiento permanente
por parte del Gobierno y por diversas instituciones de naturaleza privada.
Según la Revista Portafolio, el más reciente estudio AGER de

emprendimiento mundial, realizado por la Universidad Tecnológica de
Munich y GFK de manera consecutiva por cuarta vez en 24 países, el 63% de
los colombianos afirman tener la posibilidad de tener su propio negocio;
dicho estudio destaca a Colombia como el país con mayor potencial
emprendedor, posicionándose muy por encima de lo promediado (39%) por

el resto de países (Australia, Austria, República Checa, Dinamarca, Finlandia,
Francia, Alemania, Gran Bretaña, Grecia, Hungría, Italia, Japón, México,
Países Bajos, Polonia, Portugal, Rumania, Rusia, España, Suiza, Turquía,
Ucrania, Estados Unidos).
Si bien lo realizado hasta le fecha ha presentado avances significativos, es

mucho lo que falta por hacer; es por ello que los últimos gobiernos se han
enfocado en reducir las restricciones para la creación de empresas, como
son:
 Informalidad empresarial
 Tramitología y altos costos asociados para hacer empresa
 Difícil acceso al financiamiento
 Limitaciones para acceder a los mercados
 Poco acceso a tecnología de punta
 Baja protección de los derechos de propiedad
 Bajos niveles de innovación
 Resistencia de emprendedores a compartir propiedad de la compañía.
 Poca articulación interinstitucional
 Bajo desarrollo de competencias emprendedoras
"No debemos tener miedo a soñar lo que parece imposible, si es que

queremos que lo que parece imposible se transforme en realidad"
(Vaclav Havel)
Objetivos Estratégicos de la Política Nacional de Emprendimiento:
En el marco de la Política Nacional de Emprendimiento, el gobierno

colombiano ha determinado 5 objetivo estratégicos, en los que se tiene en
cuenta aspectos claves como la formalización, la financiación, la
articulación institucional, el fortalecimiento industrial no financiero y el
apoyo y fomento a la creación de emprendimientos de base tecnológica e
innovadores.
Fuente: Política Nacional de Emprendimiento, Avances y Retos – Conferencia

Primer Encuentro Latinoamericano de Educación Técnica y Tecnológica 2010.
Otros avances que benefician el emprendimiento:
 Colombia ofrece hoy el mejor clima de negocios de América Latina

 Se creó la SAS (Sociedad por Acciones Simplificada), nuevo tipo
societario que facilita el inicio de la actividad empresarial.
 Operatividad en la gradualidad del pago de parafiscales: un alivio
financiero para las MIPYMES (Decreto 525 de 2009).
 Se han realizado infinidad de eventos y talleres sobre difusión de
estímulos para creación de empresas.
 Para el emprendedor colombiano, hoy es más fácil iniciar formalmente
la actividad empresarial.
"El fracaso no es otra cosa que una oportunidad para empezar de

nuevo de un modo más inteligente" (Henry Ford)
Principales retos en materia de emprendimiento
 Colombia tiene el reto de pasar del emprendimiento informal al formal

 Del emprendimiento de subsistencia a aquél con alto potencial de
crecimiento.
 Del emprendimiento aislado al que se desarrolla en red, que permita
alcanzar generación de conocimiento, economías de escala y competir
globalmente.
 Fomentar la cultura del emprendimiento, la cultura del ahorro y la
cultura de la inversión.
 Diseñar e implementar decididamente políticas de emprendimiento
que brinden alternativas para empezar una y otra vez, valorando el
fracaso como parte de los procesos del desarrollo humano y desarrollo
empresarial.
Población Objetivo de la Cultura Emprendedora
Estudiantes
Tutores - Docentes
CULTURA
Trabajadores
EMPRENDEDORA
Desempleados
Padres de Familia
Población Objetivo de la Cultura Emprendedora
Promoción y fomento de la Cultura Emprendedora
La Cultura Emprendedora se puede promover y fomentar a través de

actividades como:
 Establecer políticas y directrices orientadas al fomento de la cultura

para el emprendimiento.
 Articular las organizaciones que apoyan acciones de emprendimiento
 Educación empresarial en todos los niveles
 Creación de material didáctico
 Ferias empresariales
 Foros
 Seminarios
 Ruedas de negocios
 Concursos
 Actividades orientadas a la promoción de cultura para el
emprendimiento.
“Empieza por hacer lo necesario, luego lo que es posible, y de pronto

te encontrarás haciendo lo imposible...” San Francisco de Asís
Segunda Unidad
EL EMPRENDEDOR
LA IDEA DE NEGOCIOS
EL PROCESO
EMPRENDEDOR
DE EMPRENDEDOR A
EMPRESARIO
EL EMPRENDEDOR
Emprendedor es un término que guarda relación con la palabra emprender

(del lat. in, en, y prendĕre, coger o tomar); tr. Acometer y comenzar una
obra, un negocio, un empeño, especialmente si encierran dificultad o
peligro (RAE – Real Academia Española).
El término emprender o “entreprende”, es introducido por Richard Cantillón

(economista irlandés de ascendencia francesa, siglo XVII).
La palabra emprendedor viene del latín inter prendere, que quiere decir "el
que entra y hace la tarea"; este término es utilizado para definir a la
persona cuya característica es el desarrollo de iniciativas personales o
empresariales.
El emprendedor para emprender requiere de una idea, para hacer realidad

la idea necesita tiempo, trabajo, inversión y perseverancia, pero sobre todo
ACTUAR; desde esta concepción podemos afirmar que EL EMPRENDEDOR
EN ACCIÓN, es el que pasa de la IDEA a la ACCION.
“Tener una idea no basta, es necesario actuar para hacerla realidad”
Una vez concretada la idea, se puede decir que el emprendedor ha hecho

realidad un emprendimiento.
EMPRENDIMIENTO
IDEA EMPRENDEDOR ACCION
De la idea a la acción
Concepto Emprendedor
El término EMPRENDEDOR, no tiene una definición única o estandarizada.

En el mundo de los negocios, emprendedor es una persona que crea una
empresa o negocio para generar utilidades.
Emprendedor es un término de describe un rasgo, un proyecto de vida, un

conjunto de elementos y cualidades; los emprendedores son personas con
habilidades y una fuerte motivación al éxito, capaz de superar los límites;
identifican las debilidades y necesidades en busca de oportunidades para
fortalecer o crear una empresa.
Según Donaldo Cárdenas, Un Emprendedor, es la persona que toma la

decisión de emprender iniciativas innovadoras audaces, transformadoras,
difíciles y arriesgadas con el objeto de lograr el éxito personal o la creación
de su empresa. El emprendedor no se acobarda, se esfuerza y es valiente,
se enfrenta a los retos y dificultades que se presenten; en su afán de
emprender combina su intuición con la experiencia, explora, investiga,
busca oportunidades, detecta necesidades y procura satisfacerlas, hace uso
de todos los recursos que estén a su alcance y dedica todo el tiempo
necesario para cristalizar sus sueños; su norte es el logro de sus objetivos.
Ley 1014 de 2006 - Colombia, Emprendedor es la persona con capacidad de

innovar, entendida esta como la capacidad de generar bienes y servicios de
una forma creativa, metódica, ética, responsable y efectiva.
Universidad de Miami, Emprendedor es una persona que identifica,

desarrolla y da vida a una visión, que puede ser una idea novedosa, una
oportunidad o simplemente una mejor manera de hacer las cosas, y cuyo
resultado final es la creación de una nueva empresa formada bajo
condiciones de riesgo y de incertidumbre.
“Los emprendedores son personas que quieren ser artífices de su

propio destino” (Jorge Lawson)
El Emprendedor Exitoso
Cuando una persona toma le decisión de

aventurarse a emprender, se dará cuenta
que el camino estará lleno de ilusión,
trabajo continuo, sacrificio, desalientos,
alegrías y satisfacciones.
Para empezar debemos sincerarnos y

tener claro que el éxito no es fácil, no
existe una fórmula establecida para
lograrlo, no está regido por leyes o
normas, pero existen factores que pueden
influir, posibilitar o crear las condiciones
para alcanzarlo. Pensar en grande
La audacia, la persistencia y la energía que desarrolle una persona son el

combustible que lo impulsarán a empezar la difícil carrera de llegar a ser un
emprender exitoso; durante ese transcurrir muy seguramente enfrentará
dificultades, obstáculos, hallará el mayor número de semáforos que lo
detendrán, se desinflará de ánimo, se le irán las luces, creerá que el
combustible no le alcanza, el camino se le hace largo, no verá la hora de
llegada, pensará dejar el vehículo y montarse en el de otra persona dejando
tirado todo el esfuerzo y avance logrado, pensará que todo está perdido; es
justo ese momento que debe presionar los frenos, orillarse, hacer un PARE,
es necesario cerrar los ojos por unos segundos, relajarse, tomar aire, no
amilanarse ante los obstáculos que se presenten; recuerda cuál es tu meta;
¿En dónde quedarán tus sueños?, ¿Crees que todo llego a su fin?, ¿No vas
más al baile?, ¿Recoges el circo y te vas?, ¿fracasaste en el intento?, ¿Jaque
mate?.
Luego, retoma el camino, recuerda que de los fracasos se aprende, la

experiencia cuenta, aunque no lo creas estas más cerca de la meta de lo
que creías, todo es un nubarrón y por lo exhausto de avanzar estabas
desalentándote; LEVANTA EL ANIMO, MIRA LA SEÑAL, gira la curva que a
escasos metros llagarás al lugar del éxito; vive el triunfo, disfrútalo, pero
antes recuerda DARLE GRACIAS A DIOS.
Para tener en cuenta
Pues bien, si esto sucede, te tengo un consejo pero la decisión es

tuya; mira a tu lado, no estás solo, tienes un acompañante, el
mejor amigo, el mayor creador, innovador y motivador del
universo, DIOS, esta a tu lado no lo ignores, cuéntale, pregúntale,
reposa en sus brazos, si desmayas él te sostendrá, te levantará, es
el rey de la sabiduría, le puedes confiar tus proyectos, DIOS TODO
LO PUEDE, él te concederá las peticiones de tu corazón, es quien da
los dones, te puede hacer creativo, innovador, triunfador, exitoso,
te dará las mejores ideas; haz una ORACION y verás cómo se
recargan tus pilas para que sigas adelante; si crees que las cosas
empeoraron o se complican a pesar de tu oración, confía y sigue
orando, cierra los ojos del alma y confía; continua diciéndole a
todas horas … DIOS YO CONFIO EN TI.
“Solamente esfuérzate y sé muy valiente ...” (Josué 1:7)
“No es lo mismo talento que éxito. Lo que diferencia al individuo

talentoso del individuo exitoso es mucho trabajo duro."
(Stephen King)
Tipos de Emprendedores
Emprendedor = Entrepreneur
Intraemprendedor = Intrapreneur
Existen dos tipos de emprendedores:
• Entrepreneur
1
• Intrapreneur
2
1. Entrepreneur (térm. Inglés). Es la persona

que asume el reto de emprender un proyecto
por sí mismo. Es el que crea su propia
empresa o desarrolla su propio
emprendimiento.
2. Intrapreneur (térm. Inglés). Trabajador que

emprende el desafió de llevar a cabo un
proyecto, crea nuevas unidades estratégicas
de negocios, como también crea
innovaciones, hacen mejoras de productos o
servicios dentro de una empresa.
Según Peter Davis, director del centro de investigación aplicada de

Wharton, de Wharton School de Filadelfia los emprendedores, pueden ser:
 Propietarios: La posesión de la empresa es un factor fundamental (en

contraposición al mero control de la misma).
 Dirigentes: Están más dispuestos a integrar un buen equipo y a delegar

responsabilidades.
 Técnicos: construyen la compañía en base a sus habilidades técnicas.

No se preocupan por la coordinación en la delegación de funciones.
Los emprendedores pueden recibir diferentes denominaciones de acuerdo

a las circunstancias que lo motivaron a emprender, algunas de ellas son:
El emprendedor por necesidad
El emprendedor visionario
El emprendedor inversor
El emprendedor oportunista
El empresario intuitivo
El emprendedor recursivo
El emprendedor persuasivo
El emprendedor social
El emprendedor por necesidad; es el que se encuentra en una

situación desfavorable, se ve obligado por las circunstancias, su
subsistencia depende o requiere generarse alguna forma de ingreso
económico.
El emprendedor visionario; planea, organiza, explora, analiza,

desarrolla y visiona una empresa o negocio con mejor servicio,
atención e Infraestructura física.
El emprendedor capitalista o inversionista; Es el que cuenta con un

capital y los recursos necesarios para crear una empresa, apoyar una
idea de negocios y la financia; las ganancias son su prioridad.
El emprendedor oportunista; Surge porque encuentra una necesidad

insatisfecha o un nicho de mercado desatendido. Busca
constantemente las oportunidades y se mantiene alerta ante las
posibilidades que le rodean. Analiza y estudia el mercado en busca de
oportunidades. Se destaca por encontrase entre los emprendedores
más exitosos.
El emprendedor intuitivo; La intuición es la base para emprender un

negocio o empresa, la visión es superada por la intuición, su olfato
para los negocios lo hace un emprendedor destacado.
El emprendedor recursivo. Parte de la base de negocios y productos

existentes, innovando en el mejoramiento del servicio, el proceso, el
producto o lo acompaña de un valor agregado.
El emprendedor convincente: Posee una gran capacidad de convicción,

tanto que influyen sobre otras personas (amigos, familiares,
inversionistas, ángeles, comerciantes, etc.) convenciéndolas para que
inviertan en sus ideas de negocios, por lo general lograr sus objetivos;
creen fielmente en ellos mismos y en sus proyectos.
El Emprendedor Social; dedica todo su esfuerzo, dedicación y

perseverancia en busca de un beneficio o cambio social, en donde el
lucro no es la prioridad.
Además de las anteriores denominaciones, consideramos importante

señalar la siguiente:
El emprendedor sobresaliente
Este tipo de emprendedores sobresalen gracias al desarrollo y ejercicio

sus facultades, intelectuales, artísticas o físicas; su accionar se expresa
a través de eventos, encuentros, ferias, exposiciones, actos,
campeonatos, competencias y acciones deportivas, recreativas, lúdicas
y culturales. El fundamento de su iniciativa no está condicionado
solamente al lucro económico, sino al desarrollo de sus habilidades.
A la hora de desarrollar esta tipología de la personalidad del emprendedor

se han tenido en cuenta tres factores. Por un lado, las habilidades y
cualidades necesarias para emprender con éxito; por otro, los motivos o
razones que llevan a lanzarse a la aventura, y, por último, la forma en que
una vez detectada la oportunidad, se le da solución.
"Un hombre con una nueva idea es un loco hasta que ésta triunfa".
Mark Twain
¿Que nos motiva a emprender?
Diversas son los factores, las causas o situaciones que motivan a una
persona a emprender:
 Estar o quedar desempleado

 El deseo de independencia económica
 Tener una idea y desear hacerla realidad
 El anhelo de superación personal
 No querer que lo gobiernen
 Querer trabajar en lo que realmente le gusta
Según la Universidad Juárez Autónoma de Tabasco Villahermosa, ¿por qué

ser un emprendedor?:
 Porque todos tenemos el potencial para serlo

 Porque si no lo hacen ustedes alguien más lo hará
 Porque es un motor poderoso de generar riqueza para un país por el
contexto local, nacional y mundial que vivirán cuando se gradúen.
 Porque el país se los demanda
 “Porque los emprendedores son el centro del sistema económico,
porque la ganancia viene del cambio y el cambio es producto del
empresario emprendedor.” (Joseph Shumpeter).
Según Peter Drucker, en su libro “Innovación y Creación de

Empresas” no existe una personalidad emprendedora, la clave es
reconocer oportunidades y animarse a concretar ideas.
Ventajas de ser Emprendedor
 Ser el Jefe
 Lograr estabilidad laboral
 Satisfacción de hacer realidad mi idea de negocios
 Obtener prestigio social al tener una empresa
 Mayor crecimiento personal
 Ganancias a corto plazo e independencia económica
 Establezco mi propio horario de trabajo
 Tomar y asumir decisiones con plena autonomía
 la posibilidad de crear trabajo para otras personas
 Vivir y adquirir nuevas experiencias y aprendizajes
Que esperar al trabajar por cuenta propia
 Trabajar sin horario establecido

 Los ingresos pueden ser escasos
 El costo de hacer negocios puede superar el estimado inicialmente
 Mayor responsabilidad y dedicación

 Asumir directamente responsabilidades comerciales, laborales,
tributarias y legales.
 Ser el responsable de la marcha de la empresa y de mis trabajadores
 Correr el riesgo de perder el dinero invertido o quedar endeudado por
no lograr los objetivos para los cuales fue creada la empresa.
 Correr el riesgo de perder el tiempo y esfuerzo realizado en caso de
fracasar en el proyecto de creación de la empresa.
 No tener compensaciones por prestaciones sociales o despido
Cualidades emprendedoras
Los emprendedores deben disponer de un conjunto de cualidades para el

éxito de su idea de negocio; al respecto, debemos dejar claro que no todos
los emprendedores son iguales, aunque existen diversas opiniones al
respecto nos permitimos enunciar algunas cualidades que consideramos
importantes:
La Creatividad
La Iniciativa
La Motivación
La Autoconfianza
La Perseverancia
Cualidades emprendedoras
Consideramos importante citar la definición del Centro Europeo de

Empresas e Innovación de Navarra (CEIN), que toma la perspectiva de la
Comisión Europea, describe un conjunto de capacidades y actitudes como
emprendedoras: la creatividad; la autoconfianza; la iniciativa; la capacidad

de asumir riesgos y afrontarlos; la capacidad de organización y
planificación; la actitud positiva hacia el trabajo; la predisposición hacia el
trabajo en equipo; la tenacidad; la tolerancia a la frustración; la orientación
al logro; y la orientación comercial.
“La Innovación es el fundamento principal del espíritu

emprendedor”
El Espíritu Emprendedor
El espíritu emprendedor no tiene una definición como tal, sin embargo,

después de analizar diferentes teorías y situaciones podemos afirmar que
es ese ánimo o fuerza interior que nos permite ser creativos, innovadores,
marcar la diferencia, mejorar procesos, productos y servicios.
“La Innovación es el fundamento principal del espíritu emprendedor”
La anterior afirmación debe estar asociada con algunas acciones o factores,

como son:
Detectar y aprovechar las oportunidades
El deseo de cambio
Estar dispuesto a asumir riesgos (dinero, tiempo, fracaso)
Tener alta confianza en sí mismo
Creerse capaz de lograr el éxito en sus proyectos e iniciativas

Universidad Autónoma de Chihuahua - Espíritu emprendedor, creatividad y

liderazgo - Taller Emprendedor Agosto – 2011: “Una persona con espíritu
emprendedor, además de hacer uso óptimo de sus recursos disponibles,
"agrega valor" a todo proceso o actividad en la que interviene. Algunos
autores señalan que al tener espíritu emprendedor es capaz de concentrar
su mente en ciertos aspectos del medio que le rodea e ignorar otros, lo que
le permite aplicar su tiempo y esfuerzo en la búsqueda de oportunidades.
Las personas con espíritu emprendedor combinan todos los factores de
producción existentes para obtener los mejores resultados, es decir,
innovar con ellos”.
“Emprender significa correr riesgos, luchar contra las adversidades y

vivir momentos de angustia, pero nos permite la satisfacción de
disfrutar del éxito alcanzado.” (Donaldo Cárdenas)
Riesgos que asumen los emprendedores
La tenaz idea de emprender nos obliga asumir algunos riesgos, como son:
Financieros: la falta de dinero para poner en marcha o crecimiento el

proyecto personal o empresarial. El riesgo de perder el dinero invertido
ante un eventual fracaso.
Comerciales: la eventual aparición de una fuerte competencia; en especial

las empresas que hacen parte de grandes emporios comerciales y grupos
económicos. Los altos precios o escases de materias primas o insumos.
El Tiempo: el riesgo de perder el tiempo dedicado ante un eventual fracaso

del proyecto emprendido. El tiempo de cada quien tiene valor, es
irrecuperable.
El trabajo y esfuerzo dedicado: todo el trabajo y esfuerzo aportado en el

audaz proyecto de poner en marcha la iniciativa empresarial o personal,
puede perderse ante un eventual resultado adverso.
El Fracaso: hay que estar preparado física y mentalmente para afrontar un

posible fracaso; es una posibilidad que no debemos descartar.
Consejos para emprendedores
 Lo que emprendas hazlo porque te gusta, cuando no disfrutamos lo

que hacemos, muy seguramente lograremos el éxito.
 Cree seriamente en lo que emprendas o hagas, no podemos ser

exitosos sino creemos en lo que hacemos.
 Diseña un plan de trabajo y acciones a seguir, la planificación es una

estrategia de organización, debemos convertirla en un hábito.
 Administrar sabiamente el dinero, No se debe gastar en compras

innecesarias, por impulso o en cuestiones que no produzcan
rentabilidad.
 Dedícate a comercializar los productos o servicios de tu empresa,

recuerda que las ventas son la razón de ser de tu negocio.
 Lo más importante para tu empresa o negocio es el cliente, Más

importante que la ubicación y presentación del local, la mercancía o el
nombre son los clientes. En ellos debe estar centrada toda nuestra
atención, debemos tratarlos con excelencia, todas las actividades,
políticas de marketing y merchandising, opciones para adquirir el
producto (crédito, contado, credicontado, etc.), horarios y
modalidades de atención, promociones, valores agregados e inclusive
aspectos personales y familiares deben ir dirigidas a cautivar al cliente.
 Haz sentir al cliente como en su casa, haz de tu negocio una zona de

confort, puedes facilitarle un escritorio, teléfono, fax, internet,
sanitarios, transporte de mercancías, etc. En resumen, poner a su
disposición toda la logística que esté a tu alcance.
 Aprende a conocer a tus clientes: Debemos ofrecer una atención

personalizada, prestándoles nuestra mayor atención, con esto
lograremos una relación más placentera y duradera.
 Edúcate, capacítate e investiga, Asistir a cursos, capacitarnos, asistir a

eventos, ferias, seminarios, encuentros, leer libros de Negocios,
revistas, artículos, de todos estos recursos nos nutrimos y nos orientan
a ser mejores administradores. “La mejor inversión es en educación”.
 No mantengas el negocio como lo empezaste, debes estar atento a las

innovaciones, ser creativo, diferenciarte de la competencia, nunca te
olvides de tener bien presentado el negocio, actualiza tu mobiliario,
cambia la presentación, adecúate a los cambios.
 Mejora continuamente, Todo lo que puedas hacer para mejorar se

verá reflejado en mayor rentabilidad. Mantén constantemente la
comunicación con los clientes, diseña estrategias, haz alianzas con
clientes y proveedores, utiliza nuevas herramientas, amplia tu logística,
mejora la calidad del servicio. La clave del éxito es el mejoramiento
continuo. Recuerda que cada día debemos hacer nuevos clientes y
mantener feliz a los que tenemos.
“La diferencia más grande entre los triunfadores y los perdedores es

que los triunfadores se levantaron una vez más de las que cayeron.”
Para tener en cuenta
El camino de emprender no es fácil, es probable que en él se

presenten obstáculos, adversidades, fracasos, dificultades y
limitaciones, ganas de tirar la toalla, etc. Justo en ese momento es
donde debemos hacer fluir el espíritu emprendedor, llenarnos de
ánimo, redoblar las fuerzas y el trabajo, buscar orientación, un buen
consejo, automotivarse e inclusive llenarse de ánimo recordando
dichos populares como: el triunfo me pertenece, pertenezco al
equipo de los vencedores, si otro pudo yo puedo, ahora o nunca,
esta es mi oportunidad, para atrás ni para coger impulso, me lleva el
fracaso o me lo llevo yo, retroceder nunca rendirse jamás, el que
persevera alcanza, fracaso … ¿Esa vaina que és, no lo conozco? etc.
Conceptos no aptos para todo emprendedor
CONCEPTOS DE QUE
PERSONAS ROMPIERON LOS
ESQUEMAS
Si hay algo que caracteriza al ser humano es el poder crear, innovar,

emprender o expresarse; esta última característica cobra especial
importancia cuando se soporta con bases sólidas o con fundamento en la
experiencia adquirida a través de vivencias exitosas en el transitar de la
vida.
Para algunas personas alcanzar el éxito no dependió de conceptos o

esquemas técnicamente diseñados, se debió a que utilizaron sus propias
estrategias, emprendieron rompiendo los esquemas y estándares
establecidos; simplemente innovaron e irrumpieron con un método
endógeno o estilo propio que les permitió resultados exitosos.
Basados en estas experiencias nos permitimos poner a consideración de

ustedes los siguientes conceptos y argumentos que los pondrán a pensar,
usted tome sus propias conclusiones y decida por cual camino emprender:
Los siguientes son extractos de la conferencia “ … Las 11 Reglas…”

1 dictada por BILL GATES en la Universidad de Yale:
Regla La vida no es justa.

UNO Acostúmbrate a ello
Al mundo no le importa tu autoestima.

Regla El mundo espera que logres algo,
DOS independientemente de que
te sientas bien o no contigo mismo.
No ganarás US $5.000 mensuales justo después

Regla de haber salido de la universidad y no
TRES serás un vicepresidente hasta que con tu
esfuerzo te hayas ganado ambos logros.
Si piensas que tu profesor es duro,

Regla espera a que tengas un jefe.
CUATRO Ese sí que no tendrá vocación de
enseñanza ni la paciencia requerida.
Dedicarse a voltear hamburguesas

Regla no te quita dignidad.
CINCO Tus abuelos tenían una palabra diferente
para describirlo, le llamaban: Oportunidad.
Si metes la pata.
Regla No es culpa de tus padres.
SEIS Así que no lloriquees por tus
errores; aprende de ellos.
Antes de que nacieras, tus padres no eran tan

aburridos como son ahora. Ellos empezaron a serlo
al pagar tus cuentas, limpiar tu ropa y escucharte
Regla hablar acerca de la nueva onda en la que estas.
SIETE Así que antes de emprender tu lucha por las
selvas vírgenes contaminadas por la generación
de tus padres, inicia el camino limpiando las cosas
de tu propia vida, empezando por tu habitación.
En la escuela puede haberse eliminado la

diferencia entre ganadores y perdedores,
pero en la vida real no. En las escuelas ya
Regla no se pierden años lectivos, te dan las
OCHO oportunidades que necesitas para
encontrar la respuesta correcta en tus
exámenes y para que tus tareas sean
cada vez más fáciles.
Esto no tiene ninguna semejanza con la vida real.
La vida no se divide en semestres.

No tendrás vacaciones largas de verano
Regla En lugares lejanos y muy pocos jefes
NUEVE Se interesarán en ayudarte a que te
Encuentres a ti mismo.
Todo esto tendrás que hacerlo en tu tiempo libre.
La televisión no es la vida diaria.

En la televisión la gente vive hablando
Regla
en un café… en la vida cotidiana, la gente
DIEZ
de verdad tiene que salir del café de la
película, etc. para irse a trabajar.
Sé amable con los "NERDS" (los más

Regla Aplicados de tu clase). Existen muchas
ONCE Probabilidades de que termines trabajando
para uno de ellos.
En este segmento les daremos a conocer “Los 5 Secretos”

2 probados de los emprendedores para poner en marcha un
emprendimiento exitoso; escrito por el Lic. Alejandro Wald.
"Este artículo aparece por cortesía del boletín AW en marketing y
Ventas" - http://www.waldweb.com.ar.
Secreto No. 1. No pase demasiado tiempo planeando
Cuando usted entra en un mercado, usted no conoce los problemas y

desafíos que usted va a enfrentar. Usted no va a poder entender esos
problemas hasta que usted no cometa unos pocos errores. Y tampoco va a
poder resolverlos a menos que usted sea capaz de cambiar rápidamente de
rumbo.
La mayoría de los emprendimientos exitosos terminan haciendo cosas que

son diferentes de lo que habían anticipado. Por esa razón es que no vale la
pena gastar demasiado tiempo y dinero planificando. Esto es, invierta un
tiempo razonable en pensar y planear. Imagínese cuáles pueden ser los
grandes problemas que va a enfrentar, y planee las formas de resolverlos.
Luego, empiece. El que sabe adaptarse, gana.
Secreto No. 2. No gaste demasiada plata
La gran mayoría de los nuevos negocios que han tenido éxito lo hicieron
sobre la base de un presupuesto limitado. Casi ninguno de estos negocios
exitosos disfrutó del beneficio de contar con importantes capitales iniciales.
Las personas que desarrollan negocios que cuentan con pocos fondos
tienen que pensar más, trabajar más y (lo más importante) vender más. Su
esfuerzo inicial consiste en hacer entrar plata a la caja. Y así es como debe
ser. Hay una cosa que seguramente va a frenar el crecimiento de cualquier
negocio, y es la falta de dinero. Irónicamente, contar con poco capital inicial
generalmente se traduce en un flujo de caja más fuerte y más rápida.
Secreto No. 3. Sea rápido
La razón más común del fracaso de un nuevo producto o proyecto es el

tiempo que se pierde hasta "estar listos". El exceso de planeamiento, las
"pruebas" sin fin, los "focus groups", todos estos "preparativos" hacen
sencillo dejar que un buen producto o proyecto se desinfle.
Muchos emprendedores exitosos empiezan con una idea sencilla que ya ha

sido probada, dirigida a un mercado pequeño. La imitación ahorra el costo
de la investigación de mercado. Y es probable que un pequeño
emprendimiento que entra a un mercado también pequeño no tenga que
enfrentar a las grandes firmas.
Secreto No. 4. Antes que nada, haga que entre plata a la caja
Contrariamente a lo que algunos libros de negocios dicen, los

emprendedores exitosos admiten que buscaron el camino más corto para
empezar a conseguir ingresos para su nuevo emprendimiento. No tuvieron
opción. (Vea de nuevo el Secreto No. 2) Luego que el dinero empezó a fluir
a la caja, tuvieron tiempo y recursos para mejorar la calidad del producto,
brindar un mejor servicio al cliente y perfeccionar sus operaciones.
Tenga presente que incluso los mejores planes son un poco arrogantes.
Usted no sabe con certeza cuál va a ser la mejor manera de atender a sus
clientes. Al poner en marcha un nuevo negocio, piense cómo va a hacer
para llegar al punto de equilibrio lo antes posible. Esta clase de
pensamiento lo obligará a prestar más atención al mercado.
Secreto No. 5. Olvídese de las "estrellas"; usted es la "estrella"
Los emprendedores exitosos no contratan expertos para lanzar sus

negocios. Lo hacen por sí mismos. Cuando tenga que hacer funcionar su

nuevo proyecto, confíe en usted más que en cualquier otra persona. Puede
ser desgastante, y llevarle mucho tiempo, pero a la larga valdrá la pena.
Usted va a entender el negocio de un modo íntimo y extremadamente
valioso.
Las siguientes anotaciones son extractos del Libro “Confesiones

3 de un Emprendedor: lo que realmente quiere saber, pero no le
van a decir ...Y que le va a resultar útil de verdad aunque le
incomode; escrito por Isaac Belmar, creador de Recursos para
Pymes -http://www.recursosparapymes.com.
Una pequeña advertencia.
Este material no es para todo el mundo. En serio, es posible que no le guste

o que no encaje con usted, y no pasa nada, es normal.
… entonces las siguientes páginas, aunque le incomoden, le interesan.
… Para mí un emprendedor es alguien que ve algo que quiere o ve algo que

no le gusta y se pone manos a la obra en crear su propio camino, algo
propio de la nada, incluso cuando los demás le dicen que es una locura.
Realmente, no le importas a nadie
Lo sé esto no es una frase, es un puñetazo, tampoco es manera de

comenzar, quienes me enseñaron Marketing me dirían que hay que ser más
diplomático, pero el tiempo apremia y esta es la realidad.
Recuerdo el tiempo que pasé diseñando cierto producto, las noches sin
dormir, los mil retoques a mi primera web para que luciera perfecta, los
desvelos haciendo el plan de negocio ideal...
Nuestro mundo en esos momentos empieza y acaba en nuestra empresa,

estamos tan ilusionados y ponemos tanto empeño en ella que enseguida
pensamos que para los demás, especialmente para los clientes, la

percepción debe ser la misma, se van a quedar boquiabiertos.
Luego sales ahí fuera y te das cuenta de que a nadie le importan las horas
que has echado.
A pesar de todo el trabajo el teléfono no suena y las hordas de clientes no

echan abajo la puerta como si fueran las rebajas.
Primero viene la incredulidad, luego acampa la decepción y entonces

puedes tomar dos caminos: o bien piensas que algo no debe estar
funcionando y te pones a averiguar qué es, o bien te indignas, te enrocas y
piensas que cómo es posible que nadie se dé cuenta de lo fabuloso que es
tu negocio, crees que el error debe estar en ellos y así pasas los días hasta
que cierras.
Cuando ocurre esto se debe a uno de los siguientes motivos (o, casi
siempre, a una mezcla de ambos):
 Hemos puesto todo el empeño del mundo, pero no estamos

satisfaciendo una necesidad a otros mejor que nadie, al menos no
como para que quieran darnos dinero por ello.
Piense en esto, alguien honrado le dice que ha empleado una enorme

cantidad de noches sin dormir en su empresa, que es su trabajo de años, y
luego intenta venderle un cenicero horrible de cerámica que hace encoger
el ceño sólo con verlo, además resulta que usted ni fuma…
… La moraleja es que a nadie le importa que nos hayamos partido la

espalda mientras no le vayamos a satisfacer una necesidad o un deseo
mejor que los demás competidores.
 El segundo motivo de que nadie venga es que, aunque seamos los

mejores, probablemente no se hayan ni enterado de que existimos.
Hoy día vamos a tener que hacer un esfuerzo sobrehumano por llamar la
atención con Marketing y promoción, si no, nadie vendrá a nuestra puerta.
Normalmente que el teléfono no suene es una combinación de ambas

causas pero la primera dura lección a aprender es que a nadie le vamos a
importar si no tenemos algo que realmente deseen, independientemente
del esfuerzo que hayamos puesto o lo magníficas personas que seamos.
Suena mucho mejor decir que si trabajas duro al final llegará la

recompensa, pero si trabajas duro en algo en lo que a nadie le importa, no
ocurrirá, porque esto no va de nosotros y nuestra empresa, este juego va
de los demás, de enfocarnos totalmente hacia ellos y dejar de mirarnos el
ombligo.
Todo lo que necesita saber de marketing se reduce a dos

cosas
Voy a asumir que vendemos algo que aporta una diferencia con respecto a
nuestros competidores (porque si no, ¿qué hacemos metidos en este
juego?). Es atrevido asumir eso, pero es que es el requisito indispensable
para empezar a jugar.
Partiendo de esa base, debemos ser conscientes de que tenemos que salir
ahí fuera y extender todo lo que podamos el nombre de nuestra empresa.
Eso es Marketing. Si nos quedamos esperando a que vengan por sí solos,
moriremos de una lenta agonía.
Y para ese juego del Marketing, he aquí las dos cosas que, si tiene
funcionando bien, le van a permitir tener mejores resultados que el 90% de
competidores.
Sí, sé lo que está pensando, hay masters enteros dedicados al tema

Marketing, yo mismo he creado contenido en mi web como para llenar
varios libros, y de hecho trabajo con ciertos clientes enseñándoles cosas
como "campañas Karma" y persuasión aplicada, ¿y resulta que sólo se trata
de dos cosas?
No es que sean "sólo" dos cosas, pero sí son las dos que más resultado le
van a dar, con mucha diferencia.
1. La libreta de contactos
Siempre lo digo, si mi empresa arde y sólo puedo salvar una cosa, va a ser la
agenda. Con ella puedo reconstruir algo nuevo en la mitad de tiempo.
Cuando empecé a ser emprendedor se me metió en la cabeza conseguir

clientes por mí mismo desde cero, sin recurrir a contactos de mi época de
consultoría y probando mi habilidad para buscar, atraer y convencer a
desconocidos de que me compraran.
No sé qué enajenación mental me poseyó, pero incluso veía esa decisión

como algo digno de mérito, cuando en realidad puntúa entre las cosas más
tontas que he hecho en mi vida.
Fue todo un aprendizaje sí, pero eso no reduce la estupidez del hecho.
Hacer contactos cada día, aumentar nuestra agenda, extender el círculo

social y conocer gente a la que ayudar y que nos ayude es lo más rentable
en marketing.
Punto, ya sabe uno de los secretos del éxito y no ha necesitado aprender

palabras extrañas como segmentación o matrices de producto.
… Si no está trabajando en construir la mejor agenda de contactos posible,

comience por favor, ya cometí yo el error imperdonable para que usted no
tenga que hacerlo.
Amplíe todo lo que pueda su agenda, su círculo social, la gente que conoce,
cuídela y establezca relaciones personales genuinas ANTES de necesitar a
alguien o sus favores.
En serio, el mayor predictor del éxito de su empresa y su Marketing va a ser

el tamaño de su círculo de contactos.
2.- Demostrar
Desde el primer producto que se vendió y hasta el último día que una
empresa exista, el mejor método de convertir a un interesado en cliente es

la demostración en primera persona. Esa es la clave.
Tres horas del mejor discurso de ventas por el mejor persuasor del mundo
no pueden batir a unos instantes de demostración en la que el cliente
pueda percibir que los resultados que prometen un producto o servicio son
reales.
¿Quiere convertirse en el vendedor más convincente del mundo? No hace

falta gastarse una millonada en tener una lengua de oro, el secreto es la
demostración.
Si no tenemos en nuestra empresa una demostración convincente que les

haga caer la mandíbula al suelo… lo cierto es que no tenemos nada.
Ya podemos gastar millones en promoción, que si conseguimos traer gente

a nuestra puerta pero no conseguimos que saque la cartera y nos pague por
lo que vendemos, es porque no hemos podido demostrar en la práctica que
damos mejor resultado que otros (de hecho casi siempre es porque ni
siquiera podemos mostrar resultado alguno).
Personalmente explico a algunos de mis clientes cuál es la demostración

que realmente convence, cómo incluso simplemente tocar algo hace que el
cliente lo valore más… pero simplemente si usted es capaz de mostrarme
(rápido, por favor) que lo que dice es cierto, firmaré ese contrato.
No es lo único, es obvio, pero si nos esforzamos por acrecentar cada día

nuestra lista de contactos y tener preparada una demostración cada vez
mejor que haga que se les caigan las gafas al suelo cuando la vean, le vamos
a llevar ventaja a ese experto en Marketing que lleva meses haciendo un
plan "perfecto" y se ha enredado con segmentaciones y matrices de
producto.
Es importante aclarar una cosa, una demostración no es tener una

presentación en PowerPoint maravillosa y colorida, una demostración es
que puedan sentir en su piel que en verdad damos resultado.
Las cosas no son fáciles, pero he aquí los dos

ingredientes del antídoto.
Cualquiera que intente venderle que el del emprendedor es un estilo de

vida fácil está mintiendo, quien le diga que se puede hacer rico en un mes o
que puede forrarse trabajando en su empresa un par de horas al día le está
intentando vender algo que no funciona.
Si miramos a nuestro alrededor la única conclusión posible es que no es

fácil vender.
La mayoría de empresas cierra antes de los 3 años y nueve de cada diez

veces el motivo es: "insuficientes ventas". En muchas de esas empresas que
cierran suele haber verdaderos expertos en marketing y gestión, incluso
gente que ha triunfado previamente y, aunque sabía lo que esperar, ha
tropezado ahora.
Ser emprendedor, especialmente al principio, no es fácil, no se deje llevar

por imagines románticas, todos y cada uno de los emprendedores a los que
pregunte le van a decir que los primeros tiempos (muchas veces años) son
muy complicados.
Es el precio, pero al final compensa porque nos permitirá crear algo en el

mundo real que la mayoría de gente sólo se plantea en sus sueños (y se
arrepiente en el fondo de no haber intentado).
¿Y cuál es la receta para cruzar esos mares turbulentos?
1. Acción masiva
2. Armadura de acero contra los contratiempos
1. La Acción Masiva
Y Masiva quiere decir Masiva.
Esperando sentados o visualizando cada día un mundo rosa no van a venir

ni los clientes ni los ingresos.
Tengo un amigo emprendedor que ahora se va al corazón de Rusia entre

tres y seis meses (pleno invierno y noches de quince horas). Da tumbos por
Europa, conoce a todo el mundo, siempre está reunido, siempre está
llamando a puertas, siempre está empujando, una y otra y otra vez. Cada
día.
Y no le va nada mal para los objetivos que se ha propuesto, porque es el

perfecto ejemplo de esta verdad universal:
"Cuanto más te lo trabajas, más 'suerte' tienes".
Sin embargo he visto a otros (muchos, porque he estado en contacto con

incontables emprendedores) que se lamentan, no se mueven, esperan que
les pasen cosas, que llegue el golpe de suerte, el hecho que lo cambie
todo… Eventualmente intentan hacer alguna cosa, moverse, pero a la
primera pared que se encuentran (algo normal) bajan los brazos y vuelven
a sentarse. Es más, se sientan diciendo "¿Ves? Lo he intentado y no
funciona".
Yo he estado ahí también, más de lo que quisiera algunas veces.
El mundo ahí fuera quiere permanecer como está y nosotros como

emprendedores queremos cambiarlo, la cuestión es, a menos que cada día
seamos un ejemplo de ACCIÓN MASIVA, nuestro alrededor no va a variar ni
un ápice, de hecho luchará con la poderosa fuerza de la inercia para
quedarse como está. Los chasquidos de dedos, el imaginar mundos
perfectos o el empujar un poquito no valen, es como si estuviéramos
intentando mover una enorme roca que tapa la carretera.
La conclusión es esta, si queremos que algo pase vamos a tener que hacerlo
suceder nosotros.
2. La Armadura contra el fracaso
El segundo ingrediente es ponerse la armadura contra el fracaso.
En el mundo real cada fracaso duele como una patada entre las piernas, no
voy a endulzar eso, pero parémonos un segundo a pensar.
… ¿Cuántas flechas hay que lanzar y fallar en 10.000 horas hasta que
realmente pueda dar en la diana?
… Frases como "¿ves? Te lo dije", "mejor aspirar a ser funcionario",
"búscate un trabajo fijo", etc. no demuestran sabiduría, demuestran que
quien lo dice se moja los pantalones con la idea de tener un posible fracaso.
El primer paso para forjar esa armadura necesaria es que debemos tener
un cambio de mentalidad con respecto al fracaso.
Si yo le digo que a la décima flecha que dispare usted va a dar en la diana,

seguro que se lanza rápidamente a fallar las nueve primeras veces, de
hecho incluso irá alegremente al encuentro de esos fallos, porque sabe que
cada uno de esos tropiezos, es un aprendizaje que le está acercando a su
objetivo.
Pues básicamente así es como funcionan las cosas de verdad, desde tirar
con arco, hasta ser buenos en lo que sea, incluyendo ser emprendedores,
es necesario pasar por esos fallos para llegar al objetivo, no hay atajos, no
hay otra manera, es necesario recorrer un camino de fallos para llegar a un
acierto.
Cuando uno cambia su mentalidad y empieza a ver las cosas de esa manera
(que es la más real) empieza a tomarse los fallos de otra forma, no le voy a
decir que no le vayan a doler (ya me gustaría), pero sí que no le van a
hundir.
Un magnífico sustituto de la armadura es estar completamente sordo. Es

terrible para cruzar la calle, pero muy útil cuando eres emprendedor,
porque una de las primeras premisas es dejar de escuchar mucho a la gente
de nuestro alrededor: especialmente a los embajadores del "No", a los
pregoneros de la queja y a los mensajeros del miedo.
Estoy seguro de que ya sabe quiénes son...
Personalmente tengo una cancioncilla tonta que empieza a sonar en mi

cabeza, me impide oír lo que dicen y me pone una sonrisa en el rostro (no
le voy a decir la cancioncilla, no puedo revelar todos mis trucos).
Luego asiento, bajo la cabeza y sigo trabajando, porque tengo muchas cosas
que hacer en vez de demasiadas cosas de las que hablar. ..
Todos tenemos miedo
Ser emprendedor es empezar un viaje teniendo de compañera a la

incertidumbre.
¿Y cuál es uno de los miedos más arraigados en las personas? El miedo a lo

desconocido.
Si somos funcionarios sabemos que tenemos nuestra nómina a fin de mes,

si somos emprendedores no sabemos ni dónde vamos a estar dentro de
tres días.
Literalmente nos estamos lanzando de cabeza a una de las cosas que, por
naturaleza, más tememos.
Así que sí, todos tenemos miedos. A que esto no funcione, a que no pueda
mantener a mi familia, a que me quede en la calle algún día.
Pero no sólo eso, sino que ser emprendedor implica también girarse y dar la
cara al resto de miedos más profundos: el fracaso y la crítica.
Así que si tiene miedo, es normal, y si alguien le dice que no lo tiene, es

porque miente o porque no está bien de la cabeza. Como dice el proverbio:
cuando mantienes la cabeza fría cuando todo el mundo entra en pánico… es
porque no te estás enterando de lo que sucede.
… Y como todo lo que valoramos de verdad y merece la pena en esta vida,

cuesta de conseguir.
Así que si queremos crear algo propio, si queremos hacer realidad lo que
tenemos en la cabeza, le vamos a tener que dar la mano al miedo, y
caminar con él.
DE LA IDEA DE NEGOCIOS A LA PUESTA EN MARCHA DE LA

EMPRESA
El proceso de creación de una empresa requiere

de los siguientes elementos esenciales:
1. El Emprendedor
2. La necesidad
3. Idea de Negocios
4. El Plan de Negocios
5. Los Recursos (humanos, financieros, etc)
6. Legalización y puesta en marcha de la empresa
Todo emprendimiento exitoso surgió de una

oportunidad de negocio, esta a su vez requirió
necesariamente de una idea; ha podido suceder a
la inversa. Obtener una buena idea deber ser el
primer paso antes de iniciar el proceso
emprendedor.
Cuando surge la idea de crear un negocio lo primero que debemos

plantearnos son las ventajas e inconvenientes que puedan presentarse. No
es suficiente contar con una idea cuyo origen ha podido surgir de nuestra
experiencia laboral u ocupación previa, aficiones, de la identificación de
necesidades insatisfechas en el mercado, sectores emergentes o últimas
tendencias; sino que el emprendedor debe reunir además una serie de
cualidades que lo caractericen como tal y le permitan desempeñar tanto las
funciones específicas de la actividad a desarrollar, como la de ser un
empresario.
Ante estas consideraciones lo primero que debe hacer cada persona es

creer en sí mismo, estar dispuesto a convertir su idea en realidad, valorar su
capacidad para correr riesgos y afrontarlos, igualmente deberá tomar
decisiones y asumir sus consecuencias, ser audaz responsable, ordenado y
estar dispuesto a superar los obstáculos y adversidades que se presenten
en la creación de una empresa.
Una vez que tenemos clara la idea hay que evaluarla y desarrollarla a través
de un proceso o plan de negocios. El gran reto es convertir la idea en un
emprendimiento exitoso, pero lograrlo requiere de una serie de etapas
propias del proceso emprendedor que comprenden su Gestación, Puesta en
Marcha y Desarrollo Inicial.
“Una idea de valor es un requisito para el éxito posterior, pero de

ninguna manera asegura el éxito del negocio”. (Jeffrey Timmons)
LA IDEA DE NEGOCIOS
NOVEDOSA
CONCRETA
IDEA DE VIABLE
NEGOCIOS
ORIGINAL ESPECIFICA
Características de la Idea de Negocios
Es una descripción o imagen que nos hacemos de una oportunidad de

negocio producto de la percepción de una necesidad insatisfecha o
desatendida. Se origina y habita en la mente, se consolida cuando la
materializamos en un servicio, producto, empresa o proyecto. La idea
puede surgir de observar, escuchar o de ambos factores.
Los principales objetivos de una idea de negocios son satisfacer una

necesidad y los deseos o gusto de las personas.
IDEA DE INICIO DE LA
VIABILIDAD
NEGOCIOS EMPRESA
La idea de negocios hay que hacerla viable para que inicie la empresa.
La idea de negocios es el origen de todo emprendimiento y fuente

impulsora que nos motiva a iniciar una empresa. Es lo más difícil de lograr
cuando se trata de ideas de negocios creativas e innovadoras, razón por la
cual a veces nos vemos obligados a utilizar estrategias o técnicas para
generarlas. Entre estas técnicas se encuentra: Lluvia de ideas o
Brainstorming, 4x4x4, Brainwriting, Flor de Loto, Mapas mentales, Matriz
morfológica, Scamper, Método Delfos o Delphi, entre otras.
Es importante tener en cuenta que la idea de negocio no necesariamente

debe ser innovadora, lo importante es que satisfaga una necesidad, mejore
la prestación de un servicio y motive a los clientes.
“El mejor camino para tener una buena idea consiste en tener un
montón de ideas”. (Linus Pauling, premio Nobel de Física)
Lo importante de una idea de negocio
La idea se hace importante cuando:
1. Apasiona
2. Motiva
3. Ilusiona
4. Agrada
5. Satisface una necesidad
6. Existen personas que se beneficien de ella
¿La idea de negocios tiene que estar relacionada con mi ocupación?
No necesariamente debe estar relacionado con tu ocupación, actividad

laboral o carrera profesional; puede ser una solución a una necesidad, una
oportunidad de negocios imprevista, una habilidad personal y coincidir con
el gusto del emprendedor; dependiendo de cómo la concibamos y la
relacionemos con nuestro entorno.
Fuente de ideas de Negocios
 Relación con personas, comerciantes o empresas

 Cambios Sociales
 De la ocupación, habilidades, hobbies y aficiones
 Nuevas tecnologías y nuevas tendencias e innovaciones
 De un producto existente (mejorándolo o transformándolo)
 De un servicio mal prestado o de trato inadecuado
 Necesidades insatisfechas
 De la iniciativa y creatividad propia
 Mercados emergentes, nuevos, en crecimiento o desatendidos
 De un negocio creado (puede dar pie a otro especializado)
 De visitas a lugares, ferias, exposiciones, encuentros, establecimientos
comerciales y sitios visitados.
 Leer anuncios publicaciones, revistas, la web, etc.
 De la lluvia de ideas personal o de otras fuentes
 De la expedición de nuevas leyes, normas o programas
gubernamentales.
A todos se nos han venido por lo menos una idea de negocios en la mente,
pero en la mayoría de los casos nos apasionamos con ella, otras las dejamos
pasar y a veces hasta se nos olvidan, pero en ocasiones cuando somos
diligentes, perseverantes, audaces y trabajamos arduamente las podemos
hacer realidad, en especial cuando se nos convierte en un combustible que
nos mueve a emprender, eso es pasar de la idea a la oportunidad.
Para concretar una idea por muy buena que sea, se requiere que quién la
conciba le guste, este dispuesto a adquirir nuevos conocimientos,
habilidades y competencias complementado esto con sus capacidades de lo
contrario resulta infructuoso. Una idea que apasiona sobre un tema que se
conoce y que encaja en la propia personalidad, tiene todo el sentido y
posibilidad de éxito.
“Las ideas, como las pulgas, saltan de un hombre a otro. Pero no

pican a todo el mundo”. (Stanislaw J. Lec)
Posibles obstáculos para el éxito de una idea de negocio
 Falta de recursos económicos

 Carecer del talento humano técnico o capacitado
 Carecer de la tecnología y herramientas apropiadas
 Desconocer la ubicación o el contacto con los fabricantes, proveedores
o distribuidores mayoristas.
 Desconocimiento del sector o mercado en el que se pretende incurrir
 Carecer de la infraestructura adecuada
 Acelerase o retardarse mucho tiempo en poner en marcha la idea
Evaluación de las idea de Negocios
Sin importar de dónde surgió la idea de negocios, se hace necesario algunas

consideraciones que permitan evaluar su posible éxito o fracaso, por lo que
debemos preguntarnos:
 ¿Estoy dispuesto a asumir todos los riesgos que implica poner en

marcha la idea de negocios?
 ¿Se Justifica el capital a invertir por los beneficios a obtener?, ¿Cuál es

el Costo-beneficio?
 ¿Cuento con los recursos económicos necesarios para desarrollar la

idea de negocios?
 ¿Cuento con los recursos humanos, físicos, técnicos, tecnológicos,

materia prima e insumos necesarios en el medio para desarrollar la
idea de negocios?
“La habilidad individual de transformar las ideas en acciones. El

emprendimiento supone creatividad e innovación en tomar riesgos,
como también la habilidad de planear y manejar proyectos para
lograr objetivos." (European Comisión, 2006.)
EL PROCESO EMPRENDEDOR
LA
OPORTUNIDAD
EL LA IDEA LOS
EMPRENDEDOR RECURSOS
EMPRESA
Origen del Proceso Emprendedor
El proceso emprendedor consiste en una serie de etapas (Gestación, Puesta

en Marcha y Desarrollo Inicial) que se deben transitar desde el surgimiento
de la idea hasta la puesta en marcha de la empresa. Se origina con la
identificación de una oportunidad de negocio la cual da motivo al
surgimiento de la idea; luego de estos elementos corresponde al
emprendedor consolidarla a través de la consecución de los recursos
(financieros, humanos, técnico y tecnológicos) necesarios que le permitirán
dar inicio y puesta en marcha de la empresa.
Puesta en Desarrollo
Gestación
Marcha Inicial
Etapas del proceso Emprendedor
El proceso emprendedor por lo general no es sencillo, requiere de mucha

voluntad, dedicación, esfuerzo y perseverancia; la clave es no desalentarse
ante las dificultades y obstáculos que se presenten a lo largo del proceso;
debemos estar permanentemente motivados y optimistas porque que al
final el camino nos gozaremos con el éxito alcanzado.
A continuación citamos extractos del Libro: Emprende Más:

Herramientas para Emprendedores en Acción de autoría
de la Dra. Cecilia Bentolila y otros, editado por: El
Ministerio de Industria, Comercio y Minería. Gobierno de
Córdoba Argentina - Junio de 2013:
… EL PROCESO EMPRENDEDOR
Cuando hablamos del proceso emprendedor nos referimos a las distintas
fases o etapas por las que atraviesa un nuevo emprendimiento, desde el
momento que se toma la decisión de emprender hasta alcanzar la fase de
crecimiento de la nueva empresa.
Siguiendo a Hugo Kantis, el proceso emprendedor se compone, como

mínimo, de tres etapas: Gestación, Puesta en marcha y Desarrollo inicial
(Ilustración 1)
Cada persona que decide emprender lo hace por diferentes motivaciones

tales como, alcanzar la independencia económica y financiera, realización
personal, detección de una oportunidad, o por necesidad; por lo que a las
etapas anteriores podríamos adicionarle la etapa previa en la que se
adquiere la motivación para emprender.
Ilustración 1: Sistema de Desarrollo Emprendedor
Fuente: Kantis (2004) “Desarrollo Emprendedor”, BID.

Como vemos en la ilustración precedente, el proceso emprendedor no es

un proceso aislado del entorno, sino que está condicionado por diferentes
factores que afectan de maneras diversas al emprendedor en cada una de
las etapas de su crecimiento. Los factores condicionantes se pueden
visualizar en la siguiente ilustración.
Ilustración 2: Los factores condicionantes del proceso emprendedor
Fuente: Emprende Más
 Las condiciones sociales y económicas son aquellas que inciden en el

perfil de los hogares de donde surgen los potenciales emprendedores.
• Por otro lado, las condiciones macroeconómicas, como la estabilidad

económica, o el comportamiento de la demanda -entre otros factores-
inciden sobre el contexto en el cual los emprendedores identifican
oportunidades y se deciden a emprender.
• Redes sociales, productivas e institucionales: el apoyo para resolver

problemas y la información de oportunidad que brindan las redes
sociales (amigos, familias), institucionales (asociaciones empresariales,
ONGs, agencias de desarrollo) y comerciales (proveedores, clientes),
facilitan el acceso a los recursos necesarios para emprender.
• La cultura y el proceso educativo: sociedades con culturas favorables a

la empresarialidad son más proclives a despertar en las personas el
deseo de emprender. Aspectos como la valoración social del
emprendedor, las actitudes frente al riesgo de fracasar y la presencia
de modelos empresariales, son factores que influyen sobre la vocación
emprendedora.
• Aspectos personales: los enfoques más reduccionistas del fenómeno

emprendedor se centran en este aspecto que hace referencia a las
capacidades y competencias emprendedoras, tales como la propensión
a asumir riesgos, tolerancia al trabajo duro, capacidad de gestión,
creatividad, necesidad de logro, autoconfianza, entre otros.
• Regulaciones políticas: este aspecto hace referencia al conjunto de

normas y políticas que inciden sobre la creación de empresas,
específicamente cuestiones como impuestos, trámites para formalizar
una empresa, programas de fomento, entre otros.
• El mercado de factores: los recursos financieros, la oferta de

trabajadores calificados, la presencia de servicios profesionales, la
existencia y disponibilidad de insumos, son factores que influyen en la
etapa inicial y de lanzamiento del emprendimiento.
 Estructura dinámica y productiva: el perfil sectorial, regional, y de

tamaño de las empresas e instituciones existentes, puede contribuir en
diverso grado al desarrollo de competencias emprendedoras en la
población trabajadora. Las PyMEs, por ejemplo, son consideradas
buenos yacimientos de emprendedores, por ende, una economía con
un alto porcentaje de pequeñas y medianas empresas sería propicia y
favorable al proceso emprendedor.
“Abrir un negocio es muy fácil; lo que resulta difícil es mantenerlo."

(Proverbio Chino)
FASES DEL PROCESO EMPRENDEDOR
Fase I: GESTACIÓN
En fase de Gestación el emprendedor con su equipo identifica una

oportunidad, comprende el entorno, y desarrolla la visión del negocio,
forma y participa de sus primeras redes de contactos empresariales, busca
financiamiento para iniciar, y se le presenta la necesidad de los primeros
conocimientos específicos en marketing, finanzas, entre otros.
El emprendedor pasa de la idea del negocio a un diseño de negocio listo

para poner en marcha.
El diseño de negocio que resulte de este proceso podría tomar diferentes

formas, incluyendo un modelo de negocio, o “plan de negocio”.
Fase II: PUESTA EN MARCHA
La fase de Puesta en marcha comienza cuando el emprendedor toma la

decisión de iniciar su empresa.
Tomada la decisión, el emprendedor tiene varias tareas que tendrá que

cumplir, las cuales dependerán del tipo de negocio a desarrollar. Estas
actividades podrían incluir, entre otros aspectos, los siguientes:
• Constitución legal de la empresa

• Solicitud de permisos e inscripciones para operar
• Búsqueda de financiamiento
• Obtención del local desde donde se operará Contratación de los
primeros empleados
• Identificación de proveedores
• Definición del mercado donde lanzar el prototipo de comercialización
• Visitas a clientes para conseguir las primeras ventas
En la medida de lo posible, es mejor lanzar el negocio a nivel de prueba

piloto primero y testear de forma rápida y sin una inversión grande de
dinero. Si la prueba piloto sugiere que el producto o servicio tiene demanda

en el mercado, podrá ser más fácil conseguir financiamiento adicional para
la inversión que implica un lanzamiento más masivo.
Fase III: DESARROLLO INICIAL
Una vez que la empresa haya sido puesta en marcha, empieza el desarrollo
inicial del negocio. En esta fase los emprendedores logran sus primeras
ventas, a la vez, pueden surgir muchas situaciones inesperadas a las que el
emprendedor deberá hacerles frente. Esto es normal que suceda, por eso lo
importante es establecer una red de contactos que puedan ayudarle a
superar cualquier obstáculo que se presente en esta fase.
Las actividades del emprendedor en el período de desarrollo inicial de la

empresa incluyen:
• Acciones de promoción para dar a conocer el producto o servicio

• Identificación de nuevos clientes: visitas y entrevistas
• Contratación de personal en la medida que vaya creciendo el
emprendimiento.
• Capacitación y supervisión del personal acorde a los nuevos
requerimientos.
• Organización contable
• Pago de sueldos
• Manejo del flujo de efectivo
• Obtención de financiamiento adicional según nuevas necesidades de
inversión.
• Gestión de compras y proveedores
• Desarrollo de procesos de producción o de provisión de servicios
• Desarrollo del sistema de distribución del producto
• Control de inventario
• Cumplimiento con normas de la AFIP, y otras entidades
gubernamentales
Muchas de estas actividades serán nuevas para el emprendedor, lo que

requiere de tiempo para que aprenda cómo manejar los diferentes
aspectos del negocio. Esta situación tiende a limitar el crecimiento de la

empresa durante la fase de desarrollo inicial. Cuando la empresa tiene una
masa crítica de clientes, un nivel adecuado de ventas que le permite cubrir
sus costos, y el emprendedor está más cómodo con la gestión de la
empresa, podrá entonces entrar en una etapa de crecimiento... (Fuente:
“Emprende Más: Herramientas para Emprendedores en Acción”).
DE EMPRENDEDOR A EMPRESARIO
EMPRESARI
O(Empresa)
EMPRENDEDOR
(Negocio)
De emprendedor a empresario
Antes de describir el proceso de emprendedor a empresario, consideramos

importante tener en cuenta los siguientes conceptos:
Emprendedor: Es una persona con capacidad de innovar; entendida esta

como la capacidad de generar bienes y servicios de una forma creativa,
metódica, ética, responsable y efectiva. (Colombia, Ley 1014 de 2006)
Emprendimiento: Una manera de pensar y actuar orientada hacia la

creación de riqueza. Es una forma de pensar, razonar y actuar centrada en
las oportunidades, planteada con visión global y llevada a cabo mediante un
liderazgo equilibrado y la gestión de un riesgo calculado, su resultado es la
creación de valor que beneficia a la empresa, la economía y la sociedad.
(Colombia, Ley 1014 de 2006)
El emprendimiento es una actividad iniciada por el “emprendedor” con

objetivos y medios para llevarlos adelante.
Empresarialidad: Despliegue de la capacidad creativa de la persona sobre la

realidad que le rodea. Es la capacidad que posee todo ser humano para
percibir e interrelacionarse con su entorno, mediando para ello las
competencias empresariales. (Colombia, Ley 1014 de 2006)
Empresa: Unidad de organización dedicada a actividades industriales,

mercantiles o de prestación de servicios con fines lucrativos.
Empresario. Persona que invierte recursos económicos de manera

arriesgada en la creación, apertura y puesta en marcha de una empresa,
dirige, administra y ejerce el control sobre la misma.
Empresario. “Es la persona que asume la concepción y desarrollo de un

nuevo negocio, que hace todo lo necesario para que funciones, y se
responsabiliza por todos los aspectos de su desarrollo”. (Diccionario de
Finanzas y Negocios)
Generalidades de los emprendedores y los empresarios
EMPRESARIO
Habilidades
Conocimiento
Disciplina
EMPRENDEDOR
Atributos para ser empresario
El que alguien sea emprendedor, no puede considerarse que sea

empresario. Para ser empresario debe el emprendedor agotar una serie de
etapas que van surgiendo a medida que el negocio va creciendo y
adquiriendo la estructura de empresa; etapas en virtud de las cuales se verá
obligado a adquirir y desarrollar ciertas habilidades gerenciales, adquirir
nuevos hábitos de trabajo, nuevos conocimientos e inclusive obtener
asesoramiento para lograr que la empresa sea competitiva y exitosa.
El emprendedor es el esencial al inicio del negocio, el empresario cuando el

negocio se convierte en empresa. El emprendedor debe procurar que el

crecimiento de su negocio sea constante y sostenible para que este crezca
hasta convertirse en una empresa exitosa.
Pasar de emprendedor a empresario significa ejercer menor control directo

y delegar algunas funciones especiales en trabajadores que reúnan las
condiciones para tales efectos; por cuanto a medida que la empresa va
creciendo, crecen las necesidades, surgen nuevas unidades estratégicas, se
requiere mayor logística, se incrementan las obligaciones, el personal, etc.
En resumen son tantas las actividades que no pueden ser controladas por
una misma persona. Es en estos momentos que el emprendedor empieza a
transcurrir el camino que lo llevará de emprendedor a empresario. Si bien
el emprendedor se apersona del emprendimiento y logra sacarlo adelante
en la medida que este se engrandece y convierte empresa, deberá
instruirse y apropiarse del conocimiento adecuado para aplicarlo en los
procesos de gestión administrativa, financieros, de marketing, etc. para
enfrentar con éxito el reto que la empresa le demanda.
Es importante dejar claro que con las anteriores consideraciones no se

pretende desmejorar o menospreciar la condición y figura del emprendedor
con respecto al empresario; no es que el uno sea mejor que el otro, más
importante este o aquel; cada quien cumple una labor imprescindible en el
momento que le corresponde.
Otra consideración a tener en cuenta en el transitar de emprendedor a

empresario es la adopción de una mentalidad empresarial, la cual debe
soportarse en tres pilares fundamentales como son: la perseverancia, la
automotivación y la disciplina (esta última acudiendo al éxito de los
japoneses, quienes la anteponen por encima de la inteligencia).
“El éxito es como un tren, todos los días pasa pero si no te subes tú,
se subirá otro” (Anónimo)
Tercera Unidad
DE LA IDEA A LA
EMPRESA
EL PLAN DE NEGOCIOS
DE LA IDEA A LA EMPRESA
Teniendo en consideración que la idea es el punto de inicio del plan de

negocios y que el emprendedor es el responsable directo de la gestión
administrativa y toma de decisiones de la empresa; el plan de negocios en
vista de la dinámica del entorno en el mundo de los negocios debe ser
flexible ante cualquier novedad, circunstancia adversa o favorable que se
presente, para que nos permita actuar correctamente de manera oportuna
y lograr el éxito de la empresa.
LA IDEA
PLAN DE
NEGOCIOS
EL EMPRENDEDOR
LA EMPRESA
Proceso de gestación de una empresa
Nacimiento de la empresa
Toda iniciativa de creación de una empresa empieza por una idea, pero el
éxito de una empresa se logra cuando logramos satisfacer una necesidad
sentida en oportunidad, calidad y atención a un segmento de la población
que demanda por un producto o servicio para su bienestar.
Elaboración del Plan de Negocios
Al elaborar el Plan de Negocios o proyecto de empresa, debemos hacer un

estudio para comprobar si dicho proyecto resulta viable y rentable
económicamente; analizar las expectativas de los clientes, así como las
fortalezas y debilidades de la competencia, lo que nos permitirá establecer
un nivel de precios justos atractivos para nuestros sus futuros clientes; lo
anterior nos permitirá determinar el volumen de negocios y los medios
necesarios para lograrlos.
Etapas de nacimiento y legalización de una empresa
Una vez desarrollada la idea, terminado el plan de negocios y obtenido los

recursos para la puesta en marcha del proyecto, emprendimiento o
negocio, debemos proceder a su formalización ante las entidades
competentes para tramitar su constitución y legalización e iniciar sus
actividades.
IDEA DE NEGOCIOS
PLAN DE NEGOCIOS
TIPO DE EMPRESA O FORMA JURIDICA
CONSECUCION DE RECURSOS
CONSTITUCION Y LEGALIZACION
INICIO ACTIVIDADES DE LA EMPRESA
Etapas de nacimiento y legalización de una empresa

EL PLAN DE NEGOCIOS
El Plan de Negocios podemos definirlo como un documento escrito en

donde a lo interno analizamos que tan viable es nuestra idea, le damos
forma para materializarla y ponerla en marcha; contiene toda la
información del proyecto empresarial de manera anticipada, sistemática y
organizada. En cuanto a lo externo es el medio o instrumento de
presentación para dar a conocer proyecto empresarial ante potenciales
socios, inversionistas, financiadores, cofinanciadores entidades crediticias,
subvencionadores o patrocinadores, proveedores, etc.
Resumen
Ejecutivo
Plan Estudio de
Económico Mercado -
y Plan de
Financiero Marketing
PLAN DE
NEGOCIOS
Aspectos
Plan de
Jurídicos y
Producción
Adm/tivos
Plan de
Recursos
Humanos
Contenido de un Plan de Negocios
El Plan de Negocios si bien define los objetivos, procesos, procedimientos y

las estrategias para convertir la idea en un proyecto empresarial, orienta al
emprendedor a identificar y analizar las oportunidades, los riesgos, las
dificultades, el mercado (la demanda, los competidores y el entorno),
permite conocer y planificar la viabilidad técnica, económica y financiera
del proyecto, nos sirve de instrumento para administrar y enrumbar la

empresa, entre otros aspectos; no garantiza en un 100% el éxito de la
empresa.
Estructura del Plan de Negocios
Los planes de negocios aunque presentan estructuras similares, se

diferencian unos de otros, no existe un estándar definido de elaboración,
cada plan tiene su propia característica que lo hace único, pueden
organizarse de diferentes formas.
Una de las formas en que puede estructurarse un plan de negocios es la

siguiente:
I. Resumen Ejecutivo
II. Estudio de Mercado y Plan de Marketing
III. Plan de Producción
IV. Plan de Recursos Humanos
V. Aspectos Jurídicos y Administrativos
VI. Plan Económico y Financiero
I. Resumen Ejecutivo
El Resumen Ejecutivo nos permite describir brevemente los aspectos

generales de la empresa, esta sección es elaborada una vez sean finalizadas
todas las demás etapas del plan de negocios, a través del resumen ejecutivo
debemos lograr que su contenido sea comprendido, atraiga y capte el
interés del lector; tenga en cuenta que esta etapa del Plan es considerada
como la más importante, por estar posicionada al principio es lo primero en
leerse; se recomienda no exceder de 2 páginas en su elaboración.
II. Estudio de Mercado y Plan de Marketing
La elaboración del Estudio de Mercado nos permitirá conocer la situación

actual del mercado y se constituye en un instrumento investigativo para
evaluar las posibilidades de éxito del producto o servicios que ofertaremos
y analizar a los proveedores, competidores y clientes potenciales. Una vez
obtenida toda esta información procederemos a diseñar las estrategias de

penetración y diferenciación de los mismos.
A través del estudio de mercado conoceremos el entorno de la empresa y

los factores que pueden influir en nuestro negocio: económicos,
demográficos, políticos, cambios sociales, etc.
Una vez terminado el Estudio de Mercado procedemos a elaborar el Plan

Comercial o Plan de Marketing destacando las características, aspectos
innovadores y competitivos del producto o servicio, compararlos con otros
de igual similitud, fijar su precio, canales de distribución, así como los
medios y estrategias de mercadeo a través de los cuales lo vamos a dar a
conocer y despertar el interés de la clientela.
III. Plan de Producción o Plan de Operaciones
El Plan de Producción deberá incluir todo lo relacionado con la

infraestructura, la tecnología a requerir, los procesos, los aspectos técnicos
y de organización relacionados con el nivel de elaboración del producto o la
prestación de servicio que debemos alcanzar con el objetivo de obtener
rentabilidad; debe contener además un Plan de Compras, definir los
procesos y la programación de la producción, aprovisionamiento y gestión
de inventarios.
IV. Plan de Recursos Humanos
El personal que labora en la empresa es su principal valor, por lo que es

importante rodearse de un equipo humano cualificado y capaz de asumir
todas las competencias que la empresa requiera. En el Plan de Empresa
deben reflejarse diversos aspectos: las funciones y actividades de los
distintos puestos de trabajo, el proceso de selección del personal, la política
salarial, la contratación y formación del personal y todo lo relacionado con
el ámbito humano de la entidad, desde la identificación de conflictos y la
implementación de estrategias de solución e inclusive ir más allá de la
dimensión empresarial y trascender al ámbito familiar.
V. Aspectos Jurídicos y Administrativos
En esta etapa se debe contemplar y definir la forma jurídica más apropiada

para nuestra empresa, los trámites legales y administrativos que se deben
seguir para su constitución y puesta en marcha.
VI. Plan Económico y Financiero
El Plan Económico y Financiero hace referencia a la parte presupuestal, en

especial a la previsión de los ingresos y gastos estimados para la viabilidad
financiera de la empresa o proyecto. Se trata de analizar si el proyecto
reúne las condiciones de rentabilidad, solvencia y liquidez necesarias para
llevarlo a cabo.
LA EMPRESA
GERENCIA
AREA DE
AREA DE
RECURSOS
MERCADEO
HUMANOS
EMPRESA
AREA DE AREA
PROUCCION FIINANCIERA
Estructura de una empresa
Es una unidad mercantil en donde las personas de manera organizada

desarrollan actividades de producción, transformación, comercialización o
de servicios con el objeto de obtener beneficios económicos.
Según Ivan Thompson, "La empresa es una entidad conformada

básicamente por personas, aspiraciones, realizaciones, bienes materiales y
capacidades técnicas y financieras; todo lo cual, le permite dedicarse a la
producción y transformación de productos y/o la prestación de servicios
para satisfacer necesidades y deseos existentes en la sociedad, con la
finalidad de obtener una utilidad o beneficio“.
En Colombia de acuerdo a lo establecido en la Ley 1151 de 2007, artículo 75

que modificó el artículo 2o de la Ley 905 de 2004, que a su vez modificó el
artículo 2o de la Ley 590 de 2000, quedó así:
Definiciones: Para todos los efectos, se entiende por micro, incluidas las
famiempresas, pequeña y mediana empresa, toda unidad de explotación
económica, realizada por personas naturales o jurídicas, en actividades

empresariales, agropecuarias, industriales, comerciales o de servicios,
rurales o urbanas, que responda conjuntamente a los siguientes
parámetros:
1. Mediana empresa:
a) Planta de personal entre cincuenta y uno (51) y doscientos (200)

trabajadores, o
b) Activos totales por valor entre cien mil 100.000 y seiscientos mil
610.000 Unidades de Valor Tributario.
2. Pequeña empresa:
a) Planta de personal entre once (11) y cincuenta (50) trabajadores, o

b) Activos totales por valor entre quinientos uno (501) y menos de cinco
mil (5.000) salarios mínimos mensuales legales vigentes o,
3. Microempresa:
a) Planta de personal no superior a los diez (10) trabajadores o,

b) Activos totales excluida la vivienda por valor inferior a quinientos (500)
salarios mínimos mensuales legales vigentes o,
Parágrafo. Los estímulos beneficios, planes y programas consagrados en la

presente ley, se aplicarán igualmente a los artesanos colombianos, y
favorecerán el cumplimiento de los preceptos del plan nacional de
igualdad de oportunidades para la mujer.
Objetivos de la empresa
La empresa para su sostenibilidad y permanencia en el mercado requiere

cumplir con los siguientes objetivos estratégicos:
 Producir bienes y servicios.

 Obtener beneficios
 Lograr la supervivencia
 Mantener un crecimiento
 Ser rentable
Clasificación de las empresas en Colombia
CLASIFICACION DE LAS EMPRESAS EN COLOMBIA

Ley 905 (MIPYMES) de 2004
TAMAÑO NUMERO DE EMPLEADOS ACTIVOS TOTALES
Activos hasta 500

MICRO Hasta 10 empleados
SMLV
Activos de 501 a
PEQUEÑA De 11 a 50 empleados
5.000 SMLV
Activos de 5.001 a
MEDIANA De 51 a 200 empleados
30.000 SMLV
Clasificación empresarial en Colombia
Formas jurídicas de constitución
Antes de crear una empresa es necesario informarnos bien de elegir la

forma jurídica y el tipo de empresa más apropiada y acorde a nuestro
interés; si deseamos constituirla como propietario único o asociarnos con
otro o más socios, y si el lapso de duración será definido o indefinido; en
atención a lo anterior es necesario tener en cuenta los siguientes aspectos:
 La forma jurídica
 El Tipo de Empresa
 Número de socios
 Duración
No.
FORMA
TIPO DE EMPRESA O ENTIDAD SOCIOS O DURACION
JURIDICA
CONST/TE.
Persona Natural 1 Indefinida
Forma
Empresa Unipersonal E.U. 1 Indefinida
Individual
S.A.S. con accionista único 1 Indefinida
Sociedades Comerciales:
 Sociedad Colectiva - Cía Definida
 Sociedad de Responsabilidad
Definida
Limitada – LTDA.
 Sociedad de Hecho 2 o más Indefinida
 Sociedad por Acciones
Indefinida
Simplificadas – S.A.S.
Forma
 S. en Comandita Simple – SCS Definida
Conjunta
 S. en Comandita por Acciones –
6 o más Definida
SCA.
 Sociedad Anónima – S.A. 5 o más Definida
E.A.T. Empresa Asociativa de
3 hasta 10 Indefinida
Trabajo
Empresas sociales:
ESAL – Entidades sin ánimo de Lucro:
20 o más
 Cooperativa Indefinida
10 = CTA
 Asociación Mutual 25 o más Indefinida
 Corporación 2 o más Definida
 Asociación 2 o más Definida
 Fundación 1 o más Indefinida
Forma Natural y Jurídicas de constitución
 Observación: respecto del tipo de empresa o entidad que aparecen en

el anterior cuadro con duración indefinida, resaltamos que por
voluntad expresa del propietario, socios o asociados se le puede
establecer un tiempo de duración definido, pudiendo ser disuelta en
cualquier momento.
Antes de definir las formas individuales o conjuntas de ejercer la actividad

comercial, es importante saber las siguientes definiciones:
Registro Mercantil
El registro mercantil tendrá por objeto llevar la matrícula de los

comerciantes y de los establecimientos de comercio, así como la inscripción
de todos los actos, libros y documentos respecto de los cuales la ley
exigiere esa formalidad (art. 26 del Código de Comercio Colombiano – C.
Cio.)
Todo comerciante tiene la obligación de registrarse ante la Cámara de

Comercio de la jurisdicción de su domicilio o el de la empresa (art. 19 del C.
Cio.).
Comerciantes
Son comerciantes las personas que profesionalmente se ocupan en alguna

de las actividades que la ley considera mercantiles (art. 10 del C. Cio.),
numeradas en el artículo 20 del Código de Comercio.
FORMA INDIVIDUAL O EMPRESARIO INDIVIDUAL
Empresario Individual
El empresario individual es una persona física que realiza en nombre propio

y por medio de una empresa una actividad comercial, industrial o
profesional. Es una de las formas más frecuentes de creación de empresa.
En Colombia existen dos formas de ejercer la actividad comercial como

empresario individual, estas son:
1. Persona Natural
 Son personas todos los individuos de la especie humana, cualquiera

que sea su edad, sexo, estirpe o condición (art. 74 del C. Civil).
 Toda persona que según las leyes comunes tenga capacidad para
contratar y obligarse, es hábil para ejercer el comercio; las que con
arreglo a esas mismas leyes sean incapaces, son inhábiles para ejecutar
actos comerciales (art. 12 del C. Cio.).
La persona natural que ostente la condición de comerciante o realice una

actividad mercantil no tiene la calidad de persona jurídica.
Generalmente las personas suelen elegir esta figura a la hora de crear una
empresa, cuya característica es ejercer un comercio al por menor
(almacenes de variedades, prendas de vestir, calzado y accesorios, tiendas
de alimentos, bebidas y productos de uso doméstico, papelerías, salas de
belleza, restaurantes, hoteles, etc. y servicios prestados por profesionales
de la salud, administradores, contadores, ingenieros, artesanos, entre
otros).
2. Persona Jurídica
 Se llama persona jurídica, una persona ficticia, capaz de ejercer

derechos y contraer obligaciones civiles, y de ser representada judicial
y extrajudicialmente (art. 633 del C. Civil).
La persona que opta por ejercer la actividad comercial por esta modalidad,
una vez constituida legalmente, forma una persona jurídica distinta del
propietario o los socios individualmente considerados.
Las formas jurídicas a que puede optar una persona para desarrollar la
actividad comercial, pueden ser:
 Empresa Unipersonal
 Sociedad por Acciones Simplificada (S.A.S.)
FORMA CONJUNTA, JURIDICA O SOCIEDAD COMERCIAL
Las formas conjuntas, jurídicas o tipo de sociedad a que pueden optar dos o
más personas para desarrollar la actividad comercial, constituyen un
contrato de sociedad, entendiéndose que:
…“Por el contrato de sociedad dos o más personas se obligan a hacer un

aporte en dinero, en trabajo o en otros bienes apreciables en dinero, con el
fin de repartirse entre sí las utilidades obtenidas en la empresa o actividad
social” (art. 98 del C. Cio.).
La sociedad comercial es una persona jurídica conformada con la presencia

de dos o más personas naturales o jurídicas la cual destina parte de sus
activos a la realización de una o varias actividades de carácter empresarial.
Las personas que optan por ejercer la actividad comercial a través de esta
figura conjunta o tipo de empresa societaria una vez constituida legalmente
e inscrita ante la Cámara de Comercio, forman una persona jurídica distinta
de los socios o empresarios constituyentes individualmente considerados.
Las formas jurídicas generalmente más escogidas por las personas que se
deciden a desarrollar la actividad comercial, son:
 Sociedad por Acciones Simplificadas – S.A.S.

 Sociedad de Responsabilidad Limitada – LTDA.
 Sociedad Colectiva – Cía.
 Sociedad de Hecho
 Sociedad en Comandita Simple – S.C.S.
 S. en Comandita por Acciones – S.C.A.
 Sociedad Anónima – S.A.
 Empresa Asociativa de Trabajo - E.A.T.
 Cooperativa
Cuarta Unidad
LOS RECURSOS
FINANCIEROS
INSTITUCIONES QUE
APOYAN EL
EMPRENDIMIENTO EN
COLOMBIA
LOS RECURSOS FINANCIEROS
La financiación de la empresa es uno de los problemas más frecuentes que

deben enfrentar las personas que deciden poner en marcha un
emprendimiento o iniciativa empresarial; por eso es importante realizar un
presupuesto de inversión detallado y priorizado, tomando en consideración
los recursos con que se cuenta, las opciones de financiación más apropiadas
y las posibles fuentes de ayudas o subvenciones existentes.
Las diferentes fuentes de financiación con las que puede contar un

emprendedor son las siguientes:
 Recursos Propios
 Recursos Crediticios
 Ayudas o Subvenciones
Recursos propios
Son los recursos financieros aportados por la persona o personas que crean
la empresa o emprendimiento; este capital es invertido en la unidad
empresarial para los fines que se requieran; no generan obligaciones con
terceros.
Recursos crediticios
Son los recursos crediticios o deudas que se adquieren con persona(s) o

entidades financieras que no son socios del emprendimiento o iniciativa
empresarial, pueden obtenerse a corto, mediano y largo plazo.
Es importante analizar cuál de estas opciones es la más conveniente, no se

puede endeudar sin considerar los riesgos y condiciones del mercado.
Ayudas o subvenciones
En la actualidad existen una serie de instituciones públicas y privadas, que

tienen la finalidad de apoyar con aportes o subvenciones iniciativas
emprendedoras para el mejoramiento de la calidad de vida, el desarrollo
socioeconómico, mejorar la competitividad y la innovación tecnológica y

empresarial.
Entre las diferentes fuentes de ayudas o subvenciones se encuentran las

siguientes:
 Financiación o cofinanciación de entidades públicas

 Ayudas o subvenciones de empresas privadas
 Ayudas o subvenciones de ONGs o entidades sin ánimo de lucro
 Etc.
INSTITUCIONES QUE APOYAN EL EMPRENDIMIENTO EN COLOMBIA
EL FONDO EMPRENDER
El Fondo Emprender es un fondo de capital semilla creado por el Gobierno

Nacional con el objeto exclusivo de financiar iniciativas empresariales que
provengan y sean desarrolladas por aprendices o asociaciones entre
aprendices, practicantes universitarios o profesionales que su formación se
esté desarrollando o se haya desarrollado en instituciones que para los
efectos legales, sean reconocidas por el Estado de conformidad con las
Leyes 30 de 1992 y 115 de 1994 y demás que las complementen,
modifiquen o adicionen.
http://www.fondoemprender.com
NEW VENTURES - concurso
Es en una iniciativa global que apoya e impulsa la generación de

emprendedores que a través de sus empresas buscan soluciones
innovadoras, viables y rentables para los retos sociales y ambientales que
enfrentan las economías emergentes.
Es una iniciativa del Instituto de Recursos Mundiales (World Resources

Institute – WRI por sus siglas en inglés), uno de los centros de investigación
en temas Desarrollo Sostenible más importantes en el mundo con sede en
Washington, USA. En Colombia el Programa New Ventures es liderado por
la Facultad de Administración de la Universidad de los Andes actuando
como su representante desde el año 2008.
BID NETWORK
La sede de la Fundación Bid Network y BiDx está ubicada en Ámsterdam,

Holanda, apoyan negocios con financiamiento asesoría que requieran una
inversión de entre US$ 10.000 y US$ 5.000.000.
Stichting BiD Network

De Ruyterkade 107
1011 AB Amsterdam - The Netherlands

Email: info@bidnetwork.org - support@bidnetwork.org
Teléfono: +31 20 7555 000 - Fax: +31 84 83 00022
IDEA TU EMPRESA
Idea tu Empresa es un concurso que busca estimular la actividad

empresarial, impulsando emprendimientos de alto potencial y rentabilidad
que incorporen a personas y empresas de la base de la pirámide
económica, bien sea como proveedores, distribuidores, clientes y/o socios,
y que al hacerlo logran un impacto positivo en la calidad de vida de los
involucrados.
Esta competencia invita a personas emprendedoras naturales o jurídicas,

con una idea, un proyecto en desarrollo o una empresa en Colombia, a que
participen presentando un resumen ejecutivo.
itecolombia@ideatuempresa.org
Puede contactar también a: María Angélica Dueñas, Coordinadora para
Colombia al 571 6236167, o por correo electrónico a mduenas@tns.org
Juanita Amore, Asistente Regional jamore@tns.org
FOMIPYME
Su objeto principal es otorgar financiamiento e incentivos a programas,

proyectos y actividades dirigidas al desarrollo tecnológico y al fomento y
promoción del sector micro, pequeño y mediano empresarial.
Línea Gratuita 018000958283 - PBX: (+571) 6067676, Fax: (+571) 6067522

Calle 28 No 13 A – 15
Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, Bogotá – Colombia
BANCÓLDEX
Es el banco de desarrollo empresarial colombiano. Diseña y ofrece nuevos

instrumentos, financieros y no financieros, para impulsar la competitividad,
la productividad, el crecimiento y el desarrollo de las micro, pequeñas,
medianas y grandes empresas colombianas, ya sean exportadoras o del

mercado nacional. Cuenta con programas especiales como iNNpulsa
Colombia e iNNpulsa Mipyme; la Banca de las Oportunidades y el Programa
de Transformación Productiva.
Oficina principal: Calle 28 No. 13 A 15, pisos 37 al 42

Conmutador (57-1) 486 3000 Fax: (57-1) 286 2451 / (57-1) 286 0237
Líneas gratis: (57-1) 742 0281, resto del país: 01 8000 18 0710
contactenos@bancoldex.com Bogotá Colombia.
INNPULSA COLOMBA
Institución del Gobierno Nacional, creada para apoyar y promover el

crecimiento empresarial extraordinario, es decir, a iniciativas de negocio
que puedan crecer de manera rápida, rentable y sostenida.
En ese sentido, trabaja para fomentar la innovación y el emprendimiento de

alto impacto, entendiendo que estas son palancas que permiten dicha clase
de crecimiento
Calle 28 No. 13 A 15 Piso 37

Tel. (57-1) 743 7939, en el resto del país 01 8000
8info@innpulsacolombia.com - http://www.innpulsacolombia.com/
Bogotá - Colombia.
COLOMBIA EMPRENDE CULTURA
El Ministerio de Cultura de Colombia promueve la construcción de

plataformas de información del sector, las cuales permiten el análisis de las
cadenas productivas del campo artístico.
Esto contribuye al fortalecimiento del sector de las empresas culturales y

las industrias creativas, a través de la innovación y el uso de nuevas
tecnologías. Otro de los objetivos es apoyar y asesorar instituciones de
educación formal y no formal en el diseño de programas para la formación
profesional y técnica para el emprendimiento cultural, el desarrollo y el
fortalecimiento de las industrias culturales.
COLOMBIA JOVEN EMPRENDE
Programa Presidencia Colombia Joven tiene un espacio para aprovechar el

potencial emprendedor que hay en los jóvenes de nuestro país. Colombia
Joven Emprende es el encuentro anual para jóvenes con potencial
emprendedor, quienes exponen sus proyectos relacionados con: innovación
social y cultural y se dan cita con empresas privadas, organismos
internacionales, entidades públicas e instituciones que atienden a cada una
de estas temáticas.
‘Colombia Joven Emprende’ permite la integración de los jóvenes con

empresas que fortalecen y apoyan proyectos y redes de emprendimiento.
Este espacio permite intercambiar experiencias, saberes y oportunidades,
para los emprendedores. Además de tener oportunidades para exponer y
relacionar proyectos de emprendimiento.
COLCIENCIAS
Promueve las políticas públicas para fomentar la CT+I en Colombia.

Colciencias tiene ahora el reto de coordinar el Sistema Nacional de Ciencia,
Tecnología e Innovación-SNCTI, crear sinergias e interacciones para que
Colombia cuente con una cultura científica, tecnológica e innovadora; que
sus regiones y la población, el sector productivo, profesionales, y no
profesionales, estudiantes y docentes de básica, media, pregrado y
posgrado, hagan presencia en las estrategias y agendas de investigación y
desarrollo.
Kr 7b Bis # 132-28, PBX: (57+1) 6258480. Fax: (57+1) 6251788

contacto@colciencias.gov.co - Bogotá - Colombia.
BAVARIA RED DE EMPRENDEDORES
DESTAPA FUTURO: Es un programa de inversión social de Bavaria que se

enfoca en la creación y fortalecimiento de pequeñas y medianas empresas
sostenibles, con capacidad de crecer y contribuir al desarrollo económico
de las comunidades donde se encuentran.
http://www.redemprendedoresbavaria.net
FUNDAEMPRESA
Es una entidad sin ánimo de lucro con personería jurídica, encargada como
lo dice su misión de “brindar apoyo a las personas, para que sean parte de
la solución a su problema de ingresos fomentando el espíritu empresarial,
así como la creación y consolidación de empresas a través de programas de
formación empresarial y orientación al crédito.”
Avenida Roosevelt N° 30 – 60, Telefax: 556 5996

E- mail: info@fundaempresa.org Página web: www.fundaempresa.org
Cali- Colombia
FINAGRO
El Fondo para el Financiamiento del Sector Agropecuario – FINAGRO – es un

banco de segundo piso, es decir no financia directamente sino que lo hace a
través de los intermediarios financieros vigilados por la Superintendencia
Bancaria. Fue fundado el 22 de enero de 1990. Nació de la necesidad del
sector rural colombiano de tener una entidad autónoma y especializada
que manejara los recursos de crédito, dispersos en varios organismos que
los asignaban como una variante de la política macro económica, en manos
del Banco de la República.
Cra. 13 No. 28-17 pisos 2,3,4 y 5 Centro de Contacto: +57 1 5953522,

Conmutador: +57 1 3203377 Fax: +57 1 3380197 A.A. 241951 Bogotá, D.C
Agrolínea: 01 800 09 12219
http://www.finagro.com.co/ - Email: finagro@finagro.com.co
PROEXPORT
Proexport es la entidad encargada de la promoción del turismo

internacional, la inversión extranjera y las exportaciones no tradicionales en
Colombia.
A través de la red nacional e internacional de oficinas, ofrece apoyo y

asesoría integral a los clientes, mediante servicios o instrumentos dirigidos
a facilitar el diseño y ejecución de su estrategia de internacionalización, que

busca la generación, desarrollo y cierre de oportunidades de negocios.
http://www.proexport.com.co/
Calle 28 No 13A - 15 Piso 35-36
PBX: +571 5600100 - Fax: +571 5600104
Bogotá-Colombia
Consejo Nacional de las Artes y la Cultura en Cinematografía –CNACC

- y el Fondo Mixto de Promoción Cinematográfica “Proimágenes
Colombia”.
Tienen un instrumento de financiación que pretende que los recursos

generados por el cine retornen al mismo sector. Financia anualmente, en
forma no reembolsable, proyectos cinematográficos colombianos en todas
sus etapas, desde el desarrollo de guiones y proyectos, producción,
postproducción, hasta la promoción, distribución y exhibición. Tiene
convocatorias en diferentes temas: Estímulos Automáticos, Formación
especializada para el sector cinematográfico, Convocatoria ficción,
Convocatoria Documental, Convocatoria Animación.
Fondo Mixto de Promoción Cinematográfica - PROIMAGENES COLOMBIA

Calle 35 No 5 - 89 (Barrio La Merced) LA CASA DEL CINE - Bogotá D.C.
Tel. (+57 1) 2870103 - Fax: 2884828 - info@proimagenescolombia.com
www.proimagenescolombia.com - www.pantallacolombia.com
CÁMARAS DE COMERCIO DE COLOMBIA
INSTITUCIONES FINANCIERAS:
 BANCOS,
 COOPERATIVAS FINANCIERAS,
 ETC.
INSTITUCIONES FINANCIERAS DE MICROCREDITO

BIBLIOGRAFÍA
Comisión Europea 2013, Plan de Acción sobre el Emprendimiento 2020,

Relanzar el espíritu emprendedor en Europa, Bruselas, 2013.
Organización británica QCA (Qualifications and Curriculum Authority),

Conferencia “Modelo para el Desarrollo de la Cultura del Emprendimiento
en la Educación Básica y Media” - Instituto para la Investigación Educativa y
el Desarrollo Pedagógico - IDEP, Alcaldía Mayor de Bogotá 2011.
Congreso de Colombia, Ley 1151 de 2007, artículo 75, modificó el artículo

2o de la 905 de 2004, Bogotá, 2007.
Congreso de Colombia, Ley 1014 de 2006 “De Fomento a la Cultura del

Emprendimiento”. Bogotá, 2006.
Congreso de Colombia, Ley 905 de 2004, sobre promoción del desarrollo de

la micro, pequeña y mediana empresa colombiana y se dictan otras
disposiciones (modificó el artículo 2o de la Ley 590 de 2000), Bogotá, 2004.
Congreso de Colombia, Ley 1258 de 2008, por medio de la cual se crea la

sociedad por acciones simplificada, Bogotá, 2008.
Comisión Europea 2013, “La Cultura Emprendedora y el Espíritu Empresarial

es una competencia clave que ha de desarrollarse desde una edad muy
temprana.
Comisión Europea 2004, Guía de buenas prácticas para promover las

actitudes y capacidades empresariales mediante la educación, Oficina de
Publicaciones Oficiales de las Comunidades Europeas, Publicaciones – DG
Empresa, Bruselas, 2004.
http://www.portafolio.co/negocios/estudio-AGER-emprendimiento-2014,
Universidad Tecnológica de Munich y GFK “Colombia, el primero en
potencial de emprendimiento”, Bogotá, 2014.
www.cu.edu. Centro de Emprendedurismo de la Universidad de Miami en

Ohio - citado en la página de la Universidad de Colorado (s/f).
UJAT. (2008). Programa Institucional de Emprendedores 2008-2012.

Villahermosa, México: Universidad Juárez Autónoma de Tabasco.
www.cein.es, Centro Europeo de Empresas e Innovación de Navarra (CEIN),

Gobierno de Navarra España.
Universidad Autónoma de Chihuahua - Espíritu emprendedor, creatividad y

liderazgo - Taller Emprendedor “Una persona con espíritu emprendedor,
México 2011.
“Los 5 Secretos” probados de los emprendedores para poner en marcha un

emprendimiento exitoso; escrito por el Lic. Alejandro Wald. "Este artículo
aparece por cortesía del boletín AW en marketing y Ventas".
http://www.waldweb.com.ar.
Libro “Confesiones de un Emprendedor: lo que realmente quiere saber,

pero no le van a decir ...Y que le va a resultar útil de verdad aunque le
incomode; escrito por Isaac Belmar, creador de Recursos para Pymes -
http://www.recursosparapymes.com.
Emprende Más: Herramientas para Emprendedores en Acción de autoría de

la Dra. Cecilia Bentolila y otros, editado por: El Ministerio de Industria,
Comercio y Minería. Gobierno de Córdoba Argentina - Impreso en:
Soluciones Gráficas, Córdoba, Argentina, Junio de 2013.
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Orientación para emprendedores

DONALDO CÁRDENAS TORO

Donaldo Cárdenas Toro

¡Desarrollemos herramientas útiles para que sean usadas por los

@Donaldo Cárdenas Toro

Se autoriza la reproducción del contenido de esta obra, siempre que se

Se denomina emprendedor la persona que identifica una

Donaldo Cárdenas Toro

En los últimos años vemos como el desempleo va en aumento, la carencia

En atención a lo anterior, y sobre todo en procura de contribuir

 Fomentar e incentivar la cultura emprendedora

 Fortalecer capacidades y habilidades asociadas al comportamiento

 Poner a disposición de los potenciales emprendedores una

Evolución del proceso emprendedor

El Emprender es considerado como una cultura hacia el cambio, la

Según la Comisión Europea 2013 (Plan de Acción sobre el Emprendimiento

Según la organización británica QCA (Qualifications and Curriculum

“La imaginación es más importante que el conocimiento”

Componentes esenciales para el fomento de la iniciativa empresarial

Existen tres componentes esenciales para el fomento de la iniciativa

La Financiación de la actividad emprendedora

En Colombia en los últimos años se han dado avances significativos para

Conjunto de valores, creencias, ideologías, hábitos, costumbres y normas,

Es la adopción de una forma de vida basada en valores que le permiten al

productivas de las personas, que les permitirá participar como agentes de

Generar cultura emprendedora no es cuestión de días o meses, es todo un

La cultura emprendedora estimula la ceación de emprendimientos, los

Dimensiones del emprendimiento

Objetivo de la Cultura Emprendedora

Fomentar en las personas, especialmente desde edades tempranas

Al desarrollar una cultura emprendedora en las personas y fomentar su

Con la expedición de la Ley 1014 de 2006, los colombianos hoy contamos

a) Promover el espíritu emprendedor en todos los estamentos educativos

En la misma Ley se establecieron, los Objetivos Específicos de la Formación

 Lograr el desarrollo de personas integrales en sus aspectos personales,

La creatividad, la innovación y el liderazgo constituyen los principales

La Cultura Emprendedora cimiento para la creación de empresas

Al fomentar la educación y la cultura emprendedora logramos en las

“El fracaso derrota a los perdedores, e inspira a los ganadores"

Formación para el emprendimiento

CIMIENTOS DE UNA El aprendizaje en el

Cimientos de una política de emprendimiento

La formación para el emprendimiento busca el desarrollo de la cultura del

El impacto de la educación sobre las iniciativas empresariales permite a las

Lo anterior, teniendo en cuenta que la habilidad puede ser innata o

La educación debe incorporar, en su formación teórica y práctica, lo más

capacidad de crear su propia empresa, adaptarse a las nuevas tecnologías y

“En una forma u otra debemos empezar a preparar la gente joven

Según la Comisión Europea 2013, “La Cultura Emprendedora y el Espíritu

El aprendizaje de la cultura emprendedora y el fomento del espíritu

“La verdadera fuente de riqueza de una sociedad moderna no es

Según la Comisión Europea 2004, el fomento del espíritu empresarial es

"La educación del espíritu empresarial no se debe confundir con los

Colombia, potencia emprendedora mundial

Colombia en materia de actividad emprendedora, se ha posicionado en los

Según la Revista Portafolio, el más reciente estudio AGER de

emprendedor, posicionándose muy por encima de lo promediado (39%) por

Si bien lo realizado hasta le fecha ha presentado avances significativos, es

"No debemos tener miedo a soñar lo que parece imposible, si es que

Objetivos Estratégicos de la Política Nacional de Emprendimiento:

En el marco de la Política Nacional de Emprendimiento, el gobierno

Fuente: Política Nacional de Emprendimiento, Avances y Retos – Conferencia