Modulo 6 Plan Formativo Plan Negocio BTP 2019

UNIDAD EDUCATIVA FISCAL “PEDRO BALDA CUCALON”
Manta – Manabí
Código AMIE - 13H02492
MÓDULO 6 EMPRENDIMIENTO DE PRODUCCIÓN DE BIENES Y/O PRESTACIÓN DE SERVICIOS
OBJETIVO : Organizar y gestionar emprendimientos de producción de bienes y/o prestación de servicios.
DATOS INFORMATIVOS
DOCENTE HORAS PEDAGOGICAS HORAS TEORICAS HORAS PRACTICAS FECHA INICIO FECHA FINALIZACIÓN
Ec. Darwin Minaya 120 90 30
PROCEDIMIENTOS HECHOS Y CONCEPTOS ACTITUDES, VALORES Y NORMAS
– Elaborar el plan para aplicar un Sondeo Rápido de – La idea emprendedora: innovación, creatividad. – Manifestar capacidad emprendedora.
Mercado en su localidad. – Sondeo rápido de mercado (SRM): características, – Manifestar sentido de responsabilidad y calidad
– Elaborar encuestas-entrevistas en físico y aplicar el metodología, uso, mapeo. en el trabajo.
Sondeo Rápido de Mercado (SRM). – Estadísticas: técnicas, tipos, aplicación. – Participar y cooperar en el trabajo en equipo.
– Tabular la información del (SRM). y elaborar el mapeo de – Planificación estratégica: planes, técnica DAFO, árbol de – Responsabilizarse de las acciones
negocios existentes e identifica la problemas. encomendadas, manifestando rigor en su
competencia. – Mercado: características, clientes potenciales, planificación y desarrollo.
– Clasificar la Lluvia de ideas de los potenciales clientes reales, clientes internos, clientes – Tener iniciativa para actuar propositivamente y
consumidores de la localidad. externos, proveedores. tomar decisiones asertivas.
– Contrastar y definir la idea factible innovadora. – Estudio de mercado: oferta, demanda, – Ser flexible y adaptarse a los cambios de
– Analizar y segmentar el mercado para conocer y segmentación, criterios para segmentar y acuerdo a las circunstancias.
determinar rango o universo de consumidores. tamaño, la competencia. Características, – Demostrar seguridad y gusto por el trabajo bien
– Elaborar y aplicar técnicas de recolección de información consumo per cápita. hecho en el desarrollo de las actividades
(encuestas, entrevistas,…..) – Oportunidades de negocio: riesgo empresarial. emprendidas.
– Tabular la información recogida, para determinar la – Organización general de la empresa: – Perseverar en el cumplimiento de metas y
viabilidad del producto o servicio a ofrecer. administración, producción, ventas. objetivos.
– Analizar la demanda insatisfecha para establecer el – Proyecto Productivo: metas, objetivos, misión, – Fomentar ambientes favorables de trabajo para
volumen de producción. visión. desarrollar las actividades.
– Determinar la demanda insatisfecha estimada en – Características del producto o servicio: diseño, – Adaptarse a los cambios y circunstancias que se
relación con la capacidad instalada. presentación, características particulares. presentan.
– Construir el flujograma del proceso productivo o de – Ordenanzas municipales: patentes, permisos de – Mantener el espacio de trabajo con orden y
servicios. funcionamiento, tiempos, requisitos. asepsia.
– Organizar el cronograma de ejecución y planificar el – Obligaciones tributarias: SRI, RUC, RICE. – Optimizar el uso de los recursos tecnológicos.
volumen de producción en función de la demanda del Seguros. – Aportar con criterios para la búsqueda de
emprendimiento. – Presentación del producto: características soluciones ante problemas concretos.
– Establecer el diseño o (logo) de los productos o servicios. etiquetas, empaques, envases.
– Realizar el diagnóstico de la situación puntual desde la – Maquinarias y equipos: características, – Demuestra calidez y amabilidad en el desarrollo
que se parte (con qué recursos se funcionalidad. de sus actividades.
cuenta y qué hace falta). – Estudio de costos: costo unitario, costo variable,
– Elaborar formatos para levantamiento de inventarios. costo fijo. Gastos.
– Realizar el inventario de bienes/ muebles. – Indicadores financieros: R/BC, VAN, TIR, PE.
– Calcular los costos y gastos de producción considerando Significado, cálculo.
todas fases de la cadena productiva. – Proceso contable: estado situacional, balance
– Calcular el precio unitario y los márgenes de ganancia de resultados.
para conocer el precio de venta al – Fuentes de financiamiento: privadas, públicas,
público. créditos. Tasa activa, tasa pasiva.
– Determinar gastos de la formulación de prefactibilidad – Amortizaciones: tiempos, años de gracia.
(SRM). Depreciaciones.
– Manejar registros contables, para formular el estado de – Publicidad: hablada (TV, radio), escrita
pérdidas y ganancias en el proyecto. (periódico, hojas volantes, tarjetas, trípticos),
– Establecer el flujo de caja. virtual (páginas WEB, redes sociales).
– Planificar la forma de promoción del producto o servicio – Marketing mix: producto, precio, plaza,
para lograr el posicionamiento del promoción. Técnicas de atención al cliente,
producto en el mercado. cadena de valor, ferias de proyectos.
– Definir el tipo de material publicitario. (Tv, radio, prensa, – Normas: INEN e ISO vigentes.
hojas volantes, tarjetas de presentación. – Proyecto: estructura de un proyecto productivo
y plan de negocios.
– Determinar las fechas, lugares y horarios de expendio.
– Determinar las estrategias de atención al cliente.
– Establecer las técnicas de venta (Puerta a puerta,
Internet, telefónica, ferias de
emprendimientos).
– Llevar un registro actualizado de información de clientes
y proveedores.
– Seleccionar y estructurar la presentación de la idea
emprendedora.
– Determinar los resultados de los indicadores para la
toma de decisiones y llevar a ejecución la
idea emprendedora.
– Diseñar la presentación del producto y/o servicio según
segmentación del mercado.
– Establecer el estado situacional económico para
conseguir su financiamiento.
– Aplicar técnicas de las cuatro P. Producto, Precio, Plaza
y Promoción.
– Realizar los planes de seguridad industrial para el
desarrollo del correspondiente emprendimiento.
– Preparar el Plan de mitigación manejo ambiental.
– Evaluación periódica del proyecto.
– Buscar alianzas estratégicas con organizaciones o redes
asociativas y productivas que apoyan a
emprendedores.
ELABORADO REVISADO APROBADO
Docente: Ec. Darwin René Minaya Santos Mtr. Emu Coord. BTP.: Ec. Darwin René Minaya Santos Mtr. Emu Vicerrectora: Ing. Mayra Santana Moreira
FIRMA: FIRMA: FIRMA:
FECHA: FECHA: FECHA:

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UNIDAD 1 GESTIÓN DE LA IDEA EMPRENDEDORA
OBJETIVO : Brindar herramientas de gestión con el fin de comprender la evolución de la idea emprendedora hacia planes de negocios
DATOS INFORMATIVOS
CONTENIDOS ACTIVIDADES DE CRITERIOS DE EVALUACIÓN
PROCEDIMENTALES CONCEPTUALES ACTITUDINALES ENSEÑANZA - APRENDIZAJE CONCEPTUALES
– Elaborar el plan para aplicar un – La idea emprendedora:  Manifestar capacidad  Preparación de clases por parte  La participación en clase será
Sondeo Rápido de Mercado en innovación, creatividad. emprendedora. de los alumnos, tomada en cuenta y evaluada
su localidad. – Sondeo rápido de mercado  Manifestar sentido de  Exposición del profesor a constantemente por el
manera de introducción del profesor.
– Elaborar encuestas-entrevistas (SRM): características, responsabilidad y calidad
tema.  Las Evaluaciones Continuas (EC)
en físico y aplicar el Sondeo metodología, uso, mapeo. en el trabajo.
 Explicación de casos de podrán ser realizadas en base a
Rápido de Mercado (SRM).  Estadísticas: técnicas, tipos,  Participar y cooperar en el aplicación práctica prácticas programadas como
– Tabular la información del aplicación trabajo en equipo.  Trabajos desarrollados no programadas, quedando a
(SRM). y elaborar el mapeo de  Responsabilizarse de las individual y grupal.
criterio del profesor la efectiva
negocios existentes e acciones  Plenarias
aplicación de la misma. Estas
identifica la encomendadas, manifestando  Solución de problemas guiado
por el docente prácticas podrán incluir la
competencia. rigor en su
 Dinámicas de grupo que evaluación a partir de una
– Clasificar la Lluvia de ideas de planificación y desarrollo.
faciliten el aprendizaje y que lectura, lo analizado en clase, o
los potenciales consumidores  Tener iniciativa para actuar
estén relacionados con el ambas conjuntamente en base
de la localidad. propositivamente y
contenido de la unidad de a exámenes objetivos o de
– Contrastar y definir la idea tomar decisiones asertivas. trabajo. desarrollo.
factible innovadora.  Motivación constante
 Presentación y sustentación de
acompañada de las
la idea de negocio
orientaciones pertinentes para
la búsqueda de la
información y culminación con
éxito las actividades de
enseñanza-aprendizaje.

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UNIDAD 2 |PLANIFICACIÓN DEL EMPRENDIMIENTO
Elaborar un resumen ejecutivo, utilizando los conceptos de investigación de mercado, plan de comercialización, derechos de autor
OBJETIVO :
y el marco legal, demostrando coherencia, solidez y uso de la normatividad en el contenido.
DATOS INFORMATIVOS
– Analizar y segmentar el – Planificación estratégica: – Tener iniciativa para actuar  Preparación de clases por parte  Argumenta apropiadamente el
mercado para conocer y planes, técnica DAFO, árbol de propositivamente y de los alumnos, modelo de encuesta.
determinar rango o universo de problemas. tomar decisiones asertivas.  Exposición del profesor a  Justifica de manera coherente
consumidores. – Mercado: características, – Ser flexible y adaptarse a los manera de introducción del la obtención del mercado
tema. objetivo
– Elaborar y aplicar técnicas de clientes potenciales, cambios de
 Explicación de casos de  Define correctamente la mezcla
recolección de información clientes reales, clientes acuerdo a las circunstancias. aplicación práctica de marketing para su
(encuestas, entrevistas,…..) internos, clientes – Demostrar seguridad y gusto  Trabajos desarrollados emprendimiento.
– Tabular la información externos, proveedores. por el trabajo bien individual y grupal.  Determina de manera adecuada
recogida, para determinar la – Estudio de mercado: oferta, hecho en el desarrollo de las  Plenarias el precio del producto
viabilidad del producto o demanda, actividades  Solución de problemas guiado
 Esquematiza un plan de
servicio a ofrecer. segmentación, criterios para emprendidas. por el docente
protección intelectual basado
– Analizar la demanda segmentar y – Perseverar en el cumplimiento  Dinámicas de grupo que
en las normas y leyes
insatisfecha para establecer el tamaño, la competencia. de metas y faciliten el aprendizaje y que
ecuatorianas.
estén relacionados con el
volumen de producción. Características, objetivos.
contenido de la unidad de  Esquematiza correctamente los
– Determinar la demanda consumo per cápita. – Fomentar ambientes trabajo. pasos para la creación de su
insatisfecha estimada en – Oportunidades de negocio: favorables de trabajo para  Motivación constante empresa.
relación con la capacidad riesgo empresarial. desarrollar las actividades. acompañada de las  Presenta y sustenta el resumen
instalada. – Organización general de la orientaciones pertinentes para ejecutivo de la unidad de
– Construir el flujograma del empresa: la búsqueda de la trabajo.
proceso productivo o de administración, producción, información y culminación con
ventas. éxito las actividades de
servicios.
– Organizar el cronograma de – Proyecto Productivo: metas,
ejecución y planificar el objetivos, misión,
volumen de producción en visión.
función de la demanda del – Características del producto o
emprendimiento. servicio: diseño,
– Establecer el diseño o (logo) de presentación, características
los productos o servicios. particulares.
– Ordenanzas municipales:
patentes, permisos de
funcionamiento, tiempos,
requisitos.
– Obligaciones tributarias: SRI,
RUC, RICE.
Seguros.


Manta – Manabí
UNIDAD 3 EL ESTUDIO TÉCNICO, ORGANIZACIONAL Y DE COSTOS
Obtener un resumen ejecutivo, empleando el estudio técnico, los recursos humanos y organizacionales y el estudio de costos,
OBJETIVO :
demostrando argumentación sólida y coherente en sus resultados.
DATOS INFORMATIVOS
– Realizar el diagnóstico de la – Presentación del producto: – Adaptarse a los cambios y  Preparación de clases por parte  Demuestra la secuencia lógica y
situación puntual desde la que características circunstancias que se de los alumnos, coherente del diagrama de
se parte (con qué recursos se etiquetas, empaques, presentan.  Exposición del profesor a operaciones.
cuenta y qué hace falta). envases. – Mantener el espacio de trabajo manera de introducción del  Determina de manera
tema.
– Elaborar formatos para – Maquinarias y equipos: con orden y aproximada la capacidad
 Explicación de casos de
levantamiento de inventarios. características, asepsia. aplicación práctica instalada del proyecto.
– Realizar el inventario de funcionalidad. – Optimizar el uso de los recursos  Trabajos desarrollados
 Argumenta sólidamente el
bienes/ muebles. – Estudio de costos: costo tecnológicos. individual y grupal.
diagrama organizacional
– Calcular los costos y gastos de unitario, costo variable, – Aportar con criterios para la  Plenarias
 Describe, mediante
producción considerando costo fijo. Gastos. búsqueda de  Solución de problemas guiado
competencias, los
todas fases de la cadena – Indicadores financieros: R/BC, soluciones ante problemas por el docente
requerimientos de
productiva. VAN, TIR, PE. concretos.  Dinámicas de grupo que
capital humano necesarios para
faciliten el aprendizaje y que
– Calcular el precio unitario y los Significado, cálculo. – Demuestra calidez y amabilidad su emprendimiento
márgenes de ganancia para – en el desarrollo contenido de la unidad de  Crea un plan de adquisición de
conocer el precio de venta al de sus actividades. trabajo. financiamiento argumentando
público.  Motivación constante técnicamente su propuesta.
– acompañada de las  Establece el punto de equilibro
orientaciones pertinentes para de manera coherente.
la búsqueda de la  Presenta a tiempo un resumen
ejecutivo de la unidad.

Manta – Manabí
UNIDAD 4 EL ESTUDIO FINANCIERO
elabora un resumen ejecutivo, empleando las proyecciones financieras, determinando la viabilidad
OBJETIVO :
económica de la empresa
DATOS INFORMATIVOS
– Determinar gastos de la – Proceso contable: estado – Adaptarse a los cambios y  Preparación de clases por parte  Crea un plan de adquisición de
formulación de prefactibilidad situacional, balance circunstancias que se de los alumnos, financiamiento argumentando
(SRM). de resultados. presentan.  Exposición del profesor a técnicamente su propuesta.
– Manejar registros contables, – Fuentes de financiamiento: – Mantener el espacio de trabajo manera de introducción del  Elabora de manera coherente el
tema.
para formular el estado de privadas, públicas, con orden y cuadro de proyección de
 Explicación de casos de
pérdidas y ganancias en el créditos. Tasa activa, tasa asepsia. aplicación práctica flujo de efectivo
proyecto. pasiva. – Optimizar el uso de los recursos  Trabajos desarrollados
 Elabora el cuadro de estados
– Establecer el flujo de caja. – Amortizaciones: tiempos, tecnológicos. individual y grupal.
financieros, mostrando las
años de gracia. – Aportar con criterios para la  Plenarias
diferentes operaciones
Depreciaciones. búsqueda de  Solución de problemas guiado
económicas
soluciones ante problemas por el docente
 Describe su propuesta para la
concretos.  Dinámicas de grupo que
faciliten el aprendizaje y que implementación de planes de
– Demuestra calidez y amabilidad negocios
en el desarrollo contenido de la unidad de  Presenta impreso su plan de
de sus actividades. trabajo. negocios.
 Motivación constante  Sustenta su plan de negocios
acompañada de las ante el tribunal de sustentación.
orientaciones pertinentes para
 Expone el producto o servicio.
la búsqueda de la

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UNIDAD 5 LA PUBLICIDAD Y EL MARKETING MIX
Identificar las principales variables a tener en cuenta en la selección de medios y soportes que formarán parte de un plan
OBJETIVO :
publicitario, así como aplicar la composición del Marketing mix y las habilidades estratégicas en beneficio del emprendimiento.
DATOS INFORMATIVOS
– Planificar la forma de – Publicidad: hablada (TV, – Tener iniciativa para actuar  Preparación de clases por parte Exposiciones. El profesor
promoción del producto o radio), escrita propositivamente y de los alumnos, desarrollará las clases con
servicio para lograr el (periódico, hojas volantes, tomar decisiones asertivas.  Exposición del profesor a
manera de introducción del exposición dialogada y
posicionamiento del tarjetas, trípticos), – Ser flexible y adaptarse a los
tema. demostraciones en clase de
producto en el mercado. virtual (páginas WEB, redes cambios de
 Explicación de casos de los métodos de solución de
– Definir el tipo de material sociales). acuerdo a las circunstancias. aplicación práctica problemas, motivando al
publicitario. (Tv, radio, prensa, – Marketing mix: producto, – Demostrar seguridad y gusto  Trabajos desarrollados
precio, plaza, por el trabajo bien individual y grupal.
grupo, al diálogo y el
hojas volantes, tarjetas de
promoción. Técnicas de hecho en el desarrollo de las  Plenarias intercambio de información
presentación.
atención al cliente, actividades  Solución de problemas guiado sobre los temas tratados. Las
– Determinar las fechas, lugares por el docente
y horarios de expendio.
cadena de valor, ferias de emprendidas. clases serán interactivas.
proyectos. – Perseverar en el cumplimiento  Dinámicas de grupo que Ejercicios. Los alumnos
– Determinar las estrategias de – Normas: INEN e ISO vigentes. de metas y faciliten el aprendizaje y que
atención al cliente. estén relacionados con el desarrollaran ejercicios que le
– Proyecto: estructura de un objetivos. permitirán reforzar su
contenido de la unidad de
– Establecer las técnicas de venta proyecto productivo – Fomentar ambientes trabajo. aprendizaje, con la
(Puerta a puerta, Internet, y plan de negocios. favorables de trabajo para  Motivación constante orientación del profesor.
telefónica, ferias de desarrollar las actividades. acompañada de las
emprendimientos). orientaciones pertinentes para Prácticas dirigidas: El objetivo
– Llevar un registro actualizado la búsqueda de la es la consecución de equipos
de información de clientes y información y culminación con de trabajo y la participación
proveedores. éxito las actividades de activa de cada alumno en los
– Seleccionar y estructurar la diálogos interpersonales.
presentación de la idea Casos: Los alumnos
emprendedora. presentaran soluciones a
– Determinar los resultados de problemas reales, aplicando
los indicadores para la toma de los conceptos aprendidos en
decisiones y llevar a ejecución clase. Exponiendo su trabajo
la idea emprendedora. en grupos.
– Diseñar la presentación del
producto y/o servicio según
segmentación del mercado.
– Establecer el estado situacional
económico para conseguir su
financiamiento.
– Aplicar técnicas de las cuatro P.
Producto, Precio, Plaza y
Promoción.
– Realizar los planes de
seguridad industrial para el
desarrollo del correspondiente
emprendimiento.
– Preparar el Plan de mitigación
manejo ambiental.
– Evaluación periódica del
proyecto.
– Buscar alianzas estratégicas
con organizaciones o redes
asociativas y productivas que
apoyan a
emprendedores.
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