UNIVERSIDAD CATOLICA DE HONDURAS

´´Nuestra Señora Reina De La Paz´´

CAMPUS
´´Santa Rosa De Lima´´

Tema
Planificacion Estrategica

Catedra
Administracion I

Fecha: 7 de Noviembre, 2018

 INTRODUCCION

La Planeación Estratégica no es un tema nuevo, ya que desde tiempos remotos se ha

venido aplicando para la consecución de diferentes objetivos, principalmente
de conquista de tierras. Ya en el Siglo XX se le dio otra concepción, siempre en la
búsqueda de planificar las acciones futuras y alcanzar lo deseado.

La planificación estratégica es un proceso sistemático de desarrollo e implementación

de planes para alcanzar propósitos u objetivos, se aplica sobre todo en los asuntos
militares y en actividades de negocios. Dentro de los negocios se usa para
proporcionar una dirección general a una compañía (llamada Estrategia empresarial).
debe ser para las organizaciones de vital importancia, ya que en sus propósitos,
objetivos, mecanismos, etc. se resume el rumbo, la directriz que toda la organización
debe seguir, teniendo como objetivo final, el alcanzar las metas fijadas, mismas que se
traducen en crecimiento económico, humano o tecnológico.

También es importante señalar que la empresa debe precisar con exactitud y cuidado
la misión a la que se va seguir, la misión es fundamental, ya que ésta representa
las funciones operativas que se van a ejecutar en el mercado y suministrar a los
consumidores.

Algunos textos precisan que la planeación estratégica es más un arte que una ciencia,
esto lo fundamentan en el hecho de que para desarrollarla se tiene que elaborar
preguntas inteligentes, explorar posibles respuestas, experimentar con
posibles soluciones y volver a empezar el proceso estratégico evaluando las respuestas
obtenidas del último período.
 Marco Teórico

Inicios de la Planeación Estratégica

Cuando Aníbal planeaba conquistar Roma se inició con la definición de la misión de su
reino, luego formuló las estrategias, analizó los factores del medio ambiente y los
comparó y combinó con sus propios recursos para determinar las tácticas, proyectos y
pasos a seguir. Esto representa el proceso de planificación estratégica que se aplica
hoy en día en cualquier empresa.

Igor Ansoff (1980), gran teórica de la estrategia, identifica la aparición de

la planificación estratégica con la década de 1960 y la asocia a los cambios en los
impulsos y capacidades estratégicas. Frederik Taylor manifestaba que el papel esencial
del "management" exigía la planificación de las tareas que los empleados realizarían,
el gerente pesara el qué y cuándo ejecutar las tareas y el trabajador hacía.

La planificación estratégica, la cual constituye un sistema gerencial que desplaza el

énfasis en el ¿qué lograr? (objetivos) al ¿qué hacer? (estrategias). Con la planificación
estratégica se busca concentrarse en sólo aquellos objetivos factibles de lograr y en
qué negocio o área competir, en correspondencia con las oportunidades y amenazas
que ofrece el entorno. (renato, 2015)

Que es Planeación estratégica

La planeación estratégica consiste en definir por parte de los responsables de una

empresa las estrategias y políticas de la empresa u organización para cumplir con los
objetivos en un período determinado, estos pueden ser a corto, mediano o a largo
plazo.

El vocablo planeación estratégica se originó a finales de la década de los 60, a principio

de la década 70, en el ámbito de la administración, como propósito de guiar a las
empresas para cumplir sus objetivos y metas propuestas.
La planificación estratégica es un aspecto central del proceso de la organización de la
ejecución de proyecto. Permite definir las orientaciones básicas de trabajo de todas las
entidades participantes de la ejecución. Resultado de su aplicación se establecen
principios, valores y procesos que deben cumplir los participantes en un proyecto, para
alcanzar los objetivos y resultados planeados. En este sentido, la estrategia resultante
es el elemento normativo de todo el proyecto. En la planificación de proyectos es
necesario que los ejecutores consideren en su organización, la visión de largo plazo,
que tengan claro cuál es su misión como ente ejecutor, que conozcan sus fortalezas,
oportunidades, debilidades y amenazas al ejecutar el proyecto y como ya se mencionó
anteriormente, que definan políticas, principios y valores que regirán la ejecución del
proyecto. La planificación estratégica es el proceso mediante el cual el proyecto analiza
el contexto externo e interno en donde se desarrolla, para determinar cómo mejor
alcanzar los objetivos que le han sido asignados. A través de la planificación
estratégica, el proyecto crea un plan de su futuro y desarrolla a partir de sus objetivos,
la estructura, recursos, procedimientos y formas de operar (estrategias), necesarias
para alcanzarlo.

El objetivo de la planeación estratégica

Es usar los recursos de forma eficiente y aumentar la productividad de una empresa,

organización o, individuo con el propósito de aumentar sus ganancias y crecimiento
dentro de su área. Asimismo, es de suma importancia para la planeación estratégica el
determinar una estimativa en referencia a los gastos para cumplir con la planeación
estratégica y, establecer los medios financieros que serán necesarios para la
manutención de la empresa. (signifiados, 2017)

La planeación estratégica tiene como función: orientar la empresa hacia oportunidades

económicas atractivas para ella (y para la sociedad), es decir, adaptadas a sus recursos
y su saber hacer, y que ofrezcan un potencial atrayente de crecimiento y rentabilidad…
(para lo cual deberá) precisar la misión de la empresa, definir sus objetivos, elaborar
sus estrategias de desarrollo y velar por mantener una estructura racional en su
cartera de productos/mercados.

La cartera de productos/mercados de una organización son el qué y para quién que

ella ofrece, o sea, todos los productos y servicios que vende a sus clientes o segmentos
concretos de estos en el mercado. (lozano, 2002)
 Algunos conceptos de Planeación
 La planificación estratégica puede definirse como un enfoque objetivo y
sistemático para la toma de decisiones en una organización (David, 1990).
 Planeación estratégica es una herramienta que permite a las organizaciones
prepararse para enfrentar las situaciones que se presentan en el futuro,
ayudando con ello a orientar sus esfuerzos hacia metas realistas de
desempeño, por lo cual es necesario conocer y aplicar los elementos que
intervienen en el proceso de planeación
 La planeación estratégica es el proceso gerencial de desarrollar y mantener una
dirección estratégica que pueda alinear las metas y recursos de la organización
con sus oportunidades cambiantes de mercadeo (Kotler, 1990).
 La planeación estratégica es engañosamente sencilla: analiza la situación actual
y la que se espera para el futuro, determina la dirección de la empresa y
desarrolla medios para lograr la misión. En realidad, este es un proceso muy
complejo que requiere de un enfoque sistemático para identificar y analizar
factores externos a la organización y confrontarlos con las capacidades de la
empresa (Koontz y Weihrich, 1994).
 La planeación estratégica tiene como función: orientar la empresa hacia
oportunidades económicas atractivas para ella (y para la sociedad), es decir,
adaptadas a sus recursos y su saber hacer, y que ofrezcan un potencial
atrayente de crecimiento y rentabilidad… (para lo cual deberá) precisar la
misión de la empresa, definir sus objetivos, elaborar sus estrategias de
desarrollo y velar por mantener una estructura racional en su cartera de
productos/mercados.
 La cartera de productos/mercados de una organización son el qué y para quién
que ella ofrece, o sea, todos los productos y servicios que vende a sus clientes o
segmentos concretos de estos en el mercado. (signifiados, 2017)

Proceso de Planeación Estratégica

Para iniciar un proceso de Planeación Estratégica de debe tener bien en claro en que
es y en qué consiste. Algunos autores la define como un proceso que se inicia con el
establecimiento de metas organizacionales, define estrategias y políticas para lograr
esas metas, y desarrolla planes detallados para asegurar la implantación de las
estrategias y así obtener lo fines buscados. También es un proceso para decidir de
antemano que tipo de esfuerzos de planeación debe de hacerse, cuándo y cómo debe
de realizarse, quién lo llevará a cabo, y qué se hará con los resultados. La planeación
estratégica es sistemática en el sentido de que es organizada y conducida con base a
una realidad entendida.

Las empresas la definen como un proceso continuo, flexible e integral, que genera una
capacidad de dirección. Capacidad que da a los directivos la posibilidad de definir
la evolución que debe de seguir su organización para aprovechar, en función de su
situación interna, las oportunidades actuales y futuras del entorno.

De estas definiciones se pueden obtener características comunes que permiten

establecer los lineamientos para establecer la mejor planeación. Estas características
son:

 Proceso continuo, flexible e integral.

 De vital importancia.
 Responsabilidad de la directiva.
 Participativo.
 Requiere de tiempo en información.
 Pensamiento estratégico cuantificable.
 Entorno.
 Administración estratégica.
 Cultural.

Un plan simplemente es la posición estratégica que una empresa tomará ante una
situación específica, ya sea a corto, mediano o largo plazo. Esta posición tendrá que
tomar en cuenta las siguientes preguntas ¿a quién debo dirigirme como clientes?,
¿qué productos y servicios debo ofrecerles? y ¿cómo hacer esto?.
Desafortunadamente una posición nunca permanece única y atractiva para siempre,
ésta debe estudiarse, evaluarse y hacer las correcciones pertinentes y en el más
acertado de los casos cambiarse.

Pasos para la Planificación Estratégica

La planificación estratégica, es a menudo una tarea temida para las pequeñas
empresas, pero no tiene que ser así.

Siguiendo algunos pasos, las empresas de cualquier tamaño pueden desarrollar planes
estratégicos que son enfocados y proporcionan una orientación correcta a los
empleados.
Los planes efectivos, evaluarán cuidadosamente el entorno empresarial, estar
alineados con la misión de la organización, enumerar los puntos fuertes y débiles de la
empresa, e incluyen objetivos medibles para medir el éxito.

La planificación estratégica, a corto, mediano y a largo plazo, es una herramienta que

permite a las pequeñas empresas la oportunidad de desarrollar y poner en práctica los
conceptos fundamentales de funcionamiento que pueden mover el negocio hacia
adelante desde el punto de vista fiscal y organizativa.

La planificación estratégica para las pequeñas empresas, puede ayudar a priorizar los
proyectos, la planificación del presupuesto y la gestión eficaz del personal.

1. Análisis de la situación del mercado

El análisis de la situación, es el primer paso en la planificación estratégica.

Se trata de la recopilación de la información, tanto interna como externamente, para

proporcionar información sobre cuestiones relacionadas con los empleados, clientes,
competidores de una empresa y la industria.

Un análisis completo de la situación, se asegurará de que las decisiones tomadas

durante el proceso de planificación estratégica se basan en hechos y datos, y no sólo
las opiniones y los caprichos de los implicados en el proceso de planificación.

2. Marketing y Branding

La planificación estratégica, permite a una pequeña empresa a posicionarse en la

mente de los consumidores, a través de los esfuerzos dirigidos de marketing y
branding.

El presupuesto de publicidad, son a menudo un componente importante en el enfoque

promocional en una pequeña empresa; y las funciones de marketing estratégico
permite pueda sacar el máximo provecho de su presupuesto limitado de marketing.

3. Planificación de proyectos

La planificación de un proyecto, en particular para proyectos de largo alcance o de

múltiples componentes, puede ser costoso si se va en la dirección equivocada o sobre-
presupuesto.

La planificación estratégica permite que una pequeña empresa, pueda planificar

cuidadosamente, priorizar e implementar proyectos para asegurarse de que sean
rentables y en línea con las metas y los objetivos generales de la empresa, también
puede ser eficaz en la implementación de estrategias eficaces de gestión de tiempo.
 4. Recursos humanos

Las pequeñas empresas, pueden ser cuestionadas cuando se trata de reclutar y retener
a los mejores empleados, simplemente debido a las limitaciones presupuestarias y la
falta de oportunidades de ascenso.

La planificación estratégica, que incluye las mejores prácticas en recursos humanos,

puede ayudar a asegurarse que los recursos humanos se asignen adecuadamente a lo
largo de un pequeño negocio para asegurar la productividad y un rendimiento óptimo.

La planificación estratégica, que identifica las áreas para el crecimiento futuro también
puede ayudar a retener a los mejores empleados que les ven habilidades que podrán
continuar con su desarrollo profesional en la empresa.

5. Análisis FODA

La información recopilada, durante el análisis de la situación se utiliza como insumo

importante para el análisis FODA, es una consideración de las fortalezas, debilidades,
oportunidades y amenazas que afectan a la empresa.

El análisis FODA, es básicamente una lluvia de ideas en el que el equipo de

planificación va creando una lista para cada uno de estos elementos, y luego priorizar
esa lista para identificar cuáles son los que realmente tienen relevancia para cada
recuadro.

Estos se convertirán entonces en el foco para el desarrollo de metas, objetivos,

estrategias y tácticas.

6. El desarrollo de las estrategias y objetivos

Las estrategias, indican el sentido amplio en el que la empresa desea dirigir mientras
que los objetivos proporcionan una mayor clarificación de las metas para que todos los
implicados en la ejecución del plan sepan exactamente cuál es la meta.

Por ejemplo, una estrategia podría ser “expandirse en el mercado de la juventud”, y

un objetivo sería “para aumentar la cuota de mercado en el grupo de edad de 18 a 25
años en un 25% a finales del año.”

7. El desarrollo de acciones y tácticas

Las estrategias, indican hacia donde la empresa desea llegar; los objetivos y tácticas
están diseñadas para mostrar cómo va a llegar allí.

Las estrategias, son declaraciones generales que se relacionan de nuevo al análisis

FODA, e indican cómo la empresa va bien aprovechar sus fortalezas y oportunidades o
superar sus debilidades y amenazas.
Por ejemplo: “Centrarse en una garantía del producto 100% en todos los materiales de
comunicación para hacer frente a la creciente competencia.”

Las tácticas, son los pasos de acción específicos que serán ejecutados.

Por ejemplo: “Incluir la garantía de producto de forma destacada en todos los

albaranes” o “Crear un programa de fidelización” o “Desarrollar la página web de la
empresa”

8. Administración de presupuesto

Las pequeñas empresas, por lo general operan con un presupuesto ajustado, lo que
requiere de una cuidadosa planificación financiera.

La planificación estratégica, le permite a una empresa poder identificar las fortalezas,

debilidades, amenazas y oportunidades.

Un plan estratégico, que incluye la investigación y análisis de mercado, ayuda a una

pequeña empresa a utilizar mejor los recursos que tiene disponibles para la
planificación de necesidades financieras para el futuro crecimiento y desarrollo.

Un plan, bien desarrollado puede ayudar a una pequeña empresa de atraer a

inversores u otros tipos de financiación.

9. Ejecución

Si bien el desarrollo del plan es importante, la aplicación efectiva del plan es quien
genera los resultados.

La ejecución del plan, requiere que las asignaciones específicas puedan llevarse a cabo
y que las personas sean responsables en lograr los resultados deseados.

La comunicación, es fundamental en todo este proceso para asegurarse tanto que los
empleados sepan qué se espera de ellos y que reciban retroalimentación sobre los
resultados de sus esfuerzos. (Gonzales, 2017)

Ventajas y desventajas de la Planificación

Estratégica
La comprensión de la planificación estratégica, es crucial si una organización quiere
lograr ventajas dentro de su mercado.

Es esencial, tener conocimientos de sus ventajas y desventajas, debido que es mucho

más fácil de implementar cuando usted como dueño del negocio sabe qué esperar.
En general, tiene más beneficios que limitaciones, pero no todos ellos son igualmente
importantes. A continuación, he enumerado y explicado 5 beneficios principales y 3
limitaciones.

Ventajas
 Facilita la comunicación entre los gerentes y dueños. Uno de los objetivos de
los administradores estratégicos, es facilitar la colaboración de los gerentes
funcionales para lograr una sinergia entre las diferentes partes de la
organización.
 Los gerentes de finanzas, marketing, operaciones y recursos humanos son
esenciales para una organización, sino que a veces se ponen a competir en
lugar de colaborar. La planificación estratégica, está para facilitar la
colaboración entre estos gerentes.
 Identifica los objetivos estratégicos y la intención estratégica. CEO´s son, por lo
general las personas que crean objetivos y prevén el futuro de la empresa.
 No obstante, a menudo se involucra en muchas actividades lo alejan de su rol
estratégico.
 Reduce la resistencia al cambio. Es el trabajo del planificador estratégico, de
informar a toda la organización de los cambios estratégicos, planes de
empresa, implicaciones situación actual y lo que se espera que hagan a raíz de
los cambios.
 Explicación detallada de esta información a los administradores en todos los
niveles, reduce la resistencia a cambiar a medida que los gerentes son menos
incierto sobre el futuro.
 Mejora la asignación de recursos. Nuevos productos, servicios, estrategias,
metas u objetivos requieren la asignación de recursos (el traslado de personas
de un equipo a otro, o moviendo las instalaciones en otro país), que se realiza
de manera más eficiente cuando se alinean con los objetivos estratégicos.
 Conduce a la ventaja competitiva sostenibles. La ventaja competitiva, se logra a
menudo sin una planificación estratégica, pero si la empresa quiere lograr una
ventaja competitiva sostenible tiene que planificar estratégicamente.
 Desventajas

 Costoso de realizar para pequeñas y medianas empresas. La planificación

estratégica, el marketing o la gestión adecuada de los recursos humanos, añade
un montón de gastos para una empresa.
 Los planificadores estratégicos tienen que ser contratados, se requieren
esfuerzos adicionales hacia el análisis de los entornos externos e internos y
algunas herramientas tienen que ser diseñados, para aplicar correctamente el
proceso de planificación estratégica.
 Sobre todo, las grandes empresas, son los únicos capaces de contratar personal
competente para ejecutar los planes estratégicos.
 El proceso es muy complejo. El proceso de planificación estratégica, consta de
muchos pasos que están conectados entre sí y se deben ajustar
constantemente.
 Algunos factores inesperados, aparecen lo que hace que toda la estrategia
cambie y, como resultado, el proceso de planificación estratégica también.
 Baja tasa de implementación con éxito. Debido a su complejidad y gran
compromiso con los objetivos estratégicos, la planificación estratégica rara vez
se aplica con éxito.

A menudo, la mala aplicación es la razón del fracaso, aunque es más a menudo el caso
de los objetivos operativos y estratégicos desalineados. (Gonzales, 2017)
 CONCLUCIONES

El logro de un buen desempeño requiere de elegir la mejor estrategia, para ello se

debe de crear una cultura de Calidad en la organización que la lleve a la práctica.

Para que una Planeación Estratégica sea comprensible por cualquier persona de la
organización, los directivos deben de crearla sin ambigüedades, de forma coherente;
para lograr eso ellos deben tener muy bien claro dos situaciones: el nuevo reto al que
se enfrentan y al hecho que una vez iniciada la ejecución ya no se puede volver a
reparar en detalles que se les olvido considerar a un principio.

Las estrategias de la organización representan la fuerza relativa de cada unidad

estratégica de negocio. Los objetivos y las estrategias de la corporación contenidos en
el plan estratégico, se convierten en objetivos y estrategias operativas y por medio de
la planeación estratégica, la organización puede lograr la unidad y la continuidad de
acción.

La planificación estratégica es necesaria para asegurarse la formulación de

una estrategia sólida para la empresa.

La planificación estratégica es inútil cuando la dirección no utiliza como un modo de

incrementar el nivel de conciencia estratégica en la empresa, todo sistema
de planificación estratégica por sencillo que sea, es útil, pues cumple con la misión de
proporcionar un apoyo metodológico (poner fecha y orden a la tarea estratégica) a
algo que la dirección general ya quería hacer.

La Planeación Estratégica en general Específica la relación de la organización con su

ambiente en función de la misión, los objetivos, las estrategias y el plan de cartera.
 BIBLIOGRAFIA

Bibliografía
Gonzales, N. (1 de mayo de 2017). magenta. Obtenido de https://magentaig.com/como-
funciona-planificacion-estrategica/

lozano. (20 de 9 de 2002). getiopolis. Obtenido de https://www.gestiopolis.com/la-

planificacion-estrategica/

renato. (22 de 4 de 2015). Monografias.om. Obtenido de

https://www.monografias.com/trabajos14/planeacionestr/planeacionestr.shtml

signifiados. (31 de 10 de 2017). Obtenido de https://www.significados.com/planeacion-

estrategica/