2. Deseo: Necesidad por un objeto específico. 3. Demanda: Deseo con capacidad de compra. 4. Marketing no crea necesidades. 5. Marketing solo influye en los deseos. 6. Punto de contacto: Lugar, comunicación o interacción con una compañía/marca. 7. CMO: Chief Marketing Officer (director de marketing). 8. Mercadólogo: Persona que busca una respuesta de un prospecto. 9. Prospecto: Destinatario de un producto o servicio. 10. Insight: Conocimiento profundo del consumidor. 11. Marca (Brand): Herramienta para identificar y diferenciar productos o servicios de un proveedor en el mercado. 12. Brand Mantra: Articulación de la esencia y promesa de una marca. 13. Satisfacción: Juicio emitido al contrastar la expectativa y la percepción. 14. Mercado objetivo: Parte de un mercado segmentado que la compañía decide perseguir o elige para ofrecer su producto o servicio. 15. Posicionamiento: Lugar que ocupa la marca en la mente del consumidor. 16. Segmentación: División del mercado en grupos con similares necesidades y deseos. 17. ATL (above the line): Campaña en medios masivos. 18. BTL (below the line): Campaña en medios no masivos. 19. Distribución numérica: Porcentaje del total de puntos de venta que tiene un determinado producto. 20. Distribución ponderada: Porcentaje del potencial de ventas total de los puntos de venta que tiene un determinado producto. 21. Participación en góndola (SOS): Porcentaje de la góndola o exhibición ocupado por marca o producto. 22. Participación en encartes (SOF): Porcentaje del total de publicaciones que pertenecen a una marca o producto. 23. Puntos de diferencia (POD): Características de una marca que el consumidor considera que no lo tienen otras marcas competidoras. 24. Puntos de paridad (POP): Características de una marca que son compartidas por otras marcas competidoras. 25. Personificación/Personalidad de marca: Características humanas que pueden ser atribuidas a una marca. 26. Valor percibido del consumidor: Diferencia entre beneficios y costos percibidos. 27. Calidad: Características totales que depende de la capacidad de satisfacer necesidades. 28. Customer Lifetime Value (CLV): Valor presente neto del flujo de ganancias esperado de un cliente. 29. Marketing funnel: Porcentaje del mercado objetivo en cada paso del proceso de decisión. 30. Brand equity: Valor de marca de un producto o servicio. 31. Brand flanker: Marca usada para proteger a otra marca de la misma compañía (ambos con diferente posicionamiento). M. Sc. Victor Segura