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SERVICIO A OFRECER:
Nombre del producto es una bebida orgánica hecha a base de pitaya, un fruto que
crece en nuestra selva rico en calcio hierro y fósforo, y también rico en vitaminas B
y C.
- BENEFICIOS:
FACTOR POLÍTICO/LEGAL:
- Buscan crear "bancada pro-emprendedor" que renueve marco legal
Es un factor favorable porque si se aligeran las barreras burocráticas que aún
existen en el país,
La empresa se podría financiar razonablemente.
ENLACE: http://elcomercio.pe/economia/negocios/buscan-crear-bancada-pro-
emprendedor-renueve-marco-legal-420327
- Ejecutivo transfiere S/. 15 millones para reactivar agro afectado por El Niño
Costero
Es un factor favorable porque con ese apoyo a través del Banco Agropecuario se
buscara promover y recuperar las plantaciones frutales afectadas por dicho
desastre natural.
ENLACE: http://www.andina.com.pe/agencia/noticia-ejecutivo-transfiere-s-
15-millones-para-reactivar-agro-afectado-nino-costero-665895.aspx
ENLACE: http://www.andina.com.pe/agencia/noticia-unos-35000-agricultores-
afectados-nino-costero-recuperarian-cultivos-663731.aspx
FACTOR ECONÓMICO:
ENLACE: http://semanaeconomica.com/article/sectores-y-
empresas/consumo-masivo/180639-bebidas-saludables-crecieron-hasta-
17-en-el-2016-segun-euromonitor/
- Inflación en Perú cerró el 2016 en 3.23%, por encima del rango meta oficial.
Alta Inflación: Es un factor desfavorable ya que se incrementan los precios de los
insumos, y en consecuencia, se incrementa el precio del producto en sí. Además, las
personas tienen menor capacidad adquisitiva
ENLACE: http://rpp.pe/economia/economia/inflacion-en-peru-cerro-el-2016-en-
323-por-encima-del-rango-meta-oficial-noticia-1020696
FACTOR SOCIOCULTURAL:
- El 2017 será un año más saludable.
Tendencia a comer saludable: Es un factor favorable porque nuestro producto es
una alternativa saludable a las gaseosas y bebidas azucaradas artificialmente.
ENLACE: http://elcomercio.pe/gastronomia/nutricion/2017-sera-ano-saludable-
155909
ENLACE: http://elcomercio.pe/economia/negocios/buscan-crear-bancada-pro-
emprendedor-renueve-marco-legal-420327
FACTOR TECNOLOGICO:
- Crean método para conservar frescas las pitahayas y poder exportarlas
Procedimientos para mantener las pitahayas: Es un factor favorable porque
nuestro producto tendrá un mayor tiempo de duración (mayor vida útil) para su uso,
consumo o procesamiento.
ENLACE: http://asisucede.com.mx/crean-metodo-conservar-frescas-las-pitayas-
poder-exportarlas/
- Niño costero afectó más del 70% de las carreteras en Piura
Es un factor desfavorable porque dificultara el transporte terrestre de nuestra fruta
principal (materia prima base) desde sus plantaciones a nuestras instalaciones en
Lima, esto repercutirá en un aumento de los costos de transporte además de la
inseguridad en la transportación de nuestro producto.
ENLACE: http://rpp.pe/peru/piura/nino-costero-afecto-mas-del-70-de-las-
carreteras-en-piura-noticia-1045222
FACTOR ECOLOGICO:
- Niño Costero provocó pérdida de más de 29 mil hectáreas de cultivos
Es un factor desfavorable ya que freno la producción de productos agrícolas,
productos entre los cuales se encuentra la pitahaya. Asimismo, afecto los
sembradíos y campos de cultivo de productos frutales dificultando así su producción
y consumo en muchas regiones del país.
ENLACE: http://diariocorreo.pe/economia/nino-costero-provoco-perdida-de-
mas-de-29-mil-hectareas-de-cultivos-744400/
ENLACE: http://www.elperuano.com.pe/noticia-inician-entrega-bono-a-
agricultores-damnificados-54694.aspx
Intensidad: alta
Argumentación: esta fuerza es alta, debido a que el producto recién está entrando
al mercado por ende es desconocido; así que los clientes van imponer condiciones
como sus términos de pago y reducción de precios.
Clientes: Por ser una pequeña empresa y el producto es desconocido el sector de
venta tiene que ser especifico.
Naturistas: Por ser un producto orgánico y saludable. El poder de negociación es
alta
Gimnasios: Por ser un producto a base de pitahaya (fruta hidratante para adelgazar.
El poder de negociación es alta por ser un producto que recién está entrando al
mercado
Bodegas: El poder de negociación sigue siendo alta por ser producto desconocido.
Supermercado: El poder de negociación es más alta por tener varios locales y
cantidad de productos.
Intensidad: Alta
Argumentación: el poder de influencia es alta debido La demanda de las bebidas
saludables se está dinamizando y crece a un buen ritmo debido a los mejores hábitos
alimenticios de los peruanos. Se está viviendo una tendencia de consumo saludable,
cuidado por la salud y el cuerpo, y una predilección por productos naturales donde
el consumidor busca alternativas que satisfagan también las necesidades
multisensoriales, emocionales, físicas y de bienestar.
Nuevos competidores: el sector de las bebidas orgánicas está en crecimiento y cada
vez son más los competidores que entran en la industria para formar parte del
mercado.
Las brisas (orgánico)
Aloe vera
Intensidad: alta
Argumentación: Los productos sustitutos son aquellos que el cliente puede
consumir como alternativa ya que pueden desempeñar la misma función que los del
sector analizado. Estos productos representan un alto nivel de riesgo o amenaza
Sustitutos: todos los productos a base de frutas. . En el mercado actual, en la
mayoría de los puntos de venta se encuentran:
Jugos de varias marcas.
Batidos nutricionales en carretilla.
Puestos comerciales.
Intensidad: Alta
Argumentación: La rivalidad entre competidores aparece cuando alguno de ellos
se siente amenazado por la competencia o ve la oportunidad de mejorar su posición.
Las empresas son mutuamente dependientes de manera que, cuando uno de los
competidores en un determinado mercado inicia un movimiento competitivo, se
produce una reacción del resto de competidores con la intención de contrarrestar
los efectos del primero. Esta rivalidad se presenta en forma de competencia de
precios, publicidad, introducción de nuevos productos y aumento de servicios
ofrecidos a los clientes.
Competidores: Bebidas artesanales producidas en gran escala
ANALISIS FODA
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
F1-Alto poder de negociación con los O1-Crecimiento en la demanda de
proveedores productos naturales (amplio mercado)
F2-Producto natural sin alto contenido O2- Aumento de la preocupación por
de azúcar una vida sana (población)
F3- Promueve la vida sana y saludable O3- Personas más sensibles al cuidado
F4- Alto valor nutritivo(vitaminas y del medio ambiente (pro-orgánicos,
minerales) naturales, etc.)
F5-Precio cómodo (accesible) O4-Poca competencia en el mismo
F6-Producto de calidad rubro (bebidas naturales a base de
F7-Buena presentación del producto frutas exóticas)
(botella biodegradable) O5-Tecnologías modernas y cada vez más
F8-Producto fabricado de manera accesibles para la producción de jugos a
tradicional base de fruta
F9- Buen ambiente laboral O6-Crecimiento económico del Perú
F10- Producto con buen sabor y exótico O7-Redes sociales e internet como
medios para publicitar el producto
O8- Gran cantidad de productores de
pitaya en la selva del Perú (variedad
proveedores)
O9- Clientes dispuestos a experimentar
nuevos productos (sabores,
presentaciones, etc.)
O10- Mercado mundial abierto e
interesado al consumo de frutos exóticos
DEBILIDADES AMENAZAS
D1-Poca participación en el mercado A1-Gran posicionamiento de las
(producto nuevo) gaseosas y jugos envasados
D2- Poca variedad de productos (un A2- Aumento de precio de la materia
solo sabor) prima (pitaya)
D3-Canales de distribución limitados A3-Cambio de hábitos en los
D4- Poco posicionamiento de la marca compradores (gustos/preferencias)
D5-Poco o ningún acceso a créditos A4-Ingreso de nuevas marcas con
D6- Poca capacitación del personal precios más bajos
(producción) A5- Imitación del producto
D7- Nula presencia en redes sociales A6- Amenazas de plagas (dengue,
D8-Poca capital chikunguya, etc.) o desastres naturales
D9- Poco conocimiento del sector (por (fenómeno del niño costero, etc.)
parte de la empresa) A7- La facilidad de imitación de sabores
D10-Empresa con poco espacio físico A8- Desconocimiento de las propiedades
(local pequeño) y características de la Pitaya a nivel
nacional
A9- Competidores con maquinaria y
tecnología avanzada.
A10- Producción de la pitaya dirigida
principalmente a la exportación.
FO OPORTUNIDADES
O1-Crecimiento en la demanda de productos naturales
Estrategia (amplio mercado)
O2- Aumento de la preocupación por una vida sana
ofensiva (población)
O3- Personas más sensibles al cuidado del medio
ambiente (pro-orgánicos, naturales, etc.)
O4-Poca competencia en el mismo rubro (bebidas
naturales a base de frutas exóticas)
O5-Tecnologías modernas y cada vez más accesibles para la
producción de jugos a base de fruta
O6-Crecimiento económico del Perú
O7-Redes sociales e internet como medios para publicitar el
producto
O8- Gran cantidad de productores de pitaya en la selva del
Perú (variedad proveedores)
O9- Clientes dispuestos a experimentar nuevos productos
(sabores, presentaciones, etc.)
O10- Mercado mundial abierto e interesado al consumo de
frutos exóticos