UNIVERSIDAD PANAMERICANA

Facultad de Ciencias Económicas

Licenciatura en Administración de Empresas

Ensayo Articulo Científico

Luis Miguel Cacatzum Chuc

Lic.: Marta Calderón

Quetzaltenango 7 de septiembre de 2018

 Ensayo
Como empresario considero muy importante haber elegido el tema “Beneficios de una
estrategia de ventas mediante un plan de marketing para la distribución en la industria del
calzado en la zona 3 de Quetzaltenango”, porque atravez de esta metodología se lograra
alcanzar el objetivo de ser un empresario competitivo en el mercado del calzado estableciendo
nuevas tendencias de distribución ( ventas) e innovación creando valor en el servicio a los
clientes que pueda permitir un posicionamiento de marca en la mente de los consumidores y
consolidar la empresa estable y exitosa en el mercado en el que se ha planificado operar.

Donde se tiene visualizado aplicar esta estrategia es en la zona 3 de Quetzaltenango ya que este
mercado es muy rentable, pero ha venido decayendo en la industria del calzado porque los
empresarios ya no hay innovado en su servicio hacia los clientes lo que ha hecho que se
estanquen en una zona de confort no permitiéndoles pensar en las grandes oportunidades de
conquistar nuevos mercados a nivel global, lo que como resultado les generaría obtener más
utilidades en sus negocios, es por ello que se ha tomado la decisión de aplicar esta estrategia
mercadológica en la industria del calzado para inculcar en los empresarios a ser futuristas y
pensar globalmente y nos solo local, y atravez de esta estrategia puedan beneficiarse de mayores
beneficios que ofrece el mercado internacional para el calzado.

Lo que implica esta estrategia es crear nuevos mercados para la empresa y conquistarlos atravez
de un servicio profesional, innovador y satisfactorio para el cliente brindándolo nuevas
tendencias de estilos y diseños a la moda que ellos soliciten y pidan y atravez de esta lograr
establecer ventaja competitiva como empresa ante la competencia.

Considerando que lo más importante en cualquier industria o mercado es el cliente por ello se
debe de enfocar de lleno toda la estrategia para lograr satisfacción del cliente, el reto será que
atravez de esta estrategia el cliente puede fidelizarse para la empresa y pueda seguir comprando
brindándole el servicio más profesionalizado, atento y eficazmente que se pueda.
En conclusión es importante considerar que esta estrategia nos permita abrir nuevos mercados y
conquistarlos a nivel global y lograr como empresa consolidarse con un prestigio innovador,
eficiente y con valor agregado ofreciendo productos con la mejor calidad de materia prima y
servicio y nos puedan diferenciar de la competencia.