Micro Emprendimientos

Construcción del Plan de Negocios

EI plan de negocios será la carta de presentación de tu proyecto. Es un trabajo que te permitirá visualizar
de una manera simple todos los aspectos de su futura empresa, además de servir como guía para la puesta
en marcha de la misma. EI principal objetivo del plan es asegurarse que el negocio esté cuidadosamente
planeado y tenga sentido financiera y operativamente. Es también un requisito fundamental a la hora de
buscar capital, ya que es la forma de mostrar a banqueros, inversores y posibles socios cómo es y cuánto
dinero puede generar el proyecto que propones.

RESUMEN EJECUTIVO

El resumen ejecutivo es una breve síntesis de los aspectos más importantes de tu proyecto. Es lo primero
que lee un potencial inversor o prestamista (y a veces lo único que lee). Conviene hacer el resumen
ejecutivo hacia el final, pero colocarlo siempre en primer lugar en la presentación. Debes ser claro, y no
ocupar más de dos páginas. Deberá contener los siguientes datos:

 Descripción de la empresa: Nombre, ubicación de oficinas, talleres, depósitos, locales, producto o

servicio,
 personal, mercado, competencia y gerencia.
 Objetivos de la empresa
 Manto de inversión requerida

PRODUCTO O SERVICIO

En esta sección se describe el producto o servicio en detalle. Si tu empresa además de vender va a producir,
entonces también debes describir el proceso de producción. Es importante incluir dibujos, gráficos y
folletos que permitan visualizar los productos.

 Descripción del producto/servicio

 Proceso de producción (si corresponde)
 Aspectos legales (patentes, licencias, derechos, etc.)

ANÁLISIS DE MERCADO

Aquí es cuando vendes tu idea. La investigación de mercado tiene como objeto evaluar el atractivo del
proyecto. La función de esta parte del plan de negocios es demostrar que real mente existe un mercado
para tu producto o servicio.

 Sector industrial
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  Tamaño del mercado
 Segmento
 Tendencias

PLAN DE MARKETING

Una vez que demostraste que el mercado existe debes explicar cuál es tu plan para llegar a los
consumidores.
El plan de marketing debe basarse en la descripción de las 4 P:

 Producto o servicio
 Precio
 Plaza
 Promoción

SOCIOS Y GERENTES

En este punto se debe responder a la pregunta ¿Quiénes son los responsables de llevar este proyecto
adelante? ¿Cuáles son sus responsabilidades?

 Forma legal de la empresa

 Composición del directorio (si lo hay)
 Gerentes (pueden ser los mismos socios o dire
 ctores)

PERSONAL

 Cantidad (y principales funciones)

 Reclutamiento y selección
 Plan de capacitación

INFORMACIÓN FINANCIERA

 Inversión inicial
 Ganancia proyectada
 Punto de equilibrio
 Ganancia estimada
 Flujo de fondos
 Flujo de fondos del primer año de actividad
 Indicadores financieros
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¿Quieres saber qué dicen los medios del Plan de negocio? Haz click sobre cualquiera de ellos para leer el
artículo.

http://www.lanacion.com.py/noticias_um-318370.htm

http://www.soyentrepreneur.com/home/index.php?p=nota&idNota=9870

http://www.informador.com.mx/economia/2008/22279/6/armando-su-plan-de-negocios.htm

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