INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR HONARABLE

CONSEJO PROVINCIAL DE PICHINCHA

ADMINISTRACON DE EMPRESAS

AUTOINSTRUCCIONAL DE FINANZAS

DOCENTE: ING ANDRES HERRERA

TEMA: EL SOCIO N.-5 “JUGUETES”

INTEGRANTES:

KAREN GUERRA

JEAN CARLOS CONDOY

PROMOCION: 27AE3
Contenido

CAPITULO 1 ............................................................................................................................. 4

ACTIVOS FIJOS ....................................................................................................................... 4

FINANCIAMIENTO DE LOS PASIVOS ................................................................................. 7

PATRIMONIO UTILIDADES .................................................................................................. 9

UTILIDADES .......................................................................................................................... 11

INGRESOS .............................................................................................................................. 13

COSTOS .................................................................................................................................. 15

UTILIDADES .......................................................................................................................... 18

GASTOS .................................................................................................................................. 19

CAPITULO 2 ........................................................................................................................... 22

1.- INTRODUCCION. ............................................................................................................. 22

2.- ANALISIS DE LA SITUACION DEL NEGOCIO. .......................................................... 24

3.- ANALISIS DE LAS CIFRAS DEL NEGOCIO. ................................................................ 25

4.- PROYECCION DEL PRESUPUESTO.............................................................................. 28

5.- INSTALACION Y COMPROMISO DE AREAS DE LA EMPRESA EN LA

ECONOMIA DE LA MISMA. ..................................................................................................... 29

 6.- INCORPORACIÓN DE PERSONAL IDÓNEO PARA EL REGISTRO DE

INFORMACIÓN CONTABLE Y FINANCIERA. ...................................................................... 31

7.- ESTADOS FINANCIEROS. .............................................................................................. 33

8.- IDENTIFICACIÓN Y MANEJO DEL COSTO DE LOS RECURSOS. ........................... 34

9.- NECESIDADES DE FINANCIACION Y PRODUCTOS AJUSTABLES AL NEGOCIO.

....................................................................................................................................................... 36

10.-ADOPTACION DE POLITICAS FINANCIERA. ........................................................... 36

10.1 POLITICAS DE VENTA. ............................................................................................ 37

10.2 POLÍTICAS DE CARTERA. ....................................................................................... 37

11.- DECISIONES PARA SER RECONOCIDOS EN EL MERCADO Y GENERAR UNA

GRAN UTILIDAD. ...................................................................................................................... 37

CONCLUSIONES: .................................................................................................................. 42

Bibliografía .............................................................................................................................. 43
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CAPITULO 1

ACTIVOS FIJOS

 ”Activo fijo: como tal se definen los activos que se utilizan en la actividad empresarial y

que no se han adquirido con intención de venta. Los ejemplos más típicos de activos fijos

son los bienes inmuebles, la compra de locales comerciales, la inversión en maquinaria o

el material de oficina. No obstante, dentro del activo fijo también se incluyen, entre otros,

las inversiones de dinero en valores, bonos y acciones emitidas por empresas asociadas.

 Activo circulante: en este grupo se clasifican los activos, como las existencias o los

clientes, cuyo uso está previsto dentro de un periodo inferior a un año. El activo

circulante representa la liquidez de la sociedad, ya que, a diferencia del activo fijo, se

pueden convertir en dinero efectivo en poco tiempo. En este tipo de activo se incluyen los

valores en cajas y bancos, los inventarios, las cuentas o deudas pendientes de cobro, etc.

En ocasiones, en esta división también se incluye una tercera categoría, el activo diferido. En

la categoría de activo diferido se engloban las inversiones y posesiones que normalmente serían
 5

parte del activo circulante, pero que, por diferentes motivos, la empresa que no puede convertir

en efectivo en el corto plazo. En este tipo de activo se incluyen las inversiones a largo plazo, los

préstamos para negocio, los anticipos de impuestos, etc.

Clasificación de activo fijo

En cualquier tipo de empresa se pueden diferenciar dos tipos de activos fijos:

Activos fijos tangibles

Como su propio nombre indica, en esta categoría incluimos aquellos bienes y materiales que

se pueden tocar. Los activos fijos tangibles pueden ser muy diferentes dependiendo de las

características de tu negocio. De acuerdo con la clasificación de activos fijos que establece el

Plan General Contable, dentro de los bienes y materiales tangibles podemos destacar:

 Terrenos

 Construcciones

 Instalaciones técnicas

 Maquinaria y elementos de transporte

 Mobiliario

 Equipos informáticos

Activos fijos intangibles

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Por otro lado tenemos los activos intangibles, es decir, aquellos bienes y derechos que no son

físicos y que no se pueden tocar. Ejemplos de bienes tangibles los las marcas, las patentes o los

gastos de investigación.” (FUNDING CIRCLE, s.f.)

 Marcas registradas

 Franquicias

 Patentes y derechos de autor

 Licencias y permisos
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FINANCIAMIENTO DE LOS PASIVOS

Fuentes de Financiamiento a Mediano y Largo Plazo, y su Costo

El comportamiento de las empresas mexicanas para obtener financiamiento está viviendo un

sustancial cambio, en virtud de que el mismo entorno económico ha propiciado un análisis más

serio de la “Estructura financiera” de los negocios, toda vez que el costo de los recursos se

incrementa día con día.

Actualmente nuestra estructura industrial presenta perfiles expansivos, cimentados

principalmente en el fortalecimiento de la pequeña y mediana empresa. Esta situación apoyada

por el gobierno federal está provocando la creación de capital vía todo tipo de pasivos, en

especial a lo que proyectos se refiere.

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La combinación de capital propio y ajeno es el financiamiento que en mayor o menor grado

tiene toda empresa, y su aplicación en inversiones fijas o circulantes obedece a toda una

estrategia financiera que debe considerar los aspectos siguientes.” (docenteunivia, 2014)

 Origen (Fuente de financiamiento)

 Monto máximo y mínimo que otorgan

 Costo

 Tiempos máximos de espera

 Flexibilidad para reestructuración

 Aplicación (Destino específico)

 Formalidades (Requisitos, garantías, etc.)

 Condiciones (Tasas, plazo, etc.)

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PATRIMONIO UTILIDADES

¿Qué es el patrimonio?

En un sentido económico, el patrimonio de una persona o empresa está formado por

propiedades, vehículos, maquinarias, dinero en efectivo, etc. Por ejemplo: “Un lustro de malas

decisiones ha golpeado con fuerza el patrimonio de la familia”, “El gobernador aseguró que su

patrimonio sólo se compone de una casa y un viejo automóvil”, “Hay políticos que sólo buscan

acceder al poder para incrementar su patrimonio”.

El concepto también tiene una acepción vinculada a la herencia y a los derechos adquiridos

como integrantes de una determinada comunidad o grupo social. El patrimonio puede heredarse

por la pertenencia a una familia o a una nación. En este último caso, es posible hablar de un

patrimonio cultural o simbólico: “El tango es un patrimonio rioplatense que debemos proteger y

difundir”, “No entiendo por qué los jóvenes se fascinan con manifestaciones artísticas que no

tienen nada que ver con nuestro patrimonio”.

El Patrimonio de la Humanidad, por otra parte, está formado por sitios (edificios, ciudades,

monumentos, bosques, montañas, lagos) que, por su importancia excepcional, merecen ser
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preservados para la herencia común de los seres humanos. Dicho listado de lugares es elaborado

por la UNESCO.

Se conoce con el nombre de declaración patrimonial a los datos que los servidores públicos

tienen la obligación de proporcionar acerca de la situación de su patrimonio. Este trámite se

realiza por medio de las opciones que ofrece la Secretaría de la Función Pública, y es parte de las

obligaciones de cualquier persona que asuma un cargo de esta naturaleza.

Es posible distinguir los siguientes tres tipos de declaración patrimonial:

Inicial: se da la primera vez que una persona se une al servicio público, si retoma sus

funciones luego de 60 días naturales de la finalización de su último encargo, o bien si cambia de

entidad o de dependencia.” (Gardey, 2010)

 11

UTILIDADES

Por ello, este dinero o ganancia se convierte en una porción importante de recursos recibidos

en el año y que le permiten solventar deudas pendientes, además, afrontar los usuales gastos.

“No obstante, la planificación adecuada de estos recursos, fruto del esfuerzo de un año de

trabajo, debe ser puesto a trabajar para sacar el mejor provecho posible de acuerdo a las

condiciones del entorno y opciones disponibles. Una tarea nada fácil de lograr en estos tiempos”,

destaca en uno de sus artículos de economía el especialista en finanzas Guillermo García.

Los expertos en materia económica coinciden en que el pagar las deudas con este dinero es

una buena opción, pero recomiendan adquirir bienes o servicios, o, de ser necesario, ahorrar algo

para afrontar el próximo año.

Elba Urdaneta, economista y profesora universitaria, recomienda que “es importante no gastar

el dinero en cosas innecesarias”.

 12

Patricia Adarmes, presidenta de una empresa inmobiliaria, comentó que al acercarse esta

fecha, las personas aprovechan para completar con sus utilidades la inicial de una vivienda.”

(ochoa, s.f.)
 13

INGRESOS

Un sujeto puede recibir ingresos (dinero) por su actividad laboral, comercial o productiva:

“Trabajo diez horas por día pero los ingresos no me alcanzan”, “Las ventas de este mes

incrementaron los ingresos de la compañía”, “Me gustaría ahorrar para comprar un coche pero,

con estos ingresos, es casi imposible”.

Ingreso también puede definirse como la entrada en una situación, lugar o ámbito. Así cuando

decimos ¿Qué ingresos tienes? Estamos preguntando cuánto dinero o bienes ingresaron en su

patrimonio en un período de tiempo determinado; cuando hablamos de curso de ingreso para

entrar en un colegio o una facultad hacemos referencia a las materias que deben aprobarse para

ser admitido en esas casas de estudios. En otras palabras cuando hablamos de ingresos nos

referimos en el caso específico de la economía son todas las entradas financieras que recibe una

persona, una familia, una empresa, una organización, un gobierno, entre otros.
 14

El tipo de ingreso que recibe una persona o una empresa u organización depende del tipo de

actividad que realice (un trabajo, un negocio, unas ventas, etc.). El ingreso es una remuneración

que se obtiene por realizar dicha actividad. Habitualmente en forma de dinero, los ingresos

pueden ser por una venta de mercancía, por intereses bancarios de una cuenta, por préstamos o

cualquier otra fuente.” (conseptodefinicion, 2011)

 15

COSTOS

El modo de calcular los costos de una empresa u organización puedevariar. Pero normalmente

suelen ser realizadas cuatro categorías que luego son adicionadas con el fin de estimar el costo

total que se ha realizado en un determinado lapso de tiempo.

 Costo industrial: Esta primera categoría incluye tanto los costos generales como los

básicos.

 Costo financiero: La segunda categoría que puede ser mencionada incluyen los costos de

financiamiento del negocio.

 Costo de explotación: En tercer lugar, esta categoría hace referencia a los costos

generales ya sea de venta o administración.

 Costo directo: La última categoría es la de coste directo, donde pueden ser mencionados

la energía utilizada, la mano de obra y el uso de las materias primas.

Tipos de costos
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Además el concepto de costo puede ser clasificado tomando como punto de partida diversos

criterios, algunos ejemplos son:

Variación de costos:

 Coste fijo: Estos costos son incluidos en los gastos de la empresa más allá de la

producción obtenida, es decir que su valor no será mayor ni menor a causa de lo

producido. Los costos fijos solo puede ser estipulados a corto plazo ya que con el correr

el tiempo eventualmente varían. Algunos casos son el pago de alquileres, impuestos, etc.

 Coste variable: En este caso la variación del costo es en relación a lo producido, es decir

que si se aumenta la producción estos costos serán mayores y viceversa. Algunos

ejemplos son los del agua, la nafta, la energía, entre otros.

 Costo semi – variable: En este caso los costos pueden variar según lo producido, pero

estos cambios son más bien progresivos, no como en el caso anterior.

Relación factores de producción y productos:

 Costos indirectos: Este tipo de costos tienen consecuencias sobre la producción en forma

total, es decir que no puede ser establecido un determinado producto, para ello los costos

deben ser repartidos equitativamente. Un ejemplo de este tipo de costo es el aumento en

insumos de limpieza de la fábrica o el aumento de los salarios de los trabajadores.

 Costos directos: En contraposición al caso anterior, estos costos pueden ser asignados a

cada bien o servicio en particular. Un ejemplo podría ser el aumento de harina tendría una

repercusión directa sobre la producción de pan o el aumento de tinta sobre la producción

de libros.
 17

Costos según su índole: En este caso se estiman los gastos de la mano de obra, de las

finanzas, el gasto en materia prima y otro tipo de suministros utilizados en la producción, los

costos de oportunidad, es decir aquellas inversiones que no fueron realizadas por falta de

capacidad y por último el gasto por recibir servicios por fuera de la empresa, como podría ser el

trasporte, en caso de que la empresa deba contratar otras empresas que ofrezcan esto servicios.”

(consepto.de, 2017)
 18

UTILIDADES

La utilidad neta, es aquella que resulta luego de restar y sumar la utilidad operativa, los

gastos, las ganancias no operacionales, los impuestos y la reserva legal. El cálculo tradicional de

la utilidad neta se realiza por medio de un estado de ganancias y pérdidas, el cual comienza por

los ingresos a los cuales se les deducirán las diferentes clasificaciones de gastos. Esta es la

utilidad que es repartida entre los socios de una empresa.” (2016)

 19

GASTOS

Una familia necesita controlar su gasto para que los ingresos le permitan afrontar sus

obligaciones y satisfacer sus necesidades. Una empresa, por su parte, debe conocer sus gastos al

detalle ya que atentan contra su beneficio o ganancias. En el caso de un gobierno, que no busca

rédito financiero, el control del gasto es importante para evitar el déficit fiscal.

El pago de servicios (electricidad, gas, telefonía) y la compra de alimentos, por ejemplo,

forman parte del gasto de una familia. Las empresas gastarán también en insumos y salarios,

mientras que un gobierno gasta en obras públicas.

En este sentido, tenemos que destacar que, por ejemplo, todo trabajador por cuenta propia o

autónoma es habitual que de manera mensual realice un presupuesto para poder conocer el

estado de su empresa. De ahí que establezca un documento donde recoja tanto lo que son los

ingresos que recibe como los gastos (periódicos e imprevistos). De esta forma, podrá saber si el

negocio en cuestión va creciendo, si está estancado o si sus beneficios son suficientes para poder

mantener su economía.
 20

Se denomina gasto público al realizado por las administraciones públicas. El gasto social es el

gasto público que se destina a cubrir las necesidades básicas de las personas.

Y todo ello sin olvidar que también está el gasto de representación. Este hace referencia a la

cantidad monetaria que se le otorga, por ejemplo, a un representante político para que pueda

hacer frente a los gastos que trae consigo el atender a las distintas actividades sociales que debe

llevar a cabo.

De la misma manera, y partiendo de dicha acepción, podemos subrayar el hecho de que

existen diversas expresiones coloquiales que hacen uso del término que ahora nos ocupa. Así,

por ejemplo, está la locución adverbial “correr con los gastos” que se emplea para referirse al

hecho de que alguien es quien va a pagar todos los gastos que genera una actividad en sí. Una

muestra de este significado sería la frase siguiente: “Manuel corrió con todos los gastos de la

comida de empresa”.

Pero aquella no es la única expresión que utiliza el concepto que estamos abordando. Otra que

hace lo propio es “cubrir gastos”. Con la misma lo que se intenta expresar es que un negocio en

sí está generando la producción necesaria para poder hacer frente justo a todos los gastos que se

han creado.

Para la física el gasto es la cantidad de líquido o de gas que pasa por una tubería o un orificio

durante un tiempo determinado y frente a ciertas circunstancias.

En cuanto al deterioro por el uso, el gasto hace referencia a los problemas, las fallas o las

falencias que surgen en una cosa ante su utilización en repetidas oportunidades. Un par de
 21

zapatillas puede sufrir el gasto tras varias caminatas: “Tengo las zapatillas tan gastadas que me

resbalo”.” (Merino., 2009)

 22

CAPITULO 2

1.- INTRODUCCION.

La compañía SKULLDUGGERY es una fábrica de juguetes ubicado en California. Comprado

como un fabricante de réplicas de fósiles basados en Anaheim C.A. propiedad de su padre el Sr.

Koehl desde 1987.

Hoy en día su padre es el socio mayoritario y la compañía está a cargo de los hermanos Steve

Koehl (Presidente) y Peter Koehl (Vicepresidente) quienes han expandido la compañía a juguetes

más tradicionales como autos de carrera, helicópteros y kits de moldeado y de pintura.

 23

Aunque SKULLDUGGERY ha obtenido $1.6 MILLONES en ventas, sus pérdidas fueron de

$50.000, y aunque los hermanos invierten mucho tiempo y dinero lanzando nuevos juguetes, lo

hacen sin hacer pruebas de investigación.

Si SKULLDUGGERY no encuentra una manera de generar ventas y de no hacer trato con un

gran minorista la deuda los saturara.

 24

El negocio de los juguetes es muy competitivo pero no es complicado, con una buena

estrategia y mercadeo se puede ganar millones de dólares.

2.- ANALISIS DE LA SITUACION DEL NEGOCIO.

Cuentan con un gran almacén para el correcto almacenamiento del stock en este caso los

juguetes. Cuentan con una línea de cráneos o réplicas de fósiles la cual está en menos del 10%

del total de inventarios. Tienen patentada una pista de carros en la cual se conecta de lado a lado.
 25

Si SKULLDUGGERY no haya un modo de generar ventas y hacer un trato con un gran

minorista lo deuda los aplastara. La clave del éxito es un contrato de licencia de marca ya que

ganan el interés de muchas grandes tiendas, funciona porque te apoyas en la marca en la que otro

gastara mucho dinero, se puede tomar un producto totalmente desconocido ponerle la etiqueta de

NASCA y tienes una gran cantidad de fanáticos lista, no tienes que gastar el doble para crear tu

propia marca.

3.- ANALISIS DE LAS CIFRAS DEL NEGOCIO.

SKULLDUGGERY genera $1.6 MILLONES en ventas, pero sus pérdidas fueron de $50.000

por lo cual hay que revisar las finanzas de la empresa.

FINANZAS SEGÚN: MARCUS LEMONIS.

$1.100.000,00 Documentos x pagar

200.000,00 Cuentas x pagar

$1.300.000,00 Total de Deuda

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330.000,00 Inventario

474.000,00 Cuentas x cobrar

804.000,00 Total de activos

Las ventas bajaron de 1.6 a 1.45 es decir en 0.15 según Steve y Peter. Tienen una deuda de

$1.100.000 acumulada durante 30 años, otra deuda de $200.000 de hipoteca de casa de Peter

(vicepresidente). Hay un inventario de $330.000 en el cual incluye $60.000 de aeroflix.

El costo de producción de cada auto es de acerca $1,19 incluyendo el empaque. Su margen de

rentabilidades de $0,12. Los autos de juguete son grandiosos pero solo tienen un 10% de margen

en ellos lo cual es demasiado bajo. Para la fabricación de los autos se alquila una máquina para la

fabricación de los autos. En un ciclo hay 4 piezas es decir 4 autos de juguete. Los costos de

fabricación de platico dependen del tiempo y la eficiencia porque esencialmente se está rentando

el equipo de fabricación, mientras más se pueda hacer en un solo tiraje menor serán los costos.
 27

Si se reducen los costos tendrán mejores márgenes de rentabilidad, y si tienen mejores

márgenes existirá más ganancia.

Se puede reducir 10% del costo de fabricación del auto, utilizando un molde superior al que se

utiliza en el que de cada molde salen 4 autos, podemos utilizar un molde en el que salgan de 12 a

16 autos con un costo inferior al que se realiza ahora.

 28

4.- PROYECCION DEL PRESUPUESTO.

El producto estrella que tiene SKULLDUGGERY son los autos por lo cual vamos hacer un

enfoque en su costo de producción y el ingreso.

Se vende 300.000 autos por año y pagan 0.05 centavos, por el auto y además 0.05 centavos,

porque le pongan los demás componentes dentro y su costo total es de 0.30 centavos.
 29

Pero si la compañía SKULLDUGGERY se compromete a fabricar $60.000, el fabricante del

auto propone bajar en 0.20 centavos su costo. Es decir al primer año se recuperaría la inversión

inicial 300.000 x 0.20= $60.000. En los próximos cuatro años se podría mejorar la rentabilidad

en $240.000.

5.- INSTALACION Y COMPROMISO DE AREAS DE LA EMPRESA EN LA

ECONOMIA DE LA MISMA.

Una compañía exitosa de juguetes debe tener un laboratorio de juguetes con la tecnología y

equipos apropiados.
 30

Crear prototipos ha sido un proceso largo y costoso para SKULLDUGGERY, por lo cual sería

necesario reducir costos en todos los procesos.

Implementar lo último en tecnología como una maquina 3D que te permite imprimir

prototipos en el mismo lugar cuesta 270 mil dólares con el cual podrán fabricar juguetes nuevos

e innovadores, obteniendo un gran aumento en las ventas con la creación de un producto nuevo

que satisfaga necesidades en el mercado.

 31

La empresa SKULLDUGGERY es sumamente creativa, pero el lugar es aburrido y poco

inspirador por ello se procederá a una remodelación, se dice que una compañía de juguetes debe

ser un lugar en el cual las personas puedan lanzar todas las ideas locas y divertidas, por ello se

procede a la construcción de un espacio adecuado y genial. El espacio costara 100.000 pero eso

no es tanto si se piensa que en el tipo de ganancias que se podrá ganar mejorando la eficiencia y

ya no habrá la necesidad de exportar los prototipos por todo el país

6.- INCORPORACIÓN DE PERSONAL IDÓNEO PARA EL REGISTRO DE

INFORMACIÓN CONTABLE Y FINANCIERA.

Tenemos que tener en cuenta lo siguiente:

Los accionistas de la compañía tienen que entender de donde vienen sus ingresos.

Si en un negocio no eres rápido, alguien te va a ganar en cualquier tipo de negocio.

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Se analiza los resultados económicos de la compañía y nos damos cuenta que obtuvo los

siguientes resultados en los diferentes años:

$61.000 en ganancias en 2010

-$36.000 en pérdidas en 2011

-$380.000 en pérdidas en 2012

-$127.000 en pérdidas en 2013

Con estos resultados nos podemos dar cuenta que las personas que dirigen la información

contable financiera es alguien ineficiente, no es la persona idónea para el cargo, puesto a que no

ha dado alternativas para obtener las ganancias esperadas. Para que la compañía tenga altos

rendimientos se debe contratar a un experto en finanzas ya que se tomara decisiones de acuerdo a

la realidad del negocio.

 33

7.- ESTADOS FINANCIEROS.

Disponemos solamente de las siguientes cuentas:

ACTIVOS CUENTAS PASIVOS CUENTAS

$ 330.000,00 Inventario $ 1.100.000,00 Documentos x pagar
$ 474.000,00 Cuentas x cobrar $ 200.000,00 Cuentas x pagar
$ 804.000,00 Total de activos $ 1.300.000,00 Total de Deuda

Por lo cual nos resulta complicado la elaboración de un balance general, puesto a que no

contamos con un valor de las siguientes cuentas, que observamos que disponen en el negocio las

cuales son:

 Terrenos.

 Edificio.

 Muebles de oficina.

 Equipos de oficina.

 Maquinaria. (Montacargas)

Los valores de estas cuentas son de suma importancia para realizar el análisis de la situación

financiera de la empresa, estas cuentas que no las hemos obtenido acrecentarían el valor de los

activos y sabríamos cual es el valor del patrimonio.

Ejemplo:
 34

(solo contabilidad, s.f.)

8.- IDENTIFICACIÓN Y MANEJO DEL COSTO DE LOS RECURSOS.

En la compañía se cuenta con un gran stock de mercadería, pero debemos reconocer que la

compañía se perjudica en invertir sus recursos en juguetes obsoletos como: moldes de yeso y

juegos de disco. Deben enfocarse en un producto estrella como los autos y deben licenciar un

gran nombre con eso se puede ganar millones.

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El secreto para vender en volumen son las licencias porque el consumidor reconoce las

marcas y los grandes minoristas ven la capacidad de vender en el mercado. También se debe

intentar bajar los costos de producción en los autos.

 36

En la mercadería que se encuentra estancada la solución sería ponerla a la venta por un precio

bajo, para que así esta salga del inventario y se convierta en efectivo.

9.- NECESIDADES DE FINANCIACION Y PRODUCTOS AJUSTABLES AL

NEGOCIO.

Se necesita un inversionista que invierta al menos 1.1 millones de dólares para cubrir la deuda

de los balances. Al cual la empresa le podría ceder un total de 25% de acciones en la empresa.

El producto que más llama la atención del cliente es el TRACER RACER, con el cual

reduciendo los costos podemos obtener un ahorro en $240.000 en aproximadamente 4 años, por

lo que es importante la evaluación para el diseño de innovadores autos, viendo que estos son el

fuerte de la compañía.

10.-ADOPTACION DE POLITICAS FINANCIERA.

La política financiera que se debe adoptar tiene los siguientes objetivos:

 Aumentar los niveles de caja.

 Reducir el endeudamiento de mediano y largo plazo.

 37

 No mantener deudas a corto plazo.

 Efectuar inversiones apropiadas para maximizar el flujo de caja.

 Mantener un nivel adecuado de crédito con los bancos.

10.1 POLITICAS DE VENTA.

 Al momento de realizar un pedido se respetaran los precios del producto, a excepción de

que algún precio este mal calculado por nuestro sistema o personal y esta variación sea

mayor al 3% del precio real del producto.

 Al momento de realizar un pedido nos reservaremos el derecho de separar del inventario

el o los productos ordenados.

 Todos nuestros productos son nuevos, sin embargo, todos incluyen una etiqueta

codificada, esto con el fin de facilitar el procedimiento de garantía del producto.

10.2 POLÍTICAS DE CARTERA.

 Al momento de otorgar el crédito el cliente deberá cancelar el 30% de la factura y el 70%

quedara a 30 o 60 días plazo.

 Todas las facturas vencidas comenzaran a generar intereses moratorios de 3% mensual,

iniciando al día 1 de la fecha de vencimiento.

 Los cheques que sobrepasen los $1000 deben ser certificados por el banco emisor.

11.- DECISIONES PARA SER RECONOCIDOS EN EL MERCADO Y GENERAR UNA

GRAN UTILIDAD.

A continuación se mostrara un cuadro con los problemas que tiene la compañía y su

respectiva solución:
 38

DECISIONES PARA LA COMPAÑIA SKULLDUGGERY

PROBLEMAS SOLUCIONES

-No hacen ningún tipo de investigación para crear
una línea de productos.
-Los juguetes se venden a minoristas
independientes es decir a tiendas familiares.
-No tienen mercadeo ya que eso involucra dinero
con el cual no cuentan.
-Los escultores de juguetes son de New Jersey y
tienen un proceso ineficiente de diseño de nuevos
juguetes.
-La idea sería hacer un estudio con un grupo de
niños para saber que quieren.
-Los juguetes deben ser vendidos a grandes
minoristas para ver resultados en cuanto a
ingresos.
-El éxito para ser conocidos es un contrato de
licencia de marca ya que ganan el interés de
muchas grandes tiendas.
-Implementar tecnología como una maquina 3D
que te permite imprimir prototipos y evitara la
exportacion de los mismos por todo el pais.

Sabemos que en esta compañía existe las herramientas, tienen algún conocimiento y la

experiencia del mercado de juguetes por lo cual debemos enfocarse en: las personas, los procesos

y los productos.

 Las personas: siendo ellas el motor de la empresa, se puede decir que las personas que

laboran en la compañía son muy trabajadores.

 Los procesos: son deficientes, del modo en el que diseñan los juguetes y del modo en el

que lo llevan al mercado.

 EL producto: hay cosas que tienen mucho sentido y cosas que no.
 39

Para estos problemas hemos tomado las siguientes decisiones:

Reducir los SKU que los clientes no quieren y enfocarse en los que si quieren como por

ejemplo los autos.

Debemos incursionar en los campos de los grandes minoristas.

 40

Hay que crear grupos de estudio con investigación de aceptación del producto, se debe

realizar un estudio para saber que juguetes les gusta a los niños y cuáles de ellos tienen la

aprobación de sus padres. La importancia de un grupo de estudio es lograr que las personas te

digan si les gusta tu producto antes de lanzarlo al mercado, si lo hubiesen hecho con aéreoflix se

hubiesen ahorrado mucho dinero.

Hay que enfocarse en la competencia, que sin duda alguna son los autos. Se debe tratar de

vincular a una marca reconocida se obtiene credibilidad, lo que permitirá moverse tras la marca y

eso trae publicidad gratis y por ende genera ventas para la empresa de juguetes.

No hay como pagar mercadeo, si no se logra conseguir una licencia la marca de autos jamás

será conocida, si no tienes dinero no podrás salir en la televisión, ni pagar anuncios, lo más

lógico es entrar al mercado con la ayuda de NASCAR. La publicidad gratis se convierte en

posibilidad de venta en la compañía.

Productos sin salida, se procederá a eliminar los productos que no se venden. Es necesario

vender los productos obsoletos a bajo precio como es el aeroflix y de esta manera convertirlas en

dinero.
 41

Se venderá los productos que llevan años en inventario a un bajo precio como es el aeroflix

$12.000, moldes de yeso$22.000 y componentes $34.000 generando 68.000 mil dólares en

efectivo para SKULLDUGGERY.

Hay que brindar un espacio en la que los clientes entiendan como se crea las ideas de los

juguetes y disfruten del mismo.

El espacio de juego es un lugar recreativo; en los pizarrones se indicara lo que están haciendo

con el producto y con el empaque, es decir se mostrara un correcto proceso y así cuando llega un

comprador se ensaña los productos y a la vez se muestra como se generan las ideas aumentando

el nivel de confianza drásticamente.

 42

CONCLUSIONES:

Se determinó que la toma de decisiones financieras se las realiza en base a la viabilidad de

ciertos productos en el mercado, para así tomar la mejor elección que permita a la empresa

obtener los resultados esperados.

 La interacción de un grupo de estudio para saber si a los niños les gusta el prototipo de

juguete que se lanzara al mercado y el nivel de aceptación de los padres para adquirir el

mismo, hace importante la realización de un estudio previo al lanzamiento de un producto

al mercado.

 Los costos en la fabricación de un juguete deben ser analizados y aprobados por el

personal financiero, puesto que ellos darán sus análisis de cuan rentable es el producto.

 Las finanzas de la empresa no están siendo revisadas por un profesional en la materia por

lo cual es necesario incorporar al personal idóneo para que se encargue del tema

financiero puesto que este cargo es de gran relevancia para sacar adelante la compañía.
 43

Bibliografía

(s.f.). Obtenido de https://www.fundingcircle.com/es/prestamo-inversion-activos-fijos

(s.f.). Obtenido de https://www.solocontabilidad.com/sites/default/files/ejercicio-1-basica-

balance-general-1115.jpg

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