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Especificação da Oportunidade
O Planejamento do Produto
• Inclui:
➢ Identificação de uma oportunidade;
➢ Pesquisa de marketing;
➢ Análise dos produtos concorrentes;
➢ Proposta do novo produto;
➢ Elaboração da especificação da oportunidade;
➢ Especificação do projeto.
Etapas do processo de planejamento do
produto
Estratégia de inovação do produto
Chave de
Impressora Jato de Tinta Aeronave Boeing
Produto Fenda Automóvel Concorde
500 777
Motorizada
Prazo de
1 ano 1,5 anos 3,5 anos 4,5 anos
desenvolvimento
Equipe de
3 pessoas 100 pessoas 850 pessoas 6 800 pessoas
desenvolvimento
Custo do
desenvolvimento $ 150 mil $ 50 milhões $ 1 bilhão $ 3 milhões
Circulo de vida do
4 anos 3 anos 6 anos 30 anos
produto
Custo desenvolvimento /
1,2 % 3% 3,5 % 1,5 %
vendas totais
O processo de Planejamento do
Produto
• Diferentes estratégias requerem diferentes alocações de
recursos humanos, materiais e financeiros.
➢ Ofensivas;
➢ Defensivas;
➢ Tradicionais;
➢ Dependentes.
O processo de Planejamento do
Produto
• Estratégias ofensivas – São adotadas pelas empresas que querem manter
a liderança no mercado. Elas dependem de investimentos pesados em
pesquisa e desenvolvimento para introduzir inovações radicais ou
incrementais em seus produtos. Ex: Boticário.
• Estratégias defensivas – São usadas pelas empresas que querem seguir as
empresas lideres. Ex: Samsung.
• Estratégias Tradicionais – Adotadas poro empresas que atuam em um
mercado estáveis.
• Estratégias Dependentes – São adotadas por empresas que não tenham
autonomia para lançar os seus próprios produtos;
O processo de Planejamento do
Produto
Início do desenvolvimento de um produto específico
• Há um estímulo, dando a partida para o desenvolvimento de
um produto específico.
Compromisso – A meta do planejamento do
produto
• Um bom planejamento deve ter sua meta bem definida. A
pesquisa de marketing, a descoberta da oportunidade e a
especificação do projeto são considerados meios para chegar
a esse fim.
3º Qual é a meta de preço para o produto, e qual é a margem que isso representa em
relação aos seus custos?
4º Qual é o ciclo de vida do produto no mercado? Quanto tempo será necessário para
recuperar os custos fixos? E qual será o lucro total previsto durante toda vida do
produto no mercado?
Pesquisa e análise da oportunidade
Especificação da oportunidade
Descrição da oportunidade Justificativa da oportunidade
Preço
Benefícios básicos Aspectos financeiros
Aspectos financeiros
Indiretos
Vantagens Outras vantagens
secundarias comerciais
Pesquisa e análise da oportunidade
Objetivos da Empresa
Estratégias da Empresa
Funil de decisão,
partindo da Objetivos do desenvolvimento do produto
missão da
empresa e Estratégia de desenvolvimento do produto
chegando à
oportunidade do Pesquisa da oportunidade de produto
produto
Oportunidade de produto
Origem das oportunidades
✓ Pesquisar bibliográfica;
Requisitos do mercado
• Verifique: são suficientes para garantir que o produto seja
aceito pelos consumidores?
• Preço estimado
• Desempenho do produto
• Aparência/imagem/estilo
• Requisitos específicos do ponto de venda
• Requisitos de transporte e armazenagem
Especificação do projeto
Requisitos do mercado
• Verifique: são suficientes para garantir que o produto seja
aceito pelos consumidores?
• Requisitos para comercialização
Rótulo
Embalagem
Outros materiais (ex. folhetos, estantes)
Informações comerciais (ex. código de barras)
Especificação do projeto
Requisitos de funcionamento
• Verifique: há garantia de que o produto funcionará?
• Vida útil em funcionamento
• Especificação do ambiente operacional
• Instalação/requisitos de uso
• Informação sobre o produto (ex. instruções de uso, manuais)
Especificação do projeto
Requisitos de funcionamento
Verifique: há garantia de que o produto funcionará?
• Metas de durabilidade/confiabilidade
• Requisitos de manutenção
Facilidade de manutenção
Reposição de componentes
• Requisitos de descarte/reciclagem
Especificação do projeto
Requisitos de produção
Verifique: são suficientes para assegurar a fabricação
do produto?
• Meta de custo para fabricação
• Quantidade de produção
• Tamanho e peso do produto
• Tamanho de componentes
Especificação do projeto
Requisitos de produção
Verifique: são suficientes para assegurar a fabricação do produto?
• Problemas de fabricação
Materiais
Processo de fabricação
Montagem
• Mão de obra
Qualificação
Disponibilidade
Especificação do projeto