NOMBRE: ÁLVARO FABIÁN PROAÑO JÁCOME

FECHA: 23 DE OCTUBRE DE 2018

NRC: 2891

MERCADOTECNIA ESTRATÉGICA

Análisis Estructural de los Sectores Industriales

Para poder tener una buena estrategia competitiva la empresa debe conocer todo su
entorno de competencia, para así poder enfrentar de una mejor manera las fuerzas
externas.

Como se presentará la competencia en un sector industrial depende de las cinco fuerzas

competitivas básicas planteadas por Porter.

1. Amenaza de nuevos ingresos

2. Rivalidad entre los competidores existentes
3. Amenaza de productos o servicios sustitutos
4. Poder negociador del cliente
5. Poder negociador de los proveedores

La empresa debe buscar inclinar todas estas fuerzas en su favor para poder posicionarse
en el mercado.

Amenaza de ingreso

El ingreso de nuevas empresas al mercado puede afectar en resultados, ya que estas

empujarían a bajar precios o inflar los costos, posibilitando una situación de inestabilidad
en el sector, para evitar ello se deben conformar Barreras de Ingreso, que se conforman
por 6 factores principales: economías de escala, diferenciación de producto, requisitos de
capital, costos cambiantes, acceso a los canales de distribución, política gubernamental.

Intensidad de la rivalidad entre los competidores existentes

En la mayor parte de los sectores industriales, los movimientos competitivos de una

empresa tienen efectos observables sobre sus competidores y así se pueden incitar las
represalias o los esfuerzos para contrarrestar el movimiento.

Esto da origen a manipular su posición, utilizando tácticas como la competencia en

precios, batallas publicitarias, introducción de nuevos productos e incrementos en el
servicio al cliente o de la garantía. La rivalidad se presente porque uno o más de los
competidores sienten la presión o ven la oportunidad de mejorar su posición. En la mayor
parte de los sectores, los movimientos competitivos de una empresa tienen efectos
observables sobre sus competidores y así se pueden incitar las represalias o los esfuerzos
para contrarrestar el movimiento. Es decir, las empresas son mutuamente dependientes.
 Presión de productos sustitutos
Todas las empresas en un sector industrial están compitiendo, en un sentido general, con
empresas que producen artículos sustitutos. Estos limitan los rendimientos potenciales de
un sector industrial colocando un tope sobre los precios que las empresas en la industria
pueden cargar rentablemente. Cuanto más atractivo sea el desempeño de precios
alternativos ofrecidos por los sustitutos, más firme será la represión de las utilidades en
el sector industrial.

La identificación de los productos sustitutos es cosa de buscar otros productos que puedan
desempeñar la misma función que el producto en el sector industrial. En ocasiones, el
hacer esto puede ser un trabajo sutil, y una que lleva al analista a campos aparentemente
sin relación con el sector industrial. Por ejemplo, los corredores de valores se ven cada
vez más enfrentados con sustitutos tales como bienes raíces, seguros, fondos del mercado
monetario y con otras formas de inversión para el individuo, acentuados en su importancia
por el mal funcionamiento del mercado en la bolsa de valores.

Poder negociador de los compradores

Los compradores compiten forzando a la baja de precios, negociando por una calidad
superior o más servicios y haciendo que los competidores compitan entre ellos. El poder
de cada uno de los grupos importantes de compradores, depende de varias características
de su situación de mercado y de la importancia relativa de sus compras al sector en
comparación con el total de ventas. Un grupo de compradores es poderoso si concurren
las siguientes circunstancias:
 Está concentrado o compra grandes volúmenes con relación a las ventas del
proveedor.
 Los productos que se compran son estándar o no diferenciados
 Se enfrenta con costos bajos por cambiar de proveedor
 Devenga bajas utilidades.
 El producto no es importante para la calidad de los productos o servicios del
comprador
 El comprador tiene información total

Poder de negociación de los proveedores

Los proveedores pueden ejercer poder de negociación sobre los que participan en un
sector amenazando con elevar los precios o reducir la calidad de los productos o servicios.
Los proveedores poderosos pueden así exprimir los beneficios de un sector incapaz de
repercutir los aumentos de costos con sus propios precios.

Las condiciones que determinan el poder de los proveedores no sólo están sujetas a
cambio, sino a menudo fuera del control de la empresa. Sin embargo, como con el poder
de los compradores, la empresa puede en ocasiones mejorar su situación mediante la
estrategia. Puede intensificar su amenaza de integración hacia atrás, puede buscar la
eliminación de los costos de cambio de proveedor, etc.