Fase 3 - Plantear hipótesis sobre las causas posibles del problema

Presentado por:

Elizabeth Pereira Cod 1102812550

Grupo:

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Presentado:

Jorge Eliecer Echavarría

Universidad Nacional Abierta y a distancia (UNAD)

Escuela de ciencias administrativas, contables, económicas y de negocios - ECACEN

Psicología del Consumidor

Cartagena

23-07-2018

INTRODUCCIÓN

El en estudio de la psicología del consumidor existen diferentes factores que inciden en las

decisiones que este toma al momento de realizar la adquisición de un bien o un servicio.

Durante el desarrollo de la presente actividad se analizarán a través de caso en estudio las

variables que inciden y las diferentes posturas del consumidor frente al producto ofrecido y las

causales que generan insatisfacción y/o rechazo.

Objetivo General
Apropiarse de los conocimientos y desarrollar competencias de la Psicología del Consumidor y

las decisiones de marketing a través del análisis del caso estudio.

Objetivos Específicos

 Identificar y describir las variables externas en el comportamiento de compra de los

consumidores descritos en el caso problema “Estudiantes Online como Constructores”.

 Identificar los factores externos e internos que influyen en la decisión de compra acuerdo

el caso en estudio.

DESARROLLO DEL TRABAJO

Elaborar un escrito en el que el equipo de trabajo argumente las hipótesis elaboradas

colaborativamente en orden de importancia y relevancia.

1. La pedagogía a través del tiempo ha venido evolucionando en todos los campos

académicos, y en el caso de la educación superior los cambios cada vez son mayores y

que logran una mayor cobertura por la presencia de la modalidad virtual. Sin embargo, el

desconocimiento del uso adecuado de un equipo de cómputo y del alcance que hoy día

tienen las tecnologías de información y comunicación, forman una barrera que impiden

que una persona acceda a continuar su capacitación por estos medios.

Lo anterior, sumado al sacrificio y la disciplina que debe obtener para el autocontrol y el

autoaprendizaje, colocan como imposible el que una persona no habituada a esto, tome la

decisión de educarse a través de estos medios.

2. El desarrollo de nuevas tecnologías de la información, está logrando una transformación

profunda de la sociedad y en especial de la educación; creando un nuevo espacio de

participación social donde las aulas virtuales desplazan los entornos de educación

presencial tradicionales.

Esta nueva tendencia de educación es tan importante que se ha comparado con otras

grandes revoluciones como la escritura o la imprenta las cuales transformaron la

educación es su época, esta revolución a permitido el desarrollo de nuevos escenarios

educativos, instrumentos y la formación de una nueva clase de educadores quienes se

especializan en la educación virtual.

Las exigencias de la sociedad nos impulsan a generar nuevas e innovadoras

oportunidades de educación para quienes por diversas circunstancias de su vida no le es

 posible participar de la educación tradicional, permitiendo así el derecho de una

educación universal; una vez analizado el caso de estudio propuesto por el grupo,

podemos determinar como principal causa del desarrollo de la educación virtual y el

amplio crecimiento de los usuarios de este tipo de educación es la facilidad que esta

presenta para el desarrollo del educando, permitiéndole desarrollar de manera autónoma

cualidades como la disciplina y el orden, además de permitirle aprender a un ritmo

adecuado para él.

3. Las nuevas tecnologías han generado una gran demanda del mercado sobre la educación

a distancia ya que esta es de gran ayuda para las personas que quieran superarse,

mejorando su calidad de vida, y manejando su propio tiempo y espacio sin necesidad de

trasladarse de un lugar a otro.

Esta nueva modalidad permite a la sociedad educación oportuna, gracias a la

flexibilidad que brinda a las personas, sin importar condiciones sociales, económicas y

políticas, se destaca por brindar aprendizaje autónomo y cada persona que escoge esta

oportunidad educativa es consiente del conocimiento que se va a adquirir, ampliando

relaciones mediante participaciones sociales.

CONCLUSIONES
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
Sellers, R. R., & Casado, D. A. B. (2013). Introducción al marketing. Alicante, ES: ECU.

Páginas 122-133. Recuperado de

http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?ppg=123&docID=10757920&

tm=1480045818222.

Baena, G. V. (2011). Fundamentos de marketing: entorno, consumidor, estrategia e investigación

comercial. Barcelona, ES: Editorial UOC. Páginas 130 – 134. Recuperado de

http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?ppg=136&docID=10592415t

m=1479752994165